La compraventa consiste en comprar cosas a un precio mínimo, mejorarlas y venderlas para obtener una ganancia. Un negocio de compraventa se basa en la observación, los plazos y la predisposición de ver el valor que otros pasan por alto. Por ejemplo, algunos revendedores encuentran objetos de colección únicos en una tienda de segunda mano, mientras que otros se dan cuenta del potencial de una casa deteriorada.

El sector de compraventa es muy amplio, con revendedores de zapatillas, dominios de sitios web, autos clásicos, muebles antiguos y bienes inmuebles. También hay un potencial de crecimiento importante. Por ejemplo, la compraventa de viviendas generó un rendimiento promedio de la inversión del 28.7 % antes de gastos en las casas revendidas durante el tercer trimestre de 2024 en EE. UU.

A continuación, analizaremos los conceptos básicos de la compraventa, incluidos los mejores nichos, los requisitos legales, cómo obtener fondos y más.

¿Qué contiene este artículo?

• ¿Qué es un negocio de compraventa?
  
• ¿Cuáles son los beneficios de crear un negocio de compraventa?
  
• ¿Qué nichos funcionan mejor en los negocios de compraventa?
  
• ¿Cómo investigas las tendencias del mercado para la compraventa?
  
• ¿Cuáles son los requisitos legales para crear un negocio de compraventa?
  
• ¿Cómo conseguir financiación para proyectos de compraventa?
  
• ¿Cómo comercializas los artículos de compraventa?
  
• ¿Cuáles son los desafíos comunes en la compraventa?
  

¿Qué es un negocio de compraventa?

La compraventa consiste en comprar bienes infravalorados y revenderlos para obtener ganancias después de hacerles mejoras o comercializarlos estratégicamente. Los bienes inmuebles son un claro ejemplo: encuentras una casa deteriorada, la arreglas y la vendes por un precio más alto. También puedes comprar y revender relojes antiguos, ropa de diseñador de segunda mano o sitios web.

Así es como suele funcionar el proceso:

• Presta atención al potencial no explotado: un revendedor exitoso puede ver más allá de los problemas superficiales y encontrar algo que puede ser bastante valioso, como un jarrón antiguo. Vigila los movimientos del mercado y actúa antes de que otros se percaten de la oportunidad.

• Encuentra artículos infravalorados: un armario lleno de antigüedades en una venta de jardín o subasta en línea, productos de electrónica antiguos de una tienda local y más.

• Haz mejoras o cambios relevantes: es posible que debas pulir plata desgastada, restaurar una cómoda desgastada o actualizar los códigos de un sitio web. Algunos artículos solo necesitan una buena limpieza y una mejor descripción para venderlos, mientras que otros necesitan transformaciones más profundas.

• Revende para obtener ganancias: una vez que hayas arreglado el artículo o mejorado su presentación, lo vuelves a poner en el mercado a un precio más alto.

¿Cuáles son los beneficios de crear un negocio de compraventa?

Las posibles ventajas de la compraventa van más allá de la rentabilidad. Estos son los posibles beneficios:

• Barrera de entrada relativamente baja: no necesitas muchos recursos para comenzar. Muchas startups de compraventa usan la habitación o garaje libre de alguien en lugar de un almacén u oficina. Según tu nicho, puedes necesitar solo una pequeña cantidad de efectivo y una comprensión básica de tu artículo objetivo. Puedes comenzar con un producto (por ejemplo, una lámpara vieja de la tienda de segunda mano) y ver por cuánto se vende.

• Horario flexible: puedes buscar artículos para comprar y revender los fines de semana, durante tus pausas para comer o siempre que puedas dedicarle unas horas. Algunos revendedores tienen un emprendimiento de tiempo completo, pero otros lo tratan como un trabajo secundario. Esa flexibilidad atrae a los padres, estudiantes y a cualquier persona que quiera más ingresos.

• Oportunidad para aprender: cada producto que compres y revendas puede enseñarte algo que quizás no sabías. Un artículo puede llevarte a leer sobre técnicas de cerámica de mediados de siglo o cómo autentificar zapatillas. Esa curiosidad puede convertirse en conocimiento que guíe tu trabajo.

• Satisfacción de un trabajo bien hecho: hay una cierta satisfacción en encontrar una mesa de madera vieja rayada e ignorada, restaurarla con un acabado brillante y darle una nueva vida. Lo mismo se aplica a las casas deterioradas o sitios web que necesitan una renovación. Restauras o mejoras algo para que pueda ser más útil que antes.

• Escalabilidad: puedes comprar y revender poco o expandirte una vez que tengas más capital para invertir. Con el tiempo, podrías expandirte a varios mercados. Puedes mantener tu negocio pequeño o hacerlo crecer con el tiempo según tus objetivos.

¿Qué nichos funcionan mejor en los negocios de compraventa?

No hay una categoría única para la compraventa. Depende de tus intereses, presupuesto y tolerancia al riesgo. Algunas personas se sienten atraídas por la ropa vintage, mientras que otras se centran en los bienes inmuebles. Estas son algunas categorías que atraen a los revendedores:

• Bienes inmuebles: consiste en hacer reformas estéticas o estructurales a casas o apartamentos. Puede ser lucrativo, pero también muy arriesgado. Las reformas pueden superar el presupuesto, y los impuestos sobre la propiedad añaden una capa de gastos y complejidad.

• Ropa y accesorios: incluyen zapatillas de edición limitada, bolsos de diseño y ropa vintage. La ventaja es que no necesitas miles de dólares para empezar, pero deberás investigar la autenticación y el mercado de reventa.

• Objetos de colección: la compraventa de monedas, sellos, recuerdos deportivos, cómics y otros objetos de colección es ideal para aquellos a los que no les importa aprender sobre temas poco conocidos. Los objetos de colección dependen en gran medida de su condición y autenticidad, por lo que podría ser una buena opción si te gusta el tema.

• Productos electrónicos: los productos de electrónica populares, sobre todo los que se pueden arreglar con un poco de trabajo, suelen funcionar bien para la compraventa. Algunos ejemplos incluyen teléfonos inteligentes, consolas de juegos o equipos de audio antiguos reacondicionados. Los clientes suelen ser exigentes y conocedores, por lo que la atención al detalle es importante.

• Muebles y decoración del hogar: puedes comprar muebles antiguos a bajo precio, restaurarlos y venderlos en línea o a través de tiendas especializadas. Es importante tener suficiente espacio de almacenamiento y conocimiento para restaurarlos.

• Sitios web y nombres de dominio: algunas personas compran dominios que creen que aumentarán de valor o compran sitios web de bajo rendimiento y los mejoran con mejor contenido, diseño o marketing. Una vez que el tráfico y la monetización mejoran, los dominios y los sitios web se venden a un precio más alto.

¿Cómo investigas las tendencias del mercado para la compraventa?

Comprar barato y vender caro no ocurre por casualidad. Los revendedores expertos estudian el mercado y buscan nuevas demandas. Informarte debe ser parte de tu agenda diaria o semanal. Así es cómo puedes comenzar a investigar el mercado:

• Sigue las publicaciones en línea: los sitios como eBay, Craigslist y foros especializados muestran las fluctuaciones de precios. Busca publicaciones vendidas para hacerte una idea del valor real de mercado y presta atención al tiempo que tardaron en venderse los artículos.

• Revisa las redes sociales: Instagram, TikTok o los grupos especializados de Facebook pueden indicar un interés creciente en un área. Si ves un crecimiento de publicaciones con un tipo particular de objetos de colección, podría indicar un mercado en crecimiento. Presta atención a las personas que dicen estar buscando artículos específicos o que no los pueden encontrar.

• Utiliza el análisis de datos: si compras y revendes sitios web o nombres de dominio, las herramientas como Google Trends y el software de optimización de motores de búsqueda (SEO) pueden mostrar con qué frecuencia se buscan ciertas palabras clave o cuánto tráfico tiene un sitio web. Esos datos pueden informar si un dominio está infravalorado o si un sitio de nicho tiene un potencial desconocido.

• Mantente conectado: las comunidades de aficionados pueden informarte sobre lo que está en demanda. Pueden ser foros de entusiastas de zapatillas, clubes de autos locales o un foro subreddit dedicado a los muebles modernos de mediados de siglo. En estos grupos, conocerás las nuevas tendencias o tesoros poco apreciados.

• Presta atención a los cambios económicos: algunos artículos alcanzan su pico de popularidad como resultado de las condiciones económicas. Si las tasas de interés suben, puede afectar los precios de los bienes inmuebles. Si hay problemas en la cadena de suministro, puede aumentar los precios para la tecnología de consumo. La lectura de la actualidad empresarial general puede ayudarte a anticipar estos cambios.

• Compara varias fuentes: no confíes en una sola fuente de datos. Revisa continuamente varias fuentes (en línea, fuera de línea y anecdóticas) para tomar decisiones más informadas.

¿Cuáles son los requisitos legales para crear un negocio de compraventa?

A medida que tu negocio de compraventa se convierte en una fuente constante de ingresos, piensa en tu posición legal y consulta a un abogado o contador para pequeñas empresas. Estas son algunas consideraciones habituales:

• Registro del negocio: según el lugar donde vivas, es posible que debas registrar el nombre de la empresa y elegir una estructura legal, como una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) o empresa unipersonal. Esta elección puede afectar tus impuestos y responsabilidad personal.

• Impuestos: los impuestos varían según el estado y el país, pero es probable que debas registrarte para cobrar y remitir los impuestos sobre las ventas. Puedes acceder a un certificado de reventa que te permita comprar productos que quieras revender sin impuestos. Si compras y revendes una propiedad, estarás sujeto a las leyes de bienes inmuebles e impuestos adicionales, incluidas las ganancias de capital.

• Licencias y zonificación: para comprar y revender bienes inmuebles puede que necesites permisos de construcción para reformaciones. Si vendes alcohol, objetos de colección o armas de fuego, las leyes locales pueden requerir licencias adicionales. Consulta si aplican a tu negocio para evitar multas o problemas legales.

• Seguro: considera asegurar los activos de tu negocio, especialmente si guardas el inventario en tu casa. Los revendedores de bienes inmuebles suelen pagar por el seguro de propiedad vacante, que es diferente a las políticas estándar para propietarios.

• Protección al consumidor y exenciones de responsabilidad: si vendes productos electrónicos, puede que necesites proporcionar exenciones sobre su condición o las modificaciones que les hiciste. Lo mismo ocurre con los automóviles u otros vehículos. Las descripciones claras pueden ayudar a protegerte de reclamos legales.

¿Cómo conseguir financiación para proyectos de compraventa?

El capital que necesitas para tu emprendimiento depende del nicho. En algunos nichos, puedes empezar con artículos comprados en ventas de jardín. En otros (por ejemplo, bienes inmuebles), necesitas una inversión más importante. A continuación, te mostramos los posibles métodos de financiación:

• Ahorro personal o autofinanciamiento: si puedes permitírtelo, usar tus ahorros es el camino más sencillo. Tienes el control, pero también asumes todo el riesgo. Aun así, comenzar con tus fondos puede ser una buena manera de probar el emprendimiento sin preocuparte por las deudas o las exigencias del inversor.

• Tarjetas de crédito o préstamos personales: algunos revendedores utilizan el crédito para financiar operaciones rápidas y saldar la deuda en cuanto hacen una venta. Esto puede ser riesgoso si la venta no sale como lo planeado o toma más tiempo de lo esperado. Los cargos por intereses pueden disminuir las ganancias, así que procede con cuidado.

• Préstamos de dinero duro o prestamistas privados: los particulares o grupos pequeños evalúan si puedes acceder a un préstamo de dinero duro según el valor de la propiedad en lugar de tu calificación crediticia, y las tasas de interés pueden ser elevadas. Pero estos préstamos pueden ayudarte a comprar la propiedad y comenzar a reformarla rápidamente. Los revendedores de bienes inmuebles suelen depender de ellos.

• Crowdfunding: en algunas situaciones, puedes crear una página de crowdfunding que detalle tu plan para revender un artículo o propiedad específica. Esto es menos común para los bienes tangibles, pero puede funcionar si hay una razón convincente para que la gente invierta contigo.

• Plataformas de préstamo entre particulares: las plataformas de préstamo en línea pueden conectarte con personas o instituciones que estén dispuestas a financiar tu emprendimiento. Las tasas de interés pueden ser mejores que las de las tarjetas de crédito, pero revisa cuidadosamente las condiciones de devolución antes de comprometerte.

• Beneficios de compraventas anteriores: normalmente, la mejor manera de crecer es reinvertir lo que ganaste de las compraventas anteriores. Este enfoque puede ser más lento que con un préstamo grande, pero controla tu nivel de riesgo porque usas tus propias ganancias.

¿Cómo comercializas los artículos de compraventa?

Para vender tus productos, los posibles clientes deben conocer lo que tienes y por qué vale la pena comprarlos. El marketing suele marcar la diferencia entre una venta de alto valor y un inventario sin vender. Así es como puedes hacer que tu negocio de compraventa se destaque:

• Marketplace en línea: los sitios como eBay, Etsy y Facebook Marketplace atraen a un público amplio y son útiles para vender artículos pequeños o medianos. Crea publicaciones con fotos claras, descripciones detalladas y precios competitivos (pero no demasiado bajos). Si no recibes mucho interés, actualiza tu publicación o ajusta el precio un poco para conseguir posibles clientes.

• Sitios y foros especializados: si compras y revendes autos, intenta publicar en foros de autos clásicos. Si vendes zapatillas exclusivas, busca grupos de nicho o un marketplace de zapatillas como StockX y GOAT. Aprovecha las comunidades especializadas para encontrar clientes que paguen más y que entiendan el valor de lo que vendes.

• Montaje y presentación: una publicación con una buena foto puede marcar la diferencia. Muestra el artículo en un contexto que atraiga a los clientes, como una lámpara antigua sobre una mesa de noche elegante o una casa reformada con luz natural y habitaciones decoradas. Si vas a comprar y revender un sitio web, incluye capturas de pantalla del tráfico o los ingresos (si corresponde) con una explicación comprensible de cómo funciona.

• Narración de historias: a la gente le encanta una buena historia. Si encontraste una cómoda moderna de mediados de siglo en un viejo granero y la restauraste con amor, comparte esa historia con los posibles clientes. Este toque personal puede persuadir a los posibles clientes a comprar tus productos. Si compras y revendes bienes inmuebles, menciona cualquier característica única y solicitada que descubriste mientras la reformabas.

• Tiendas locales emergentes o de consignación: los artículos más grandes o pesados (por ejemplo, muebles) pueden venderse bien en una tienda física si tienes una buena relación con el propietario de la tienda. Aunque las tiendas de consignación se llevan una parte del precio final, puedes beneficiarte de sus fuentes de clientes establecidos y del tráfico peatonal.

• Anuncios en redes sociales o influencers: si quieres llegar a un público mayor, considera comprar anuncios dirigidos en Instagram o Facebook. También puedes asociarte con influencers locales que pueden publicar sobre tu marca o artículos. Esto puede ser eficaz sobre todo para la compraventa de moda y decoración.

• Creación de la marca: el reconocimiento del nombre es útil si planeas comprar y revender constantemente. Puedes conseguir clientes recurrentes con un buen manejo de Instagram o de un sitio web simple que muestre fotos del antes y después. Las personas que aprecian tu estilo o atención al detalle generalmente seguirán de cera tus futuras publicaciones.

¿Cuáles son los desafíos comunes en la compraventa?

Los programas de televisión y las páginas de redes sociales de tus revendedores favoritos pueden hacer que la compraventa se vea glamurosa, pero se necesita mucho trabajo detrás de escena. Estos son los posibles peligros a los que se enfrentan muchos revendedores:

• Comprar artículos que nunca se venden: este es el riesgo más evidente. Si juzgas mal el mercado o dejas que tu entusiasmo anule la lógica, puedes invertir en algo que nadie quiere. Investigar puede ayudar, pero siempre hay una posibilidad de que te quedes con inventario excedente.

• Subestimar las reparaciones y mejoras: quizá compraste muebles que parecían necesitar solo una capa fresca de barniz y luego descubriste que la madera estaba podrida. O tal vez tengas que pagar miles en gastos adicionales por una casa que tiene un problema de plomería desconocido o un techo defectuoso. Ten en cuenta las sorpresas en tu presupuesto y asegúrate de haber inspeccionado por completo lo que compras.

• Fluctuaciones del mercado: las preferencias y las condiciones económicas de los consumidores pueden cambiar rápidamente. Ese nombre de dominio que pensabas que sería rentable puede no atraer el tráfico que anticipabas. Un determinado estilo de ropa puede pasar de moda. Infórmate para evitar caer en una compraventa poco rentable.

• Finanzas sobreextendidas: los revendedores de bienes inmuebles pueden abrumarse rápidamente por los pagos hipotecarios o préstamos con interés elevado si sus propiedades no se venden a tiempo. Incluso los revendedores de artículos pequeños pueden sentirse presionados si tienen mucho dinero invertido en el inventario.

• Logística y almacenamiento: los muebles y artículos grandes necesitan espacio. Si tu garaje está lleno y no puedes controlar todo lo que tienes, corres el riesgo de dañar los artículos u olvidarte de ellos. Mantén la organización y etiqueta tus productos para que estén disponibles cuando los necesites.

• Complejidades legales e impositivas: vender a través de los estados puede afectar tus impuestos. Si compras y revendes casas, es probable que debas cumplir con los códigos de construcción, solicitar permisos y pagar multas si te olvidas un paso o no cumples con las normativas.

• Manejo del tiempo y estrés: la compraventa puede ser divertida, pero también abrumadora si tienes varios proyectos a la vez. Puede ser difícil equilibrar tu trabajo principal (si tienes uno), las obligaciones familiares y las tareas diarias si tu pasatiempo de compraventa requiere mucho tiempo.