Récemment, on s’est intéressé de plus en plus à la question de savoir si les entreprises devaient s’efforcer de devenir des « entreprises de type stock » ou des « entreprises de type flux ». Avec un modèle économique de type stock, vous pouvez vous attendre à générer des revenus récurrents. De plus en plus d’entreprises s’éloignent des activités basées sur les flux à la recherche de stabilité et de continuité.
Nous vous présentons ci-dessous la différence entre une entreprise de type stock et une entreprise de type flux, les avantages et les inconvénients des entreprises de type stock et des exemples réussis de ce type d’entreprises.
Sommaire de cet article
- Qu’est-ce qu’une entreprise de type stock ?
- Avantages d’une entreprise de type stock
- Inconvénients d’une entreprise de type stock
- Types d’entreprises de type stock
- Exemples de réussite d’entreprises de type stock
- Comment gérer une entreprise de type stock avec succès ?
Qu’est-ce qu’une entreprise de type stock ?
Dans le modèle économique de type stock, les ventes s’accumulent continuellement pour chaque client, ce qui signifie que les revenus se poursuivent même si les activités de vente cessent, d’où un flux de trésorerie stable et prévisible.
Une fois qu’une entreprise à base de stock a développé des relations à long terme avec ses clients, elle peut se concentrer davantage sur l’augmentation des revenus provenant des clients existants plutôt que sur l’acquisition de nouveaux clients.
Par exemple, les services de distribution vidéo, les services cloud, les locations immobilières, les écoles de soutien scolaire et les entreprises de services publics sont des entreprises basées sur les stocks parce qu’elles génèrent des bénéfices récurrents et peuvent compter sur un nombre constant de clients établis pour une grande partie de leurs revenus.
Différences par rapport aux entreprises de type flux
Une entreprise de type flux est le contraire d’une entreprise de type stock. Il s’agit d’un terme japonais dérivé du mot anglais « flow » (flux) qui désigne un modèle économique « très fluide ». Les restaurants, les magasins de détail et les autres entreprises qui génèrent des ventes de manière ponctuelle entrent dans la catégorie des entreprises de type flux.
Les entreprises de type stock et de type flux présentent des avantages et des inconvénients.
Les entreprises de type stock présentent de nombreux avantages et un potentiel de réussite. D’autre part, les entreprises de flux ont l’avantage d’être rentables sur une courte période mais l’inconvénient que les ventes ont tendance à être affectées par des facteurs externes, ce qui les rend ponctuelles et difficiles à stabiliser.
Selon la nature de l’entreprise, il peut être difficile de tout transférer vers une entreprise de type stock, mais il peut être judicieux de se demander si une partie de l’entreprise peut être constituée de stocks pour viser la stabilité. Par exemple, un restaurant pourrait passer un contrat avec une entreprise pour livrer des paniers-repas ou des boissons. Cela lui assurerait un flux de revenus régulier et une plus grande liberté dans la gestion de l’entreprise.
Dans le cas d’une entreprise de stock, les ventes augmenteront avec le nombre de clients et l’entreprise continuera à générer des revenus, tandis qu’une entreprise de flux cessera de générer des revenus si elle cesse de fonctionner comme une seule entreprise.
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Les liens entre les entreprises de type abonnement et les autres
Les abonnements sont un type d’activité à base de stock, car les clients paient un montant régulier pour recevoir des services. Les services de distribution vidéo par abonnement, les services de distribution de musique et les services cloud sont des exemples d’abonnements.
Les liens entre les activités récurrentes
Les activités récurrentes désignent l’ensemble des modèles économiques qui génèrent des revenus récurrents.
Les modèles économiques récurrents et les abonnements sont similaires en ce sens qu’ils génèrent tous deux des revenus récurrents. En règle générale, le paiement récurrent est différent du paiement à l’utilisation, dans lequel les clients paient en fonction de la quantité utilisée. Les activités récurrentes sont également différentes des abonnements, dans lesquels les clients paient un montant fixe chaque mois.
Mais la distinction entre les deux n’est pas claire, et il y a des cas dans lesquels une entreprise relève des deux catégories ou d’aucune d’entre elles, mais qu’elle reste une entreprise de type stock.
L’illustration suivante résume ces différences et nuances :

Les avantages d’une entreprise de type stock
1. Le chiffre d’affaires est stable
L’un des principaux avantages d’une entreprise de type stock est qu’elle permet d’obtenir un flux de revenus régulier. Si vous pouvez obtenir un certain nombre de contrats ou de membres, vous pouvez vous attendre à un montant fixe de ventes chaque mois, ce qui facilite la planification.
2. La continuité est élevée
Les entreprises de type flux doivent encourager les achats répétés après un premier achat. D’autre part, les entreprises de type stock constituent un modèle d’achat continu, ce qui facilite l’établissement d’une relation permanente avec les clients. Cela permet à ce type d’entreprise d’augmenter la valeur à vie (LTV) du client.
3. La gestion est facile
Les propriétaires d’entreprises de type stock peuvent estimer la quantité de stocks dont ils auront besoin en fonction du nombre de contrats et de membres, ce qui facilite la gestion d’éléments tels que le nombre d’employés nécessaires pour faire face à la charge de travail. La possibilité d’accumuler un large éventail de données clients facilite également le développement de produits et de services, ce qui contribue à l’expansion de l’entreprise. Si vous espérez vendre votre entreprise, vous pourrez le faire plus facilement que dans le cas d’une entreprise basée sur les flux.
Inconvénients d’une entreprise de type stock
1. Les coûts de démarrage sont élevés
La mise en place de la structure d’une entreprise de type stock, y compris les frais de publicité et de personnel, nécessite une certaine somme d’argent et du temps. Toute personne qui envisage de créer ce type d’entreprise doit disposer de fonds suffisants pour assurer le fonctionnement de l’entreprise au cours des phases initiales.
2. La rentabilité prend du temps
Les entreprises de type stock ont tendance à avoir des coûts par personne plus faibles en raison du prix fixe. Cependant, les ventes seront plus faibles au début en raison du nombre réduit de contrats et de membres.
3. L’annulation par le client est possible
Même si vous réussissez à obtenir des contrats et des membres, les clients peuvent facilement partir parce qu’ils ne sont pas satisfaits du service. Vous devrez continuer à améliorer vos services et à accroître la satisfaction de vos clients pour les fidéliser.
Types d’entreprises de type stock
Abonnement
Dans ce modèle, les clients achètent des produits à intervalles réguliers. Les abonnements conviennent aux biens de consommation dont les clients ont besoin régulièrement. Les produits cosmétiques et les produits diététiques figurent parmi les produits d’abonnement les plus courants.
Location
La gestion locative de biens immobiliers sous la forme de revenus locatifs provenant d’immeubles commerciaux, de copropriétés, d’appartements, de parkings, etc., est un exemple type d’entreprise de type stock.
Livraison
Il s’agit d’une entreprise de type stock qui propose la distribution de vidéos et de musique à un prix fixe.
Service
Les avocats, les comptables-fiscalistes et les ouvriers sont également des professions de type stock, car ils fournissent leurs services sur la base d’honoraires fixes dans le cadre de contrats de conseil et perçoivent des revenus réguliers.
Type de consommation
Ce modèle consiste à vendre une unité principale à bas prix, puis à demander aux clients de continuer à acheter les consommables qui l’accompagnent, comme une fontaine d’eau et l’eau, un photocopieur et du papier, du toner, etc.
Apprentissage
Cours d’anglais, soutien scolaire, natation, leçons de piano, etc. Il s’agit de types d’entreprises de type stock qui génèrent des revenus grâce à des cours et des leçons continus.
Type de droit d’utilisation
Ce type d’entreprise de type stock génère des revenus à partir de licences logicielles renouvelables, de redevances pour les franchises et de droits de qualification.
Assurance
L’assurance maladie, l’assurance automobile, l’assurance vie, l’assurance incendie et d’autres services de soins de santé généraux sont également un type d’entreprise de type stock.
Infrastructures
Certains modèles économiques qui gèrent des infrastructures importantes, telles que les entreprises d’électricité, de gaz, de téléphonie mobile et d’Internet, sont basés sur des stocks.
Exemples de réussite d’entreprises de type stock
Kumon
Kumon possède des salles de classe dans tout le Japon et est populaire en tant qu’école de soutien scolaire, en particulier auprès des familles avec de jeunes enfants. Les services d’enseignement de l’entreprise génèrent des redevances mensuelles et un flux de revenus stable.
Costco
Costco, un supermarché-entrepôt accessible par adhésion (vente en gros et au détail), continue de croître en nombre de membres chaque année, bien qu’il exige une cotisation annuelle. Il existe plusieurs types d’adhésions.
Xbox
Xbox, la marque de jeux lancée par Microsoft, l’un des principaux fabricants de logiciels au monde, propose Xbox Game Pass, qui permet aux utilisateurs de jouer à des jeux provenant d’une bibliothèque tournante de titres.
Comment gérer une entreprise de type stock avec succès ?
Cet article a présenté ce qu’est une entreprise de type stock, en quoi elle diffère d’une entreprise de type flux, ainsi que ses avantages et ses inconvénients.
Pour gérer une entreprise de stock prospère, vous devez être constamment à l’affût de nouveaux moyens de faire en sorte que vos clients continuent à utiliser vos produits et services.
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