In letzter Zeit wird vermehrt darüber diskutiert, ob sich Unternehmen darauf konzentrieren sollten, ein „Stock-Geschäft“ oder ein „Flow-Geschäft“ zu werden. Mit einem Stock-Geschäftsmodell können Sie davon ausgehen, wiederkehrende Einnahmen zu generieren. Immer mehr Unternehmen wenden sich von Flow-Geschäften ab und suchen nach Stabilität und Kontinuität.
Im Folgenden erklären wir den Unterschied zwischen einem Stock-Geschäft und einem Flow-Geschäft, die Vor- und Nachteile von Stock-Geschäften und Beispiele für erfolgreiche Stock-Geschäfte.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Was ist ein Stock-Geschäft?
  
• Vorteile eines Stock-Geschäfts
  
• Nachteile eines Stock-Geschäfts
  
• Arten von Stock-Geschäften
  
• Erfolgsgeschichten von Stock-Geschäften
  
• Wie man ein erfolgreiches Stock-Geschäft führt
  

Was ist ein Stock-Geschäft?

Beim Stock-Geschäftsmodell werden die Umsätze für jede/n Kundin/Kunden kontinuierlich akkumuliert, d. h. die Einnahmen gehen auch dann weiter, wenn die Verkaufsaktivitäten eingestellt werden, was zu einem stabilen und vorhersehbaren Cashflow führt.

Sobald ein Stock-Geschäft langfristige Beziehungen zu Kundinnen und Kunden aufgebaut hat, liegt der Fokus nicht mehr auf der Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden, sondern auf der Steigerung der Einnahmen von bestehenden Kundinnen und Kunden.
Zum Beispiel sind Videoverteilungsdienste, Cloud-Dienste, Immobilienvermietungen, Nachhilfeschulen und Versorgungsunternehmen Stock-Geschäfte, da sie wiederkehrende Gewinne erzielen und sich für einen Großteil ihres Umsatzes auf eine stetige Anzahl etablierter Kundinnen und Kunden verlassen können.

Unterschiede zu Flow-Geschäften

Ein Stock-Geschäft ist das Gegenteil eines Flow-Geschäfts Es handelt sich um einen japanischen Begriff, der vom englischen Wort „flow“ abgeleitet ist und sich auf ein „hochgradig fließendes“ Geschäftsmodell bezieht. Restaurants, Einzelhandelsgeschäfte und andere Unternehmen, die einmalig Umsätze generieren, fallen in die Kategorie der Flow-Geschäfte.

Stock- und Flow-Geschäfte haben Vor- und Nachteile.

Stock-Geschäfte haben viele Vorteile und Erfolgspotenziale. Auf der anderen Seite haben Flow-Geschäfte den Vorteil, dass sie in kurzer Zeit profitabel sind, aber den Nachteil, dass der Umsatz tendenziell von externen Faktoren beeinflusst wird, was sie einmalig und schwer stabil macht.

Abhängig von der Art des Unternehmens kann es schwierig sein, alles auf ein Stock-Geschäft umzustellen, aber es könnte eine gute Idee sein, zu überlegen, ob ein Teil des Gesamtmodells ein Stock-Geschäftsmodell sein kann, um Stabilität zu erreichen. Zum Beispiel könnte ein Restaurant einen Vertrag mit einem Unternehmen abschließen, um Lunchpakete oder Getränke zu liefern. Dies würde einen stetigen Einkommensstrom und mehr unternehmerische Freiheit bedeuten.

Bei einem Stock-Geschäft steigt der Umsatz mit der Anzahl der Kundinnen und Kunden und das Unternehmen generiert weiterhin Einnahmen, während ein Flow-Geschäft keine Einnahmen mehr generiert, wenn es nicht mehr als einzelnes Unternehmen tätig ist.

Wie Unternehmen mit Abonnement-Modellen zusammenhängen

Bei Abonnements handelt es sich um eine Art Stock-Geschäft, da die Kundinnen und Kunden eine regelmäßige Gebühr für den Erhalt von Dienstleistungen zahlen. Abonnement-Videoverteilungsdienste, Musikvertriebsdienste und Cloud-Dienste sind Beispiele für Abonnements.

Wie wiederkehrende Geschäfte zusammenhängen

Wiederkehrendes Geschäft bezieht sich auf alle Geschäftsmodelle, die wiederkehrenden Umsatz generieren.

Wiederkehrende Geschäftsmodelle und Abonnements sind insofern ähnliche Geschäftsmodelle, als beide wiederkehrenden Umsatz generieren. Wiederkehrende Zahlungen unterscheiden sich in der Regel vom Pay-as-you-go-Geschäft, bei dem die Kundinnen und Kunden auf der Grundlage des genutzten Betrags bezahlen. Wiederkehrende Geschäfte unterscheiden sich auch von Abonnements, bei denen Kundinnen und Kunden jeden Monat einen festen Betrag zahlen.

Die Unterscheidung zwischen den beiden ist jedoch nicht eindeutig, und es gibt Fälle, in denen ein Unternehmen in beide Kategorien oder in keine von beiden fällt, aber dennoch ein Stock-Geschäft ist.

In der folgenden Abbildung werden diese Unterschiede und Nuancen zusammengefasst:

Vorteile eines Stock-Geschäfts

1. Stabiler Umsatz

Einer der größten Vorteile eines Stock-Geschäfts besteht darin, dass es einen stetigen Einkommensstrom bietet. Wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Verträgen oder Mitgliedern sichern können, können Sie jeden Monat mit einem festen Umsatz rechnen und somit die Planung erleichtern.

2. Hohe Kontinuität

Flow-Geschäfte müssen nach dem ersten Kauf durch Kundinnen und Kunden zu Wiederholungskäufen animieren. Auf der anderen Seite sind Stock-Geschäfte ein kontinuierliches Einkaufsmodell, das es einfacher macht, eine dauerhafte Beziehung zu Kundinnen und Kunden aufzubauen. Dies hilft dieser Art von Unternehmen, den Customer Lifetime Value (LTV) zu erhöhen.

3. Einfache Verwaltung

Inhaber/innen von Stock-Geschäften können anhand der Anzahl ihrer Verträge und Mitglieder abschätzen, wie viel Inventar sie benötigen, wodurch sich beispielsweise die Anzahl der für die Bewältigung der Arbeitslast erforderlichen Mitarbeiter/innen leichter verwalten lässt. Die Möglichkeit, eine Vielzahl von Kundendaten zu sammeln, erleichtert auch die Produkt- und Serviceentwicklung und trägt zur Expansion des Geschäfts bei. Wenn Sie hoffen, das Unternehmen zu verkaufen, können Sie dies einfacher tun als mit einem Flow-Geschäft.

Nachteile eines Stock-Geschäfts

1. Hohe Anlaufkosten

Es braucht eine gewisse Menge an Geld und Zeit, um die Struktur eines Stock-Geschäfts aufzubauen, einschließlich Werbe- und Personalkosten. Jede Person, die die Gründung eines solchen Unternehmens plant, sollte über ausreichende finanzielle Mittel verfügen, um das Unternehmen in der Anfangsphase am Laufen zu halten.

2. Rentabilität braucht Zeit

Stock-Geschäfte haben aufgrund des Festpreises tendenziell niedrigere Pro-Kopf-Kosten. Allerdings werden die Verkäufe zu Beginn aufgrund der geringeren Anzahl von Verträgen und Mitgliedern geringer ausfallen.

3. Eine Stornierung durch die Kundin/den Kunden ist möglich

Selbst wenn Sie erfolgreich Verträge und Mitglieder gewinnen, können Kundinnen und Kunden leicht gehen, weil sie mit dem Service unzufrieden sind. Sie müssen Ihre Dienstleistungen weiter verbessern und die Kundenzufriedenheit erhöhen, um Ihre Kundinnen und Kunden zu halten.

Arten von Stock-Geschäften

Abonnement

Bei diesem Modell kaufen Kundinnen und Kunden Produkte in regelmäßigen Abständen. Abonnements eignen sich für Verbrauchsgüter, die Kundinnen und Kunden regelmäßig benötigen. Einige der häufigsten Abonnementkäufe sind Kosmetika und Reformkost.

Vermietung

Die Immobilienvermietungsverwaltung in Form von Mieteinnahmen aus Geschäftshäusern, Eigentumswohnungen, Wohnungen, Parkplätzen usw. ist ein typisches Beispiel für ein Stock-Geschäft.

Lieferung

Dabei handelt es sich um ein Stock-Geschäft, das den Vertrieb von Videos und Musik zu einem Festpreis anbietet.

Dienstleistungen

Anwälte/Anwältinnen, Steuerberater/innen und Handwerker/innen gehören ebenfalls zu den Berufen mit Stock-Geschäft, da sie ihre Dienstleistungen auf Festpreisbasis als Beratungsverträge anbieten und regelmäßigen Umsatz erzielen.

Art des Verbrauchs

Dieses Modell basiert darauf, ein Hauptgerät zu einem niedrigen Preis zu verkaufen und die Kundinnen und Kunden dann aufzufordern, weiterhin die zugehörigen Verbrauchsmaterialien wie Wasserkühler und Wasser, Kopierer und Papier, Toner usw. zu kaufen.

Lernen

Englischunterricht, Nachhilfe, Schwimmen, Klavierunterricht usw. Dies sind Arten von Stock-Geschäften, die durch fortlaufende Kurse und Unterrichtseinheiten Einnahmen erzielen.

Nutzungsart

Diese Art von Stock-Geschäft generiert Einnahmen aus erneuerbaren Softwarelizenzen, Lizenzgebühren für Franchiseunternehmen und Qualifikationsgebühren.

Versicherung

Krankenversicherungen, Autoversicherungen, Lebensversicherungen, Feuerversicherungen und andere allgemeine Gesundheitsdienstleistungen sind ebenfalls eine Art Stock-Geschäft.

Infrastruktur

Bei einigen Geschäftsmodellen, die wichtige Infrastrukturen wie Strom-, Gas-, Mobilfunk- und Internetunternehmen verwalten, handelt es sich um Stock-Geschäfte.

Erfolgsgeschichten von Stock-Geschäften

Kumon

Kumon hat Lernzentren in ganz Japan und ist als Nachhilfeschule beliebt, insbesondere bei Familien mit jüngeren Kindern. Die Lehrtätigkeit des Unternehmens generiert monatliche Lizenzgebühren und eine stabile Einnahmequelle.

Costco

Costco, ein Supermarkt mit Mitgliedschaft (Groß- und Einzelhandel), verzeichnet jedes Jahr einen Mitgliederzuwachs, obwohl eine jährliche Mitgliedsgebühr erhoben wird. Es gibt verschiedene Arten von Mitgliedschaften.

Xbox

Xbox – die Spielemarke von Microsoft, einem der weltweit führenden Softwarehersteller – bietet Xbox Game Pass an, ein Spieleabonnement, mit dem Nutzerinnen und Nutzer Spiele aus einer rotierenden Bibliothek von Titeln spielen können.

Wie man ein erfolgreiches Stock-Geschäft führt

In diesem Artikel wurde vorgestellt, was ein Stock-Geschäft ist, wie es sich von einem Flow-Geschäft unterscheidet und welche Vor- und Nachteile es hat.

Um ein erfolgreiches Stock-Geschäft zu führen, müssen Sie sich ständig über neue Wege im Klaren sein, um Kundinnen und Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich zu nutzen.

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