การขยายธุรกิจในต่างประเทศมีความท้าทายหลายอย่างสําหรับธุรกิจในเยอรมนี อย่างไรก็ตาม การทําความเข้าใจอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นในการเข้าตลาด รวมกับการวางแผนอย่างถี่ถ้วน จะช่วยลดความเสี่ยงและสร้างผลกำไรจากโอกาสได้ดีขึ้น

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้ว่าอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดคืออะไร ตัวอย่างที่พบบ่อย และวิธีเอาชนะอุปสรรค

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดคืออะไร
  
• ตัวอย่างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
  
• วิธีที่ธุรกิจในเยอรมนีจะเอาชนะอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
  

อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดคืออะไร

อุปสรรคในการเข้าตลาดอาจทําให้ธุรกิจเข้าสู่ตลาดใหม่ได้ยากหรือเป็นไปไม่ได้เลย ลักษณะและขอบเขตของอุปสรรคเหล่านี้แตกต่างกันไปอย่างมากตามอุตสาหกรรม สถานการณ์การแข่งขัน และภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดอาจเป็นเรื่องทางเศรษฐกิจ โครงสร้าง หรือวัฒนธรรม

อุปสรรคในการขยายกิจการมีบทบาทสําคัญในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กรที่กําลังต้องการเข้าสู่ภาคธุรกิจเพิ่มเติม โดยไม่เพียงมีอิทธิพลต่อต้นทุนและความเสี่ยงของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด แต่ยังรวมถึงความสามารถในการทํากําไรและความสําเร็จในระยะยาวด้วย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสําคัญที่จะต้องระบุอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นตั้งแต่เนิ่นๆ และพัฒนาโซลูชันที่เหมาะสมเพื่อเอาชนะหรือหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านั้น

ตัวอย่างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

ธุรกิจในเยอรมนีที่ต้องการขยายธุรกิจไปต่างประเทศจะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบถึงอุปสรรคด้านการเข้าสู่ตลาด ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่พบบ่อย

ความไม่แน่นอนทางการเมืองและเศรษฐกิจ

ความไม่แน่นอนทางการเมืองเป็นอุปสรรคสําคัญต่อการเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสําเร็จ การเปลี่ยนแปลงในรัฐบาล การเปลี่ยนแปลงกฎหมายที่ไม่คาดคิด หรือสถานการณ์ที่ไม่สงบทางสังคมอาจเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมด้านการปฏิบัติงานอย่างกะทันหัน ข้อจํากัดทางการค้าใหม่ๆ ภาษีการนําเข้า หรือการลดเงินอุดหนุนอาจส่งผลอย่างมากต่อความสามารถในการทํากําไรของการลงทุนในต่างประเทศ

ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจยังทําให้การวางแผนและการเข้าสู่ตลาดที่รุ่งเรืองมีความซับซ้อนมากขึ้นด้วย ปัญหาอย่างหนึ่งคืออัตราแลกเปลี่ยนที่ผันผวน โดยเฉพาะสําหรับบริษัทที่มีรายรับหรือค่าใช้จ่ายในสกุลเงินต่างประเทศ การลดมูลค่าของสกุลเงินท้องถิ่นสามารถลดผลกําไร ในขณะที่การเพิ่มมูลค่าทําให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีความสามารถในการแข่งขันน้อยลง นอกจากนี้ อัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้นอาจส่งผลเสียต่อตลาดด้วยการลดกําลังซื้อของผู้บริโภค

ความต้องการเงินทุนสูง

บางตลาดต้องใช้การลงทุนสูงในการสร้างโรงงานผลิต พื้นที่จัดเก็บ หรือความพยายามด้านการตลาด การลงทุนเหล่านี้มีความจําเป็นต่อการสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อเข้าสู่สนามอย่างมีประสิทธิภาพ การสร้างโครงสร้างพื้นฐานดังกล่าวอาจมีค่าใช้จ่ายขั้นต้นสูง โดยขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและภูมิภาคเป้าหมาย สิ่งนี้อาจเป็นภาระทางการเงินอย่างมากสําหรับธุรกิจสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก การเข้าสู่ตลาดหรือการอยู่รอดในระยะแรกอาจทําได้ยากหากไม่มีทรัพยากรเงินทุนที่เพียงพอหรือการจัดหาเงินทุนจํานวนมาก

ความท้าทายทางเทคโนโลยี

การขยายธุรกิจไปสู่ภาคธุรกิจใหม่ๆ มักทําให้เกิดความท้าทายทางเทคโนโลยีสําหรับองค์กร การเติบโตมักจะเพิ่มความซับซ้อนในกระบวนการด้านการบริหารและทางเทคนิค โซลูชันซอฟต์แวร์ที่อัปเดต การผสานการทํางานระบบ และการประมวลผลข้อมูลที่ปรับให้เหมาะสมเป็นสิ่งจําเป็นสำหรับการจัดการทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงสินค้าคงคลังหรือข้อมูลลูกค้า เทคโนโลยีและมาตรฐานต่างๆ สามารถทําให้ระบบและขั้นตอนปฏิบัติเป็นมาตรฐานได้ยาก โดยเฉพาะในธุรกิจข้ามชาติ นอกจากนี้ บางตลาดและอุตสาหกรรมยังต้องมีความเชี่ยวชาญทางเทคนิคโดยเฉพาะเพื่อปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ในภูมิภาค

การแข่งขันที่ดุเดือด

ตลาดที่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งอาจทําให้องค์กรเกิดใหม่สร้างตัวตนและรักษาตําแหน่งได้ยาก ธุรกิจที่ก่อตั้งมานานมักจะมีฐานลูกค้าที่มั่นคง การรับรู้แบรนด์ และการดําเนินงานที่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้พวกเขามักจะได้รับประโยชน์จากเศรษฐกิจระดับใหญ่ ซึ่งหมายความว่าธุรกิจเหล่านี้มีต้นทุนการผลิตที่ต่ํากว่าเนื่องจากขนาดและสถานะตลาดของตน ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงสามารถนําเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ํากว่าหรือใช้งบประมาณการตลาดที่สูงขึ้น ทำให้แบรนด์และผู้เล่นที่อยู่มานานยิ่งแข็งแกร่งขึ้นไปอีก

อุปสรรคทางกฎหมายและข้อบังคับ

องค์กรจะต้องปฏิบัติตามข้อกําหนดทางกฎหมายที่เข้มงวดก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมยา ธุรกิจจะต้องผ่านขั้นตอนตามระเบียบข้อบังคับจำนวนมากและการทดลองทางคลินิกเพื่อให้มั่นใจในความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์และได้รับการอนุมัติที่จําเป็น การดําเนินการนี้อาจใช้เวลาหลายปีและมีค่าใช้จ่ายสูงมาก ในโดเมนบริการทางการเงิน การเจาะเข้าสู่ตลาดต้องปฏิบัติตามภาระหน้าที่จํานวนมาก เช่น ระเบียบข้อบังคับว่าด้วยการคุ้มครองข้อมูลและมาตรการป้องกันการฟอกเงิน ในอุตสาหกรรมอาหาร ธุรกิจต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของตนตรงตามมาตรฐานสุขอนามัยของท้องถิ่นและมีการติดฉลากอย่างถูกต้อง ด้วยเหตุนี้จึงมักต้องขอรับการรับรองและการอนุมัติเพิ่มเติม

อุปสรรคทางวัฒนธรรม

ความแตกต่างทางวัฒนธรรมเป็นอีกอุปสรรคเมื่อเข้าสู่สนามใหม่ ความแตกต่างนําไปสู่การเข้าใจผิดและส่งผลกระทบต่อการยอมรับสินค้าหรือบริการ ความแตกต่างเหล่านี้มีผลต่อภาษา ค่านิยม บรรทัดฐาน พฤติกรรมและนิสัยของผู้บริโภค ซึ่งอาจแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค ผู้ที่ไม่พิจารณาความแตกต่างทางวัฒนธรรมอาจมีความเสี่ยงที่จะสื่อสารผิดและไม่ได้รับความสนใจ ในกรณีที่แย่ที่สุด ความผิดพลาดด้านวัฒนธรรมสามารถทําลายภาพลักษณ์ขององค์กรได้ เช่น สัญลักษณ์หรือโลโก้แบรนด์อาจทำให้เกิดความรู้สึกในเชิงบวกในตลาดหนึ่ง แต่อาจเป็นอันตรายในอีกตลาดหนึ่ง

ความภักดีต่อแบรนด์

เมื่อลูกค้าในภาคธุรกิจเป้าหมายมีความสัมพันธ์กับแบรนด์ที่มั่นคงอย่างเหนียวแน่น อาจยากสำหรับผู้เล่นหน้าใหม่ที่จะสร้างตัวตน ผู้บริโภคมักจะมีความผูกพันทางอารมณ์กับบางแบรนด์และลังเลเกี่ยวกับทางเลือกอื่น ความท้าทายสําหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตก็คือการเอาชนะความภักดีและความไว้วางใจของลูกค้าซึ่งอาจเป็นกระบวนการที่ยาวนาน

การเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย

การเข้าถึงตลาดอาจทําได้ยากเมื่อเจ้าถิ่นครองช่องทางการจัดจำหน่ายหลักในภูมิภาคเป้าหมาย ธุรกิจเหล่านี้มักมีความสัมพันธ์อันยาวนานกับผู้ค้าปลีกหรือแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ช่วยให้ได้ปรากฏโดดเด่นที่หน้าร้านหรืออีคอมเมิร์ซ นอกจากนี้ ผู้เล่นรายใหญ่มักจะมีสัญญาหรือข้อตกลงพิเศษที่ให้พวกเขาเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่เฉพาะเจาะจง

วิธีที่ธุรกิจในเยอรมนีจะเอาชนะอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

ต่อไปนี้คือวิธีแก้ไขบางส่วนที่มีโอกาสเอาชนะอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่กล่าวถึงข้างต้น

ความไม่แน่นอนทางการเมืองและเศรษฐกิจ

• การวิเคราะห์ตลาด: กลยุทธ์การขยายตัวโดยละเอียดต้องประเมินความมั่นคงทางการเมืองและเศรษฐกิจของตลาดเป้าหมาย ระบุพื้นที่ที่มีความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่นๆ
  
• ความมั่นคงทางการเงิน: ธุรกิจสามารถลดความเสี่ยงได้โดยใช้เครื่องมือจัดการความเสี่ยง โดยอาจเป็นประกันภัยเฉพาะทางหรือผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ช่วยป้องกันความผันผวนที่ไม่คาดคิดของภาคธุรกิจและการสูญเสียทางเศรษฐกิจ
  
• การกระจายความเสี่ยง: การดําเนินธุรกิจจะต้องไม่ขึ้นอยู่กับตลาดแต่ละแห่งเกินไป การกระจายความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้นั้นเกี่ยวข้องกับการขยายธุรกิจไปทั่วหลายภูมิภาคหรือหลายภาคธุรกิจ
  

ความต้องการเงินทุนสูง

• การขยายตัวแบบค่อยเป็นค่อยไป: ธุรกิจสามารถเริ่มต้นด้วยตลาดย่อยที่เล็กลงเพื่อลดการลงทุน
  
• การทํางานร่วมกัน: การเป็นหุ้นส่วนหรือบริษัทร่วมลงทุนจะช่วยแบ่งค่าใช้จ่าย
  
• การจัดหาเงินทุนภายนอก: บริษัทสามารถใช้การร่วมลงทุน เงินสนับสนุน การระดมทุน หรือตัวเลือกการจัดหาเงินทุนอื่นๆ เพื่อระดมทุนเพิ่มเติมได้
  

ความท้าทายทางเทคโนโลยี

• การฝึกอบรมและการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง: ธุรกิจต้องฝึกอบรมพนักงานเพื่อให้ตรงตามข้อกําหนดใหม่
  
• การสนับสนุนทางเทคนิค: การขอรับการสนับสนุนทางเทคนิคจากพาร์ทเนอร์เฉพาะทางอาจเป็นประโยชน์ เนื่องจากจะช่วยให้คุณจ้างงานภายนอกหรือทำกระบวนการบางอย่างให้เป็นอัตโนมัติได้ ตัวอย่างเช่น Stripe Payments จะช่วยให้คุณสามารถรับธุรกรรมทั่วโลกและเสนอวิธีการชําระเงินที่ลูกค้าต้องการในท้องถิ่น Stripe Tax ยังช่วยคุณขยายธุรกิจไปทั่วโลกได้ด้วยการเรียกเก็บภาษีโดยอัตโนมัติ และช่วยให้คุณเข้าถึงเอกสารที่ใช้สําหรับการคืนเงินภาษีจากส่วนกลางได้อีกด้วย และเมื่อใช้ Stripe Connect คุณจะสร้างการดำเนินการชําระเงินที่สร้างผลกําไรและสามารถปรับขนาดได้สำหรับมาร์เก็ตเพลสหรือแพลตฟอร์มได้อย่างรวดเร็ว Connect มอบตัวเลือกการชําระเงินที่หลากหลายในภูมิภาคให้กับลูกค้าของคุณในทุกที่ทั่วโลก นอกจากนี้ยังช่วยให้โมเดลธุรกิจทุกรูปแบบสร้างระบบอัตโนมัติสำหรับการเบิกจ่ายทันที การจัดหาเงินทุน บัตรเครดิตองค์กร หรือการคํานวณและเก็บภาษีการขายได้ด้วย
  

การแข่งขันที่ดุเดือด

• กลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม: ก่อนการขยายธุรกิจจริง สิ่งสําคัญคือการวิเคราะห์อุตสาหกรรมซึ่งรวมถึงโปรไฟล์คู่แข่ง ธุรกิจที่วางแผนจะลงสนามสามารถใช้การวิเคราะห์นี้เพื่อมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองจากคู่แข่ง
  
• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์: องค์กรยังสามารถทําให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งผ่านผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะได้ด้วย โดยต้องมีข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP)
  
• การทํางานร่วมกัน: ธุรกิจสามารถเป็นพาร์ทเนอร์กับแบรนด์ในชุมชนได้เมื่อเข้าสู่ตลาดอื่นๆ แทนที่จะแข่งขันกัน
  

อุปสรรคทางกฎหมายและข้อบังคับ

• การวิเคราะห์ตลาด: ธุรกิจไม่ควรแปลกใจกับเงื่อนไขทางกฎหมายและข้อกําหนดทางกฎหมายเมื่อเข้าสู่ตลาด สำหรับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การวิเคราะห์ภาคธุรกิจจะต้องมีใบอนุญาต การรับรอง ใบอนุญาต ข้อบังคับการคุ้มครองผู้บริโภค และข้อจํากัดด้านการนําเข้าทั้งหมดที่จําเป็น
  
• การขอคำปรึกษา: เป็นความคิดที่ดีที่จะขอคําแนะนําจากผู้เชี่ยวชาญที่คุ้นเคยกับพื้นที่เป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัทกฎหมายท้องถิ่นสามารถช่วยให้ธุรกิจปฏิบัติตามข้อกําหนดทางกฎหมายได้
  

อุปสรรคทางวัฒนธรรม

• ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่: ขอแนะนําให้คุณหาที่ปรึกษาเรื่องพื้นที่โดยเฉพาะในกระบวนการวางแผนเพื่อทําความเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมของภาคธุรกิจเป้าหมาย นอกจากนี้ พนักงานที่คุ้นเคยกับวัฒนธรรมก็อาจเข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้นได้ด้วย
  
• การปรับตัวด้านผลิตภัณฑ์: จากนั้นจึงสามารถปรับเปลี่ยนสินค้าและบริการตามความชอบและแนวทางปฏิบัติในภูมิภาคได้
  
• การปรับตัวด้านการตลาด: ต้องปรับแต่งการสื่อสารให้เหมาะกับลักษณะเฉพาะของตลาด รวมถึงการออกแบบแคมเปญโฆษณา
  

ความภักดีต่อแบรนด์

• ข้อเสนอทดสอบ: ธุรกิจสามารถสร้างการมองเห็นและชนะใจลูกค้าในท้ายที่สุดได้ด้วยการมอบส่วนลด ตัวอย่างฟรี หรือโปรโมชันพิเศษ
  
• การตลาดเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย: อินฟลูเอ็นเซอร์หรือโปรแกรมแนะนําสามารถช่วยเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้
  

การเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย

• ช่องทางการขายอื่นๆ: ธุรกิจสามารถเปิดช่องทางการขายอื่นๆ ได้ เช่น พึ่งพาการขายออนไลน์โดยตรงหรือการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ การทําเช่นนี้ช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้โดยไม่ต้องผ่านคนกลาง
  
• การเป็นพาร์ทเนอร์ในการจัดจำหน่ายโดยเฉพาะ: ธุรกิจสามารถเป็นพาร์ทเนอร์กับผู้จัดจําหน่ายภายในประเทศที่มีขนาดเล็ก