启动成本是新企业在开始运营之前必须进行的初始投资和支出。启动成本可能包括法律费用、办公空间租金、初始库存、营销和员工工资等费用。这些成本对初创公司的早期财务状况有重大影响。财务稳定性在 企业的早期阶段 尤为重要，此时收入可能较低或不稳定：2023 年调查 发现，38% 的初创公司因资金耗尽而倒闭。

保持这些成本在可控范围内，可以使初创公司支付工资和供应商付款等关键业务，帮助管理财务压力，并影响初创公司对投资者的吸引力。投资者 通常会被那些财务管理谨慎的初创公司所吸引，因为这会增加他们获得投资回报的可能性。

下面，我们将介绍常见的企业启动成本，如何确定您的成本，如何节省成本，以及如何使用启动成本计算来获得融资。

目录

• 常见的企业启动成本
  
• 如何确定您的启动成本
  
• 如何节省启动成本
  
• 如何使用启动成本计算来获得融资
  

常见的企业启动成本

启动成本受业务类型、行业、地点和规模的影响，因此每个初创公司的成本都会有所不同。以下是企业面临的启动成本类型的概要。

一次性费用

• 企业成立和注册：与选择企业结构（例如，独资企业、LLC、公司）、提交文案以及获得必要的执照和许可证相关的费用。

• 专业服务：律师、会计师或商业顾问的费用。

• 品牌和营销材料：徽标设计、网站开发、名片、小册子以及所有初始营销工作。

• 设备和用品：计算机、办公家具、机械、工具、库存或原材料。

• 技术：软件订阅、销售点 (POS) 系统、通信工具或网络安全措施。

• 市场调研：研究以了解您的客户和竞争对手。

经常性成本

• 租金和水电费：租金、电费、水费、煤气费、互联网费、电话费。

• 薪金和工资：员工工资、福利和工资税。

• 营销和广告：在线广告、社交媒体活动、内容创作或公共关系。

• 保险：针对责任索赔、财产损失和员工伤害提供保障的商业保险。

• 税费：所得税、销售税、财产税和工资税（如适用）。

• 贷款支付：偿还用于创业的任何贷款。

• 维护和维修：维护您的设备、设施和技术。

• 库存：如果您销售实物产品，则为补充库存的成本。

• 专业费用：会计师、律师或其他专业服务的任何持续费用。

• 差旅费：任何交通、住宿和膳食费用。

• 办公用品：办公材料，如纸张、笔、打印机油墨和清洁用品。

• 培训与发展：任何员工培训。

如何确定启动成本

下面介绍如何开始计算费用。

列出费用并对其进行分类

创建一份全面的清单，列出从法律费用到办公用品等可能遇到的各种开支。将您的费用分为几大类，例如法律和专业费用、营销和广告、技术、设备和用品、库存和运营成本。然后，将您的费用分为一次性成本（在启动期间仅发生一次的成本）和经常性成本（租金、水电费和工资等持续费用）。

研究估算金额

进行以下研究以估算每项预期费用的成本。

• 浏览在线资源，例如 美国小企业管理局 (SBA) 网站、行业特定网站和博客，以获取启动成本清单和指南。

• 研究与您所在行业和地区类似的企业的平均启动成本。

• 向您所在领域的会计师、律师、商业顾问或经验丰富的企业家寻求建议。

• 联系供应商和提供商以获取您需要的特定项目或服务的报价。这将使您更准确地了解您的费用。

创建预算

将您的费用整理到电子表格中，列出每个项目、其类别、是一次性成本还是经常性成本以及估算金额。

• 注意哪些费用是开展业务所必需的，哪些费用可以推迟或减少。

• 分配应急基金（通常约为总估算成本的 10%-20%）来支付意外费用。

审查和完善

定期审查您的清单，并根据收集到的更多信息或业务计划的发展情况进行更新。当您获得更准确的成本估算时，请相应地调整您的预算。

如何节省启动成本

节省启动成本有助于在业务的早期阶段保持财务健康。以下是一些减少开支的策略。

• 采用精益方法，专注于为客户带来直接价值的关键项目。从一开始就避免在非必要的功能、产品或服务上超支。

• 与其租用专用办公空间，不如考虑虚拟办公室或联合办公空间。这些选择可以减少租金支出，并且通常还会带来额外的好处，例如使用会议室和商务设备。

• 与其为每个角色雇用全职员工，不如将会计、人力资源和 IT 等职能外包。这可以降低与工资、福利和办公空间相关的成本。

• 与其购买新的，不如选择翻新的办公家具和设备。许多企业以较低的价格出售他们近乎全新的优质设备，这可以为您节省前期资金。

• 尝试与提供商和供应商协商更优惠的条款或折扣，特别是如果您可以提供一些回报，例如及时付款或长期合同。

• 利用开源软件完成电子邮件、办公应用程序、客户关系管理 (CRM) 和数据管理等任务。许多软件公司还提供免费套餐，这可能足以满足您在早期阶段的需求。

• 与其在广告活动上花大笔钱，不如从社交媒体营销、内容营销和搜索引擎优化 (SEO) 等低成本营销策略开始。这些方法可能非常有效且具有成本效益。

• 如果您或您的团队具备设计网站、处理基本法律要求或管理账目等技能，则在内部处理任务。

• 密切关注您的财务状况。根据实际支出和收入定期审查和调整预算。这可以帮助您避免超支，并确定可以削减成本的领域。

如何使用启动成本计算来获得融资

仔细计算启动成本有助于您为新企业融资。方法如下。

制定义务计划

• 制定全面的业务计划，整合您的成本计算，并纳入每个成本项的明确说明和理由。

• 使用成本计算为您的企业制定切合实际的财务预测。这些预测应包括损益表、现金流量表和资产负债表，展示您的企业将如何创收并随着时间的推移实现盈利。

针对受众定制您的推销方案

以下是您在 向投资者 而非贷方推销时应关注的事项。

• 投资者：投资者主要对您企业的增长潜力和投资回报感兴趣。专注于您独特的价值主张、目标市场、竞争优势和 可扩展性。使用成本计算来展示他们的投资将如何推动您的增长并产生回报。

• 贷方：贷方更关心您偿还贷款的能力。强调您的信誉、财务稳定性和产生稳定现金流的能力。使用成本计算来证明您有管理开支和按时偿还贷款的可靠计划。

提出令人信服的案例

• 开诚布公地说明您的启动成本和财务预测。避免夸大数字或做出不切实际的承诺。

• 解释为什么每项费用都关系到您的企业成功。展示这些投资将如何推动企业发展和实现盈利。

• 承认您的企业可能面临的潜在风险和挑战。表明您已制定应急计划来降低这些风险。

• 展示您对企业的热情和奉献精神。表明您全心全意致力于企业成功，并愿意付出必要的艰苦努力。

寻求多种融资选择

以下是您可能会考虑的不同类型的融资选项。

• 天使投资人：天使投资人是将自己的资金投资于初创公司以换取股权的个人。他们通常愿意承担更高的风险，以换取潜在的高回报。

• 风险投资家：风险投资家 是投资于高增长潜力初创公司的专业投资者。他们通常会投入大量资金，并在公司管理中发挥积极作用。

• 小企业贷款：小企业贷款由银行和其他金融机构提供，通常由抵押品担保，需要良好的信用记录。

• 补助金：补助金是不需要偿还的资金，由政府机构或私人组织提供，以支持特定行业或事业。