Cada empresa es libre de fijar sus propias tarifas y tiene a su disposición varios modelos de tarifas, como el pago por uso, suscripciones, el precio por tiempo y el precio fijo. En este artículo se abordarán las principales características del precio fijo, incluidas sus ventajas y desventajas.

Esto es lo que encontrarás en este artículo

• Tarifa fija y cómo funciona
  
• Cuándo usar tarifas fijas
  
• Ventajas y desventajas de las tarifas fijas
  
• Determinar del precio fijo ideal
  
• Cómo puede ayudarte Stripe
  

Tarifa fija y cómo funciona

La tarifa fija es una estrategia tarifaria en la que el usuario paga una cantidad determinada para acceder a un bien o servicio. El precio se acuerda por adelantado y no varía en función del uso, la cantidad entregada, los problemas surgidos o el tiempo dedicado por el proveedor del servicio. Este enfoque es más adecuado para artículos y ofertas que están claramente definidos y para situaciones en las que cada cliente recibe esencialmente el mismo valor.

Cuándo utilizar tarifas fijas

Una tarifa establecida resulta útil si una empresa prefiere recibir una suma global por todo el proyecto. Este modelo permite a la empresa centrarse en su misión y destacar la experiencia que ofrece, sin tener que calcular las horas trabajadas o el consumo real del cliente (como ocurre con las tarifas basadas en el tiempo o el uso). Los clientes suelen preferir un coste fijo porque les ofrece una visión clara y previa del coste total. Sin embargo, con los precios fijos, el vendedor debe poder contabilizar sus propios gastos, el valor de la duración de la oferta y sus conocimientos técnicos, así como (para evitar pérdidas económicas) un margen para gastos imprevistos.

Las tarifas fijas son ideales cuando una empresa:

• Es capaz de definir con precisión un producto o servicio y delimitar fácilmente el alcance del proyecto.
  
• Tiene unos costes relativamente establecidos
  
• Te gustaría probar nuevas ofertas con un mercado objetivo.
  
• Prefiere destacar el valor de un producto o servicio en lugar del tiempo dedicado o el consumo real.
  

En Francia, los trabajadores autónomos y las compañías de seguros de salud suelen utilizar con mayor frecuencia tarifas fijas para las soluciones de software como servicio (SaaS) y micro-SaaS. Los servicios de marketing también suelen cobrarse con tarifa plana.

Para iniciativas complejas o en evolución, como el trabajo jurídico, lo mejor es facturar por el tiempo dedicado, utilizando tarifas por hora o por día, de modo que todas las horas o días trabajados se paguen íntegramente.

Ventajas y desventajas de los precios fijos

Las tarifas fijas ofrecen múltiples ventajas tanto a las empresas como a los clientes:

• Gestión sencilla, especialmente para la facturación y contabilidad
  
• Un ciclo de ventas más corto, ya que los clientes conocen el coste por adelantado y son más fáciles de convencer.
  
• Precios vinculados al valor aportado y no al tiempo dedicado, lo que permite centrarse en otros aspectos del negocio.
  
• Resultados financieros predecibles, lo que permite una mejor gestión del flujo de caja.
  

Esta estructura tarifaria también tiene inconvenientes:

• Subestimar la inversión del proyecto en términos de coste y esfuerzo puede dar lugar a una facturación insuficiente y afectar a la rentabilidad, por lo que es imprescindible realizar una previsión adecuada.
  
• Las tarifas fijas no son adecuados para algunas ofertas y pueden no funcionar eficazmente cuando cambian los requisitos.
  

Es importante considerar cuidadosamente este enfoque antes de implementarlo, ya que es difícil revisar un precio fijo una vez que se ha acordado con el cliente, independientemente de las circunstancias inesperadas o los retos que surjan durante la ejecución del proyecto.

Ventajas y desventajas de los precios fijos

Determinar el precio fijo ideal

El precio fijo ideal refleja el tipo de asistencia o artículos proporcionados, su complejidad, las tarifas de la competencia y las preferencias de los compradores. ¿Cuál es el precio que están dispuestos a pagar? ¿Cuál es el valor percibido de los productos o servicios? Es imprescindible realizar un estudio de mercado en profundidad y tener en cuenta las estrategias de precios de la competencia.

Define el alcance del proyecto, producto u oferta de forma clara y completa: indica con precisión qué incluye el trabajo y qué esperan los clientes. A la hora de fijar la tarifa, ten en cuenta la experiencia, los conocimientos y el valor aportado, así como el tiempo necesario para completar el trabajo.

Por último, también es fundamental incluir un margen para cubrir cualquier gasto inesperado. El conocimiento del mercado y del sector es importante a la hora de fijar una cantidad fija.

Cómo puede ayudarte Stripe

Stripe Billing te permite facturar y gestionar a tus clientes como quieras, desde la simple facturación recurrente hasta la facturación basada en el consumo y los contratos negociados de ventas. Empieza a aceptar pagos recurrentes a nivel internacional en cuestión de minutos, sin necesidad de programación, o crea una integración personalizada mediante la API.

Esto es lo que puedes conseguir con Stripe Billing:

• ** Ofrecer tarifas flexibles:** responde a las necesidades de tus usuarios más rápido con modelos de tarifas flexibles, como las tarifas por uso, por niveles, tarifas planas con cargos por consumo adicional, etc. Además, admite cupones, pruebas gratuitas, prorratas y extensiones de forma nativa.
  
• Expandirte internacionalmente: aumenta la conversión ofreciendo los métodos de pago preferidos por tus clientes. Stripe acepta más de 100 métodos de pago locales y más de 130 divisas.
  
• Aumentar los ingresos y reducir el abandono: mejora la captación de ingresos y reduce las bajas involuntarias con Smart Retries y las automatizaciones en los procesos de recuperación. Las herramientas de recuperación de Stripe ayudaron a los usuarios a recuperar más de 6500 millones de dólares en ingresos en 2024.
  
• Aumentar la eficiencia: centraliza la gestión fiscal, los informes de ingresos y el análisis de los datos de Stripe en una sola plataforma con nuestras herramientas modulares. Además, podrás integrar fácilmente otro software de terceros.
  

Conoce todos los detalles sobre Stripe Billing o crea una cuenta gratuita.