Le « flipping » (ou revente rapide) consiste à acheter des biens à moindre coût, à les améliorer et à les revendre pour réaliser un bénéfice. Une activité de revente repose sur l'observation, le timing et la capacité à déceler la valeur que d'autres ne voient pas. Par exemple, certains revendeurs trouvent des objets de collection rares dans des brocantes, tandis que d'autres repèrent le potentiel d'une maison à rénover.

Le secteur de la revente est vaste : les revendeurs vendent des baskets, des noms de domaine, des voitures anciennes, des meubles vintage et des biens immobiliers. Il existe également un potentiel de croissance important : le « flip immobilier », par exemple, a généré un rendement moyen de 28,7 % avant frais sur les maisons revendues au cours du troisième trimestre 2024 aux États-Unis.

Ci-dessous, nous aborderons les points essentiels concernant la revente, notamment les meilleurs créneaux, les exigences légales, et la façon d’obtenir un financement.

Sommaire de cet article

• Qu’est-ce qu’une entreprise de revente ?
  
• Avantages de démarrer une entreprise de revente
  
• Créneaux porteurs pour les entreprises de revente
  
• Comment analyser les tendances du marché pour la revente
  
• Exigences légales pour démarrer une entreprise de revente
  
• Comment obtenir un financement pour les projets de revente
  
• Comment commercialiser des biens achetés pour la revente
  
• Difficultés courantes dans le domaine de la revente
  

Qu’est-ce qu’une entreprise de revente ?

Le « flipping » (ou revente rapide) consiste à acheter des biens sous-évalués, à les revendre après les avoir améliorés ou à les commercialiser de manière stratégique afin de réaliser un bénéfice. L'immobilier en est un exemple bien connu : vous trouvez une maison délabrée, vous la rénovez, puis vous la revendez à un prix plus élevé. Vous pouvez également revendre des montres vintage, des vêtements de marque d'occasion ou des sites web.

Le processus se déroule généralement comme suit :

• Rechercher le potentiel inexploité : un bon revendeur sait voir au-delà des apparences et dénicher des objets qui peuvent avoir une grande valeur, comme un vase ancien. Il surveille les mouvements du marché et agit avant que les autres ne remarquent l'opportunité.

• Trouver des articles sous-évalués : il peut s'agir d'un placard rempli d'antiquités provenant d'un vide-grenier ou d'une vente aux enchères en ligne, d'appareils électroniques vintage achetés dans un magasin local, etc.

• Apportez des améliorations ou des changements pertinents : vous pourriez devoir polir de l'argenterie ternie, restaurer une vieille commode ou mettre à jour le code d'un site web. Certains articles nécessitent simplement un bon nettoyage et une meilleure description commerciale, tandis que d'autres requièrent des transformations plus importantes.

• Revendre pour réaliser un bénéfice : une fois que vous avez réparé l'article ou amélioré sa présentation, vous le remettez en vente à un prix plus élevé.

Avantages de démarrer une entreprise de revente

Les avantages potentiels de la revente vont au-delà de la rentabilité. Voici quelques avantages possibles :

• Barrière relativement faible à l’entrée : vous n'avez pas besoin de beaucoup d'actifs pour vous lancer. De nombreuses start-up spécialisées dans la revente utilisent une pièce inoccupée ou le garage de quelqu’un au lieu d’un entrepôt ou d’un bureau. Selon votre créneau, vous n'aurez peut-être besoin que d'une modeste somme d'argent et d'une connaissance de base du produit que vous vendez. Vous pouvez commencer avec un seul produit (par exemple, une vieille lampe trouvée dans une brocante) et voir combien il se vend.

• Horaires flexibles : vous pouvez rechercher des articles à revendre le week-end, pendant votre pause déjeuner ou dès que vous disposez de quelques heures. Certains revendeurs s'y consacrent à plein temps, tandis que d'autres considèrent cette activité comme un complément de revenu. Cette flexibilité séduit les parents, les étudiants et toute personne qui souhaite gagner un peu plus.

• Occasion d'apprendre : chaque produit que vous revendez peut vous faire découvrir quelque chose que vous ne saviez pas. Un article peut vous inciter à vous renseigner sur les techniques de poterie du milieu du siècle dernier ou sur la manière d'authentifier des baskets. Cette curiosité peut se transformer en expertise qui vous guidera dans votre travail.

• Satisfaction du travail bien fait : il y a une certaine satisfaction à trouver une vieille table en bois abîmée et négligée, à la restaurer pour lui redonner tout son éclat et à lui offrir une nouvelle vie. Il en va de même pour les maisons délabrées ou les sites web qui ont besoin d'être rénovés. Vous restaurez ou améliorez quelque chose afin qu'il soit plus utile qu'auparavant.

• Évolutivité : vous pouvez commencer modestement, puis développer vos activités de revente lorsque vous disposerez d'un capital plus important à investir. À terme, vous pourriez vous diversifier sur plusieurs marchés. Vous pouvez conserver une petite structure ou développer votre entreprise au fil du temps, en fonction de vos objectifs.

Créneaux porteurs pour les entreprises de revente

Il n'existe pas de catégorie idéale pour la revente. C'est une question de préférences, de budget et d'appétit pour le risque. Certaines personnes s’intéressent aux vêtements vintage, tandis que d'autres se concentrent sur l'immobilier. Voici quelques catégories qui attirent les revendeurs :

• Secteur immobilier : il s'agit d'effectuer des travaux de rénovation esthétiques ou structurels dans des maisons ou des appartements. L’activité peut être lucrative, mais aussi très risquée. Les rénovations peuvent dépasser le budget prévu, et les taxes foncières ajoutent un coût et une complexité supplémentaires.

• Vêtements et accessoires : il s’agit notamment de baskets en édition limitée, de sacs à main de créateurs et de vêtements vintage. Vous n’avez pas besoin de beaucoup d'argent pour vous lancer, c’est un avantage, mais vous devrez effectuer des recherches sur l'authentification et le marché de la revente.

• Objets de collection : revendre des pièces de monnaie, des timbres, des souvenirs sportifs, des bandes dessinées et d'autres objets de collection convient à ceux qui ne craignent pas de se documenter sur des sujets obscurs. La valeur des objets de collection dépend fortement de leur état et de leur authenticité, ce qui peut être un avantage si vous appréciez le sujet.

• Électronique : les appareils électroniques populaires, en particulier ceux qui peuvent être réparés avec un minimum de travail, se revendent généralement bien. Il s'agit par exemple de smartphones reconditionnés, de consoles de jeux ou de matériel audio vintage. Les clients ont tendance à être exigeants et bien informés, il est donc important d'être attentif aux détails.

• Meubles et décoration : il est possible d'acheter des meubles vintage à un prix relativement abordable, de les restaurer et de les revendre en ligne ou dans des magasins spécialisés. Il est important de disposer d'un espace de stockage suffisant et des connaissances nécessaires pour effectuer la restauration.

• Sites web et noms de domaine : certaines personnes acquièrent des noms de domaine qu'elles estiment susceptibles de prendre de la valeur ou achètent des sites web peu performants afin de les améliorer grâce à un contenu, un design ou un marketing de meilleure qualité. Une fois que le trafic et la génération de revenus augmentent, les noms de domaine et les sites web se vendent à un prix plus élevé.

Comment analyser les tendances du marché pour la revente

Acheter à bas prix et vendre à prix élevé n’est pas le fruit du hasard. Les revendeurs avisés étudient le marché et anticipent la demande émergente. Se tenir informé doit faire partie de votre routine quotidienne ou hebdomadaire. Voici comment vous pouvez commencer votre étude de marché :

• Suivez les annonces en ligne : des sites comme eBay, Craigslist et les forums spécialisés permettent d'observer les fluctuations des prix. Recherchez les annonces qui ont abouti à une vente pour vous faire une idée de la valeur réelle du marché, et notez le temps qu'il a fallu pour vendre les articles.

• Consultez les réseaux sociaux : Instagram, TikTok ou les groupes Facebook dédiés peuvent signaler un intérêt croissant pour un domaine. Si vous observez un afflux de publications présentant un type particulier d'objet de collection, cela peut être le signe d’un marché en pleine expansion. Repérez les personnes qui disent rechercher des articles spécifiques ou qui ne parviennent pas à les trouver.

• Utilisez l’analyse de données : si vous revendez des sites web ou des noms de domaine, des outils tels que Google Trends et les logiciels d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) peuvent vous indiquer la fréquence à laquelle certains mots-clés sont recherchés ou le trafic généré par un site web. Ces données peuvent vous aider à déterminer si un domaine est sous-évalué ou si un site spécialisé présente un potentiel caché.

• Restez au contact : les communautés de passionnés peuvent apporter un éclairage sur ce qui est très recherché. Il peut s'agir de forums pour les amateurs de baskets, de clubs automobiles locaux ou d'un subreddit dédié au mobilier moderne du milieu du siècle dernier. Au sein de ces groupes, vous découvrirez les nouvelles tendances ou des trésors méconnus.

• Suivez les fluctuations économiques : certains articles gagnent en popularité en raison de la conjoncture économique. L’augmentation des taux d’intérêt peut avoir une incidence sur les prix de l’immobilier. Des problèmes de chaîne d’approvisionnement peuvent faire augmenter les prix de la technologie grand public. La lecture de l’actualité économique peut donc vous aider à anticiper ces fluctuations.

• Comparez plusieurs sources : ne vous fiez pas à un seul point de données. La vérification continue de plusieurs sources (en ligne, hors ligne et anecdotiques) peut vous aider à faire des choix plus éclairés.

Exigences légales pour démarrer une activité de revente

Une fois que votre activité de revente est devenue une source de revenus régulière, réfléchissez à votre statut juridique et envisagez de consulter un avocat ou un comptable spécialisé dans les petites entreprises. Voici quelques éléments à prendre en considération :

• immatriculation de l’entreprise : selon votre lieu de résidence, vous devrez peut-être immatriculer le nom de l’entreprise et choisir une structure juridique, telle qu’une société à responsabilité limitée (LLC) ou une entreprise individuelle. Ce choix peut avoir une incidence sur vos impôts et votre responsabilité personnelle.

• Taxes : les taxes varient selon l’État et le pays, mais vous devrez probablement vous immatriculer pour collecter et reverser la taxe sur les ventes. Vous pourriez être admissible à un certificat de revente qui vous permet d’acheter des produits que vous avez l’intention de revendre en franchise de taxe. Si vous revendez un bien immobilier, vous serez soumis aux lois immobilières et à des taxes supplémentaires, y compris sur les plus-values.

• Licences et zonage : la revente immobilière peut nécessiter des permis de construire pour les rénovations. Si vous vendez des objets de collection contenant de l'alcool ou des armes à feu, les lois locales peuvent exiger des licences supplémentaires. Vérifiez si celles-ci s'appliquent à votre entreprise afin d'éviter des amendes ou des problèmes juridiques.

• Assurance : envisagez d’assurer les actifs de votre entreprise, surtout si vous entreposez des stocks à votre domicile. Les spéculateurs immobiliers paient généralement une assurance pour les propriétés vacantes, qui est distincte des polices d'assurance habitation standard pour les propriétaires.

• Protection des consommateurs et avis de non-responsabilité : si vous vendez des appareils électroniques, vous devrez peut-être fournir des avis de non-responsabilité concernant leur état ou les modifications que vous avez apportées. Il en va de même pour les automobiles ou autres véhicules. Des descriptions claires peuvent vous protéger contre les poursuites judiciaires.

Comment obtenir un financement pour les projets de revente ?

Le capital nécessaire pour votre entreprise dépend du créneau choisi. Dans certains cas, vous pouvez souvent démarrer avec des articles achetés dans des vide-greniers. Dans d'autres cas (par exemple, l'immobilier), un investissement plus important est nécessaire. Vous trouverez ci-dessous différentes méthodes de financement possibles :

• Épargne personnelle ou autofinancement : Si vous en avez les moyens, utiliser vos économies est la solution la plus simple. Vous gardez le contrôle, mais vous assumez également tous les risques. Néanmoins, commencer avec vos propres fonds peut être un bon moyen de tester votre projet sans vous soucier de la dette encourue ou des demandes des investisseurs.

• Cartes de crédit ou prêts personnels : Certains revendeurs ont recours au crédit pour financer des transactions à rotation rapide et rembourser leur dette dès qu'ils ont réalisé une vente. Cela peut s'avérer risqué si la vente ne se déroule pas comme prévu ou prend plus de temps qu’anticipé. Les frais d'intérêt peuvent réduire les bénéfices, il convient donc de procéder avec prudence.

• Prêt à taux élevé (hard money loan) ou prêteurs privés : des particuliers ou de petits groupes évaluent si vous êtes admissible à un prêt à taux élevé en fonction de la valeur du bien plutôt que de votre cote de crédit, et les taux d'intérêt peuvent être élevés. Cependant, ces prêts peuvent vous aider à acheter le bien et à commencer les rénovations dans des délais plus courts. Les spéculateurs immobiliers y ont souvent recours.

• Financement participatif : dans certaines situations, vous pouvez créer une page de financement participatif qui décrit votre plan de revente d’un article ou d’un bien spécifique. Cela est moins courant pour les biens matériels, mais cela peut fonctionner s’il existe une raison convaincante d’investir dans votre projet.

• Plateformes de prêt entre pairs : les plateformes de prêt en ligne peuvent vous mettre en relation avec des personnes ou des institutions qui sont prêtes à financer votre projet. Les taux d’intérêt peuvent être meilleurs que ceux des cartes de crédit, mais examinez attentivement les conditions de remboursement avant de vous engager.

• Bénéfices des transactions précédentes : la meilleure façon de vous développer est généralement de réinvestir ce que vous gagnez grâce aux reventes précédentes. Cette approche peut être plus lente qu’avec un prêt important, mais vous permet de gérer votre niveau de risque puisqu’il s’agit de vos propres gains.

Comment commercialiser des biens achetés pour la revente

Pour la revente, vous devez informer les clients potentiels des articles que vous proposez et des raisons qui justifient leur valeur. Le marketing est souvent ce qui fait la différence entre une vente à forte valeur ajoutée et des stocks invendus. Voici comment vous pouvez vous démarquer dans le domaine de la revente :

• Marketplaces en ligne : des sites comme eBay, Etsy et Facebook Marketplace attirent un large public et sont utiles pour les articles de petite ou moyenne taille. Créez des annonces avec des photos claires, des descriptions détaillées et des prix compétitifs (mais pas trop bas). Si l’annonce ne suscite pas beaucoup d'intérêt, actualisez-la ou ajustez légèrement le prix pour aider à convertir les clients potentiels.

• Sites et forums spécialisés : si vous revendez des voitures, essayez de publier des annonces sur des forums consacrés aux voitures anciennes. Si vous vendez des baskets très prisées, recherchez des groupes spécialisés ou des marketplaces dédiées aux baskets, telles que StockX et GOAT. En vous adressant à des communautés spécialisées, vous pourrez trouver des clients qui comprennent la valeur de ce que vous vendez et seront disposés à en payer le prix.

• Mise en scène et présentation : une superbe photo jointe à votre annonce peut faire toute la différence. Présentez l'article dans un contexte attrayant pour les clients, par exemple une lampe vintage sur une table de chevet élégante ou une maison rénovée baignée de lumière naturelle, dont les pièces ont été mises en valeur. Si vous revendez un site web, ajoutez des captures d'écran du trafic ou des revenus (le cas échéant) avec une explication claire de son fonctionnement.

• Raconter un histoire : tout le monde apprécie une belle histoire. Si vous avez sauvé une commode moderne du milieu du siècle dernier dans une vieille grange et que vous l'avez restaurée avec amour, partagez cette histoire avec vos clients potentiels. Cette touche personnelle peut les convaincre d'acheter vos produits. Si vous êtes dans l'immobilier, mentionnez les caractéristiques uniques et recherchées que vous avez découvertes lors de la rénovation.

• Magasins éphémères ou dépôts-ventes locaux : les articles plus volumineux ou plus lourds (par exemple, les meubles) peuvent se vendre facilement dans un magasin physique si vous entretenez de bonnes relations avec le propriétaire. Bien que les dépôts-ventes prélèvent une commission sur le prix final, vous pouvez bénéficier de leur clientèle établie et de leur fréquentation.

• Publicités sur les réseaux sociaux ou influenceurs : si vous souhaitez toucher un public plus large, envisagez d'acheter des publicités ciblées sur Instagram ou Facebook. Vous pouvez également vous associer à des influenceurs locaux susceptibles de publier des articles sur votre marque ou vos articles. Cette démarche peut être particulièrement efficace pour les articles de mode et de déco.

• Développer une marque : il est utile d'avoir une certaine notoriété si vous envisagez une activité de revente régulière. Un nom d'utilisateur Instagram mémorable ou un site web simple présentant des photos avant/après pourrait vous permettre de fidéliser vos clients. Les personnes qui apprécient votre style ou votre souci du détail suivront généralement vos futures annonces.

Difficultés courantes dans le domaine de la revente

Les émissions de télévision et les pages des réseaux sociaux de vos revendeurs préférés peuvent donner une image glamour de la revente, mais cette activité nécessite beaucoup de travail en coulisses. Voici quelques pièges potentiels auxquels de nombreux revendeurs sont confrontés :

• Acquérir des articles qui ne trouvent pas acheteur : c’est le risque le plus évident. Si vous jugez mal le marché ou laissez votre enthousiasme l’emporter sur la logique, vous pouvez investir dans quelque chose dont personne ne veut. La recherche peut être utile, mais il existe toujours un risque de se retrouver avec des stocks excédentaires.

• Sous-estimer les réparations et les rénovations : vous avez peut-être acheté des meubles qui vous semblaient n’avoir besoin que d’un coup de vernis, pour découvrir ensuite que le bois était pourri. Ou vous devez peut-être payer des frais supplémentaires importants pour une maison qui présente un problème de plomberie caché ou un toit défectueux. Prévoyez une marge dans votre budget pour les imprévus et assurez-vous d'avoir inspecté minutieusement ce que vous achetez.

• Fluctuations du marché : les préférences des consommateurs et les conditions économiques peuvent changer rapidement. Le nom de domaine que vous pensiez rentable pourrait ne pas générer le trafic escompté. Un certain style vestimentaire pourrait passer de mode. Restez informé(e) pour éviter les transactions non rentables.

• Surendettement : les spéculateurs immobiliers peuvent rapidement se retrouver dans l’incapacité de gérer les remboursements hypothécaires ou les prêts à taux d'intérêt élevé si leurs biens ne se vendent pas dans les délais prévus. Même ceux qui achètent des biens de faible valeur peuvent ressentir la pression s'ils ont beaucoup d'argent immobilisé dans leur stock.

• Logistique et stockage : les meubles et les articles volumineux nécessitent de l'espace. Si votre garage est encombré et que vous pouvez difficilement localiser vos biens, vous risquez de les endommager ou de les oublier. Organisez-vous et étiquetez vos articles afin de les retrouver facilement lorsque vous en avez besoin.

• Complexités juridiques et taxes : la vente d'un bien dans un autre État peut compliquer vos obligations fiscales. Si vous faites de la rénovation immobilière, vous devrez probablement respecter les codes du bâtiment, demander des permis et payer des amendes si vous omettez une étape ou ne respectez pas les normes.

• Gestion du temps et du stress : la revente de biens peut être une activité divertissante, mais elle peut également devenir très prenante si vous gérez plusieurs projets à la fois. Il peut être difficile de trouver un équilibre entre votre emploi principal (le cas échéant), vos obligations familiales et vos tâches quotidiennes si votre passe-temps devient une activité qui vous accapare entièrement.