El precio de los tokens es la forma en que se determina el valor de un token digital, es decir, cuánto dinero pagarán los clientes por un token determinado en cualquier momento. Un token digital puede ser una criptomoneda, un token de utilidad o un token de seguridad. El precio puede ser fijado por el emisor, lo que es habitual en las ventas iniciales, o flotante en función de la oferta y la demanda del mercado, como ocurre con Bitcoin y Ethereum. Estos precios varían, pero tienden a ser altos y, a menudo, crecientes: un Bitcoin, por ejemplo, tenía un valor de mercado de alrededor de 100.000 USD a principios de 2025. Los factores que influyen en el precio de los tokens incluyen la liquidez, la utilidad, el sentimiento del mercado y la adopción.

A continuación, explicaremos los precios basados en tokens, cómo usar los tokens digitales en tu empresa y los desafíos de usar este sistema.

¿De qué trata este artículo?

• ¿Cómo funcionan los precios de los tokens?
  
• ¿Cuáles son las ventajas de los precios de los tokens?
  
• ¿Cuáles son los desafíos con el precio de los tokens?
  
• ¿Cómo pueden las empresas aprovechar al máximo los precios de los tokens?
  

¿Cómo funcionan los precios de los tokens?

Una empresa comienza este proceso emitiendo una cantidad determinada de tokens, como un suministro fijo o uno que se ajusta con el tiempo. Estos tokens se distribuyen a través de ventas, programas de recompensas, asociaciones o mecanismos de participación. La forma en que se introducen en el mercado afecta la adopción inicial, el valor a largo plazo, etcétera. Dependiendo de cómo una empresa estructure su sistema, estos tokens pueden proporcionar acceso, cubrir comisiones por transacción o actuar como una forma de inversión:

• Pases de acceso: Los poseedores de tokens los usan para obtener servicios, funciones premium o suscripciones.

• Combustible de transacción: Los tokens cubren las comisiones por el uso de la plataforma (por ejemplo, las comisiones de gas de Ethereum).

• Participación e influencia: Algunas empresas permiten a los usuarios apostar tokens para ganar recompensas o participar en decisiones de gobernanza.

El precio de un token se puede establecer de varias maneras:

• Precios fijos: Se establece un coste por token. Los precios fijos se utilizan a menudo en el lanzamiento o para tokens de valor estable.

• Precios basados en el mercado: Al igual que las acciones o las materias primas, el precio fluctúa en función de lo que los compradores y vendedores están dispuestos a pagar.

• Precios dinámicos: Los precios cambian en función de la demanda, la disponibilidad u otros factores programados.

Una vez que los tokens están activos, se pueden comprar y vender en intercambios. Desde el punto de vista empresarial, esto significa más liquidez: el precio es más fiable cuando un token se negocia activamente. Si la demanda aumenta, también lo hace el valor, lo que puede impulsar la adopción y la inversión.

¿Cuáles son las ventajas de los precios de los tokens?

Los precios basados en tokens dan más flexibilidad a las empresas y abren vías para generar ingresos. Cuando están bien estructurados, los tokens pueden convertir a los clientes en participantes que invierten en el crecimiento de la plataforma. Estos son los beneficios para las empresas:

• Los tokens mantienen el flujo de la demanda: En lugar de cobrar tarifas planas o suscripciones mensuales, las empresas pueden diseñar un sistema en el que los usuarios necesiten tokens para acceder a funciones, realizar transacciones o proteger el contenido. Esto fomenta la demanda continua y mantiene el valor del token activo en el mercado.

• Los usuarios y las empresas crecen juntos: Cuando los tokens aumentan de valor a medida que crece la adopción, los primeros usuarios se benefician junto con la empresa. Esta dinámica impulsa la participación porque los clientes tienen una razón financiera para seguir involucrados.

• Los costes de adquisición de clientes disminuyen con el tiempo: Las comunidades fuertes impulsan el crecimiento orgánico. En lugar de gastar mucho en anuncios, las empresas pueden ofrecer incentivos basados en tokens por referencias, contribuciones o apuestas. Los clientes que se sienten comprometidos con una plataforma tienden a compartirla con más frecuencia, lo que ayuda a establecer una estrategia de adquisición más sostenible.

• Los precios se ajustan en tiempo real: Los tokens permiten estructuras de precios flexibles que se adaptan a la demanda, el uso y la disponibilidad. Una empresa puede ajustar los costes sin tener que actualizar con frecuencia los modelos de precios basados en monedas fiduciarias. Esta configuración funciona bien para plataformas en las que la demanda fluctúa o los usuarios se benefician de un acceso escalonado en función de sus participaciones.

• Las transacciones transfronterizas son más fáciles: Los pagos tradicionales conllevan comisiones de conversión, retrasos bancarios y restricciones geográficas. Los tokens eliminan estas barreras para que las empresas puedan operar libremente en todos los mercados. Este modelo funciona especialmente bien en plataformas con bases de usuarios globales o marketplaces descentralizados.

• Se abren nuevas fuentes de ingresos: Un sistema de tokens crea flujos de ingresos más allá de las transacciones básicas. Los modelos de «staking» recompensan a los usuarios por bloquear tokens, las estructuras de gobernanza permiten que los usuarios premium paguen por el poder de toma de decisiones y las tarifas de transacción en los mercados secundarios proporcionan un flujo constante de valor para el negocio.

• La participación se mantiene alta: Cuando los usuarios necesitan tokens para interactuar con una plataforma, su implicación se mantiene. Un sistema bien diseñado fomenta la participación, lo que puede conducir a una mayor retención. Los precios de los tokens convierten las transacciones en relaciones continuas en lugar de un evento único.

• Tokens preparados para el futuro frente a los cambios financieros: Las finanzas descentralizadas (DeFi, por sus siglas en inglés) y los pagos basados en blockchain se están adoptando cada vez más. Las empresas que integran precios de tokens pueden aprovechar las herramientas financieras emergentes, como los préstamos, los fondos de liquidez y los pagos programables.

¿Cuáles son los desafíos con los precios de los tokens?

El precio de los tokens tiene muchos beneficios, pero también presenta desafíos técnicos, estratégicos y regulatorios:

• Los precios se vuelven más difíciles de controlar: Con los precios tradicionales, las empresas deciden cuánto cuesta algo. Con los tokens, el mercado juega un papel importante. Si la demanda aumenta, los precios pueden dispararse, haciendo que los servicios sean demasiado caros para los usuarios. Si la demanda cae, el token podría perder credibilidad. A diferencia de un modelo fijo de suscripción o de pago por uso, las empresas deben considerar cómo fluctúan los precios y qué mecanismos pueden estabilizarlos.

• Hay que equilibrar la escasez y la accesibilidad: La escasez puede hacer que un token sea más valioso, pero demasiada escasez puede sofocar la adopción. Si los usuarios necesitan tokens para interactuar con una plataforma, pero no pueden obtenerlos fácilmente, o el precio se vuelve impredecible, es posible que no se molesten en adoptarlos. Las empresas deben encontrar un equilibrio entre mantener el valor de los tokens y asegurarse de que estén disponibles para su uso práctico.

• Los problemas de liquidez pueden acabar con la dinámica positiva: Los tokens requieren un mercado líquido para funcionar bien. Si los usuarios no pueden comprar o vender fácilmente, el sistema se detiene. La baja liquidez puede conducir a la manipulación de precios, lo que implica que unos pocos grandes tenedores (a veces conocidos como ballenas) muevan el mercado de manera que perjudiquen a los usuarios habituales. Las empresas deben desarrollar estrategias para mantener los tokens en circulación.

• La incertidumbre regulatoria frena el crecimiento: La mayoría de los gobiernos no han decidido cómo regular los tokens. Algunos responsables políticos los tratan como valores, lo que significa que las empresas deben seguir reglas financieras que no fueron diseñadas teniendo en cuenta los activos digitales. Otros los ven como mercancías o simples créditos digitales. Este mosaico de reglas hace que sea complicado escalar un sistema basado en tokens a nivel internacional, y un mal manejo puede generar problemas legales.

• Los clientes no piensan en tokens: La mayoría de las personas entienden el dinero en su propia moneda, no en términos del token personalizado de una plataforma. Los usuarios pueden frustrarse si tienen que calcular cuántos tokens necesitan cada vez que realizan una compra o interactúan con un servicio. Los mejores sistemas de tokens simplifican esta experiencia al vincular los tokens a valores familiares o hacer que el procesamiento de transacciones se realice en segundo plano.

• La especulación puede socavar el uso real: Si un token comienza a llamar la atención como una inversión en lugar de una utilidad, puede distorsionar la forma en que las personas interactúan con él, y las personas pueden comenzar a acumularlo o intercambiarlo para obtener ganancias. Esto puede crear una burbuja en la que el precio del token ya no refleja su utilidad, y cuando eso estalla, las empresas que dependen del token pueden verse afectadas.

• Existe el riesgo de prometer demasiado al principio: Algunas empresas lanzan tokens antes de que su plataforma esté completamente desarrollada para recaudar fondos o atraer a los primeros usuarios. Si el producto tarda demasiado en entregarse, los poseedores de tokens pueden perder la confianza y el sistema colapsa antes de despegar. Un plan de lanzamiento sólido es importante, y si el token no proporciona un valor real desde el principio, la demanda se desvanecerá rápidamente.

• El compromiso a largo plazo puede ser difícil: Una buena economía de tokens requiere algo más que una oleada inicial de interés. Si la gente deja de ver valor en la tenencia o el uso de tokens, la participación disminuye. Muchas empresas dependen del staking, las recompensas o los beneficios exclusivos para mantener a los usuarios involucrados, pero estas estrategias deben evolucionar. De lo contrario, es posible que los clientes retiren el dinero y se vayan.

¿Cómo pueden las empresas aprovechar al máximo los precios de los tokens?

La fijación efectiva de precios de tokens implica diseñar una economía que equilibre los incentivos de los usuarios, la dinámica del mercado y el valor a largo plazo. Las empresas que hacen esto bien piensan más allá de la venta inicial de tokens y crean sistemas que mantienen la demanda fuerte, los precios estables y los usuarios fidelizados en su inversión. Así es como lo hacen:

• Empiezan con la utilidad en lugar de la exageración (el llamado «hype»): Un token necesita un propósito que vaya más allá de la especulación. Ya sea que otorgue acceso, reduzca los costes o impulse las transacciones, un token debe mejorar el producto y no ser un truco. Si a los clientes no les importaría el servicio sin el token, probablemente no les importaría con uno de estos tokens.

• Controlar el suministro sin estrangular el crecimiento: Tener demasiados tokens en circulación hace bajar los precios, pero tener muy pocos pueden dificultar la participación de los usuarios. El equilibrio adecuado depende del modelo de negocio. Algunas plataformas utilizan un suministro limitado para fomentar la escasez, mientras que otras crean mecanismos de acuñación que distribuyen nuevos tokens a medida que crece el sistema. Una estrategia transparente para la emisión y la quema puede mantener la economía sana.

• Mantén los precios predecibles: Si se requieren tokens para el acceso o las transacciones, las fluctuaciones salvajes de los precios pueden frustrar a los clientes. Los mecanismos de fijación de precios, como los sistemas de paridad dinámica, los emparejamientos de stablecoins o los ajustes algorítmicos, ayudan a combatir la volatilidad. Una economía bien estructurada asegura a los usuarios que pueden confiar en los tokens sin preocuparse por los choques de precios.

• Generar liquidez desde el primer día: Sin liquidez, un token es solo un recuerdo digital. Las empresas necesitan crear actividad de compra y venta cotizando en bolsas, asociándose con proveedores de liquidez y diseñando incentivos de creación de mercado. El staking, los programas de recompensas y los incentivos basados en transacciones mantienen los tokens circulando.

• Incentivar las relaciones de los usuarios con el negocio: Es más probable que los clientes participen cuando su éxito está ligado al crecimiento de la plataforma. Los programas de fidelización, los modelos de reparto de ingresos y otras recompensas fomentan la participación a largo plazo. Los mejores sistemas se aseguran de que los usuarios se beneficien de la tenencia y el uso de tokens en lugar de retirar los fondos y cobrar a la primera oportunidad.

• Haz que los tokens sean fáciles de usar: Por lo general, los usuarios no quieren pensar demasiado en los monederos, las comisiones o las conversiones. Los mejores sistemas de tokens hacen que las transacciones parezcan simples a través de rampas de acceso (on-ramps) directas a monedas fiduciarias, conversiones automáticas o procesamiento en segundo plano que abstrae la complejidad. El valor de un token aumenta cuando los usuarios pueden acceder a él sin demasiado esfuerzo.

• Diseño a largo plazo: Muchas empresas basadas en tokens experimentan aumentos tempranos de interés que no pueden sostener. Para mantener el impulso se requieren incentivos como el acceso escalonado que proporcione nuevos beneficios o modelos de gobernanza que den a los usuarios más información en la dirección de la plataforma. Si la participación se estanca, el valor del token hará lo mismo.

• Adelántate a los riesgos regulatorios y de cumplimiento normativo: Ignorar la regulación es una manera fácil de arruinar una economía simbólica antes de que escale. Las empresas necesitan una estrategia clara para lidiar con las leyes de valores, las implicaciones fiscales y las reglas transfronterizas. El éxito duradero dependerá de factores como una estructura legal firme, alianzas en materia de cumplimiento normativo y gobernanza descentralizada.

• Hacer de los precios de los tokens un motor de crecimiento: Una economía de tokens bien diseñada atrae a los usuarios, recompensa la participación y mantiene alta la demanda. En lugar de tratar a los tokens como una alternativa a las tarjetas de crédito o a los modelos de suscripción, las empresas pueden utilizarlos para crear circuitos de crecimiento autosostenibles en los que los usuarios se queden —y sigan participando— porque el sistema sigue aportando valor.