最近，人们对企业应专注于成为“库存型企业”还是“流量型企业”产生了兴趣。采用库存型企业模式，您可以预期产生经常性的收入。越来越多的企业正在摆脱流量型企业，寻求稳定性和持续性。
下面，我们将解释库存型企业与流量型企业的区别、库存型企业的优缺点以及成功的库存型企业案例。

目录

• 什么是库存型企业？
  
• 库存型企业的优势
  
• 库存型企业的劣势
  
• 库存型企业的类型
  
• 库存型企业的成功案例
  
• 如何运营成功的库存型企业
  

什么是库存型企业？

在库存型企业模式中，每个客户的销售持续积累，这意味着即使销售活动停止，收入仍然会继续产生，从而实现稳定和可预测的现金流。

一旦库存型企业与客户建立了长期关系，它就可以更多地专注于从现有客户中增加收入，而不必专注于获取新客户。
例如，视频分发服务、云服务、房地产租赁、辅导学校和公用事业业务都是库存型，因为它们产生经常性利润，并且可以依赖一定数量的固定客户来获得大部分收入。

与流量型企业的区别

流量型企业是库存型企业的反义词。它是一个源自英语单词“flow”的日语术语，指的是一种“高度流动”的商业模式。餐馆、零售店和其他一性销售的商业属于流量型企业范畴。

库存型企业和流量型企业各有优缺点。

库存型企业具有许多优势和成功的潜力。另一方面，流量型企业在短期内有获利的优势，但销售往往受到外部因素的影响，使其收入单一且难以稳定。

根据商业性质，将所有业务转为库存型企业可能比较困难，但可以考虑将部分业务转为库存型，以实现稳定性。例如，一家餐馆可以与公司签订合同，提供便当或饮品配送服务。这将提供稳定的收入流，并为经营提供更多的自由。

对于库存型企业，随着客户数量的增加，销售将增加，业务将继续产生收入，而流量型企业如果停止运营，就不再产生收入。

与订阅型企业的关系

订阅是库存型企业的一种类型，因为客户支付定期费用以接收服务。订阅视频分发服务、音乐分发服务和云服务是订阅的例子。

与经常性业务的关系

经常性业务指的是所有能够产生经常性收入的商业模式。

经常性业务与订阅类似，因为两者都能产生经常性收入。通常，经常性业务不同于按用量付费的业务，后者客户根据用量支付费用。经常性业务也不同于订阅业务，后者客户每月支付固定金额。

但两者之间的区别并非截然分明，有些业务既不属于两者中的任何一种，但仍然是库存型企业。

以下插图总结了这些差异和细微差别：

库存型企业的优势

1. 收入稳定

库存型企业的最大优势之一是能够提供稳定的收入流。如果您能够确保一定数量的合同或会员，您可以预期每月获得固定的销售额，从而更容易进行规划。

2. 连续性高

流量型企业必须在顾客初次购买后鼓励重复购买。而库存型企业则是一个连续的购买模式，更容易与客户建立长期关系。这有助于增加客户的生命周期价值 (LTV)。

3. 管理简单

库存型企业的经营者可以根据合同和会员数量估算所需的库存量，从而更容易管理工作量所需的员工数量等事务。积累大量的客户数据也有助于产品和服务的开发，帮助扩展业务。如果您希望出售该业务，相比流量型企业，出售过程将更加容易。

库存型企业的劣势

1. 启动成本高

建立库存型企业结构需要一定的资金和时间，包括广告和人员成本。任何计划建立这种类型企业的人都应有足够的资金，以保证在初期阶段业务能够正常运营。

2. 盈利需要时间

由于价格固定，库存型企业通常每个客户的成本较低。然而，由于初期合同和会员数量较少，销售额也会较低。

3. 客户可能取消

即使成功获得合同和会员，客户仍然可能因为对服务不满意而轻易离开。您需要持续改善服务，提高客户满意度，以保持客户。

库存型企业的类型

订阅型

在这种模式下，客户定期购买产品。订阅适用于客户需要定期消费的商品。常见的订阅商品包括化妆品和保健食品。

租赁型

房地产租赁管理，例如商业建筑、公寓、停车场等的租金收入，是库存型企业的典型例子。

配送型

这是一个以固定价格提供视频和音乐分发的库存型企业。

服务型

律师、税务会计师、劳动者等也是库存型职业，因为他们以固定费用提供咨询服务并获得定期收入。

消耗型

这种模式基于以低价销售主设备，并要求客户继续购买附加的消耗品，如饮水机和水、复印机和纸张、碳粉等。

学习型

英语课程、辅导、游泳、钢琴课程等。这些都是通过持续的课程和培训生成收入的库存型企业。

权益使用型

这种类型的库存型企业通过可续订的软件许可、特许经营的版权费用和资格费用等方式获得收入。

保险型

健康保险、汽车保险、寿险、火灾保险和其他一般健康护理服务也是一种库存型企业。

基础设施型

一些管理重要基础设施的商业模式，如电力、天然气、手机和互联网公司，属于库存型企业。

库存型企业的成功案例

Kumon

Kumon 在日本各地设有教室，尤其在有年轻孩子的家庭中非常受欢迎。该公司的教学服务通过每月的版税收入产生稳定的收入流。

Costco

Costco 是一家会员制仓储超市（批发与零售），尽管需要支付年费，会员数量每年仍在增长。Costco 提供几种会员类型。

Xbox

Xbox 是由全球领先的软件制造商微软推出的游戏品牌，提供 Xbox Game Pass，这是一种游戏订阅服务，允许用户从一个不断变化的游戏库中畅玩游戏。

如何运营成功的库存型企业

本文介绍了库存型企业的概念、与流量型企业的区别，以及它的优势和劣势。

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