Le terme « monétisation » est fréquemment utilisé dans le monde des affaires, mais certains peuvent trouver sa signification et son utilisation ambiguës. Il existe diverses méthodes de monétisation, telles que la publicité, la facturation des achats intégrés ou des abonnements, et le commerce en ligne. Malgré cela, beaucoup se demandent probablement : « Que signifie exactement le terme « monétisation »? » ou « En quoi diffère-t-il d’un modèle opérationnel? »

Dans cet article, nous clarifions les concepts fondamentaux et la terminologie associés à la monétisation. Nous expliquons ensuite les différents types de modèles de monétisation, fournissons des exemples et présentons les points clés et les considérations importantes pour les entreprises au Japon.

Contenu de cet article

• Qu’est-ce que la monétisation?
  
• Bon usage du terme « monétisation »
  
• Types et exemples de modèles de monétisation
  
• Points clés pour une monétisation réussie au Japon
  
• Points importants sur les efforts de monétisation
  
• Comment Stripe Payments peut vous aider
  

Qu’est-ce que la monétisation?

« Monétiser » est un mot dérivé de l’anglais qui a été largement adopté comme terme commercial au Japon. Le terme anglais « monetization » signifie « générer des revenus » et « convertir une valeur en forme monétaire ».

Dans le monde des affaires japonais, le verbe « monétiser » désigne principalement le fait de générer des revenus à partir de services et de contenus. Par conséquent, dans la pratique, il est généralement compris comme signifiant « générer des revenus ». C’est la définition sur laquelle nous nous concentrons dans cet article.

D’autre part, le nom « monétisation » a une signification plus spécialisée dans le secteur financier, désignant l’acte par lequel les banques centrales impriment des devises supplémentaires pour couvrir les déficits budgétaires des gouvernements et souscrivent directement des obligations d’État.

Différences entre la monétisation et le modèle opérationnel

Les termes « monétisation » et « modèle opérationnel » sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais leurs rôles et leurs portées sont différents.

Un modèle opérationnel est un cadre général qui illustre la structure globale d’une entreprise et l’architecture de sa création de valeur. Il décrit la situation globale de l’entreprise et identifie à qui elle apporte de la valeur, quel type de valeur elle apporte et comment elle génère des profits continus.

D’autre part, la monétisation est un concept qui se concentre sur la manière dont les revenus sont générés dans le cadre de ce modèle opérationnel. En d’autres termes, la monétisation est l’un des éléments d’un modèle opérationnel et se concentre précisément sur la manière de générer des revenus.

Différences entre la monétisation et les points argent comptant

Le « point argent comptant » désigne le moment précis où l’entreprise génère de l’argent réel. Il peut s’agir du moment où un client clique sur une publicité ou paie des frais mensuels ou des frais de service. Les points d’argent comptant sont l’un des éléments de la monétisation, et la combinaison de plusieurs points d’argent comptant facilite la mise en place d’un modèle de revenus plus stable.

Bon usage du terme « monétisation »

Dans un contexte commercial, la « monétisation » désigne la « génération de revenus » ou la « création d’un système générateur de profits à des fins commerciales ».

Vous trouverez ci-dessous des exemples illustrant comment la monétisation est couramment utilisée dans des situations commerciales réelles :

• Bien que le nombre d’utilisateurs de l’application ait augmenté, il n’y a pas eu de monétisation. L’entreprise a donc besoin d’une nouvelle stratégie.
  
• Une entreprise envisage de collaborer avec une autre entreprise pour monétiser ses abonnés sur les réseaux sociaux.
  
• Une entreprise utilise une stratégie visant à acquérir des clients grâce à un essai gratuit et à monétiser par des abonnements.
  

Dans ces exemples, le terme « monétisation » est utilisé lorsqu’il s’agit d’examiner et de discuter des moyens de générer des revenus dans le monde des affaires.

L’expression japonaise « génération de monétisation » peut être considérée comme redondante, car la monétisation signifie déjà la génération de revenus. Cependant, cette expression est toujours utilisée dans le contexte commercial japonais.

Types et exemples de modèles de monétisation

Il existe différentes façons de poursuivre la monétisation. Dans cette section, nous vous présentons quelques exemples représentatifs. Il est important de tenir compte des services proposés par l’entreprise et du comportement des clients pour déterminer la méthode la plus appropriée.

Modèle publicitaire

Le modèle publicitaire est une méthode par laquelle une entreprise affiche des publicités sur son site Web ou son application et génère des revenus en fonction du nombre d’impressions publicitaires ou des actions des clients. Les publicités se présentent sous différents formats, tels que les bannières, les vidéos et les publicités natives. Cependant, en termes de modèles de revenus, elles peuvent être classées principalement de la manière suivante.

Coût par mille (CPM)

Avec le CPM, une entreprise génère des revenus en fonction du nombre d’affichages d’une publicité. Les clients n’ont pas nécessairement besoin de cliquer sur la publicité pour générer des revenus. Les médias à fort trafic et à taux d’utilisation élevé ont tendance à générer des revenus plus stables avec cette méthode, ce qui fait du CPM un choix courant pour les sites d’information et les plateformes vidéo.

Coût par clic (CPC)

Les publicités au clic génèrent des revenus lorsqu’un client clique effectivement sur la publicité. Contrairement au CPM, le simple fait d’afficher une publicité ne génère pas de revenus; il faut qu’un clic soit effectué. Ce type de publicité convient particulièrement aux contenus où les clients recherchent des informations, tels que les articles comparatifs et les avis.

Coût par action (CPA)

Avec le CPA, une entreprise ne génère des revenus que lorsqu’une action particulière est effectuée à la suite d’une publicité, telle qu’un achat, une inscription ou une adhésion. Même si un client clique sur la publicité, aucun paiement n’est effectué tant qu’aucune action ou résultat n’est généré à la suite de ce clic.

Modèle de commerce en ligne

Les modèles de commerce en ligne comprennent des plateformes de commerce en ligne de type centre commercial, telles que Rakuten et Amazon, ainsi que les sites de commerce en ligne autogérés utilisant des plateformes telles que Shopify et BASE. Chacun diffère en termes de moment, de source et de mode de génération des revenus.

Les principaux revenus des centres commerciaux en ligne, tels que Rakuten et Amazon, sont les suivants :

• Frais de magasin et frais d’utilisation mensuels
  
• Commissions de vente
  
• Frais de traitement des paiements
  
• Frais de publicité
  

D’autre part, les points de revenus pour les plateformes établies sur des logiciels-services (SaaS), telles que Shopify et BASE, sont les suivants :

• Frais d’utilisation mensuels
  
• Frais de traitement des paiements
  
• Frais d’utilisation de fonctionnalités supplémentaires ou étendues dans l’application
  

Pour les plateformes de commerce en ligne, les revenus proviennent des commissions sur les ventes, des frais de publicité facturés aux entreprises, des frais d’utilisation pour les fonctions opérationnelles importantes et de divers autres frais. D’autre part, les modèles SaaS fournissent les systèmes et les fonctionnalités nécessaires au fonctionnement des plateformes de commerce en ligne, générant des revenus principalement grâce aux frais d’utilisation et aux frais de traitement des paiements.

Modèle de facturation

Le modèle de facturation génère des revenus en facturant aux clients des frais d’accès aux services ou aux applications. Certains services sont payants dès le départ, tandis que d’autres offrent une partie gratuite et facturent les services supplémentaires.

Les services d’abonnement (p. ex. Netflix et Apple Music), les offres de logiciel-service (p. ex. BASE), les achats intégrés à l’application pour les jeux et les frais d’adhésion aux communautés en ligne sont des exemples de ce modèle.

Points clés pour une monétisation réussie au Japon

Lorsqu’il s’agit de monétisation, beaucoup ont tendance à se concentrer sur la manière de mettre en place un modèle de revenus. Cependant, un modèle de revenus seul ne garantit pas le succès. Dans la pratique, il est important d’observer le comportement des clients et de comprendre comment ils utilisent le service. Cela peut aider une entreprise à identifier les sources naturelles de revenus.

Associez la monétisation au comportement des clients

Lorsque vous envisagez la monétisation, il est important d’évaluer la valeur apportée par le service. Par exemple, les sites Web ou les applications qui fournissent des informations peuvent utiliser le nombre de pages vues comme mécanisme pour générer des revenus publicitaires.

Diversifier l’utilisation du modèle

La monétisation ne doit pas nécessairement se limiter à une seule méthode. Combiner la publicité, le commerce en ligne et les achats intégrés à l’application, en fonction de l’utilisation du service, peut aider à éviter que les revenus ne dépendent excessivement d’un seul élément. Par exemple, lorsqu’elle fournit du contenu gratuit sur un site d’information, une entreprise peut monétiser ce contenu grâce à la publicité et facturer l’accès à des outils.

Faire des recherches sur le marché

Lorsque vous envisagez la monétisation, commencez par faire des recherches sur la manière dont les services concurrents génèrent des revenus. L’examen des offres tarifaires et des fonctionnalités payantes peut fournir des informations pratiques sur la monétisation.

Points importants sur les efforts de monétisation

La monétisation est un élément important pour générer des revenus. Cependant, selon la manière dont elle est mise en œuvre, elle peut en réalité diminuer la valeur du service. Vous trouverez ci-dessous quelques points clés à garder à l’esprit lorsque vous envisagez et mettez en œuvre la monétisation.

Évitez de donner la priorité excessive aux bénéfices

Accorder une importance excessive à la monétisation en affichant trop de publicités ou en imposant des frais excessifs peut entraîner une perte de clientèle. Il est important de s’assurer que le service offre correctement sa valeur ajoutée et de considérer la monétisation comme une extension de celle-ci.

Clarifier les structures tarifaires

Avec les modèles d’abonnement ou les fonctionnalités payantes, indiquez clairement où commence la partie payante et ce qui coûte de l’argent. Autrement, les clients risquent de se sentir mal à l’aise. Il est important de simplifier au maximum les frais et les conditions et de les communiquer de manière raisonnable.

Assurer la cohérence des objectifs

Si les méthodes de monétisation ne correspondent pas à l’objectif ou à la valeur de l’entreprise, les clients pourraient trouver le service difficile à utiliser ou perdre confiance.

Par exemple, sur un site conçu pour fournir des informations, l’affichage de plusieurs publicités occupant la majeure partie de l’écran peut nuire à l’expérience de lecture des informations. De plus, pour les applications qui mettent l’accent sur la simplicité et la facilité d’utilisation, les invites fréquentes à effectuer des achats intégrés peuvent donner une impression qui ne correspond pas à l’orientation principale du service.

La clé de la conception de la monétisation réside dans la prise en compte du fait que l’approche adoptée pour générer des revenus renforce ou entrave la valeur du service.

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