Uitdaging
Omdat developers meer van hun inkomsten wilden behouden, zochten ze naar een oplossing om rechtstreeks aan spelers te kunnen verkopen, naast de traditionele in-game aankopen die door de app-winkels worden ondersteund. Als antwoord hierop lanceerde Unity een oplossing voor directe verkoop aan consumenten die helpt kosten te verlagen, flexibele tarieven mogelijk maakt en developers de kans geeft om een directe band met hun spelers op te bouwen.
Maar rechtstreeks aan spelers verkopen brengt nieuwe complexiteit met zich mee. Developers moeten betaalprocessen, fraude, fiscale compliance, chargebacks en versnipperde systemen over verschillende platforms en markten heen beheren, en dat allemaal terwijl ze doorgaan met het bouwen en uitbrengen van games.
Voor veel developers maakten die bedrijfskosten het moeilijk om directe verkoop aan consumenten te rechtvaardigen.
Oplossing
Om wereldwijde en regionale betaaldienstverleners aan te bieden, is Unity eerst een samenwerking aangegaan met Stripe om een native e-commerce-integratie rechtstreeks in de Unity Editor te bouwen. Hierdoor kunnen developers makkelijker webshops voor directe verkoop aan consumenten lanceren en meer omzet behouden dan wanneer ze uitsluitend via traditionele app-winkels zouden verkopen.
Via Stripe Checkout en Stripe Managed Payments kunnen developers mogelijkheden voor directe verkoop aan consumenten lanceren zonder dat ze vanaf nul een infrastructuur voor belastingen, fraudebestrijding, chargebacks en ondersteuning hoeven op te bouwen.
Stripe Managed Payments fungeert als de officiële verkoper voor ondersteunde transacties en regelt de fiscale compliance in meer dan 80 landen, samen met fraudepreventie, chargebackbeheer en transactiegerelateerde klantenondersteuning. Dit neemt een aantal van de grootste operationele belemmeringen voor directe verkoop aan consumenten voor developers weg.
“In plaats van developers te vragen om de complexiteit van lokale belastingwetten, betaalinfrastructuur en financiële compliance per regio te begrijpen en af te handelen, kan Stripe Managed Payments dat werk gewoon van je overnemen”, aldus Eli Bork, Senior Technical Product Manager bij Unity.
Stripe Checkout zorgt voor de aankoopervaring in alle webshops van Unity met een app-naar-web-ervaring die is ontworpen om als een native app aan te voelen, zodat developers het afrekenproces niet zelf hoeven te bouwen. Via deze afrekenervaring kan Unity digitale wallets en lokale betaalmethoden ondersteunen, terwijl Link terugkerende spelers helpt sneller af te rekenen met opgeslagen betaalgegevens.
Unity heeft ook Adaptive Pricing ingeschakeld om prijzen in lokale valuta’s weer te geven in alle markten. Zodra een aankoop is voltooid, krijgt de backend van de game direct een signaal, zodat in-game items meteen kunnen worden toegekend.
Dit alles wordt beheerd via één enkele catalogus, waar updates van tarieven of promoties tegelijkertijd kunnen worden doorgevoerd op mobiel, web en pc.
Resultaten
Ingebouwde fiscale compliance in meer dan 80 landen
Omdat Managed Payments optreedt als de officiële verkoper voor ondersteunde transacties, kan Unity developers nu wereldwijde fiscale compliance bieden in meer dan 80 landen, samen met fraudepreventie, afhandeling van chargebacks en klantenondersteuning.
Activering van directe verkoop aan consumenten binnen enkele dagen
Met een kant-en-klare afrekenproces, ingebouwde ondersteuning voor compliance en een native integratie in de Unity Editor kunnen developers hun oplossing voor directe verkoop aan consumenten binnen enkele dagen opzetten, in plaats van maanden te besteden aan maatwerkontwikkeling. Dit omvat het opzetten van een webshop binnen enkele uren in plaats van weken, dankzij de kant-en-klare, no-code webshopbouwer van Unity.
Terugkerende spelers rekenen sneller af
Door terugkerende spelers te laten betalen met opgeslagen betaalgegevens in plaats van dat ze hun kaartgegevens opnieuw moeten invoeren, helpt Link de drempel te verlagen en herhalingsaankopen te versnellen. In combinatie met Adaptive Pricing en weergave in lokale valuta helpt dit developers om de conversie te verbeteren.
Met Stripe kun je een ‘verkoper van record’ toepassen op je hele onderneming, of juist alleen op bepaalde transacties, bepaalde regio’s of bepaalde soorten gebruikers. Hun focus op flexibiliteit en controle was een van de redenen waarom we voor Stripe hebben gekozen als onze eerste betaaldienstverlener.
*Bron: Apptopia, Data.ai en Sensor Tower. Disclaimer: De top mobiele games is een samengesteld cijfer dat is gebaseerd op de top 1.000 mobiele games, bepaald aan de hand van het aantal maandelijkse actieve gebruikers in zowel de Google Play Store als de iOS App Store voor de maand december 2025. Dit cijfer is wereldwijd berekend, met uitzondering van China.
