Für den stabilen Betrieb einer E-Commerce-Website ist es wichtig, sowohl das Umsatzvolumen als auch die Gewinnmargen zu kennen. Gewinnmargen sind zwar ein wichtiger Indikator, können aber je nach Branche und Geschäftsmodell deutlich unterschiedlich ausfallen. Dies kann es schwierig machen, klare Ziele oder Benchmarks zu identifizieren.
In diesem Artikel stellen wir Zielgewinnmargen für japanische E-Commerce-Websites vor und erläutern, wie sie berechnet werden. Außerdem gehen wir auf ihr Verhältnis zu den Kosten und die wichtigsten Verbesserungsmöglichkeiten ein.
Worum geht es in diesem Artikel?
- Zielgewinnmargen für japanische E-Commerce-Websites
- Umfrage zu Gewinnmargen im japanischen E-Commerce
- So werden Gewinnmargen für japanische E-Commerce-Websites berechnet
- Warum ist es wichtig, die Gewinnmarge einer E-Commerce-Website zu kennen?
- Betriebskosten, die sich auf die Gewinnmargen im E-Commerce auswirken
- So lassen sich die Gewinnmargen im E-Commerce steigern
- Produkte auf E-Commerce-Websites mit hohen Gewinnmargen
- Wie Stripe Checkout Ihnen helfen kann
Zielgewinnmargen für japanische E-Commerce-Websites
Die Gewinnmarge einer E-Commerce-Website variiert je nach Produkt, Preisgestaltung, Methoden der Kundenakquise und Logistikstruktur. Hinsichtlich des Zielgewinns nutzen Unternehmen häufig die 3-3-4-Regel und die 1-5-4-Regel.
Ursprünglich wurden diese Regeln für die Berechnung der Gewinnmargen im japanischen Versandhandel verwendet. Unabhängig von der verwendeten Methode ist das Ziel letztlich eine Betriebsgewinnmarge von rund 20 %.
Die 3-3-4-Regel
Wenn der Umsatz 100 % entspricht, geht die 3-3-4-Regel von folgender Verteilung aus:
- Produktkosten: 30 %
- Werbeausgaben: 30 %
- Sonstige Ausgaben plus Gewinn: 40 %
Die 3-3-4-Regel geht von einer relativ stabilen Gewinnstruktur aus, die ein Gleichgewicht zwischen den Kosten der verkauften Waren, Werbeausgaben und anderen Gemeinkosten betont. Sie lässt sich auf den Betrieb vieler E-Commerce-Websites anwenden.
Die 1-5-4-Regel
Die 1-5-4-Regel entspricht der folgenden Verteilung:
- Produktkosten: 10 %
- Werbeausgaben: 50 %
- Sonstige Ausgaben plus Gewinn: 40 %
Die Gewinnstruktur der 1-5-4-Regel beruht auf erheblichen Investitionen in Werbung und Verkaufsförderung. Dieser Ansatz eignet sich gut für E-Commerce-Websites, deren Schwerpunkt auf dem Verkauf hochpreisiger, margenstarker Produkte liegt.
Umfrage zu Gewinnmargen im japanischen E-Commerce
Welche Gewinnmargen erzielen japanische E-Commerce-Unternehmen derzeit? Die 2021 vom Distribution Economics Institute in Japan durchgeführte Umfrage zum Status der Nutzer/innen der wichtigsten umfassenden E-Commerce-Websites untersuchte 114 E-Commerce-Unternehmen, die wichtige E-Commerce-Websites wie Rakuten, Amazon und Yahoo! Shopping nutzten. Ein Verständnis der durchschnittlichen Betriebsgewinnmarge und der Umsatzwachstumsrate von E-Commerce-Websites kann eine Grundlage für die Berücksichtigung der Zielgewinnmargen für produktbasierten E-Commerce bieten.
Verteilung der Betriebsgewinnmargen in E-Commerce-Unternehmen
Im Jahr 2021 ergaben sich für E-Commerce-Unternehmen bei Netto-Zahlungsabwicklung folgende Betriebsgewinnmargen:
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Betriebsgewinnmarge im E-Commerce |
Prozentuale Verteilung der antwortenden Unternehmen |
|---|---|
|
30 % oder höher |
9,6 % |
|
20 % oder höher, aber weniger als 30 % |
5,3 % |
|
10 % oder höher, aber weniger als 20 % |
18,4 % |
|
5 % oder höher, aber weniger als 10 % |
20,2 % |
|
0 % oder höher, aber weniger als 5 % |
15,8 % |
|
Weniger als 0 % |
15,8 % |
|
Unbekannt |
14,9 % |
Mehr als die Hälfte der Unternehmen konnte zwar einen gewissen Gewinn erzielen, aber es ist auch klar, dass eine erhebliche Anzahl Verluste verzeichnen musste.
Status der Umsatzwachstumsrate
Im Folgenden wird die Umsatzwachstumsrate von E-Commerce-Unternehmen des Jahres 2021 im Vergleich zu drei Jahren zuvor dargestellt:
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Umsatzwachstumsrate im E-Commerce (im Vergleich zu 3 Jahren zuvor) |
Prozentuale Verteilung der antwortenden Unternehmen |
|---|---|
|
150 % oder höher |
31,6 % |
|
105 % oder höher, aber weniger als 150 % |
21,1 % |
|
95 % oder höher, aber weniger als 105 % |
7,9 % |
|
Weniger als 95 % |
21,9 % |
|
Unbekannter oder neuer Marktteilnehmer |
17,5 % |
Während etwa die Hälfte aller Unternehmen ihren Umsatz steigerte, verzeichneten über 20 % einen Rückgang, was auf erhebliche Unterschiede im Wachstum der E-Commerce-Unternehmen hindeutet.
So werden Gewinnmargen für japanische E-Commerce-Websites berechnet
Beim Betrieb von E-Commerce-Websites gibt es zwei Arten von Rentabilitätskennzahlen: Die Bruttogewinnmarge misst die Rentabilität auf Produktebene, während die Betriebsgewinnmarge die Gesamtrentabilität des Unternehmens bewertet.
Bruttogewinnmarge
Die Bruttogewinnmarge bildet den Prozentsatz des Bruttogewinns im Verhältnis zum gesamten Umsatz ab. Sie wird berechnet, indem die Kosten für verkaufte Waren vom Umsatz abgezogen werden. Bei E-Commerce-Websites wird die Bruttogewinnmarge verwendet, um die Rentabilität der Produkte selbst zu bewerten.
Die Bruttogewinnmarge wird mithilfe der folgenden Formel berechnet:
Bruttogewinnmarge = (Umsatz – Kosten der verkauften Waren) ÷ Umsatz x 100
Hier folgt ein Beispiel: Ein Produkt hat einen Verkaufspreis von 1.000.000 ¥ und kostet 600.000 ¥. Dies ist die Bruttogewinnmarge:
(1.000.000 ¥ – 600.000 ¥) ÷ 1.000.000 ¥ x 100 = 40 %
In diesem Fall beträgt die Bruttogewinnmarge 40 % des Umsatzbetrags.
Betriebsgewinnmarge
Die Betriebsgewinnmarge gibt den Prozentsatz des Umsatzes an, der nach Abzug der Verkaufskosten und verschiedener Betriebskosten verbleibt. Diese Berechnung dient dazu, die Gesamtrentabilität eines E-Commerce-Unternehmens zu bestimmen.
Die Betriebsgewinnmarge kann mit der folgenden Formel berechnet werden:
Betriebsgewinnmarge = (Umsatz – Kosten der verkauften Waren – Verkaufs-, allgemeine und Verwaltungskosten) ÷ Umsatz x 100
Hier folgt ein Beispiel: Ein Produkt hat einen Verkaufspreis von 1.000.000 ¥ und ist mit Kosten von 600.000 ¥ und verschiedenen anderen Ausgaben von insgesamt 200.000 ¥ verbunden. Dies ist die Betriebsgewinnmarge:
(1.000.000 ¥ – 600.000 ¥ – 200.000 ¥) ÷ 1.000.000 ¥ x 100 = 20 %
In diesem Fall beträgt die Betriebsgewinnmarge 20 %.
Warum ist es wichtig, die Gewinnmarge einer E-Commerce-Website zu kennen?
Die Gewinnmarge ist ein Indikator, der verwendet wird, um zu beurteilen, wie effizient eine E-Commerce-Website Gewinne generiert. Selbst wenn der Umsatz steigt, sind die Gewinne möglicherweise nicht so erheblich wie erwartet, wenn Kosten wie Werbegebühren, Versandkosten und Provisionen zu stark ansteigen. Um den Zustand eines Unternehmens genau bewerten zu können, überprüfen Sie regelmäßig die Umsatz- und Gewinnmargen.
Betriebskosten, die sich auf die Gewinnmargen im E-Commerce auswirken
Die Gewinnmarge einer E-Commerce-Website wird maßgeblich vom Umfang ihres Umsatzes, den Arten der Kosten und ihren jeweiligen Beträgen beeinflusst. Um die Gewinnmargen zu erhöhen, ist es wichtig, neben dem Umsatz auch die Aufschlüsselung der Betriebskosten zu verstehen.
Die Kosten, die sich beim Betrieb einer E-Commerce-Website am stärksten auf die Gewinnmargen auswirken, lassen sich in Entwicklungskosten und Betriebskosten aufteilen.
Entwicklungskosten
Dies sind die Kosten, die beim Erstellen der E-Commerce-Website oder beim Hinzufügen oder Upgrade von Funktionen anfallen. Beachten Sie, dass es sich bei diesen Kosten nicht nur um anfängliche Ausgaben handelt, sondern dass sie während des Betriebs regelmäßig für Verbesserungen und andere Zwecke anfallen.
Die Entwicklungskosten umfassen Folgendes:
- Ersteinrichtungskosten für die Erstellung eines Online-Shops
- Entwicklung von Designs
- Gebühren für die Auslagerung an externe Produktionsunternehmen und Ingenieure/Ingenieurinnen
Betriebskosten
Betriebskosten fallen im laufenden Betrieb einer E-Commerce-Website kontinuierlich an. Sie schwanken tendenziell mit dem Umsatzwachstum und wirken sich direkt und signifikant auf die Gewinnmargen aus.
Die Betriebskosten umfassen Folgendes:
- Werbung und Verkaufsförderung
- Versand und Verpackung
- Gebühren für die Zahlungsabwicklung und Betrugsvorbeugung
- Arbeitskosten
- Gebühren für die Nutzung der E-Commerce-Plattform und verschiedener anderer Systeme
- Bestandsverwaltung
- Produktfotos und Produktion von Inhalten
So lassen sich die Gewinnmargen im E-Commerce steigern
Um die Gewinnmarge einer E-Commerce-Website zu erhöhen, ist es wichtig, den Umsatz zu steigern und die Kostenstruktur und den Produktmix auf den Prüfstand zu stellen.
Überprüfung der Preisgestaltung
Um die Gewinnmargen zu verbessern, muss zunächst überprüft werden, ob die Preisgestaltung angemessen ist. Wenn die Preise nicht die Kosten und Betriebsausgaben widerspiegeln, fällt es natürlich schwer, Gewinne zu erzielen.
Optimierung der Kosten für Werbung und Verkaufsförderung
Ausgaben für Werbung und Verkaufsförderung sind zwar wichtig für die Umsatzsteigerung, können aber die Gewinnmargen erheblich reduzieren. Prüfen Sie diese Ausgaben regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie gute Ergebnisse erzielen, und um unnötige Ausgaben zu vermeiden.
Reduzierung der Kosten für Lieferung und Rücksendungen
Versandkosten und Bearbeitungsgebühren für Rücksendungen können für einzelne Transaktionen betrachtet gering erscheinen. Mit zunehmender Anzahl von Transaktionen nehmen die Auswirkungen dieser Kosten jedoch erheblich zu. Wenn Sie die Lieferbedingungen und Arbeitsmethoden überprüfen, kann dies dazu beitragen, die Belastung durch diese Kosten zu verringern.
Bestätigung der Kosten für die Zahlungsabwicklung
Die mit der Zahlungsabwicklung verbundenen Kosten fallen bei jeder Transaktion an. Mit steigendem Umsatz erhöhen sich auch diese Kosten, was sich auf die Gewinnmargen auswirken kann. Daher ist es beim Rückgriff auf einen Zahlungsdienstleister wichtig, die Gebühren des Zahlungsdienstleisters zu überprüfen und sicherzustellen, dass das gesamte Zahlungssystem effizient funktioniert.
Mit Stripe Checkout können Unternehmen Zahlungen mit mehreren Kunden/Kundinnen effizient verwalten. Darüber hinaus sind zahlreiche Funktionen wie Umsatzverteilung, Gebührenerhebung und internationale Transaktionen verfügbar.
Verbesserung der Bestandsverwaltung
Die Bestandsverwaltung ist ein Faktor, der sich direkt auf die Gewinnmargen auswirkt. Überschüssiger Bestand hat Kosten wie Lagergebühren, Abschläge und Entsorgungskosten zur Folge.
Konzentration auf ein Produktsortiment mit hohen Gewinnmargen
Um die Gewinnmargen zu erhöhen, ist es wichtig, die Kosten zu kontrollieren und den Vertrieb auf Produkte mit hoher Marge zu konzentrieren. Die Warenkosten und Betriebsausgaben sind für jedes Produkt unterschiedlich. Daher ist es wichtig zu ermitteln, welche Artikel zum Gewinn beitragen.
Produkte auf E-Commerce-Websites mit hohen Gewinnmargen
Ein wichtiger Punkt zur Steigerung der Gewinnmarge einer E-Commerce-Website ist der Umgang mit Produkten, die bekanntermaßen relativ hohe Gewinnmargen aufweisen. Im Folgenden sehen wir uns die Arten von Produkten an, die tendenziell höhere Gewinnmargen aufweisen.
Digitale Produkte
Digitale Produkte – etwa Online-Kurse und Videoinhalte – können hohe Gewinnmargen erzielen, da keine Kosten für Bestand oder Versand anfallen. Auch wenn nach der Erstellung regelmäßige Aktualisierungen erforderlich sein können, können Unternehmen digitale Produkte in der Regel ohne zusätzliche Kosten verkaufen.
Eigenmarkenprodukte
Eigenmarkenprodukte sind Originalartikel, die von Einzelhändlern entwickelt und verkauft werden. Auf diese Weise können Unternehmen alles rund um die Produkte kontrollieren, von der Planung bis zur Preisgestaltung. Mit Eigenmarkenprodukten ist es einfacher, Gewinnmargen zu bestimmen, da es bei diesen Produkte weniger wahrscheinlich ist, dass sie in Preiskämpfe verwickelt werden. Dies erleichtert es, den Markenwert und die Einzigartigkeit anhand der Preisgestaltung widerzuspiegeln.
Pakete und Sets
Beim Verkauf von Sets oder Paketen wird es einfacher, den Stückpreis für jeden Kauf zu erhöhen. Dies führt zu verbesserten Gewinnmargen. Auch in Fällen, in denen es schwierig ist, Gewinn aus einem einzelnen Artikel zu generieren, kann das Bündeln von Produkten oder das Anbieten von Exklusivität oder besonderen Vorteilen dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit bezüglich der Preise zu verbessern.
Darüber hinaus können Unternehmen durch den gemeinsamen Verkauf von Artikeln in einer einzigen Bestellung die mit Versand und Zahlungsabwicklung verbundenen Kosten verteilen, was es einfacher macht, die Gewinnmarge im Verhältnis zum Umsatz zu erhöhen.
So kann Sie Stripe Checkout unterstützen
Stripe Checkout ist ein vollständig anpassbares, vorgefertigtes Bezahlformular, mit dem Sie ganz einfach Zahlungen auf Ihrer Website oder in Ihrer App akzeptieren können.
Checkout kann Sie bei folgenden Zielen unterstützen:
Steigerung der Konversionsraten: Dank des für Mobilgeräte optimierten Designs und des Ein-Klick-Bezahlvorgangs können Kundinnen und Kunden ihre Zahlungsinformationen einfach eingeben und wiederverwenden.
Reduzierung der Entwicklungszeit: Mit wenigen Codezeilen können Sie Checkout direkt in Ihre Website einbetten oder Kundinnen und Kunden auf eine von Stripe gehostete Seite weiterleiten.
Verbesserung der Sicherheit: Checkout verarbeitet sensible Kartendaten und vereinfacht so die PCI-Konformität.
Globale Expansion: Lokale Anpassung der Preisgestaltung in über 100 Währungen mit Adaptive Pricing, das über 30 Sprachen unterstützt und dynamisch die Zahlungsmethoden anzeigt, die am ehesten zu einer Verbesserung der Konversionsrate führen.
Nutzung erweiterter Funktionen: Integrieren Sie Checkout in andere Stripe-Produkte, wie z. B. Billing für Abos, Radar zur Betrugsprävention und vieles mehr.
Kontrolle behalten: Passen Sie den Bezahlvorgang vollständig an, einschließlich der Speicherung von Zahlungsmethoden und der Einrichtung von Aktionen nach dem Kauf.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Checkout Ihren Zahlungsablauf optimieren können, oder starten Sie noch heute.
Der Inhalt dieses Artikels dient nur zu allgemeinen Informations- und Bildungszwecken und sollte nicht als Rechts- oder Steuerberatung interpretiert werden. Stripe übernimmt keine Gewähr oder Garantie für die Richtigkeit, Vollständigkeit, Angemessenheit oder Aktualität der Informationen in diesem Artikel. Sie sollten den Rat eines in Ihrem steuerlichen Zuständigkeitsbereich zugelassenen kompetenten Rechtsbeistands oder von einer Steuerberatungsstelle einholen und sich hinsichtlich Ihrer speziellen Situation beraten lassen.