De laatste tijd is de belangstelling gegroeid voor de vraag of ondernemingen zich moeten richten op het worden van een 'stockbedrijf' of een 'flowbedrijf'. Met een stockbedrijfsmodel kun je terugkerende inkomsten verwachten. Steeds meer ondernemingen stappen af van een flow-gebaseerde opzet op zoek naar stabiliteit en continuïteit.
Hieronder leggen we het verschil uit tussen een stockbedrijf en een flowbedrijf, de voor- en nadelen van stockbedrijven, en succesvolle voorbeelden van stockbedrijven.

Wat staat er in dit artikel?

• Wat is een stockbedrijf?
  
• Voordelen van een stockbedrijf
  
• Nadelen van een stockbedrijf
  
• Soorten stockbedrijven
  
• Succesverhalen van stockbedrijven
  
• Een succesvol stockbedrijf runnen
  

Wat is een stockbedrijf?

Bij een stockbedrijf accumuleert de verkoop voortdurend voor elke klant, wat betekent dat de inkomsten doorgaan zelfs als de verkoopactiviteiten worden stopgezet, wat resulteert in een stabiele en voorspelbare cashflow.

Zodra een stockbedrijf langdurige relaties met klanten heeft ontwikkeld, kan het zich meer richten op het verhogen van de inkomsten van bestaande klanten in plaats van zich te concentreren op het vinden van nieuwe.
Videodistributiediensten, cloudservices, verhuur van onroerend goed, bijlesscholen en nutsbedrijven zijn bijvoorbeeld stockbedrijven omdat ze terugkerende winsten genereren en voor een groot deel van hun inkomsten kunnen vertrouwen op een vast aantal gevestigde klanten.

Verschillen met flowbedrijven

Een flowbedrijf is het tegenovergestelde van een stockbedrijf. Het is een Japanse term die is afgeleid van het Engelse woord 'flow' en verwijst naar een 'zeer vloeiend' bedrijfsmodel. Restaurants, winkels en andere ondernemingen die eenmalig omzet genereren, vallen in de categorie van 'flowbedrijven'.

Stock- en flowbedrijven hebben voor- en nadelen.

Stockbedrijven hebben veel voordelen en potentieel voor succes. Aan de andere kant hebben flowbedrijven het voordeel dat ze in korte tijd winstgevend zijn, maar het nadeel dat de verkoop vaak wordt beïnvloed door externe factoren, waardoor ze eenmalig succesvol en moeilijk te stabiliseren zijn.

Afhankelijk van de aard van de onderneming kan het moeilijk zijn om alles naar een stockbedrijf te verplaatsen, maar het kan een goed idee zijn om te overwegen of een deel van de onderneming voorraad kan zijn om stabiliteit na te streven. Een restaurant kan bijvoorbeeld een contract afsluiten met een onderneming om lunchpakketten of drankjes te bezorgen. Dit zou zorgen voor een gestage stroom van inkomsten en meer vrijheid om de onderneming te runnen.

Voor een stockbedrijf zal de verkoop toenemen naarmate het aantal klanten toeneemt en de onderneming inkomsten blijft genereren, terwijl een flowbedrijf stopt met het genereren van inkomsten als het ophoudt als één onderneming te opereren.

De relatie met ondernemingen op abonnementsbasis

Abonnementen zijn een soort op voorraad gebaseerde activiteiten omdat klanten regelmatig een vergoeding betalen om diensten te ontvangen. Voorbeelden van abonnementen zijn videodistributieservices voor abonnementen, muziekdistributieservices en cloudservices.

De relatie met ondernemingen die terugkerende inkomsten hebben

Ondernemingen met terugkerende inkomsten verwijst naar alle bedrijfsmodellen die terugkerende inkomsten genereren.

Terugkerende en abonnementskosten zijn vergelijkbare businessmodellen, in die zin dat ze allebei terugkerende inkomsten genereren. Terugkerend is doorgaans anders dan het betalen naar gebruik, waarbij klanten betalen op basis van de gebruikte hoeveelheden. Terugkerende transacties verschillen ook van abonnementsbetalingen, waarbij klanten elke maand een vast bedrag betalen.

Maar het onderscheid tussen de twee is niet duidelijk: er zijn gevallen waarin een onderneming in beide categorieën of geen van beide valt, maar nog steeds een stockbedrijf is.

In de volgende afbeelding worden deze verschillen en nuances samengevat:

Voordelen van een stockbedrijf

1. De inkomsten zijn stabiel

Een van de grootste voordelen van een stockbedrijf is dat het een gestage inkomstenstroom biedt. Als je een bepaald aantal contracten of leden kunt vinden, kun je elke maand een vast bedrag aan verkopen verwachten, waardoor het gemakkelijker wordt om te plannen.

2. De continuïteit is hoog

Flowbedrijven moeten herhaalaankopen aanmoedigen nadat een klant een eerste aankoop heeft gedaan. Aan de andere kant zijn stockbedrijven een continu inkoopmodel, waardoor het gemakkelijker wordt om een doorlopende relatie met klanten op te bouwen. Hierdoor kan de lifetime value (LTV) van de klant toenemen.

3. Beheren is eenvoudig

Eigenaren van stockbedrijven kunnen inschatten hoeveel voorraad ze nodig hebben op basis van hun aantal contracten en leden, waardoor het gemakkelijker wordt om zaken te beheren zoals het aantal medewerkers dat nodig is om de werklast aan te kunnen. De mogelijkheid om een breed scala aan klantgegevens te verzamelen, vergemakkelijkt ook de ontwikkeling van producten en diensten, waardoor de onderneming kan worden uitgebreid. Als je hoopt de onderneming te verkopen, kun je dat gemakkelijker doen dan bij een op flow gebaseerde onderneming.

Nadelen van een stockbedrijf

1. De opstartkosten zijn hoog

Het kost een bepaalde hoeveelheid geld en tijd om de structuur van een stockbedrijf op te bouwen, inclusief advertentie- en personeelskosten. Iedereen die van plan is dit type onderneming op te richten, moet voldoende geld hebben om de onderneming in de beginfase draaiende te houden.

2. Winstgevendheid kost tijd

Stockbedrijven hebben over het algemeen lagere kosten per hoofd van de bevolking vanwege de vaste prijs. De omzet zal in het begin echter lager zijn vanwege het kleinere aantal contracten en leden.

3. Annulering door klanten is mogelijk

Zelfs als je met succes contracten en leden vindt, kunnen klanten gemakkelijk vertrekken omdat ze ontevreden zijn over de service. Je moet je diensten blijven verbeteren en de klanttevredenheid verhogen om je klanten te behouden.

Soorten stockbedrijven

Abonnement

Bij dit model kopen klanten met regelmatige tussenpozen producten. Abonnementen zijn geschikt voor verbruiksgoederen die klanten regelmatig nodig hebben. Enkele van de meest voorkomende abonnementsaankopen zijn cosmetica en gezonde voeding.

Verhuur

Het beheer van de verhuur van onroerend goed in de vorm van huurinkomsten uit commerciële gebouwen, flatgebouwen, appartementen, parkeerplaatsen, enz. is een typisch voorbeeld van een stockbedrijf.

Levering

Dit is een aandelenbedrijf dat video- en muziekdistributie aanbiedt tegen een vaste prijs.

Service

Advocaten, belastingadviseurs en arbeiders zijn ook aandelenberoepen omdat ze hun diensten tegen een vast tarief aanbieden als adviescontracten en regelmatig inkomsten ontvangen.

Type verbruik

Dit model is gebaseerd op het verkopen van een hoofdeenheid tegen een lage prijs en vervolgens klanten vragen om de bijbehorende verbruiksartikelen te blijven kopen, zoals een waterkoeler en water, een kopieerapparaat en papier, toner, enz.

Leren

Engelse lessen, bijles, zwemmen, pianoles, etc. Dit zijn soorten stockbedrijven die inkomsten genereren door middel van doorlopende lessen en lessen.

Type correct gebruik

Dit type aandelenbedrijf genereert inkomsten uit hernieuwbare softwarelicenties, royalty's voor franchises en kwalificatievergoedingen.

Verzekeringen

Ziektekostenverzekeringen, autoverzekeringen, levensverzekeringen, brandverzekeringen en andere algemene gezondheidszorgdiensten zijn ook een soort stockbedrijf.

Infrastructuur

Sommige bedrijfsmodellen die belangrijke infrastructuur beheren, zoals elektriciteits-, gas-, telefoon- en internetbedrijven, zijn stockbedrijven.

Succesverhalen van stockbedrijven

Kumon

Kumon heeft klaslokalen in heel Japan en is populair als bijlesschool, vooral onder gezinnen met jongere kinderen. De onderwijsdiensten van de onderneming genereren maandelijkse royalty's en een stabiele inkomstenstroom.

Costco

Costco, een supermarkt op lidmaatschapsbasis (groothandel en detailhandel) krijgt elk jaar meer leden, ondanks het feit dat er een jaarlijkse contributie nodig is. Er zijn verschillende soorten lidmaatschappen.

Xbox

Xbox, het gamingmerk dat is gelanceerd door Microsoft, een van 's werelds toonaangevende softwarefabrikanten, biedt Xbox Game Pass aan, een game-abonnement waarmee gebruikers games kunnen spelen uit een roterende bibliotheek met titels.

Een succesvol stockbedrijf runnen

Dit artikel heeft beschreven wat een stockbedrijf is, hoe het verschilt van een flowbedrijf en wat de voor- en nadelen ervan zijn.

Om een succesvol stockbedrijf te runnen, moet je voortdurend op de hoogte zijn van nieuwe manieren om klanten je producten en diensten voortdurend te laten gebruiken.

Met Stripe kun je je concentreren op je onderneming door betalingsgerelateerde administratie te verminderen. Stripe Billing biedt standaardondersteuning voor een groot aantal functies die vereist zijn voor stockbedrijven. Maximaliseer je omzet en verminder klantverloop door snel te beginnen met factureren voor lopende voorraadtransacties en door Smart Retries en incassoworkflows te automatiseren.