Elk bedrijf is vrij om zijn eigen tarieven vast te stellen en heeft verschillende prijsmodellen tot zijn beschikking, zoals pay-as-you-go, abonnement, op tijd gebaseerde en vaste prijzen. In dit artikel worden de belangrijkste kenmerken van vaste prijzen besproken, inclusief de voor- en nadelen.

Wat staat er in dit artikel?

• Vaste prijzen en hoe ze werken
  
• Wanneer gebruik je vaste prijzen?
  
• Voordelen en nadelen van vaste prijzen
  
• De ideale vaste prijs bepalen
  
• Hoe Stripe kan helpen
  

Vaste prijzen en hoe het werkt

Vaste prijzen zijn een tariefstrategie waarbij de gebruiker een vast bedrag betaalt voor toegang tot een product of dienst. De prijs wordt vooraf afgesproken en verandert niet op basis van gebruik, geleverde hoeveelheid, problemen of tijd die de dienstverlener eraan besteedt. Deze aanpak werkt het beste voor dingen en diensten die duidelijk zijn gedefinieerd en voor situaties waarin elke klant in principe dezelfde waarde krijgt.

Wanneer vaste prijzen gebruiken

Een vaste prijs is handig als een onderneming liever een totaalbedrag voor het hele project ontvangt. Met dit model kan het bedrijf zich concentreren op zijn missie en de expertise die het biedt benadrukken, zonder dat het de gewerkte uren of het daadwerkelijke verbruik van de klant hoeft te berekenen (zoals het geval is bij tarieven op basis van tijd of gebruik). Klanten geven vaak de voorkeur aan vaste kosten, omdat ze dan vooraf een duidelijk beeld hebben van de totale kosten. Bij vaste prijzen moet de verkoper echter rekening kunnen houden met zijn eigen kosten, de waarde van de duur van het aanbod en zijn knowhow, en (om financieel verlies te voorkomen) een marge voor onvoorziene uitgaven.

Vaste prijzen zijn ideaal wanneer een onderneming:

• Een product of dienst nauwkeurig kan definiëren en de omvang van het project gemakkelijk kan afbakenen
  
• Relatief vaste kosten heeft
  
• Nieuwe aanbiedingen wil testen bij een doelgroep
  
• De voorkeur geeft aan het benadrukken van de waarde van een product of dienst in plaats van de bestede tijd of het daadwerkelijke verbruik
  

In Frankrijk worden vaste prijzen het vaakst gebruikt voor software-as-a-service (SaaS)- en micro-SaaS-oplossingen door zelfstandige professionals en door zorgverzekeraars. Marketingdiensten worden meestal ook op basis van een vast tarief in rekening gebracht.

Voor complexe of veranderende initiatieven, zoals juridisch werk, is facturering op basis van de geregistreerde duur de betere aanpak, waarbij uurtarieven of dagtarieven worden gebruikt, zodat alle gewerkte uren of dagen volledig worden betaald.

Voor- en nadelen van vaste prijzen

Vaste prijzen bieden meerdere voordelen voor bedrijven en klanten:

• Eenvoudig beheer, vooral voor facturering en boekhouding
  
• Een kortere verkoopcyclus, omdat klanten van tevoren weten wat de kosten zijn en dus makkelijker te overtuigen zijn
  
• Prijzen die zijn gekoppeld aan de geleverde waarde en niet aan de bestede tijd, waardoor je je kunt concentreren op andere aspecten van het bedrijf
  
• Voorspelbare financiële resultaten, wat leidt tot een beter cashflowbeheer
  

Deze tariefstructuur heeft ook nadelen:

• Als je de investering in een project qua kosten en inspanning onderschat, kan dat leiden tot te lage prijzen en een lagere winstgevendheid, dus een goede prognose is superbelangrijk
  
• Vaste prijzen zijn niet altijd geschikt voor bepaalde aanbiedingen en werken misschien niet goed als de eisen veranderen
  

Het is belangrijk om deze aanpak goed te overwegen voordat je ermee begint, want het is lastig om een vaste prijs te veranderen als die eenmaal met de klant is afgesproken, ook al zijn er onverwachte omstandigheden of uitdagingen tijdens de uitvoering van het project.

Voordelen en nadelen van vaste prijzen

De ideale vaste prijs bepalen

De ideale vaste prijs weerspiegelt het soort ondersteuning of geleverde artikelen, de complexiteit ervan, de tarieven van concurrenten en de voorkeuren van kopers. Wat zijn ze bereid te betalen? Wat is de waargenomen waarde van de goederen of diensten? Het is essentieel om grondig marktonderzoek te doen en rekening te houden met de prijsstrategieën van concurrenten.

Definieer de omvang van het project, product of aanbod duidelijk en volledig: geef precies aan wat het werk inhoudt en wat klanten kunnen verwachten. Houd bij het vaststellen van het tarief rekening met de expertise, ervaring en geleverde waarde, evenals met de tijd die nodig is om het werk te voltooien.

Ten slotte is het ook belangrijk om een marge in te bouwen om onverwachte kosten te dekken. Kennis van de markt en de sector is belangrijk bij het vaststellen van een vast bedrag.

Hoe Stripe kan helpen

Met Stripe Billing kun je klanten factureren en beheren zoals jij dat wilt - van eenvoudige periodieke facturatie tot facturatie op basis van gebruik en verkoopcontracten. Begin binnen enkele minuten met het wereldwijd accepteren van terugkerende betalingen - je hebt geen code nodig - of bouw een aangepaste integratie met behulp van de API.

Stripe Billing kan je helpen met het volgende:

• Flexibele prijzen aanbieden: reageer sneller op de vraag van gebruikers met flexibele prijsmodellen, zoals op basis van gebruik, gelaagd, vast bedrag plus extra kosten, en meer. Ondersteuning voor kortingsbonnen, gratis proefversies, pro rata berekeningen en add-ons is ingebouwd.
  
• Wereldwijd uitbreiden: Verhoog de conversie door de betaalmethoden aan te bieden die klanten het liefst gebruiken. Stripe ondersteunt meer dan 125 lokale betaalmethoden en meer dan 130 valuta's.
  
• Je omzet verhogen en klantverloop verminderen: Verbeter je omzet en verminder onvrijwillig klantverloop met Smart Retries en geautomatiseerde herstelworkflows. Met de hersteltools van Stripe hebben gebruikers in 2024 meer dan 6,5 miljard dollar aan omzet teruggewonnen.
  
• Je efficiëntie verhogen: Gebruik de modulaire tools van Stripe voor belastingen, omzetrapportage en gegevens om meerdere omzetsystemen te consolideren tot één systeem. Eenvoudige integratie met software van derden.
  

Lees meer over Stripe Billing, of ga vandaag nog aan de slag.