Voor een stabiele werking van een e-commercewebsite is het belangrijk om zowel het verkoopvolume als de winstmarges te kennen. Hoewel winstmarges een belangrijke indicator zijn, kunnen ze aanzienlijk variëren, afhankelijk van de branche en het businessmodel. Dit kan het moeilijk maken om duidelijke doelen of benchmarks te identificeren.
In dit artikel geven we een overzicht van de beoogde winstmarges voor Japanse e-commercesites en hoe je deze kunt berekenen. We leggen ook uit hoe deze marges zich verhouden tot de kosten en wat de belangrijkste verbeterpunten zijn.
Wat staat er in dit artikel?
- Beoogde winstmarges voor Japanse e-commercesites
- Onderzoek naar winstmarges voor Japanse e-commerce
- Hoe bereken je winstmarges voor Japanse e-commercesites
- Waarom is het belangrijk om de winstmarge van een e-commercesite te kennen?
- Bedrijfskosten die van invloed zijn op de winstmarges van e-commerce
- Hoe je de winstmarges in e-commerce kunt verhogen
- Producten op e-commercesites met hoge winstmarges
- Hoe Stripe Checkout je kan helpen
Beoogde winstmarges voor Japanse e-commercewebsites
De winstmarge van een e-commercewebsite hangt af van de producten, prijzen, methoden voor klantenwerving en logistieke structuur. Bij het bepalen van de beoogde winst gebruiken bedrijven vaak de 3-3-4-regel en de 1-5-4-regel.
Deze regels werden oorspronkelijk gebruikt voor het berekenen van winstmarges in de Japanse postorderverkoop. Ongeacht de gebruikte methode is het uiteindelijke doel om een operationele winstmarge van ongeveer 20% te behalen.
De 3-3-4-regel
Als de omzet op 100 wordt vastgesteld, gaat de 3-3-4-regel uit van de volgende verdeling:
- Productkosten: 30%
- Promotiekosten: 30%
- Overige kosten plus winst: 40%
De 3-3-4-regel gaat uit van een relatief stabiele winststructuur die de nadruk legt op een evenwicht tussen de kosten van verkochte goederen, promotiekosten en andere overheadkosten. Deze regel kan worden toegepast op veel e-commerceactiviteiten.
De 1-5-4-regel
De 1-5-4-regel heeft de volgende verdeling:
- Productkosten: 10%
- Promotiekosten: 50%
- Overige kosten plus winst: 40%
De winststructuur van de 1-5-4-regel is gebaseerd op aanzienlijke investeringen in reclame en promotie. Deze aanpak is super geschikt voor e-commercesites die zich richten op de verkoop van dure producten met een hoge marge.
Onderzoek naar winstmarges voor Japanse e-commerce
Welke winstmarges behalen Japanse e-commercebedrijven momenteel? Het onderzoek Status van gebruikers van grote, uitgebreide e-commercesites, uitgevoerd in 2021 door het Distribution Economics Institute of Japan, onderzocht 114 e-commercebedrijven die gebruik maakten van grote e-commercesites zoals Rakuten, Amazon en Yahoo! Shopping. Inzicht in de gemiddelde operationele winstmarge en omzetgroei van e-commercesites kan een basis vormen voor het bepalen van beoogde winstmarges voor productgebaseerde e-commerce.
Verdeling van de operationele winstmarges in e-commercebedrijven
In 2021 waren de operationele winstmarges voor e-commercebedrijven bij nettovereffening als volgt:
|
Winstmarge van e-commerce |
Percentageverdeling van de respondenten |
|---|---|
|
30% of hoger |
9,6% |
|
20% of hoger, maar minder dan 30% |
5,3% |
|
10% of hoger, maar minder dan 20% |
18,4% |
|
5% of hoger, maar minder dan 10% |
20,2% |
|
0% of hoger, maar minder dan 5% |
15,8% |
|
Minder dan 0% |
15,8% |
|
Onbekend |
14,9% |
Hoewel meer dan de helft van de bedrijven enige winst boekte, is het ook duidelijk dat een aanzienlijk aantal met verlies werkte.
Status van de omzetgroei
De omzetgroei van e-commercebedrijven in 2021 ten opzichte van drie jaar geleden wordt hieronder weergegeven:
|
Groeipercentage e-commerceverkoop (vergeleken met 3 jaar geleden) |
Percentageverdeling van de respondenten |
|---|---|
|
150% of hoger |
31,6% |
|
105% of hoger, maar minder dan 150% |
21,1% |
|
95% of hoger, maar minder dan 105% |
7,9% |
|
Minder dan 95% |
21,9% |
|
Onbekend of nieuw op de markt |
17,5% |
Hoewel ongeveer de helft van alle bedrijven hun omzet zag stijgen, kende meer dan 20% een daling. Dit wijst op aanzienlijke verschillen in de groei van e-commercebedrijven.
Hoe bereken je de winstmarges voor Japanse e-commercesites?
Bij het runnen van een e-commercewebsite zijn er twee soorten winstgevendheidsstatistieken. De brutowinstmarge meet de winstgevendheid op productniveau en de operationele winstmarge beoordeelt de algehele winstgevendheid van het bedrijf.
Brutomarge
De brutowinstmarge geeft het percentage van de brutowinst ten opzichte van de totale omzet weer. Deze wordt berekend door de kosten van verkochte goederen af te trekken van de omzet. Op e-commercesites wordt de brutowinstmarge gebruikt om de winstgevendheid van de producten zelf te beoordelen.
De brutowinstmarge wordt berekend met behulp van de volgende formule:
Brutowinstmarge = (omzet – kosten van verkochte goederen) ÷ omzet x 100
Hier is een voorbeeld: een product heeft een verkoopprijs van ¥ 1.000.000 en kost ¥ 600.000. Dit is de brutowinstmarge:
(¥ 1.000.000 – ¥ 600.000) ÷ ¥ 1.000.000 x 100 = 40%
In dit geval is de brutowinstmarge 40% van de verkoopopbrengst.
Bedrijfswinstmarge
De bedrijfswinstmarge geeft het percentage van de omzet aan dat overblijft na aftrek van de kosten van verkochte goederen en diverse bedrijfskosten. Dit wordt gebruikt om de algehele winstgevendheid van een e-commercebedrijf te bepalen.
De bedrijfswinstmarge kan worden berekend met behulp van deze formule:
Bedrijfswinstmarge = (Verkoopopbrengst – Kosten van verkochte goederen – Verkoop-, algemene en administratieve kosten) ÷ Verkoopopbrengst x 100
Hier is een voorbeeld: een product heeft een verkoopprijs van ¥ 1.000.000, kosten van ¥ 600.000 en diverse andere kosten van in totaal ¥ 200.000. Dit is de operationele winstmarge:
(¥ 1.000.000 – ¥ 600.000 – ¥ 200.000) ÷ ¥ 1.000.000 x 100 = 20%
In dit geval is de operationele winstmarge 20%.
Waarom is het belangrijk om de winstmarge van een e-commercesite te weten?
De winstmarge is een maatstaf om te kijken hoe goed een e-commercesite winst maakt. Zelfs als de verkoop stijgt, kan de winst minder zijn dan verwacht als kosten zoals advertentiekosten, verzendkosten en commissies te veel stijgen. Om de staat van een bedrijf goed te beoordelen, moet je regelmatig de verkoop en winstmarges controleren.
Bedrijfskosten die invloed hebben op de winstmarges van e-commerce
De winstmarge van een e-commercesite wordt sterk beïnvloed door de omvang van de omzet, de soorten kosten en de hoogte daarvan. Om de winstmarges te verhogen, is het belangrijk om naast de omzet ook inzicht te hebben in de samenstelling van de bedrijfskosten.
De kosten die de grootste invloed hebben op de winstmarges bij het exploiteren van een e-commercesite kunnen worden onderverdeeld in ontwikkelingskosten en bedrijfskosten.
Ontwikkelingskosten
Dit zijn de kosten die worden gemaakt bij het maken van de e-commercewebsite of bij het toevoegen of upgraden van functies. Het is belangrijk om op te merken dat deze kosten niet alleen initiële uitgaven zijn. In plaats daarvan ontstaan ze periodiek tijdens de exploitatie voor verbeteringen en andere doeleinden.
Ontwikkelingskosten omvatten het volgende:
- Initiële opstartkosten voor het maken van een online winkel
- Het maken van ontwerpen
- Uitbestedingskosten aan externe productiebedrijven en ingenieurs
Bedrijfskosten
Exploitatiekosten worden continu gemaakt tijdens de dagelijkse exploitatie van een e-commercewebsite. Ze fluctueren meestal met de omzetgroei en hebben een directe en aanzienlijke invloed op de winstmarges.
Exploitatiekosten omvatten het volgende:
- Reclame en promotie
- Verzending en verpakking
- Kosten voor betalingsverwerking en fraudebescherming
- Arbeid
- Gebruikskosten voor het e-commerceplatform en diverse andere systemen
- Voorraadbeheer
- Productfotografie en contentproductie
Hoe je de winstmarges in e-commerce kunt verhogen
Om de winstmarge van een e-commercewebsite te verhogen, is het belangrijk om de verkoop te stimuleren en de kostenstructuur en het productassortiment te herzien.
Herzie de prijsstelling
Om de winstmarges te verbeteren, moet je eerst controleren of de prijsstelling correct is. Als de prijzen geen weerspiegeling zijn van de kosten en bedrijfsuitgaven, zal het natuurlijk moeilijk zijn om winst te maken.
Verfijn de kosten voor reclame en promotie
Hoewel reclame- en promotiekosten belangrijk zijn om de verkoop te vergroten, kunnen ze de winstmarges flink verlagen. Bekijk deze kosten regelmatig om er zeker van te zijn dat ze goede resultaten opleveren en om onnodige uitgaven te voorkomen.
Verlaag de kosten voor verzending en retourzendingen
Verzendkosten en kosten voor het verwerken van retourzendingen lijken misschien klein per transactie. Maar naarmate het aantal transacties toeneemt, wordt de impact van deze kosten aanzienlijk groter. Door de leveringsvoorwaarden en operationele methoden te herzien, kun je de last van deze kosten verminderen.
Controleer de kosten voor betalingsverwerking
De kosten voor betalingsverwerking komen bij elke transactie voor. Naarmate de verkoop stijgt, stijgen ook deze kosten, wat van invloed kan zijn op de winstmarges. Daarom is het belangrijk om bij het gebruik van een betalingsagent de kosten van de betalingsagent te controleren en ervoor te zorgen dat het hele betalingssysteem efficiënt werkt.
Met Stripe Checkout kunnen bedrijven betalingen met meerdere klanten efficiënt beheren. Er is ook een breed scala aan functies beschikbaar, waaronder inkomstenverdeling, het innen van kosten en internationale transacties.
Verbeter het voorraadbeheer
Voorraadbeheer is een factor die direct invloed heeft op de winstmarges. Overtollige voorraad leidt tot kosten zoals opslagkosten, prijsverlagingen en verwijdering.
Focus op een productassortiment met hoge winstmarges
Om de winstmarges te verhogen, is het belangrijk om de kosten te beheersen en de verkoop te richten op producten met hoge marges. De kosten van goederen en bedrijfskosten verschillen per product, dus het is belangrijk om te bepalen welke artikelen bijdragen aan de winst.
Producten op e-commercesites met hoge winstmarges
Een belangrijk punt voor het verhogen van de winstmarge van een e-commercesite is het aanbieden van producten waarvan bekend is dat ze relatief hoge winstmarges hebben. Hieronder bespreken we de soorten producten die doorgaans hogere winstmarges hebben.
Digitale producten
Digitale producten, zoals online cursussen en videocontent, kunnen hoge winstmarges opleveren omdat er geen kosten zijn voor voorraad of verzending. Hoewel er na de creatie mogelijk periodieke updates nodig zijn, kunnen bedrijven digitale producten over het algemeen zonder extra kosten verkopen.
Private label (PB)-producten
PB-producten zijn originele artikelen die door retailers worden ontwikkeld en verkocht. Hierdoor kunnen bedrijven alles over de producten bepalen, van planning tot prijsstelling. Met PB-producten is het makkelijker om winstmarges vast te stellen, omdat deze producten minder snel betrokken zijn bij prijsconcurrentie. Dit maakt het makkelijker om merkwaarde en uniekheid in de prijsstelling tot uiting te brengen.
Bundels en sets
Bij de verkoop van sets of bundels wordt het gemakkelijker om de eenheidsprijs voor elke aankoop te verhogen. Dit zorgt voor betere winstmarges. Zelfs wanneer het moeilijk is om winst te genereren met een enkel artikel, kan het bundelen van producten of het aanbieden van exclusiviteit of speciale voordelen helpen om de klanttevredenheid over de prijzen te verbeteren.
Bovendien kunnen bedrijven door artikelen samen in één bestelling te verkopen, de kosten voor verzending en betalingsverwerking spreiden. Daardoor is het makkelijker om de winstmarge ten opzichte van de omzet te verhogen.
Hoe Stripe Checkout kan helpen
Stripe Checkout is een volledig aanpasbaar, kant-en-klaar betalingsformulier waarmee je gemakkelijk betalingen kunt ontvangen op je website of applicatie.
Met Checkout kun je:
De conversie verhogen: dankzij het voor mobiel geoptimaliseerde ontwerp en het afrekenproces met één klik van Checkout kunnen klanten eenvoudig hun betalingsgegevens invoeren en hergebruiken.
De ontwikkelingstijd verkorten: integreer Checkout rechtstreeks in je site of leid klanten naar een door Stripe gehoste pagina met slechts een paar regels code.
De beveiliging verbeteren: Checkout verwerkt gevoelige kaartgegevens, waardoor PCI-compliance wordt vereenvoudigd.
Wereldwijd uitbreiden: lokaliseer prijzen in meer dan 100 valuta's met Adaptive Pricing, dat meer dan 30 talen ondersteunt en dynamisch de betaalmethoden weergeeft die de conversie waarschijnlijk zullen verbeteren.
Geavanceerde functies gebruiken: integreer Checkout met andere Stripe-producten, zoals Billing voor abonnementen, Radar voor fraudepreventie en meer.
De controle houden:pas de afrekenervaring volledig aan, inclusief het opslaan van betaalmethoden en het instellen van acties na aankoop.
Lees meer over hoe Checkout je betaalproces kan verbeteren, of ga vandaag nog aan de slag.
De inhoud van dit artikel is uitsluitend bedoeld voor algemene informatieve en educatieve doeleinden en mag niet worden opgevat als juridisch of fiscaal advies. Stripe verklaart of garandeert niet dat de informatie in dit artikel nauwkeurig, volledig, adequaat of actueel is. Voor aanbevelingen voor jouw specifieke situatie moet je het advies inwinnen van een bekwame, in je rechtsgebied bevoegde advocaat of accountant.