“变现”一词在商业场景中频繁使用，但有些人可能觉得其含义和用法模糊不清。变现的方式有很多种，如广告、应用内购买或订阅计费、电商等。尽管如此，许多人可能会疑惑：“‘变现’到底指什么？”或“它与业务模式有何不同？”

本文将阐明与变现相关的基本概念和术语，然后解释变现模式的类型并提供示例，同时概述日本企业变现的关键点和注意事项。

本文内容

• 什么是变现？
  
• “变现”一词的正确用法
  
• 变现模式的类型与示例
  
• 日本企业成功变现的关键点
  
• 变现工作的要点
  
• Stripe Payments 如何提供帮助
  

什么是变现？

“Monetize（变现）”是一个源自英语的词汇，已在日本作为商业术语被广泛采用。英语中的“monetization（变现）”意为“产生收入”和“将价值转化为货币形式”。

在日本商业界，动词“变现”主要指从服务和内容中产生收入。因此，在实际场景中，它通常被理解为“产生收入”，这也是本文所关注的定义。

另一方面，名词“变现”在金融领域具有更专业的含义，指中央银行增发货币以弥补政府财政赤字并直接承销政府债券的行为。

变现与业务模式的区别

“变现”和“业务模式”这两个术语经常被互换使用，但两者在作用和范围上有所不同。

业务模式是一个广泛的框架，用于说明企业的整体结构和价值交付架构。它涉及企业的全貌，明确向谁交付价值、交付何种价值以及如何产生持续利润。

而变现是一个聚焦于在该业务模式内如何产生收入的概念。换句话说，变现是业务模式的一个组成部分，专门关注如何产生收入。

变现与现金点的区别

“现金点”指企业中实际产生资金的特定时刻，包括客户点击广告或支付月费、服务费等时刻。现金点是变现的一个要素，组合多个现金点有助于构建更稳定的收入模型。

“变现”一词的正确用法

在商业语境中，“变现”指的是“产生收入”或“建立作为企业产生利润的系统”。

以下是“变现”在实际商业场景中常见的使用示例：

• 尽管应用程序的用户数量有所增加，但尚未实现变现。因此，企业需要新的战略。
  
• 一家企业考虑与另一家公司合作，将社交媒体粉丝变现。
  
• 一家企业采用通过免费试用获取客户，并通过订阅实现变现的战略。
  

在这些示例中，“变现”一词用于考虑和讨论商业领域中如何产生收入。

日语表达“变现创收”可能被视为冗余，因为“变现”本身就意味着产生收入。但这种表达在日本商业语境中仍在使用。

变现模式的类型与示例

变现的方式多种多样。本节将介绍一些具有代表性的示例。选择最适合的方式时，需考虑企业的服务和客户行为。

广告模式

广告模式是企业在其网站或应用程序上投放广告，并根据广告曝光量或客户行为获得收入的一种方式。广告有多种形式，如横幅广告、视频广告和原生广告。但就收入模型而言，主要可分为以下几类。

每千次展示成本 (CPM)

采用 CPM 模式时，企业根据广告的展示次数获得收入。客户不一定需要点击广告就能产生收入。流量和使用率高的媒体通过这种方式往往能获得更稳定的收入，因此 CPM 是新闻网站和视频平台的常见选择。

每次点击成本 (CPC)

点击型广告在客户实际点击广告时产生收入。与 CPM 不同，仅展示广告不会产生收入，必须有点击行为。这种模式适合客户收集信息的内容，如对比和评论文章。

每次行动成本 (CPA)

采用 CPA 模式时，企业仅在广告引发特定行动（如购买、注册或会员登记）时才产生收入。即使客户点击了广告，在点击产生行动或结果之前也不会有付款。

电商模式

电商模式包括 Rakuten（乐天）、Amazon 等商城型电商平台，以及使用 Shopify、BASE 等平台的自营电商网站。每种模式在收入产生的时间、来源和方式上都有所不同。

Rakuten（乐天）、Amazon 等电商商城的主要收入来源包括以下几点：

• 店铺费和月度使用费
  
• 销售佣金
  
• 支付处理费
  
• 广告费用
  

另一方面，Shopify、BASE 等基于软件即服务 (SaaS) 的平台的收入来源如下：

• 月度使用费
  
• 支付处理费
  
• 应用程序中额外或扩展功能的使用费
  

电商商城平台的收入来自销售佣金、向企业收取的广告费用、重要运营功能的使用费以及其他各类费用。而 SaaS 模式提供运营电商平台所需的系统和功能，主要通过使用费和支付处理费产生收入。

计费模式

计费模式通过向客户收取服务或应用程序的访问费用来产生收入。有些服务从一开始就是付费的，而有些则提供部分免费内容，并对额外价值收费。

这种模式的示例包括订阅服务（如 Netflix 和 Apple Music）、SaaS 产品（如 BASE）、游戏的应用内购买以及在线社区的会员费。

日本企业成功变现的关键点

考虑变现时，许多人倾向于关注如何构建收入模型。但仅靠收入模型并不能保证成功。实际上，观察客户行为并了解他们如何使用服务至关重要，这有助于企业找到自然的创收点。

将变现与客户行为关联

考虑变现时，评估服务提供的价值很重要。例如，提供信息的网站或应用程序可以将页面浏览量作为产生广告收入的机制。

变现模式多元化

变现不必局限于一种方式。根据服务的使用情况，结合广告、电商和应用内购买，有助于避免收入过度依赖单一要素。例如，在信息网站上提供免费内容时，企业可以通过广告变现，同时对工具的使用收费。

开展市场调研

考虑变现时，首先要调研竞争服务的收入产生方式。分析定价方案和付费功能可以为变现提供实用思路。

变现工作的要点

变现是产生收入的重要要素。但根据实施方式的不同，它实际上可能会降低服务的价值。以下是考虑和实施变现时需要牢记的几个关键点。

避免过度优先考虑利润

通过投放过多广告或收取过高费用来过度强调变现，可能会导致客户流失。首先要确认服务是否在正常传递价值，并将变现视为其价值的延伸，这一点至关重要。

明确定价结构

对于订阅模式或付费功能，要明确付费部分的起始范围和收费项目。否则，客户可能会感到不安。费用和条款应尽可能简化，并以合理的方式告知客户。

确保目标一致性

如果变现方式与企业的目标或价值不匹配，客户可能会觉得服务难以使用或失去信任。

例如，在一个旨在提供信息的网站上，投放占据大部分屏幕的多个广告会破坏阅读信息的体验。此外，对于强调简洁易用的应用程序，频繁提示进行应用内购买可能会给人留下与服务核心方向不符的印象。

变现设计的关键在于关注收入产生方式是否增强了服务的价值，还是阻碍了服务的价值。

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