Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), en agosto de 2025 se crearon 7118 empresas en España, lo que equivale a un aumento interanual del 3.4 %; por el contrario, la inversión media para crearlas disminuyó un 37.5 % interanual. Estas estadísticas sugieren que cada vez más emprendedores se embarcan en proyectos profesionales que requieren menos inversión. Una opción para empezar a operar con una inversión inicial mínima es trabajar por cuenta propia, ya que con la tarifa plana (uno de los incentivos para constituir una empresa en España), pagas una cuota reducida a la Seguridad Social durante un período determinado.

Sin embargo, para reducir el gasto inicial y generar ingresos, no basta con invertir menos capital en la creación de la empresa o aprovechar los incentivos del emprendimiento; también es importante elegir productos de bajo costo y alta demanda. Si te preguntas qué puedes vender para ganar dinero en España sin mucha inversión, encontrarás varias ideas en esta guía.

¿Qué contiene este artículo?

• Ideas sobre qué vender sin mucha inversión
  
• Cómo empezar a vender en línea con un presupuesto bajo
  
• Cómo Stripe te ayuda a empezar a vender sin mucha inversión
  
• Preguntas frecuentes sobre la venta para ganar dinero sin mucha inversión en España
  

Ideas sobre qué vender sin mucha inversión

Una de las mayores inversiones o gastos recurrentes a la hora de constituir una empresa suele ser la compra o el alquiler de un local. Si tu capital inicial es pequeño, este podría ser el primer obstáculo importante para tu empresa: en Barcelona, por ejemplo, el precio medio de alquiler de un local comercial en septiembre de 2025 era de €16.31 por metro cuadrado, según la Agencia de Desarrollo Económico del Área Metropolitana de Barcelona. En este caso, puedes optar por un modelo de negocio en línea que te permita empezar a vender para ganar dinero electrónico sin necesidad de invertir en una ubicación física.

A la hora de poner en marcha tu empresa, ya sea en línea o en una tienda física, una de las decisiones más importantes es seleccionar lo que puedes vender con una inversión inicial mínima. Aunque al principio pueda parecer un desafío, este paso abre un amplio abanico de posibilidades, entre las que se incluyen vender productos físicos o digitales y ofrecer servicios profesionales en línea. A continuación, te presentamos algunas de las ideas más populares con una barrera económica de entrada más baja en España:

Productos físicos

Los costos asociados a la venta de productos físicos en una tienda física son altos, pero la inversión se reduce significativamente si gestionas los envíos desde tu casa. Si estás explorando oportunidades de comercio electrónico y quieres saber qué productos físicos son más viables económicamente en España, consulta la siguiente lista:

Aparatos electrónicos

Si no tienes capital para adquirir dispositivos electrónicos, puedes constituir una pequeña empresa rentable dedicada a comprarlos de segunda mano, reacondicionarlos y, luego, venderlos, por ejemplo, en un Marketplace especializado en reacondicionamiento.

Aunque esta idea no requiere una gran cantidad de capital, se necesitan conocimientos técnicos específicos para diagnosticar y reparar posibles averías. El esfuerzo necesario para adquirirlos merece la pena porque el sector está en auge: según datos de la empresa fintech española seQura, la electrónica de consumo representa el 28.13 % del gasto en comercio electrónico en España.

Ropa de segunda mano seleccionada

La ropa es otro producto que se puede comprar de segunda mano a bajo precio y revender por un importe más alto. No obstante, este proceso conlleva algún esfuerzo y conocimientos específicos sobre el sector de la moda. La compra de grandes lotes de prendas a bajo precio para aumentar tu margen de beneficio neto no es la mejor estrategia, ya que no verificarlas podría afectar el nivel de satisfacción de los clientes. En su lugar, debes seleccionar cuidadosamente la ropa y elegir artículos que estén libres de defectos y sigan las tendencias actuales.

Otra opción es llevar a cabo este proceso de selección de una manera más personalizada, incluso con ropa nueva, y vender conjuntos completos. Este concepto es similar al modelo implementado por Lookiero, una empresa española que se ha diferenciado del concepto tradicional de tienda de ropa y se ha posicionado como un servicio de compra personal en línea bajo suscripción. Funciona de manera sencilla: los clientes reciben prendas de vestir en su casa cada mes, se las prueban y pagan solo por las que conservan.

Productos a medida o personalizados

Estas empresas artesanales son numerosas en España (38,577 empresas, según los últimos datos disponibles) y suelen tener una gran demanda entre los clientes que buscan exclusividad. Una de las ideas de negocio innovadoras más rentables es la impresión de figuras 3D personalizadas, como las producidas por MyMiniFactory, un Marketplace que conecta a diseñadores y clientes de todo el mundo.

Otros ejemplos de productos artesanales a medida o personalizados que pueden generar grandes ganancias sin mucha inversión son artículos decorativos o ramos de flores conservadas, que suelen comercializarse en plataformas de artesanía en línea o en redes sociales.

Kits de manualidades DIY (hazlo tú mismo)

Otro producto muy popular son los kits de manualidades de bricolaje, que son comunes entre los clientes que quieren crear un producto artesanal, pero prefieren no tener que comprar los materiales por separado. Diseñar y vender estos kits es una buena idea de empresa rentable que también ofrece muchas posibilidades, entre las que se incluyen invitaciones de boda, velas perfumadas y diarios de viñetas, que son diarios que funcionan como método de organización personal cada vez más populares en España.

Las materias primas para la fabricación de estos kits suelen ser asequibles y, además, puedes añadir valor al producto acompañando los kits de manualidades de bricolaje con videotutoriales que muestren cómo seguir los pasos de producción.

Envío directo del distribuidor

En este modelo de negocio, el distribuidor envía los artículos a los clientes, por lo que la tienda que vende el producto no necesita tenerlo en existencias. A diferencia de las empresas de comercio electrónico convencionales, las empresas de envío directo del distribuidor no administran sus propios inventarios, lo que elimina la necesidad de un almacén y de gestionar internamente la cadena de suministro. La principal desventaja de este modelo de negocio es el aumento de la carga de solicitudes de servicio de los clientes.

Impresión bajo demanda (POD)

Un proveedor de impresión bajo demanda permite diseñar artículos personalizados para vender a través de una tienda en línea. Cuando se recibe un pedido, se reenvía automáticamente al proveedor, quien se encarga de la producción y el envío individualizado al cliente. Gracias a la tercerización de la logística y la fabricación, este modelo es común en las empresas comerciales y las tiendas de ropa que venden productos con diseños únicos.

Productos digitales

La inversión inicial en la venta de productos digitales es inferior a la de los productos físicos. Por lo general, el único costo inicial se asocia al equipo informático y los servidores utilizados para crear, alojar y enviar el contenido de forma digital. Estos productos no requieren espacio físico de almacenamiento, lo que reduce los costos de la empresa y simplifica la entrega. En términos financieros y logísticos, la venta de productos digitales puede ser uno de los negocios más fáciles de iniciar. Además, este tipo de negocio permite generar ingresos recurrentes, especialmente cuando se utilizan modelos de negocio basados en suscripciones. Veamos algunos ejemplos de productos digitales:

Libros electrónicos

A diferencia de los libros físicos, los archivos de libros digitales no generan costos de impresión ni requieren espacio de almacenamiento. Lo único que necesitas para escribirlos es creatividad, un dispositivo de edición de textos y un servicio de edición de libros electrónicos, como el de Amazon, que facilita la autoedición y otorga a los autores un mayor control sobre su trabajo. En 2024, el mercado de libros electrónicos en español generó €71 millones en ingresos en España.

Publicaciones en línea

Las publicaciones en línea, como los boletines informativos, se pueden distribuir a través de plataformas de monetización de contenido. Además de no requerir una gran inversión, pueden ser lucrativas si segmentas bien la audiencia y escribes sobre un tema que atraiga a anunciantes dispuestos a pagar tarifas más altas para aparecer en tus contenidos, como las finanzas. En 2024, las empresas dedicadas a la creación de publicaciones digitales en España experimentaron un crecimiento del 4.1 % en las ventas netas.

Capacitación en línea

Este es otro sector que, además de no requerir una gran inversión inicial, se está expandiendo: en 2024, las ventas netas de capacitación en línea superaron los €2900 millones. La inversión necesaria para impartir cursos, talleres y otros tipos de capacitación en línea es mínima porque no se necesita un aula ni materiales escolares; para dar clases, lo único que se necesita es una cámara y un micrófono, independientemente de si se imparte en tiempo real o se graban las lecciones para que los alumnos las vean a demanda.

Software

Si tienes las habilidades técnicas necesarias, puedes desarrollar software, como aplicaciones y videojuegos, sin una gran inversión porque no se requieren materiales físicos. Además, estos productos suelen tener una gran demanda. Por ejemplo, en 2024, los videojuegos generaron ventas netas de €2408 millones en España, lo que representa un aumento interanual del 3 %.

Servicios profesionales a domicilio

Si adoptas un modelo de servicio a domicilio, no necesitarás un espacio físico fijo porque el trabajo contratado se realizará en la dirección indicada por el cliente. Si bien este modelo puede implicar mayores gastos de desplazamiento, obtendrás un importante ahorro en términos de alquiler y mantenimiento de un local.

Algunos servicios profesionales, como pintura de exteriores o mudanza, requieren un vehículo comercial, como una furgoneta. Sin embargo, muchos otros servicios permiten trasladarse en coches privados, por lo que no es necesario invertir en la compra de otro vehículo. Algunos ejemplos incluyen realizar pequeñas reparaciones, montar muebles o prestar servicios de cuidado, que generaron ventas netas de €2650 millones en España en 2024.

Servicios en línea

Al igual que con los servicios para el hogar, vender servicios en línea no requiere una tienda física, lo que elimina los costos de alquiler y mantenimiento. Estos son ejemplos comunes de servicios en línea:

Servicios profesionales especializados

En el entorno digital actual, se pueden prestar cada vez más servicios profesionales especializados en línea sin una gran inversión inicial, por ejemplo, servicios de traducción de textos o constitución de una empresa en línea de asesoramiento fiscal o consultoría legal, que en 2024 generó ingresos de casi €2200 millones en España. Lo único que se necesita es la inversión necesaria para constituir una oficina en casa.

Soporte técnico y mantenimiento

Más empresas e incluso particulares necesitan servicios de asistencia técnica y mantenimiento independientes, como gestión de sitios web, soporte informático y recuperación de datos. Estos servicios pueden ser una buena fuente de ingresos: por un lado, suelen ser urgentes, lo que permite cobrar una comisión más alta; por el otro, pueden ofrecerse como planes de mantenimiento, lo que genera ingresos recurrentes.

Marketing digital

Los servicios de marketing digital en línea también crecen continuamente. En 2024, la inversión en publicidad digital superó los €5580 millones en España. Además de gozar de una alta demanda, este tipo de servicio genera ingresos recurrentes porque no es un servicio puntual, sino que requiere un trabajo constante para obtener buenos resultados. En este sector, algunos de los servicios más demandados en España son las estrategias de marca, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y las campañas publicitarias.

Creación de contenido

Si la creatividad es uno de tus puntos fuertes, no necesitas mucho más a fin de crear contenido: puedes escribir artículos, editar videos, crear diseños gráficos para redes sociales y un sinfín de otros contenidos relacionados con el sector tecnológico, lo que generó más de 138 mil millones de euros en España en 2024.

Cómo empezar a vender en línea con un presupuesto bajo

Una vez que hayas decidido qué vender, el siguiente paso es poner en marcha tu proyecto. Aunque algunas empresas no necesitan una licencia de operación, las tiendas físicas implican muchos más gastos que las empresas de comercio electrónico. Por lo tanto, si tu prioridad es ganar dinero sin mucha inversión, la opción más recomendada es vender en línea. A continuación, encontrarás los pasos necesarios para comenzar a vender en línea con un presupuesto bajo:

Cumplir los requisitos

En España, se deben cumplir ciertos requisitos a la hora de realizar cualquier actividad económica de forma regular. Por ello, tendrás que realizar varios trámites a fin de regularizar tu estado profesional y reducir el riesgo de incurrir en posibles sanciones. Estos son los más importantes:

• Registrarte como autónomo mediante el Formulario 036 de la Agencia Tributaria. Este trámite es necesario porque, al tratarse de una actividad habitual, lucrativa y por cuenta propia, no está incluida entre los pocos casos excepcionales que permiten vender en línea sin estar registrado como autónomo en España.
  
• Indicar qué tipo de actividad profesional desarrollarás en la categoría fiscal de actividades económicas (IAE) correspondiente.
  
• Registrarte como trabajador autónomo mediante la presentación del formulario de la Seguridad Social correspondiente.
  
• Tener los permisos necesarios en algunos casos, como el registro previo para vender alimentos en línea o la autorización para comercializar productos de cuidado personal.
  

Elegir cómo vender en línea

La mayoría de los emprendedores que quieren vender para ganar dinero sin mucha inversión optan por hacerlo usando su propia página web, aunque es posible aprovechar las plataformas externas. Cada opción tiene ventajas y desventajas. Veámoslas:

Sitio web propio

Si eliges esta opción, además de los productos del catálogo, podrás controlar todo el contenido de tu tienda en línea (por ejemplo, podrás personalizar cualquier aspecto que implique imágenes de marca). Si bien este proceso suele ser más complicado e implicar una inversión inicial en recursos de desarrollo, existen plataformas de comercio electrónico que permiten crear un sitio web sin tener que escribir un código propio, lo que reduce considerablemente la inversión. Entre las más populares se encuentran Shopify, PrestaShop y WooCommerce. A continuación, te presentamos un breve resumen de sus principales características:

• Shopify: es una de las plataformas más populares por su facilidad de uso. A la fecha de enero de 2026, cuenta con más de 50,000 tiendas en línea en España (cifra que se ha más que duplicado desde principios de 2022).

• PrestaShop: esta plataforma de código abierto ofrece opciones de personalización únicas, aunque eso hace que la curva de aprendizaje con PrestaShop sea un poco más difícil que con otras alternativas.

• WooCommerce: este plugin de comercio electrónico para WordPress es el que eligen casi 100,000 empresas en España. WooCommerce se brinda sin cargo, pero usar WooCommerce Payments, su herramienta para aceptar pagos, implica un costo por consumo, por lo que solo tienes que pagar una comisión por cada pago que recibes de tus clientes a través de tu web.

Plataformas externas

Si decides vender tus productos desde una plataforma externa, el proceso será mucho más sencillo, pero renunciarás a las opciones de personalización que te ofrece la gestión de tu propia Web y, en muchos casos, también tendrás que asumir mayores comisiones por tus ventas. Estas son algunas de las opciones más comunes:

• Marketplaces: son plataformas de venta en línea que permiten a otros negocios registrarse para vender productos o servicios en su Web. El Marketplace que más se utiliza en España es Amazon. Si tus principales clientes son otros negocios, ten en cuenta que también existen Marketplaces B2B centrados en las transacciones business to business (B2B).

• Redes sociales: es posible vender desde un perfil de Instagram aunque no tengas un sitio web. Por ejemplo, puedes agregar un enlace a Payment Links en tus listados de productos para que los clientes puedan comprar fácilmente desde una página de pago alojada.

• Compra y venta de aplicaciones: son plataformas, como Etsy o Wallapop, dirigidas a particulares y profesionales que desean vender bienes.

Cumplir las obligaciones

Una vez que tu empresa esté lista para comenzar a vender en línea, deberás cumplir con diversas obligaciones, como manejar la información de los clientes de acuerdo con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), y cobrar la tasa adecuada del impuesto al valor agregado (IVA) por cada producto o servicio que ofrezcas. La lista es extensa, por lo que te recomendamos leer nuestra guía sobre cómo vender en línea desde España, donde encontrarás información detallada sobre las obligaciones más importantes.

Cómo Stripe te ayuda a empezar a vender sin mucha inversión

Stripe es la plataforma financiera utilizada por millones de negocios en todo el mundo, desde startups recién creadas hasta algunas de las empresas líderes en la actualidad. Entre otros factores, esto se debe a su capacidad para simplificar al máximo el proceso de cobro, lo que, a su vez, permite ganar nuevos clientes, aumentar la tasa de conversión y generar más ingresos. A continuación, te presentamos algunas de las soluciones que Stripe ofrece para ayudarte a recibir pagos fácilmente:

Cómo Stripe Payments te ayuda a aceptar pagos desde el primer minuto

Para aceptar pagos electrónicos, es esencial que la tienda en línea integre una pasarela de pagos fácil de usar, segura y que cumpla con todas las normas en vigor.

Esto es lo que puedes hacer con Stripe Payments:

• Optimizar el proceso de compra: con Payments, podrás ofrecer una experiencia de compra ágil e intuitiva. También ahorrarás miles de horas de trabajo de desarrollo gracias a las interfaces de pago prediseñadas que brindan acceso a más de 125 métodos de pago y a Link, la cartera digital desarrollada por Stripe.

• Llegar a nuevos mercados más rápido: capta clientes de todo el mundo y simplifica la gestión de las tasas de cambio con las opciones de pago internacionales que admiten 195 países y más de 135 monedas.

• Integrar pagos en línea y pagos en persona: crea una experiencia de comercio unificado entre tus canales en línea y presenciales para personalizar tus relaciones con los clientes, fidelizarlos y aumentar tus ingresos.

• Mejorar el rendimiento de tus pagos: aumenta tus ventas netas con herramientas de pago configurables y fáciles de implementar, incluidas soluciones de protección contra fraudes que no requieren programación y funcionalidades avanzadas para mejorar los porcentajes de autorización.

Cómo Payment Links te permite cobrar pagos de tus clientes incluso si no tienes un sitio web

No necesitas un sitio web para vender productos y servicios en línea porque puedes vender a través de plataformas externas, como las redes sociales. Aunque ofrecen menos opciones de personalización, se recomiendan por su asequibilidad y su capacidad para llegar a nuevos clientes y cerrar ventas rápidamente, especialmente si usas Payment Links en tus perfiles.

Esto es lo que puedes lograr con Payment Links:

• Recibir pagos más rápido: comparte enlaces de pago personalizados con tus clientes y acepta pagos únicos o recurrentes al instante, sin integraciones ni facturación complejas.

• Mejorar la conversión: aumenta las tasas de conversión con un diseño optimizado para móviles y una experiencia de compra simplificada.

• Ahorrar tiempo: crea, personaliza y comparte fácilmente páginas de confirmación de compra a través del Dashboard de Stripe con un mínimo de codificación.

Cómo Stripe Billing simplifica los pagos recurrentes

Después de investigar qué vender para ganar dinero, es posible que hayas llegado a la conclusión de que una buena estrategia es ofrecer productos o servicios que requieran pagos recurrentes y, por lo tanto, una facturación periódica.

Stripe Billing te permite facturar y administrar a los clientes como quieras, desde pagos recurrentes con una simple tarifa plana hasta cobros por consumo o contratos negociados con tu equipo de ventas. Comienza a recibir pagos recurrentes desde cualquier parte del mundo en tan solo unos minutos, sin escribir una sola línea de código, o desarrolla tu propia integración de interfaz de programación de solicitudes (API).

Esto es lo que puedes lograr con Stripe Billing:

• Ofrecer tarifas flexibles: responde a las necesidades de tus usuarios más rápido con modelos de tarifas flexibles, como comisiones por consumo, tarifas escalonadas, tarifas planas con cargos de consumo adicionales, etc. Además, admite de forma nativa cupones, pruebas sin cargo, pagos prorrateados y extensiones.

• Aumentar los ingresos y reducir la pérdida de clientes: mejora la generación de ingresos y reduce la pérdida involuntaria de clientes con Smart Retries y la automatización de procesos de recuperación. Las herramientas de recuperación de Stripe ayudaron a los usuarios a recuperar más de $6500 millones en ingresos en 2024.

• Aumentar la eficiencia: centraliza la gestión impositiva, la información de ingresos y el análisis de datos de Stripe en una sola plataforma con nuestras herramientas modulares. Además, puedes integrar fácilmente otro software de terceros.

Cómo Stripe App Marketplace ofrece soluciones a tus necesidades específicas

Incluso con una inversión mínima, algunas soluciones tecnológicas ofrecen resultados altamente personalizados. Cuando trabajas con Stripe, tienes acceso a su App Marketplace, una biblioteca de aplicaciones que se integran perfectamente en tu plataforma de pagos y se adaptan a las necesidades más específicas de tu empresa.

Una de ellas es Invopop, una solución de facturación electrónica desarrollada en España que te permite automatizar la emisión de facturas y toda su gestión, y cumple con VERI*FACTU y otras normativas europeas y regionales españolas. También ofrece opciones para personalizar tu flujo de trabajo y sincronizarlo con tu sistema de planificación de recursos empresariales (ERP).

Otra aplicación recomendada es Billit, una plataforma de facturación electrónica centrada en el cumplimiento de la normativa de la UE sobre facturación electrónica, que cuenta con funcionalidades automatizadas que te permiten vincular tu cuenta bancaria empresarial para simplificar la conciliación de tus facturas.

Cómo Stripe Checkout facilita aceptar pagos en tu empresa

El objetivo de toda empresa es generar ingresos. Y si acabas de iniciar la tuya, tendrás que recuperar la inversión inicial, por pequeña que sea. Una de las mejores estrategias para maximizar los ingresos es ofrecer la mejor experiencia posible a los clientes a la hora de realizar un pago.

Stripe Checkout es un formulario de pago prediseñado y totalmente personalizable que facilita la aceptación de pagos desde tu sitio web o aplicación.

Esto es lo que puedes lograr con Stripe Checkout:

• Aumentar la conversión: el diseño optimizado para móviles de Checkout y el flujo de pago en un clic facilitan la introducción y el guardado de datos de pago para tus clientes.

• Expandirte a nivel internacional: adapta las tarifas establecidas en función de la ubicación de tus clientes con Adaptive Pricing, que admite más de 100 monedas, está traducido a más de 30 idiomas y muestra de forma dinámica los métodos de pago con más probabilidades de mejorar la conversión.

• Mantener el control: personaliza por completo la experiencia de confirmación de compra, permite a tus clientes guardar sus métodos de pago y configura acciones de seguimiento para cuando hayan completado la compra.

Preguntas frecuentes sobre la venta para ganar dinero sin mucha inversión en España

¿Cuánto dinero se necesita para vender productos o servicios y obtener ganancias?

Si optas por vender bienes en línea, más allá de los costos fijos de constituir una empresa (como la contribución mensual de €80 a la Seguridad Social para los trabajadores por cuenta propia si optan por la tarifa plana), el resto dependerá del tipo de producto o servicio que decidas ofrecer. Por ejemplo, si vendes servicios en línea, como clases particulares o redacción de contenidos, puedes iniciar tu proyecto con menos de €200. Si vendes productos, la inversión mínima varía según el importe que tengas que pagar a los proveedores, pero hay algunos artículos de bajo costo, como los elementos decorativos hechos a mano, con los que puedes empezar a generar ingresos.

¿Qué hacer si los productos o servicios que vendes no generan los ingresos esperados?

En primer lugar, asegúrate de que no sea una situación temporal y que se haya producido durante mucho tiempo. Para verificarlo, analiza las métricas, como el abandono de carritos, cuántos clientes deciden ejercer su derecho de revocación o el porcentaje de reseñas negativas que reciben tus productos. Si los resultados de este análisis son negativos, es posible que desees cambiar tu estrategia de marketing o modificar tu oferta.