Optimisation des taux d'autorisation : comment réduire le nombre de paiements refusés par les réseaux

Ce guide d'initiation à la gestion des taux d'autorisation vous explique comment réduire le nombre de paiements légitimes qui échouent.

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Acceptez des paiements en ligne, en personne et dans le monde entier, grâce à une solution de paiement adaptée à toutes les entreprises, des start-up aux multinationales.

En savoir plus 
  1. Introduction
  2. Comprendre les refus de paiement
  3. Comment gérer les refus de paiement
  4. Comment augmenter vos taux dautorisation
  5. Comment Stripe peut vous aider
    1. Réseau renforcé démetteurs
    2. Adaptive Acceptance
    3. Relances intelligentes
    4. Outil de mise à jour de carte
    5. Tokens de réseau
  6. Glossaire relatif aux paiements

Un échec de paiement peut être dû à de nombreuses raisons, telles que des informations de carte incorrectes ou une suspicion de fraude. Il existe, en effet, des dizaines de codes de refus de paiement, dont chacun correspond à un motif de refus précis. S'ils permettent d'éviter les transactions frauduleuses, les refus de paiement peuvent également entraîner une perte de paiements légitimes, et nuire à vos résultats et à votre expérience client.

Les entreprises en ligne sont confrontées à des défis bien spécifiques en matière de gestion des refus de paiement par carte. Leur taux d'autorisation (soit le pourcentage de transactions acceptées par rapport à l'ensemble des transactions soumises à la banque du titulaire de la carte) peut être inférieur de 10 % à celui des transactions en personne. En raison du risque accru de fraude, les banques émettrices adoptent en effet une logique plus conservatrice pour approuver ou refuser une transaction en ligne, même s'il s'agit d'une vente légitime. Résultat ? Vous pouvez non seulement perdre la vente en question, mais aussi tous les achats futurs du client concerné. De précédentes études de Stripe ont montré que lorsque des clients à forte valeur se heurtent à un refus, ils effectuent moins de transactions par la suite et peuvent même se tourner vers la concurrence.

Bien qu'aucune solution miracle ne permette d'éradiquer les refus de paiement des réseaux de cartes, ce guide vous aidera à réduire le nombre de paiements légitimes qui échouent. Découvrez les différents types de refus de paiement, comment améliorer votre taux d'autorisation et la manière dont Stripe peut vous aider à y parvenir.

Nous avons également créé un glossaire des termes les plus courants dans le domaine des refus et autorisations de paiement. En cas de doute sur la signification d'un terme utilisé dans ce guide, n'hésitez pas à le consulter.

Comprendre les refus de paiement

Lorsqu'un client finalise un achat sur votre site, votre prestataire de services de paiement recueille les détails de la transaction et les envoie, sous forme de demande de paiement, à la banque émettrice (la banque du client), par l'intermédiaire des réseaux de cartes tels que Visa, Mastercard ou China UnionPay.

Flux d'une transaction par carte sur Stripe

Cette demande inclut plusieurs informations, dont l'adresse du titulaire de la carte, l'activité de votre entreprise et le montant de la transaction. Ces informations sont chiffrées dans un message, conformément à la norme ISO 8583. Les banques émettrices utilisent une logique complexe pour déterminer si un paiement
doit être refusé : le message ISO 8583 contient 128 champs que chacune d'entre elles peut interpréter et combiner selon sa propre méthode.

Également dénommé « refus de paiement par l'émetteur », un refus de paiement par le réseau signifie que la banque du client a refusé la demande de transaction. Les transactions sont généralement refusées pour l'un des motifs suivants : les fonds disponibles sur la carte sont insuffisants, les informations de la carte sont inexactes ou obsolètes, il existe une suspicion de fraude ou d'acte malveillant (par exemple, si une banque émettrice pense qu'une carte perdue ou volée est utilisée). Un échec de paiement peut également survenir si l'émetteur est victime d'une panne et ne parvient pas à authentifier la carte.

Répartition des types de refus de paiement des transactions en ligne réglées par carte en fonction des codes de refus de paiement

De nombreuses transactions sont classées dans la catégorie des refus génériques, correspondant au code de refus « 05 : ne pas honorer ». Ce code couvre à peu près tous les motifs, de l'insuffisance de fonds aux rejets de paiement successifs.

Les banques émettrices utilisent le code « Ne pas honorer » pour diverses raisons. Il se peut que leurs systèmes ne soient pas configurés pour renvoyer des codes de refus plus précis : par exemple, certaines banques classent pratiquement tous les refus dans la catégorie « Ne pas honorer ». Elles peuvent également ne pas vouloir révéler la raison d'un refus : si elles enquêtent sur un mécanisme de fraude, il se peut qu'elles souhaitent éviter d'identifier publiquement les transactions suspectes.

Comment gérer les refus de paiement

La gestion des refus de paiement peut s'avérer particulièrement complexe, en particulier lorsque le motif du refus est inconnu. C'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises ne relancent pas les transactions rejetées. D'autres, à l’inverse, les relancent trop souvent, ne faisant qu'empirer la situation et augmenter les coûts.

Une meilleure approche consiste à personnaliser votre stratégie en fonction du code de refus de paiement et de la banque émettrice. Il est par exemple possible d'optimiser vos chances de remédier à un échec de paiement en adaptant votre réponse au motif du refus plutôt qu'en appliquant la même stratégie pour tous les refus de paiement. Certaines entreprises ajoutent même un niveau supplémentaire de segmentation des clients en faisant varier leur stratégie selon le code de refus de paiement et la valeur à vie du titulaire de la carte.

Plusieurs facteurs peuvent entraîner le refus d'une transaction, parmi lesquels le lieu où votre entreprise est implantée, son modèle économique, sa clientèle, etc. Voici quelques bonnes pratiques que la plupart des entreprises peuvent appliquer pour gérer les refus de paiement. Elles sont basées sur les trois catégories de refus les plus courantes.

Stripe peut également vous aider à gérer automatiquement les refus de paiement. Pour en savoir plus, consultez la section « Comment augmenter vos taux d'autorisation ».

  • Fonds insuffisants : invite votre client à utiliser un autre moyen de paiement ou à retenter la transaction ultérieurement lorsque le moyen de paiement initial aura plus de chances de disposer des fonds nécessaires. Si vos clients sont basés aux États-Unis, vous pouvez leur demander de retenter le paiement le 1er ou le 15e jour du mois (date à laquelle de nombreux Américains reçoivent leur paie). Si votre entreprise propose des abonnements, la logique de relance intelligente de Stripe peut vous aider à récupérer davantage de revenus en effectuant une relance des paiements au moment où la probabilité de succès est la plus élevée, en s'appuyant sur des signaux provenant du réseau Stripe.

  • Informations de carte inexactes ou obsolètes : si les premiers paiements de vos nouveaux clients sont refusés pour cause d'informations de carte inexactes, cela est généralement dû à une simple erreur de saisie. Dans ce cas, contactez vos clients et demandez-leur de ressaisir ces informations. Demandez à vos clients de mettre à jour ces informations et assurez-vous que votre prestataire de services de paiement ou processeur de paiements propose un outil de mise à jour de carte, des tokens réseaux ou un service similaire mettant automatiquement à jour les numéros de cartes expirées ou renouvelées de vos clients.

  • Suspicion de fraude : plutôt que de risquer de relancer une transaction frauduleuse, veillez à disposer d'outils de prévention et de gestion des fraudes qui détectent et bloquent les paiements illégitimes. Ces outils peuvent fournir des informations complémentaires sur le client et la transaction qui prouvent leur légitimité, et vous permettent donc de relancer le paiement avec plus de sérénité.

Gardez à l'esprit que les réseaux de cartes limitent le nombre de relances pour une transaction. Par exemple, nombre d'entre eux autorisent uniquement entre 4 et 6 relances par période de 15 jours.

Comment augmenter vos taux d'autorisation

Avoir un taux d'autorisation parfait (aucun refus de paiement) relève de l'impossible, surtout si vous traitez un volume important de paiements. Cependant, si vous surveillez de près vos taux d'autorisation, vous serez en mesure de déterminer à quel moment les refus sont les plus nombreux afin de prendre les mesures qui s'imposent. Les améliorations, même minimes, peuvent avoir un impact considérable : plusieurs grandes entreprises ont augmenté leur chiffre d'affaires annuel de plusieurs millions de dollars en améliorant simplement leur taux d'autorisation de 0,5 %.

Vous trouverez ci-dessous divers moyens pour augmenter votre taux d'autorisation.

  • Recueillir et envoyer des informations de facturation complémentaires : pensez à inclure autant d'informations que possible dans les demandes de paiement, afin que les banques aient toutes les informations nécessaires pour confirmer la légitimité des transactions. La transmission du code postal et du code de sécurité CVC peut notamment permettre d'améliorer les taux d'autorisation des entreprises basées aux États-Unis et au Royaume-Uni.

  • Optimiser vos tunnels de paiement : si votre entreprise vend des services qui seront utilisés à une date ultérieure, déterminez à quelle date vous allez débiter votre client ainsi que le montant du débit. Imaginons que vous soyez à la tête d'une société de location de voitures et que des clients réservent une location un mois à l'avance. Comptez-vous débiter la somme due au moment de la réservation ou une fois la location terminée ? Appliquerez-vous une retenue de 10 ou de 100 € sur leur moyen de paiement ? Une retenue de 10 € a plus de chances d'être acceptée, mais si le montant de la location est supérieur à cette somme, vous prenez le risque de ne pas pouvoir encaisser le montant total ultérieurement. Le tunnel de paiement optimal dépend à la fois de l'expérience client, du taux de conversion et des coûts, qui varient d'une entreprise à l'autre.

  • Limiter vos taux de fraude : les entreprises qui affichent des taux de litiges (nombre de clients qui contestent un paiement auprès de leur banque) élevés font généralement l'objet d'un plus grand nombre de refus. Nous vous recommandons d'utiliser une solution antifraude reposant sur le machine learning telle que Radar for Fraud Teams, qui vous permet de choisir le seuil de blocage des paiements suspicieux en fonction de votre appréciation du risque, de créer des règles personnalisées et de bénéficier de signaux d'alerte précis en matière de fraude.

  • Accepter les portefeuilles électroniques : Apple Pay et Google Pay augmentent les taux d'acceptation grâce à une authentification à deux facteurs qui invite les clients à saisir un mot de passe ou à fournir une pièce d'identité biométrique.

  • Utiliser un outil de mise à jour de carte : assurez-vous que votre prestataire de services de paiement ou processeur de paiements propose un outil de mise à jour de carte qui met automatiquement à jour les numéros des cartes expirées ou renouvelées de vos clients, réduisant ainsi le nombre de refus de paiement. Postmates a augmenté ses taux d'autorisation de 1,72 % avec l'outil de mise à jour de carte, ce qui a représenté plus de 60 millions de dollars de revenus supplémentaires.

  • Activer les tokens de réseau : les tokens de réseau sont des identifiants de paiement propres à une combinaison carte-marchand qui peuvent être utilisés en remplacement des numéros de compte principal (PAN) dans le cadre d'achats en ligne. Les tokens de réseau permettent d'augmenter les taux d'autorisation en s'assurant que les informations d'identification les plus récentes sont utilisées pour vos paiements. Si le PAN sous-jacent associé à un token de réseau change ou expire, le token restera valide et exploitable. Cela réduit le nombre de frais refusés suite à des informations d'identification périmées, ce qui augmente les taux d'autorisation. Les tokens de réseau peuvent également contribuer à réduire vos coûts de réseau pour les utilisateurs au taux d'interchange personnalisé grâce aux mesures incitatives tokenisées des réseaux de cartes. Apprenez-en plus sur le fonctionnement des tokens de réseau.

  • Authentifier les paiements si nécessaire : si la banque de votre client prend en charge le protocole 3D Secure, vous devrez peut-être authentifier certains paiements (par exemple, demander au client d'utiliser son empreinte d'identification ou de saisir un mot de passe). Grâce à l'API Payment Intents de Stripe, nous demandons automatiquement des exemptions à l'authentification forte du client lorsque cela est possible, et optimisons la conversion en demandant une authentification uniquement en cas d'absolue nécessité.

  • Configurer des comptes Stripe locaux : créez de nouveaux comptes Stripe locaux à mesure que vous vous développez à l'international. Dans la mesure où les nouveaux pays utilisent l'infrastructure d'API habituelle de Stripe, ils peuvent être activés sans qu'aucun travail de développement supplémentaire soit nécessaire. L'utilisation de services d'acquisition optimisés à l'échelle locale vous permet à la fois d'obtenir les meilleurs taux d'acceptation (car les banques sont souvent plus promptes à approuver des paiements nationaux) et d'épargner à vos clients les frais de change et d'opérations transfrontalières.

Ces bonnes pratiques s'appliquent également si vous exercez une activité génératrice de revenus récurrents, dans le cadre de laquelle vous débitez vos clients à intervalles réguliers ou utilisez des informations de paiement enregistrées. Il existe toutefois d'autres moyens d'améliorer les taux d'autorisation propres aux activités génératrices de revenus récurrents ou de vente par abonnement :

  • automatiser les contacts avec les clients : lorsque vous ne subissez que quelques échecs de paiement par mois, il vous suffit de contacter chaque client par e-mail ou téléphone pour lui demander de remédier à la situation (soit en utilisant un autre moyen de paiement, soit en mettant à jour ses informations de paiement). Cependant, à mesure que votre entreprise se développe et que vos échecs de paiement se multiplient, cette méthode est de moins en moins viable. Pour communiquer avec vos clients sur le long terme, privilégiez plutôt l'envoi automatique de notifications d'échec de paiement par e-mail dès qu'un paiement est refusé ;

  • tester plusieurs fréquences de relance : de nombreuses entreprises relancent les transactions ayant échoué à un intervalle donné, par exemple tous les sept jours (ce processus est dénommé « relance »). N'hésitez pas à tester plusieurs fréquences afin de déterminer celle qui est la plus efficace, ou à faire appel à un prestataire de services de paiement doté d'un processus de relance automatisé pouvant être adapté aux préférences de votre clientèle ;

  • créer différentes échéances de paiement : si votre entreprise reçoit de nombreux refus de paiement pour cause de fonds insuffisants, une solution consiste à proposer davantage d'échéances de paiement à vos clients. Par exemple, si vous proposez uniquement des échéances annuelles, envisagez la création d'échéances mensuelles ou trimestrielles afin d'aider vos clients à mieux gérer leur flux de trésorerie.

Comment Stripe peut vous aider

Les solutions de Stripe ont permis à des entreprises de générer des milliards de revenus supplémentaires en les aidant à éviter le refus de paiements légitimes. Grâce à sa haute disponibilité, l'infrastructure de paiement de Stripe permet notamment d'éviter les refus dus aux temps d'indisponibilité du processeur de paiements. Si un processeur de paiement subit un temps d'arrêt, Stripe est en mesure de réacheminer systématiquement les paiements vers d'autres prestataires ayant une meilleure connexion. Par exemple, Stripe réachemine automatiquement les transactions si les centres de données américains de Visa sont à l'arrêt pour raison de maintenance. Stripe bénéficie également d'une intégration directe aux six principaux réseaux de cartes internationaux, ce qui réduit le risque d'erreurs dues à des transferts de données d'un système à l'autre et nous permet d'obtenir des données plus précises sur l'issue d'une transaction donnée.

Stripe vous offre cinq options pour augmenter vos taux d'autorisation : son réseau renforcé d'émetteurs, son outil de mise à jour de carte, les tokens réseau, ainsi que ses fonctionnalités Adaptive Acceptance et Smart Retries.

Réseau renforcé d'émetteurs

Il s'agit d'un réseau de partenaires Stripe qui réunit certains réseaux et émetteurs de cartes bancaires des États-Unis. Par le biais de connexions sécurisées, Stripe partage les données collectées grâce à Radar, sa solution de prévention de la fraude, avec Capital One et Discover afin de les aider à lutter contre la fraude. Cette approche contribue à améliorer l'expérience de paiement des clients et à optimiser les modèles d'autorisation de paiement.

Si les émetteurs de cartes exploitent déjà leurs propres modèles de détection de la fraude, les informations partielles dont ils disposent ne permettent pas de déterminer avec suffisamment de précision si une transaction doit être approuvée ou rejetée. L'exploitation des données de Radar en combinaison avec celles déjà à leur disposition leur permet de développer des systèmes de détection de la fraude plus précis.

Les utilisateurs de Stripe bénéficient automatiquement de son réseau renforcé d'émetteur. Les marchands de plus grande envergure constatent une réduction des taux de fraude de 8 % en moyenne et une augmentation de leurs taux d'autorisation de 1 à 2 % sur les transactions éligibles.

En savoir plus

Adaptive Acceptance

La fonction Adaptive Acceptance de Stripe s'appuie sur des modèles de machine learning pour relancer en temps réel certains paiements refusés par les émetteurs, avant qu'une réponse ne soit renvoyée au client. Stripe ajuste de manière dynamique plusieurs facteurs de la demande de paiement afin d'accroître les chances d'acceptation, en effectuant parallèlement des dizaines d'essais auprès de diverses banques émettrices afin d'identifier le traitement qui a le plus de chances d'aboutir (tout cela en l'espace de quelques millisecondes). Imaginons que certains clients du Royaume-Uni saisissent leur code postal en minuscules et sans espace dans un formulaire de règlement. Stripe détecterait cette tendance et testerait plusieurs variantes afin de vérifier si un format de code postal donné engendre de meilleurs taux d'autorisation que d'autres. En effectuant simultanément ces tests auprès de différents émetteurs, les modèles de machine learning déterminent la logique la plus efficace pour chaque banque.

Représentation du flux Adaptive Acceptance. Si un paiement est refusé, nous utilisons le machine learning pour comprendre la raison de cet échec et retenter l'opération avec une configuration optimisée.

Relances intelligentes

Lorsqu’un paiement est refusé au début du cycle de facturation d'une entreprise à revenus récurrents, il reste suffisamment de temps à cette dernière pour recouvrir le paiement. C'est pourquoi de nombreuses entreprises retentent ultérieurement les transactions ayant échoué (ce processus est dénommé « relance »). La plupart des approches en matière de relance reposent sur une logique chronologique très simple, par exemple : attendre 7 jours, relancer le paiement, attendre 7 jours de plus, puis relancer à nouveau, et ainsi de suite. Chez Stripe, nous avons élaboré une approche plus sophistiquée, appelée « relances intelligentes », en nous appuyant sur le machine learning et la multitude d'informations disponibles sur le réseau Stripe. Nous observons le comportement des émetteurs (par exemple, quand les banques émettrices modifient leurs seuils de vérification), surveillons les mises à jour de carte et analysons l'activité au sein du réseau Stripe afin de voir si le moyen de paiement est utilisé avec succès. Stripe utilise ensuite ces informations pour choisir le meilleur moment pour relancer les tentatives de paiement ayant échoué, et augmenter ainsi la probabilité que la facture soit réglée.

Outil de mise à jour de carte

Lorsque la carte physique d'un client est renouvelée par la banque émettrice, il arrive que le traitement des transactions se poursuive en utilisant les informations de paiement enregistrées afin d'éviter un refus de paiement. Stripe collabore avec les réseaux de cartes et s'efforce de mettre à jour automatiquement les informations de carte d'un client dès que celui-ci reçoit une nouvelle carte (par exemple, en remplacement d'une carte expirée, perdue ou volée) ou en temps réel lorsqu'il réalise une transaction avec cette nouvelle carte. Vos clients peuvent ainsi continuer à utiliser votre service sans interruption, et cela vous évite d'avoir à recueillir les nouvelles informations de carte en cas de remplacement, ce qui réduit le risque de refus.

La mise à jour automatique des cartes est largement répandue aux États-Unis, ce qui permet à Stripe de mettre à jour automatiquement la plupart des cartes American Express, Visa, Mastercard et Discover. À l'échelle internationale, la prise en charge varie d'un pays à l'autre.

Grâce à ces techniques, Stripe a permis à des entreprises de générer des milliards de dollars de revenus supplémentaires en mettant tout en œuvre pour empêcher que des paiements légitimes soient refusés.

Tokens de réseau

Les tokens de réseau sont une solution innovante qui peut être utilisée auprès des réseaux de cartes en lieu et place des PAN (numéros de compte principal) dans le cadre d'achats en ligne. Les tokens de réseau sont propres à un utilisateur spécifique. En collaboration avec des réseaux de paiement, Stripe transforme le référentiel de PAN d'un utilisateur en tokens de réseau et assure leur mise à jour, même si les données de carte sous-jacentes changent. Par exemple, si un client venait à perdre sa carte, Stripe en serait informé par le réseau et mettrait directement à jour le token afin qu'il continue à fonctionner sans que le client ait à mettre à jour ses informations de paiement. La solution de tokens de réseau de Stripe est fournie prête à l'emploi pour toutes les entreprises qui utilisent Stripe Payments, ce qui vous permet de bénéficier de taux d'autorisation accrus sans aucun effort d'intégration. Les tokens de réseau viennent compléter d'autres optimisations de Stripe pour améliorer encore davantage vos taux d'autorisation.

Glossaire relatif aux paiements

Taux d'autorisation

Pourcentage des transactions que vous soumettez qui sont acceptées par les réseaux de cartes.

Outil de mise à jour de carte

Outil qui fonctionne avec les principaux réseaux de cartes et met à jour les numéros des cartes expirées ou renouvelées de vos clients afin de réduire le nombre d'échecs de paiement.

Réseaux de cartes

Les réseaux de cartes procèdent au traitement des transactions entre les entités marchandes et les émetteurs, et vérifient si les cartes de crédit peuvent être acceptées. Ils contrôlent également le coût de la prise en charge par les réseaux. Les réseaux les plus connus sont Visa, Mastercard et American Express.

Code de refus de paiement

Nombre (« 05 », par exemple) ou expression (« expired_card », par exemple) indiquant le motif de refus d'une transaction.

Ne pas honorer

Code de refus de paiement le plus courant qui correspond à un refus de paiement générique. Au lieu de communiquer le motif de refus, la banque émettrice invite le client à contacter sa banque pour obtenir de plus amples informations.

Relance

Processus par lequel les entreprises de vente par abonnement relancent des paiements ayant abouti à un échec ou un refus.

Fraude

Toute transaction frauduleuse ou illicite qui se produit généralement lorsqu'une personne a dérobé un numéro de carte ou les coordonnées d'un compte bancaire et s'en sert pour effectuer une transaction non autorisée.

Banque émettrice

Banque qui délivre des cartes de crédit et de débit aux consommateurs pour le compte des réseaux de cartes.

Acceptation de paiement par le réseau

Pourcentage de transactions acceptées ou refusées par la banque émettrice. Un refus de paiement peut survenir en raison d'identifiants obsolètes, d'une suspicion de fraude ou de fonds insuffisants.

Refus de paiement par le réseau

Également dénommé « refus par l'émetteur », un refus de paiement par le réseau signifie que la banque du client a refusé la demande de transaction.

Tokens de réseau

Substitut du numéro de compte principal brut pour l'identification lors des paiements qui est généré par les réseaux de cartes et mise en service par Stripe.

Numéro de compte principal (PAN)

Les 15 à 16 chiffres présents sur toutes les cartes de crédit ou de débit.

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