A compra e revenda envolve comprar coisas com um custo mínimo para melhorias e venda a fim de obter lucro. Uma empresa de compra e revenda de produtos de luxo depende de capacidade de observação, da escolha do momento certo e da disposição de perceber valor não notado por outras pessoas. Por exemplo, alguns empresários encontram itens colecionáveis raros em um brechó, enquanto outros percebem o potencial de uma casa reformada.

O setor de compra e revenda é amplo, com empresas vendendo tênis, domínios de sites, carros clássicos, móveis antigos e imóveis. Além disso, oferece um potencial de crescimento substancial. A compra e revenda de residências, por exemplo, gerou um retorno médio sobre o investimento de 28,7% (antes de despesas) durante o terceiro trimestre de 2024 nos EUA.

A seguir, discutiremos os conceitos básicos da compra e revenda, incluindo os melhores nichos, requisitos legais, como obter financiamento e muito mais.

Neste artigo:

• O que é uma empresa de compra e revenda?
  
• Quais são os benefícios de iniciar uma empresa de compra e revenda?
  
• Quais nichos funcionam melhor para empresas de compra e revenda?
  
• Como pesquisar as tendências do mercado de compra e revenda?
  
• Quais são os requisitos legais para iniciar uma empresa de compra e revenda?
  
• Como conseguir financiamento para projetos de compra e revenda?
  
• Como comercializar itens de compra e revenda?
  
• Quais são os desafios mais comuns da compra e revenda?
  

O que é uma empresa de compra e revenda?

A compra e revenda consiste em comprar bens subvalorizados e revendê-los com lucro após fazer melhorias ou comercializá-los de forma estratégica. O setor imobiliário é um exemplo bem conhecido: você encontra uma casa desgastada, faz uma reforma e a vende por um preço mais alto. Você também pode vender relógios antigos, roupas de grife de segunda mão ou sites.

Este é o aspecto típico desse processo:

• Fique atento a oportunidades inexploradas: um empresário de compra e revenda bem-sucedido pode olhar além dos problemas superficiais e encontrar algo que pode ser muito valioso, como um vaso antigo. Ele monitora os movimentos do mercado e age antes que outros percebam a oportunidade.

• Encontre itens subvalorizados: por exemplo, um armário cheio de antiguidades em uma venda de garagem ou leilão online, produtos eletrônicos antigos de uma loja local e muitas outras oportunidades.

• Faça melhorias ou alterações relevantes: talvez você precise polir a prata manchada, restaurar uma cômoda desgastada pelo tempo ou atualizar o código do site. Alguns itens precisam apenas de uma boa limpeza e de uma melhor descrição de venda, enquanto outros exigem transformações mais profundas.

• Revenda com lucro: depois de consertar o item ou melhorar sua apresentação, você o coloca novamente no mercado por um preço mais alto.

Quais são os benefícios de iniciar uma empresa de compra e revenda?

As possíveis vantagens da compra e revenda vão além da lucratividade. Veja a seguir os possíveis benefícios:

• Barreira de entrada relativamente baixa: você não precisa de muitos ativos para começar. Muitas startups de compra e revenda usam o quarto de hóspedes ou a garagem de alguém em vez de um depósito ou um escritório. Dependendo do seu nicho, você pode precisar apenas de uma pequena quantia em dinheiro e de um conhecimento básico dos itens que pretende revender. Você pode começar com um produto (por exemplo, uma luminária velha de um brechó) e ver por quanto consegue vendê-la.

• Horário flexível: você pode procurar itens para revender nos fins de semana, nos intervalos de almoço ou sempre que puder dispor de algumas horas. Alguns empresários de compra e revenda trabalham em tempo integral, mas outros tratam a atividade como secundária. Essa flexibilidade atrai pais, estudantes e qualquer pessoa que queira ter uma renda extra.

• Oportunidade de aprender: cada produto revendido pode mostrar algo que você talvez não conhecesse. Um item pode levar a uma leitura sobre técnicas de cerâmica de meados do século ou sobre como autenticar tênis. Essa curiosidade pode se transformar em um conhecimento que orienta seu trabalho.

• Satisfação por um trabalho bem feito: há uma certa satisfação em encontrar uma mesa de madeira antiga, arranhada e ignorada, restaurá-la com um acabamento brilhante e dar a ela uma nova vida. O mesmo se aplica a casas degradadas ou sites que precisam de uma renovação. Você está restaurando ou atualizando algo para que possa ser mais útil do que antes.

• Escalabilidade: você pode manter suas iniciativas de compra e revenda em um nível pequeno ou expandir quando tiver mais capital para investir. Com o tempo, você poderá ampliar sua atuação para vários mercados. Sua empresa pode permanecer pequena ou crescer ao longo do tempo de acordo com suas metas.

Quais nichos funcionam melhor para empresas de compra e revenda?

Não existe uma categoria única que seja a melhor para compra e revenda. Isso depende de seus interesses, orçamento e apetite por riscos. Algumas pessoas são atraídas por roupas vintage, enquanto outras se concentram em imóveis. Veja a seguir algumas categorias que atraem empresários de compra e revenda:

• Imóveis: envolvem reformas cosméticas ou estruturais em casas ou apartamentos. Pode ser lucrativo, mas também muito arriscado. As reformas podem ultrapassar o orçamento e os impostos sobre a propriedade acrescentam uma camada de custo e complexidade.

• Vestuário e acessórios: incluem tênis de edição limitada, bolsas de grife e roupas vintage. A vantagem é que você não precisa de milhares de dólares para começar, mas terá de pesquisar a autenticidade e o mercado de revenda.

• Colecionáveis: vender moedas, selos, recordações esportivas, histórias em quadrinhos e outros itens colecionáveis é adequado para quem não se importa em aprender sobre assuntos obscuros. Os colecionáveis dependem muito de sua condição e autenticidade, portanto, essa pode ser uma boa opção se você gostar do assunto.

• Produtos eletrônicos: os produtos eletrônicos populares, especialmente aqueles que podem ser consertados com um pouco de trabalho, geralmente apresentam um bom desempenho. Os exemplos incluem smartphones recondicionados, videogames ou equipamentos de áudio antigos. Os clientes tendem a ser exigentes e bem informados, portanto, a atenção aos detalhes é importante.

• Móveis e decoração doméstica: você pode comprar móveis antigos por um preço relativamente baixo, restaurá-los e vendê-los online ou em lojas especializadas. É importante ter espaço de armazenamento suficiente e conhecimento para fazer a restauração.

• Sites e nomes de domínio: algumas pessoas compram domínios que acreditam que aumentarão de valor ou sites de baixo desempenho para aprimorá-los com melhor conteúdo, design ou marketing. Quando o tráfego e a monetização melhoram, os domínios e os sites são vendidos por um preço mais alto.

Como pesquisar as tendências do mercado de compra e revenda?

Comprar na baixa e vender na alta não é algo que ocorre por acaso. Os empresários de compra e revenda experientes estudam o mercado e procuram por novas demandas. Manter-se informado deve fazer parte de sua programação diária ou semanal. Veja como você pode começar a pesquisar o mercado:

• Acompanhe os anúncios online: sites como eBay, Craigslist e fóruns especializados revelam as flutuações de preços. Procure por anúncios de venda para ter uma noção do valor real de mercado e preste atenção no tempo necessário para a venda dos itens.

• Verifique as redes sociais: Instagram, TikTok ou grupos dedicados do Facebook podem sinalizar um interesse crescente em uma área. Se você observar um aumento de fluxo de publicações sobre um tipo específico de colecionável, isso pode indicar um mercado em crescimento. Procure pessoas que afirmam estar buscando ou não conseguindo encontrar itens específicos.

• Use análise de dados: se você vende sites ou nomes de domínio, ferramentas como o Google Trends e softwares de otimização de mecanismos de busca (SEO) podem mostrar a frequência com que determinadas palavras-chave são pesquisadas ou a quantidade de tráfego que um site recebe. Esses dados podem informar se um domínio está subvalorizado ou se um site de nicho tem um potencial oculto.

• Mantenha-se conectado: comunidades de amadores podem fornecer informações sobre o que está em demanda. Por exemplo, fóruns de fãs de tênis, clubes de carros locais ou um subreddit dedicado a móveis modernos de meados do século. Nesses grupos, você ficará a par de novas tendências ou de tesouros esquecidos.

• _Fique atento às mudanças econômicas: _ alguns itens atingem o pico de popularidade em função de condições econômicas. Se as taxas de juros subirem, isso pode afetar os preços dos imóveis. Se houver problemas na cadeia de suprimentos, isso pode aumentar os preços da tecnologia de consumo. Ler notícias gerais de negócios pode ajudar você a prever essas mudanças.

• Compare várias fontes: não confie em apenas um ponto de dados. A verificação contínua de várias fontes (online, offline e informais) pode ajudar a fazer escolhas mais informadas.

Quais são os requisitos legais para iniciar uma empresa de compra e revenda?

Ao transformar sua empresa de compra e revenda em uma fonte consistente de receita, pense em sua situação jurídica e, possivelmente, consulte um advogado ou contador de pequenas empresas. Estas são as considerações comuns:

• Cadastro da empresa: dependendo de onde mora, talvez você precise cadastrar o nome da empresa e escolher uma estrutura jurídica, como sociedade de responsabilidade limitada (LLC) ou empresário individual. Essa escolha pode afetar seus impostos e sua responsabilidade pessoal.

• Impostos: variam de acordo com o estado e o país, mas você provavelmente precisará se cadastrar para recolher e repassar o imposto sobre vendas. Talvez você tenha direito a um certificado de revenda que isente a compra de produtos para revenda de impostos. Se estiver vendendo um imóvel, você estará sujeito a leis imobiliárias e impostos adicionais, inclusive ganhos de capital.

• Licenciamento e zoneamento: a compra e revenda de imóveis pode exigir licenças de construção para reformas. Para vender bebidas alcoólicas, colecionáveis ou armas de fogo, as leis locais podem exigir licenciamento adicional. Verifique se isso se aplica à sua empresa para evitar multas ou problemas legais.

• Seguro: considere fazer um seguro dos ativos da empresa, especialmente se você armazena o estoque em sua casa. Normalmente, os empresários de compra e revenda de imóveis pagam o seguro de propriedade vaga, que é diferente das apólices padrão para proprietários de imóveis.

• Proteção ao consumidor e isenções de responsabilidade: se vender produtos eletrônicos, talvez você precise fornecer isenções de responsabilidade sobre as condições ou modificações dos produtos. O mesmo vale para carros ou outros veículos. Descrições claras podem ajudar a proteger você contra reivindicações legais.

Como conseguir financiamento para projetos de compra e revenda?

O capital necessário para o empreendimento depende do nicho. Em alguns casos, você pode começar com itens comprados em vendas de garagem. Para outros (por exemplo, imóveis), é preciso um investimento mais substancial. Veja a seguir os possíveis métodos de financiamento:

• Poupança pessoal ou autofinanciamento: se isso for possível, usar sua poupança é o caminho mais simples. Você mantém o controle, mas também assume todos os riscos. Ainda assim, começar com seus fundos pode ser uma boa maneira de testar o empreendimento sem se preocupar com dívidas ou exigências do investidor.

• Cartões de crédito ou empréstimos pessoais: alguns empresários usam o crédito para financiar negócios de retorno rápido e pagam a dívida assim que fazem uma venda. Isso pode ser arriscado se a venda não sair como planejado ou demorar mais do que o esperado. As cobranças de juros podem diminuir os lucros, portanto, seja cauteloso.

• Empréstimos de alto risco ou credores privados: indivíduos ou pequenos grupos avaliam se você está qualificado para um empréstimo de alto risco com base no valor da propriedade em vez da classificação de crédito, e as taxas de juros podem ser altas. Mas esses empréstimos podem ajudar você a comprar o imóvel e iniciar as reformas em um cronograma acelerado. Geralmente, os empresários de compra e revenda de imóveis usam esses financiamentos.

• Crowdfunding: em algumas situações, você pode criar uma página de crowdfunding que descreva seu plano para vender um item ou propriedade específica. Isso é menos comum para bens tangíveis, mas pode funcionar se houver um motivo convincente para as pessoas investirem em você.

• Plataformas de empréstimo ponto a ponto: as plataformas de empréstimo online podem conectar você a pessoas ou instituições dispostas a financiar seu empreendimento. As taxas de juros podem ser melhores do que as dos cartões de crédito, mas analise cuidadosamente os termos de pagamento antes de se comprometer.

• Lucros de revendas anteriores: normalmente, a melhor maneira de crescer é reinvestir o que você ganhou em revendas anteriores. Essa abordagem pode ser mais lenta do que com um grande empréstimo, mas gerencia seu nível de risco porque você está usando seus próprios lucros.

Como comercializar itens de compra e revenda?

Para vender seus produtos, você precisa fazer com que os clientes em potencial saibam quais produtos você tem e por que vale a pena comprá-los. Muitas vezes, o marketing é a diferença entre uma venda de alto valor e um estoque encalhado. Veja como você pode fazer com que sua empresa de compra e revenda se destaque:

• Marketplaces online: sites como eBay, Etsy e Facebook Marketplace atraem um público amplo e são úteis para itens de pequeno ou médio porte. Faça anúncios com fotos nítidas, descrições detalhadas e preços competitivos (mas não muito baixos). Se o anúncio não despertar muito interesse, atualize-o ou ajuste ligeiramente o preço para ajudar a converter os possíveis clientes.

• Sites e fóruns especializados: se você estiver vendendo carros, tente publicar em fóruns de carros clássicos. Se estiver vendendo tênis cobiçados, procure grupos de nicho ou marketplaces dedicados a tênis, como StockX e GOAT. Use as comunidades dedicadas como ajuda para encontrar clientes que pagam melhor e que entendem o valor do que você está vendendo.

• Encenação e apresentação: uma ótima foto no anúncio pode fazer a diferença. Mostre o item em um contexto que atraia os clientes, como um abajur vintage em uma mesa de cabeceira elegante ou uma casa reformada com luz natural e cômodos organizados. Se estiver revendendo um site, inclua capturas de tela do tráfego ou da receita (se aplicável) com uma explicação compreensível de como funciona.

• Narrativas: as pessoas adoram uma boa história. Se você resgatou uma cômoda moderna de meados do século de um velho celeiro e a restaurou com carinho, compartilhe essa história com os possíveis clientes. Esse toque pessoal pode convencê-los a comprar seus produtos. Se você vende imóveis, mencione as características exclusivas e procuradas que descobriu durante a reforma.

• Lojas pop-up ou de consignação locais: itens maiores ou mais pesados (por exemplo, móveis) podem vender bem em uma loja física se você tiver um bom relacionamento com o proprietário da loja. Embora as lojas de consignação recebam uma parte do preço final, você pode se beneficiar das bases de clientes estabelecidas e do tráfego de pedestres.

• Anúncios de redes sociais ou influenciadores: se você quiser atingir um público maior, considere a possibilidade de comprar anúncios direcionados no Instagram ou no Facebook. Você também pode fazer parceria com influenciadores locais para que publiquem sobre sua marca ou itens. Isso pode ser especialmente eficaz para compra e revenda de moda e decoração.

• _Criar uma marca: _o reconhecimento do nome é útil se você planeja revender de forma consistente. Um nome memorável no Instagram ou um site simples que mostre fotos do tipo "antes e depois" pode conquistar clientes recorrentes. As pessoas que apreciam seu estilo ou atenção aos detalhes geralmente acompanham seus futuros anúncios.

Quais são os desafios mais comuns da compra e revenda?

Séries de TV e páginas de redes sociais de revendedores favoritos podem fazer com que a compra e revenda de imóveis pareça glamourosa, mas isso exige muito trabalho nos bastidores. Veja a seguir as possíveis armadilhas enfrentadas por muitos empresários de compra e revenda:

• Compra de itens que nunca são vendidos: esse é o risco mais óbvio. Se você avaliar mal o mercado ou deixar que a empolgação supere a lógica, poderá investir em algo que ninguém quer. A pesquisa pode ajudar, mas sempre há uma chance de você ficar com excesso de estoque.

• Subvalorização de reparos e melhorias: talvez você tenha comprado móveis que pareciam precisar apenas de uma nova camada de verniz, mas descobriu que a madeira está podre. Ou talvez você tenha que pagar milhares em despesas adicionais por uma casa que tem um problema oculto de encanamento ou um telhado com defeito. Leve em conta as surpresas ao fazer o orçamento e não deixe de inspecionar cuidadosamente o que está comprando.

• Flutuações do mercado: as preferências dos consumidores e as condições econômicas podem mudar rapidamente. O nome de domínio que você pensou que seria lucrativo pode não atrair o tráfego previsto. Um determinado estilo de roupa pode sair de moda. Mantenha-se informado para evitar compras não lucrativas.

• Excesso de comprometimento financeiro: os corretores de imóveis podem ficar sobrecarregados com pagamentos de hipotecas ou empréstimos a juros altos em pouco tempo se suas propriedades não forem vendidas dentro do prazo estimado. Até mesmo empresários de compra e revenda de pequenos itens podem sentir a pressão se acumularem muito dinheiro no estoque.

• Logística e armazenamento: móveis e itens grandes exigem espaço. Se a sua garagem estiver cheia e você não conseguir controlar todo o seu estoque, corre o risco de danificar os itens ou de se esquecer deles. Mantenha a organização e rotule o estoque para que os produtos estejam disponíveis quando você precisar deles.

• Complexidades legais e tributárias: vender entre estados pode complicar os impostos. Se você estiver vendendo casas, provavelmente precisará cumprir códigos de construção, solicitar licenças e pagar multas se perder uma etapa ou não aderir aos padrões.

• Gerenciamento do tempo e do estresse: comprar e revender pode ser divertido, mas também pode ser desgastante se você gerenciar vários projetos ao mesmo tempo. Equilibrar o emprego principal (se você tiver um), as obrigações familiares e as tarefas diárias pode ser difícil quando o hobby da compra e revenda de imóveis passa a consumir toda a sua atenção.