Défi
Alors que les développeurs cherchaient à récupérer une plus grande part de leurs revenus, ils voulaient pouvoir vendre directement aux joueurs, en complément des achats intégrés traditionnels proposés par les app stores. En réponse, Unity a lancé une solution de commerce direct au consommateur permettant de réduire les frais, d’offrir des prix plus flexibles et de donner aux développeurs la possibilité de construire une relation directe avec leurs joueurs.
Mais vendre directement aux joueurs introduit une nouvelle complexité : les développeurs doivent gérer les flux de paiement, la fraude, la conformité fiscale, les litiges et des systèmes fragmentés selon les plateformes et les marchés - tout en continuant à développer leurs jeux.
Pour beaucoup, cette charge opérationnelle rendait le commerce direct difficile à justifier.
Solution
Pour proposer des options de prestataires de paiement globales et régionales, Unity s’est d’abord associée à Stripe pour construire une intégration de commerce native directement dans l’éditeur Unity, facilitant le lancement de boutiques en ligne direct-to-consumer et permettant aux développeurs de conserver davantage de revenus que via les app stores traditionnels.
Grâce à Stripe Checkout et Stripe Managed Payments, les développeurs peuvent lancer des capacités de commerce direct sans avoir à construire eux-mêmes toute l’infrastructure de taxes, fraude, litiges et support.
Stripe Managed Payments agit comme marchand officiel pour les transactions éligibles, prenant en charge la conformité fiscale dans plus de 80 pays, ainsi que la prévention de la fraude, la gestion des litiges et le support client lié aux transactions. Cela élimine certains des principaux freins opérationnels du commerce direct.
« Plutôt que de demander aux développeurs de gérer la complexité des réglementations fiscales locales, des infrastructures de paiement et de la conformité financière pays par pays, Stripe Managed Payments peut prendre en charge tout cela », explique Eli Bork, Responsable produit technique chez Unity
Stripe Checkout alimente l’expérience d’achat des boutiques web Unity avec un parcours app-vers-web conçu pour paraître natif, afin que les développeurs n’aient pas à construire leur propre système de paiement. Cette expérience permet également de prendre en charge les wallets et les moyens de paiement locaux, tandis que Link accélère le paiement des joueurs récurrents grâce aux informations enregistrées.
Unity a également activé Adaptive Pricing afin d’afficher les prix en devise locale sur tous les marchés. Une fois l’achat effectué, le back-end du jeu reçoit un signal immédiat, permettant de créditer instantanément les objets en jeu.
L’ensemble est géré via un catalogue unique, où les mises à jour de prix ou promotions sont synchronisées simultanément sur le mobile, le web et le PC.
Résultats
Conformité fiscale intégrée dans plus de 80 pays
Grâce à Managed Payments agissant comme marchand officiel, Unity peut désormais offrir aux développeurs une conformité fiscale mondiale dans plus de 80 pays, ainsi que la gestion de la fraude, des litiges et du support client.
Activation du commerce direct en quelques jours
Avec un checkout prêt à l’emploi, une conformité intégrée et une intégration native dans Unity Editor, les développeurs peuvent lancer leur solution de commerce direct en quelques jours au lieu de plusieurs mois. Cela inclut la création d’une boutique en ligne en quelques heures au lieu de plusieurs semaines grâce au générateur no-code de Unity.
Les joueurs récurrents paient plus rapidement
En permettant aux joueurs de retour de payer avec leurs informations enregistrées, Link réduit les frictions et accélère les achats répétés. Combiné à Adaptive Pricing et à l’affichage en devise locale, cela améliore les taux de conversion des développeurs.
Stripe permet d’appliquer un modèle de marchand officiel sur l’ensemble de votre activité, ou uniquement sur certaines transactions, certaines régions ou certains types d’utilisateurs. Cette flexibilité et ce contrôle ont été l’une des raisons pour lesquelles nous avons choisi Stripe comme premier partenaire de paiement.
*Source : Apptopia, Data.ai et Sensor Tower. Avertissement : les « meilleurs jeux mobiles » correspondent à une donnée agrégée définie comme les 1 000 jeux mobiles les plus populaires, classés selon le nombre d’utilisateurs actifs mensuels sur le Google Play Store et l’App Store iOS pour le mois de décembre 2025. Ce chiffre est calculé au niveau mondial, hors Chine.
