La vente-achat consiste à acheter des biens à moindre coût, à les améliorer et à les revendre avec un bénéfice. L’activité de vente-achat repose sur l’observation, le choix du moment et la volonté de déceler des valeurs que d’autres ne remarquent pas. Par exemple, certains vendeurs-acheteurs trouvent des objets de collection rares dans une friperie, tandis que d’autres voient le potentiel d’une maison à rénover.

Le secteur de la vente-achat est très vaste : les vendeurs-acheteurs vendent des chaussures de sport, des domaines de sites Web, des voitures de collection, des meubles de collection et des biens immobiliers. Le potentiel de croissance est également considérable : la vente-achat de biens immobiliers, par exemple, a généré un rendement moyen de 28,7 % avant frais pour les maisons revendues au cours du troisième trimestre de 2024 aux États-Unis.

Vous trouverez ci-dessous les principes de base de la vente-achat, notamment les meilleurs créneaux, les obligations juridiques, la manière d’obtenir un financement, et bien plus encore.

Que contient cet article?

• Qu’est-ce qu’une entreprise de vente-achat?
  
• Quels sont les avantages de la création d’une entreprise de vente-achat?
  
• Quels sont les créneaux qui se prêtent le mieux à la vente-achat?
  
• Comment étudier les tendances du marché de vente-achat?
  
• Quelles sont les obligations juridiques pour créer une entreprise de vente-achat?
  
• Comment obtenir un financement pour les projets de vente-achat?
  
• Comment commercialiser des articles dans le secteur de la vente-achat?
  
• Quels sont les problèmes les plus courants liés à la vente-achat?
  

Qu’est-ce qu’une entreprise de vente-achat?

La vente-achat consiste à acheter des biens sous-évalués et à les revendre avec profit après y avoir apporté des améliorations ou les avoir commercialisés de manière stratégique. L’immobilier en est un exemple bien connu : vous trouvez une maison délabrée, vous la retapez et vous la revendez à un prix plus élevé. Vous pouvez également revendre des montres anciennes, des vêtements de marque de seconde main ou des sites Web.

Voici à quoi ressemble généralement le processus :

• _Être attentif au potentiel inexploité : _ pour réussir, un vendeur-acheteur doit être capable de voir au-delà des apparences et de repérer des éléments qui peuvent avoir une grande valeur, comme un vase ancien. Il surveille les mouvements du marché et agit avant que les autres ne remarquent une occasion d’affaires.

• Trouver des objets sous-évalués : il peut s’agir d’un placard rempli d’antiquités lors d’un vide-grenier ou d’une vente aux enchères en ligne, d’appareils électroniques anciens provenant d’un magasin local, etc.

• Apporter des améliorations ou des changements pertinents : vous devrez peut-être polir de l’argenterie ternie, restaurer une commode abîmée par le temps ou mettre à jour le code du site Web. Certains articles ont simplement besoin d’un bon nettoyage et d’une meilleure description de vente, tandis que d’autres nécessitent des transformations plus profondes.

• Revendre pour réaliser un bénéfice : une fois que vous avez réparé l’article ou amélioré sa présentation, vous le remettez en vente à un prix plus élevé.

Quels sont les avantages de la création d’une entreprise de vente-achat?

Les avantages potentiels de la vente-achat vont au-delà de la rentabilité. Voici quelques avantages possibles.

• Une barrière à l’entrée relativement faible : vous n’avez pas besoin de beaucoup de ressources pour vous lancer. De nombreuses jeunes entreprises de vente-achat utilisent la chambre d’amis ou le garage plutôt qu’un entrepôt ou un bureau. Selon votre créneau, vous n’aurez peut-être besoin que d’une petite somme d’argent et d’une connaissance de base de l’article que vous souhaitez vendre. Vous pouvez commencer avec un seul produit (par exemple, une vieille lampe trouvée dans une brocante) et voir à quel prix il se vend.

• Horaires flexibles : vous pouvez rechercher des articles à revendre pendant les fins de semaine, pendant votre pause du midi ou dès que vous avez quelques heures de libres. Certains vendeurs-acheteurs s’y consacrent à temps plein, tandis que d’autres considèrent cette activité comme un revenu d’appoint. Cette flexibilité est particulièrement intéressante pour les parents, les étudiants et toute personne à la recherche d’un revenu supplémentaire.

• Une occasion d’apprendre : chaque produit que vous vendez peut vous faire découvrir quelque chose que vous ne saviez pas. Un article peut vous inciter à vous renseigner sur les techniques de poterie du milieu du siècle ou sur la manière d’authentifier des chaussures de sport. Cette curiosité peut se transformer en expertise qui vous guidera dans votre travail.

• Satisfaction du travail bien fait : il y a une certaine satisfaction à trouver une vieille table en bois abîmée et négligée, à la restaurer pour lui redonner tout son éclat et à lui offrir une nouvelle vie. Il en va de même pour les maisons délabrées ou les sites Web qui ont besoin d’être rénovés. Vous restaurez ou améliorez quelque chose afin qu’il soit plus utile qu’auparavant.

• Évolutivité : vous pouvez continuer à travailler à petite échelle ou développer votre entreprise lorsque vous aurez plus de capital à investir. À terme, vous pourrez vous lancer sur plusieurs marchés. Vous pouvez maintenir votre entreprise à petite échelle ou la développer au fil du temps en fonction de vos objectifs.

Quels sont les créneaux qui se prêtent le mieux à la vente-achat?

Il n’existe pas de catégorie idéale pour la vente-achat. Tout dépend de vos centres d’intérêt, de votre budget et de votre appétit pour le risque. Certaines personnes sont attirées par les vêtements d’époque, tandis que d’autres se concentrent sur l’immobilier. Voici quelques catégories qui intéressent les vendeurs-acheteurs.

• L’immobilier : cela implique apporter des modifications esthétiques ou structurelles à des maisons ou à des appartements. Cette activité peut être lucrative, mais aussi très risquée. Les rénovations peuvent dépasser le budget prévu et les impôts fonciers ajoutent une couche de coûts et de complexité.

• Vêtements et accessoires : il s’agit notamment de chaussures de sport en édition limitée, de sacs à main de créateurs et de vêtements anciens. L’avantage est que vous n’avez pas besoin de milliers de dollars pour commencer, mais vous devrez faire des recherches sur l’authenticité et le marché de la revente.

• Objets de collection : l’achat-vente des pièces de monnaie, des timbres, des souvenirs sportifs, des bandes dessinées et d’autres objets de collection convient à ceux qui ne craignent pas de se documenter sur des sujets obscurs. Les objets de collection dépendent fortement de leur état et de leur authenticité, ce qui peut être un atout si vous appréciez le sujet.

• Appareils électroniques : les appareils électroniques populaires, en particulier ceux qui peuvent être réparés avec un minimum d’effort, se revendent généralement bien. Il s’agit par exemple des téléphones intelligents remis à neuf, des consoles de jeux ou des équipements audio anciens. Les clients ont tendance à être exigeants et connaissent bien les produits, il est donc important d’être attentif aux détails.

• Meubles et décoration intérieure : il est possible d’acquérir des meubles anciens à des prix abordables, de les restaurer et de les revendre en ligne ou dans des boutiques spécialisées. Il est important de disposer d’un espace de stockage suffisant et des connaissances nécessaires pour effectuer les travaux de restauration.

• Sites Web et noms de domaine : certaines personnes achètent des noms de domaine qui, selon elles, prendront de la valeur, ou acquièrent des sites Web peu performants afin de les améliorer grâce à un contenu, une conception ou un marketing de meilleure qualité. Une fois que le trafic et la monétisation s’améliorent, les noms de domaine et les sites Web sont vendus à un prix plus élevé.

Comment étudier les tendances du marché de vente-achat?

Acheter à bas prix et vendre à prix élevé ne se fait pas par hasard. Les vendeurs-acheteurs avisés étudient le marché et recherchent les demandes émergentes. Rester informé devrait faire partie de votre programme quotidien ou hebdomadaire. Voici comment procéder pour commencer votre étude de marché.

• Suivez les annonces en ligne : des sites tels qu’eBay, Craigslist et des forums spécialisés révèlent les fluctuations de prix. Consultez les annonces de vente pour vous faire une idée de la valeur réelle du marché, et soyez attentif au délai de vente des articles.

• Consultez les médias sociaux : Instagram, TikTok ou des groupes Facebook spécialisés peuvent signaler un intérêt croissant pour un domaine. Si vous constatez un afflux de messages présentant un type particulier d’objet de collection, cela peut indiquer que le marché est en pleine expansion. Soyez attentifs aux personnes qui disent rechercher des objets spécifiques ou qui ne les trouvent pas.

• Utilisez l'analyse de données : si vous vendez des sites Web ou des noms de domaine, des outils tels que Google Trends et des logiciels d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) peuvent indiquer la fréquence de recherche de certains mots clés ou le volume de trafic d’un site Web. Ces données peuvent vous indiquer si un domaine est sous-évalué ou si un site de niche a un potentiel caché.

• Restez connecté : les communautés de passionnés peuvent vous fournir des informations sur les produits les plus demandés. Il peut s’agir de forums pour les amateurs de chaussures de sport, de clubs automobiles locaux ou d’un subreddit consacré au mobilier moderne du milieu du siècle. Au sein de ces groupes, vous découvrirez les nouvelles tendances ou des trésors méconnus.

• Surveillez les changements économiques : certains articles connaissent un pic de popularité en raison de la conjoncture économique. Une hausse des taux d’intérêt peut affecter les prix de l’immobilier. Des problèmes au niveau de la chaîne d’approvisionnement peuvent faire grimper les prix des technologies de consommation. La lecture de l’actualité économique générale peut vous aider à anticiper ces changements.

• Comparez plusieurs sources : ne vous fiez pas à une seule source d’information. Vérifiez régulièrement plusieurs sources (en ligne, hors ligne et anecdotiques) pour prendre des décisions plus éclairées.

Quelles sont les exigences réglementaires pour démarrer une activité de vente-achat

À mesure que votre activité de vente-achat immobilière devient une source de revenus régulière, réfléchissez à votre statut juridique et envisagez de consulter un avocat ou un comptable spécialisé dans les petites entreprises. Voici quelques considérations courantes.

• Enregistrement de l’entreprise : en fonction de votre lieu de résidence, vous devrez peut-être enregistrer le nom de votre entreprise et choisir une structure juridique, telle qu’une société à responsabilité limitée de type LLC ou une entreprise individuelle. Ce choix peut avoir une incidence sur vos impôts et votre responsabilité personnelle.

• Taxes : les taxes varient selon les États et les pays, mais vous devrez probablement vous enregistrer pour percevoir et reverser la taxe sur les ventes. Vous pourriez être admissible à l'obtention d’un certificat de revente qui vous permettra d’acheter des produits, que vous avez l'intention de revendre, en franchise de taxe. Si vous achetez et revendez une propriété, vous serez soumis aux lois sur l’immobilier et à des taxes supplémentaires, notamment celles sur les plus-values.

• Licence et zonage : la vente de biens immobiliers peut nécessiter des permis de construire pour les rénovations. Si vous vendez de l’alcool, des objets de collection ou des armes à feu, la législation locale peut exiger des licences supplémentaires. Vérifiez si ces dispositions s’appliquent à votre activité afin d’éviter les amendes ou les problèmes juridiques.

• Assurance : envisagez d’assurer les biens de votre entreprise, en particulier si vous stockez des marchandises à votre domicile. Les promoteurs immobiliers paient généralement une assurance pour les biens vacants, qui est distincte des polices d’assurance habitation standard.

• Protection des consommateurs et clauses de non-responsabilité : si vous vendez des produits électroniques, vous devrez peut-être fournir des clauses de non-responsabilité concernant leur état ou les modifications que vous y avez apportées. Il en va de même pour les voitures ou autres véhicules. Des descriptions claires peuvent vous aider à vous protéger contre les poursuites judiciaires.

Comment obtenir un financement pour les projets de vente-achat?

Le capital dont vous avez besoin pour votre entreprise dépend du créneau. Dans certains cas, vous pouvez démarrer avec des articles achetés dans des vide-greniers. Pour d’autres (par exemple, l’immobilier), vous avez besoin d’un investissement plus important. Vous trouverez ci-dessous des méthodes de financement possibles.

• Épargne personnelle ou autofinancement : si vous en avez les moyens, l’utilisation de votre épargne est la solution la plus simple. Vous gardez le contrôle, mais vous prenez aussi tous les risques. Néanmoins, commencer avec vos fonds peut être un bon moyen de tester l’entreprise sans se soucier de l’endettement ou des exigences de l’investisseur.

• Cartes de crédit ou prêts personnels : certains investisseurs utilisent le crédit pour financer des transactions rapides et remboursent la dette dès qu’ils réalisent une vente. Cela peut s’avérer risqué si la vente ne se déroule pas comme prévu ou prend plus de temps que prévu. Les frais d’intérêt peuvent réduire les bénéfices, il convient donc de procéder avec prudence.

• Prêts à taux élevé ou prêteurs privés : des particuliers ou de petits groupes évaluent votre admissibilité à un prêt à taux élevé en fonction de la valeur du bien plutôt que de votre cote de crédit, et les taux d’intérêt peuvent être élevés. Cependant, ces prêts peuvent vous aider à acheter le bien et à commencer les rénovations dans des délais plus courts. Les spéculateurs immobiliers y ont souvent recours.

• Financement participatif : dans certains cas, vous pouvez créer une page de financement participatif décrivant votre projet de vente d’un objet ou d’un bien spécifique. Cette méthode est moins courante pour les biens matériels, mais elle peut s’avérer efficace si vous avez une bonne raison d’inciter les gens à investir avec vous.

• Plateformes de prêt entre particuliers : les plateformes de prêt en ligne peuvent vous mettre en relation avec des personnes ou des institutions disposées à financer votre projet. Les taux d’intérêt peuvent être plus avantageux que ceux des cartes de crédit, mais veuillez examiner attentivement les conditions de remboursement avant de vous engager.

• Bénéfices tirés d’opérations précédentes : en règle générale, la meilleure façon de croître est de réinvestir ce que vous avez gagné lors d’opérations précédentes. Cette approche peut s’avérer plus lente qu’un prêt important, mais elle permet de gérer votre niveau de risque, car vous utilisez vos propres bénéfices.

Comment commercialiser des articles dans le secteur de la vente-achat?

Pour vendre vos produits, vous devez faire savoir à vos clients potentiels ce que vous avez et pourquoi cela vaut la peine de les acheter. Le marketing fait souvent la différence entre une vente de grande valeur et un stock invendu. Voici comment vous pouvez vous démarquer dans le domaine de la vente-achat.

• Place de marché en ligne : les sites tels qu’eBay, Etsy et Facebook Marketplace attirent un large public et sont utiles pour les articles de petite ou moyenne taille. Créez des annonces avec des photos claires, des descriptions détaillées et des prix compétitifs (mais pas trop bas). Si vous ne suscitez pas beaucoup d’intérêt, mettez à jour votre annonce ou ajustez légèrement le prix pour aider à convertir les clients potentiels.

• __ Sites et forums spécialisés :__ si vous vendez des voitures, essayez de vous inscrire sur des forums de voitures anciennes. Si vous vendez des chaussures de sport convoitées, recherchez des groupes de niche ou des places de marché axées sur les chaussures de sport, telles que StockX et GOAT. En vous adressant à des communautés spécialisées, vous pourrez trouver des clients plus disposés à payer et qui comprennent la valeur de ce que vous vendez.

• Valorisation et présentation : une bonne photo peut faire toute la différence. Présentez l’article dans un contexte qui séduira les clients, par exemple, une lampe ancienne sur une table de chevet élégante ou une maison rénovée avec de la lumière naturelle et des pièces bien mises en valeur. Si vous revendez un site Web, ajoutez des captures d’écran du trafic ou des revenus (le cas échéant) avec une explication claire de son fonctionnement.

• Récit : les gens apprécient les belles histoires. Si vous avez sauvé une commode moderne du milieu du siècle dernier d’une vieille grange et que vous l’avez restaurée avec soin, partagez cette histoire avec vos clients potentiels. Cette touche personnelle peut convaincre des clients potentiels d’acheter vos produits. Si vous êtes dans l’immobilier, mentionnez les caractéristiques uniques et recherchées que vous avez découvertes lors de la rénovation.

• Les magasins locaux de dépôt-vente ou de consignation : les articles plus grands ou plus lourds (par exemple, les meubles) peuvent se vendre plus facilement dans un magasin physique si vous entretenez de bonnes relations avec le propriétaire du magasin. Bien que les magasins de consignation prélèvent une partie du prix final, vous pouvez tirer parti de leur clientèle établie et de leur fréquentation.

• Annonces sur les médias sociaux ou influenceurs : si vous souhaitez toucher un public plus large, envisagez d’acheter des annonces ciblées sur Instagram ou Facebook. Vous pouvez également vous associer à des influenceurs locaux susceptibles de publier des articles sur votre marque ou vos articles. Cela peut être particulièrement efficace pour les ventes-achats d’articles de mode et de décoration.

• Construire une marque : Il est utile d’être connu si vous envisagez de faire régulièrement de la vente-achat. Un nom d’utilisateur Instagram mémorable ou un site Web simple présentant des photos avant/après pourrait vous permettre de fidéliser vos clients. Les personnes qui apprécient votre style ou votre souci du détail suivront généralement vos futures annonces.

Quels sont les problèmes les plus courants liés à la vente-achat?

Les émissions de télévision et les pages de vos revendeurs préférés sur les médias sociaux peuvent donner une image attrayante de la vente-achat, mais cela demande beaucoup de travail en coulisses. Voici les pièges potentiels auxquels sont confrontés de nombreux vendeurs-acheteurs.

• Acheter des articles qui ne se vendent jamais : c’est le risque le plus évident. Si vous évaluez mal le marché ou si vous laissez votre enthousiasme l’emporter sur la logique, vous risquez d’investir dans un produit dont personne ne veut. Faire des recherches peut aider, mais il y a toujours un risque de se retrouver avec des stocks excédentaires.

• Sous-estimer des réparations et des améliorations : vous pouvez acheter des meubles qui semblent nécessiter simplement une nouvelle couche de vernis, mais découvrir ensuite que le bois est pourri. Vous pouvez également devoir payer des milliers d’euros supplémentaires pour une maison qui présente un problème de plomberie caché ou un toit défectueux. Anticipez les imprévus dans votre budget et assurez-vous d’inspecter minutieusement ce que vous achetez.

• Fluctuations du marché : les préférences des consommateurs et les conditions économiques peuvent changer rapidement. Le nom de domaine que vous pensiez rentable n’attirera peut-être pas le trafic que vous aviez prévu. Un certain style de vêtements peut se démoder. Restez informé pour éviter les opérations non rentables.

• Surendettement : les vendeurs-acheteurs de biens immobiliers peuvent rapidement se retrouver submergés par les remboursements hypothécaires ou les prêts à taux d’intérêt élevé si leurs biens ne se vendent pas dans les délais prévus. Même les petits vendeurs-acheteurs peuvent ressentir la pression s’ils ont beaucoup d’argent immobilisé dans leur stock.

• Logistique et stockage : les meubles et les objets volumineux nécessitent de l’espace. Si votre garage est plein et que vous n’arrivez pas à garder le contrôle de tout ce que vous possédez, vous risquez d’endommager les objets ou de les oublier. Restez organisé et étiquetez votre stock pour que vos produits soient disponibles quand vous en avez besoin.

• Complexités juridiques et fiscales : vendre au-delà des frontières d’un État peut compliquer vos impôts. Si vous vendez des maisons, vous devrez probablement respecter les codes de construction, demander des permis et payer des amendes si vous omettez une étape ou ne respectez pas les normes.

• Gestion du temps et du stress : la vente-achat peut être amusante, mais elle peut aussi être accablante si vous devez gérer plusieurs projets à la fois. Il peut être difficile de trouver un équilibre entre votre emploi principal (si vous en avez un), vos obligations familiales et vos tâches quotidiennes si votre passe-temps de vendeur-acheteur devient une activité qui vous accapare entièrement.