Abrir uma empresa de cosméticos lhe dá a oportunidade de criar produtos com os quais as pessoas se conectem em um nível pessoal. O mercado é altamente lucrativo: o mercado global de cosméticos foi avaliado em $ 335,95 bilhões em 2024 e a projeção é de que atinja $ 556,21 bilhões em valor até 2032.

Seja seu foco uma marca de maquiagem ousada ou uma linha de cuidados com a pele ecologicamente correta, lançar um negócio de cosméticos exige criatividade e estratégia. Do aperfeiçoamento de suas fórmulas ao cumprimento das diretrizes de segurança do produto, cada etapa é importante. A seguir, explicaremos o que é necessário para transformar sua ideia em uma empresa de cosméticos, incluindo diferentes categorias de produtos no setor, requisitos legais e como obter seus materiais e fabricantes.

O que há neste artigo?

• Por que abrir uma empresa de cosméticos?
  
• Quais tipos de produtos você pode vender em uma empresa de cosméticos?
  
• Quais são as etapas jurídicas para abrir uma empresa de cosméticos?
  
• Como você obtém materiais ou fabricantes?
  
• Como o Stripe Atlas pode ajudar
  

Por que abrir uma empresa de cosméticos?

Se beleza e cuidados pessoais despertam a sua paixão, iniciar sua própria empresa de cosméticos pode ser um empreendimento emocionante e gratificante. A seguir, veja algumas razões pelas quais esse setor é atraente.

Um mercado de produtos personalizados

Os cosméticos permitem que você crie produtos que refletem sua visão e seus valores. Se sua paixão é beleza limpa, inclusão ou formulações inovadoras, há uma oportunidade para criar produtos exclusivos. Por exemplo, os clientes querem cada vez mais produtos que reflitam suas identidades ou valores. O relatório Edelman de 2023 descobriu que os clientes são cinco vezes mais propensos a comprar um produto de uma marca que se compromete a enfrentar as mudanças climáticas e são quatro vezes mais propensos a comprar de marcas que promovem a igualdade de gênero.

Mesmo as marcas focadas em nichos podem conquistar uma base de clientes fiéis. Considere o sucesso da Fenty Beauty, que gerou US$ 602,40 milhões em vendas em 2023. Além de ser a marca de Rihanna, ela também aborda uma lacuna real na inclusão com uma linha de base oferecida em dezenas de tons.

Barreiras à entrada mais baixas

Em comparação com outros setores, iniciar uma linha de cosméticos não requer necessariamente um grande investimento inicial. Graças à fabricação de marca própria, à produção de pequenos lotes e às plataformas de e-commerce direto ao consumidor, você pode começar aos poucos com uma pequena linha de produtos. Um único produto principal bem feito, como o Balm Dotcom da Glossier ou o C-Firma Fresh Day Serum da Drunk Elephant, pode estabelecer sua marca.

Alta demanda com espaço para melhorias

O setor de cosméticos se reinventa constantemente. É uma oportunidade de melhoria, talvez criando um produto multiuso, introduzindo embalagens mais sustentáveis ou desenvolvendo formulações para mercados pouco atendidos. Os clientes procuram e recompensam ativamente as marcas que oferecem aprimoramentos significativos, com 76% dos clientes dizendo que abandonam marcas que não têm relevância.

Oportunidades de interação direta com os clientes

O setor de beleza floresce por meio de relacionamentos e narrativas. O TikTok e o Instagram podem ser ferramentas importantes para os empreendedores de beleza se conectarem com seus públicos. Tutoriais, conteúdo de bastidores e análises atraem os clientes à sua marca. Se você pode criar conexões, pode ir além de vender um produto e realmente criar uma comunidade.

Potencial de compras repetidas

Ao contrário de setores em que os clientes fazem compras esporádicas, os cosméticos geralmente geram compras repetidas, resultando em um fluxo de receita estável. Quando as pessoas ficam sem base, protetor labial ou hidratante, provavelmente comprarão mais. Além disso, se os clientes amam um de seus produtos, eles são mais propensos a explorar suas outras ofertas, gerando fidelidade no longo prazo.

Um mercado resiliente e expansivo

O setor cosmético é resiliente, mesmo em tempos econômicos difíceis. Muitas vezes, isso é referido como o "Índice do Batom", uma teoria econômica que sugere que as pessoas ainda compram pequenos itens de luxo, como batom, mesmo quando estão cortando despesas em outro lugar. De acordo com uma pesquisa de 2023, 90% dos compradores disseram que nunca deixarão de comprar produtos de cuidados com os cabelos, enquanto 77% afirmaram que continuarão comprando produtos básicos de cuidados com a pele, independentemente das perspectivas econômicas.

Potencial de deixar um legado pessoal e de marca

Se você quer causar impacto, o setor de beleza oferece uma chance única de deixar um legado. Uma marca bem posicionada pode alterar diálogos culturais, como pressionar por padrões de beleza mais abrangentes e normalizar o autocuidado.

Que tipos de produtos você pode vender em uma empresa de cosméticos?

As empresas de cosméticos vendem uma grande variedade de produtos. Você pode projetar sua linha de produtos de acordo com sua visão. Veja uma pesquisa sobre os tipos de produtos que podem ser vendidos e por que vale a pena considerar esses produtos.

Maquiagem

Muitas pessoas pensam nessa categoria primeiro. Ela inclui tudo, desde base e corretivo até sombra, delineador, rímel, blush e produtos para os lábios. Para ter sucesso, você precisa definir uma abordagem única. Talvez você crie uma maquiagem altamente pigmentada e ousada, assim como Pat McGrath Labs. Ou talvez seu foco esteja mais alinhado com o da Saie, que oferece produtos naturais e leves para o uso diário. Você também pode optar por se especializar em produtos multiuso, como maquiagem para rosto e lábios, que atraem clientes que querem manter suas rotinas simples.

Cuidados com a pele

Os cuidados com a pele incluem limpadores, tonificadores, séruns, hidratantes, protetores solares, máscaras e esfoliantes. Existem grandes oportunidades para atender a necessidades específicas, como acne, tratamento antienvelhecimento e hidratação. Se puder oferecer respaldo científico ou ingredientes eficazes para os seus produtos, você ganhará uma vantagem. Os cuidados com a pele também fidelizam o cliente. Uma vez que as pessoas descobrem uma rotina que funciona, elas tendem a permanecer fiéis.

Cuidados com os cabelos

Os produtos para cabelos incluem shampoo e condicionador básicos, modeladores, tratamentos leave-in, protetores térmicos, esfoliantes e óleos. Há oportunidades para criar produtos que atendam a tipos ou situações específicas dos cabelos, como cuidados com os cabelos cacheados e saúde do couro cabeludo. Um relatório da Mintel de 2024 descobriu que a inclusão de cuidados corporais nos produtos de cuidados com os cabelos ("skinification") continua a aumentar em popularidade. Isso mostra que o cuidado com os cabelos é um espaço onde as pessoas estão dispostas a investir quando acreditam que terão resultados.

Cuidados com o corpo

O cuidado com o corpo é mais do que apenas uma loção. Inclui esfoliantes, óleos, manteigas corporais, sabonetes e tratamentos como cremes anticelulite e séruns para pelos encravados. Os clientes são atraídos por produtos que combinam princípios de cuidados com a pele com cuidados com o corpo, como lavagens corporais com ingredientes ativos (por exemplo, AHAs, BHAs) que esfoliam ou iluminam a pele.

Beleza limpa ou sustentável

Esta não é uma categoria de produto, mas sim uma forma de posicionar sua marca. Por exemplo, você pode criar produtos de maquiagem, cuidados com a pele ou cuidados com o corpo feitos com ingredientes limpos e não tóxicos ou embalados de forma ecológica com recipientes recarregáveis ou materiais compostáveis. Embora isso exija um pouco mais de esforço, é um diferencial que toca o público.

Cuidados para homens

Além de cremes de barbear e óleos para barba, há uma demanda crescente por cuidados com a pele, cuidados com os cabelos e muitos outros produtos específicos para homens. O segredo é embalar e comercializar esses produtos de uma forma que agrade aos homens, sem parecer condescendente.

Beleza relacionada ao bem-estar

É aqui que a beleza se une ao autocuidado e ao bem-estar. Produtos de aromaterapia, como óleos essenciais e brumas ou produtos de banho, se enquadram nessa categoria. Você também pode explorar suplementos, como colágeno em pó, vitaminas para a pele e gomas de crescimento dos cabelos. Esta categoria é comercializada para pessoas que tratam a beleza como parte de um estilo de vida mais amplo.

Produtos de nicho ou especiais

São produtos que visam uma necessidade ou público muito específico. Veja alguns exemplos:

• Pele sensível: formulações hipoalergênicas ou testadas por dermatologistas

• Tons inclusivos: bases e corretivos com grande variedade de cores

• Produtos adequados para viagens: tamanhos mini ou itens multiuso para clientes em trânsito

• Dermacêuticos: produtos de beleza que incorporam cuidados médicos com a pele

Ferramentas e acessórios

Muitas vezes, esta categoria é negligenciada, mas pode ser altamente rentável. Ela inclui pincéis e esponjas de maquiagem, rolos de jade e dispositivos tecnológicos, como máscaras de LED e aparelhos de microcorrente. Os acessórios são uma ótima maneira de complementar sua linha principal de produtos e aumentar o valor médio do pedido.

Fragrâncias

Para ter sucesso na categoria de fragrâncias, você precisa contar uma história. Aromas que parecem pessoais ou evocam um sentimento tendem a atrair os clientes. Você pode vender perfumes tradicionais ou explorar tendências mais recentes, como aromas em camadas, perfumes sólidos e sprays e óleos corporais perfumados.

Quais são as etapas jurídicas para iniciar uma empresa de cosméticos?

O setor de cosméticos é altamente regulamentado. Por isso, você precisa garantir que seu marketing, ingredientes e embalagens estejam em conformidade com a legislação. Veja a seguir algumas das considerações legais para iniciar uma empresa de cosméticos.

Formule seu produto de forma jurídica

Como você está criando algo que as pessoas passam na pele, a segurança é uma prioridade. Comece trabalhando com um químico cosmético licenciado ou um laboratório certificado. Eles saberão os limites exatos de concentração para ingredientes regulamentados (por exemplo, ácido salicílico, retinol) para que suas formulações cumpram os padrões de segurança. Exemplos de outros fatores:

• Listas de ingredientes: cada ingrediente deve ser listado em ordem decrescente por peso para minimizar o risco jurídico. Cosméticos alérgenos comuns também devem ser listados.

• Ingredientes proibidos: a Food and Drug Administration (FDA) dos EUA proíbe substâncias específicas, como certos corantes e mercúrio. A lista da UE é ainda mais rigorosa. Se você planeja vender internacionalmente, precisará formular seu produto considerando as regras de várias regiões.

Entenda as alegações que você pode fazer

As empresas de cosméticos devem ter cuidado com a linguagem que usam. De acordo com as regulamentações da FDA, por exemplo, a diferença entre um produto cosmético e um medicamento é muito pequena. Você pode dizer que seu produto "hidrata" ou "suaviza", mas você não pode afirmar que "trata a acne" ou "reduz o eczema", a menos que o produto tenha sido aprovado como medicamento pela FDA. Isso se aplica a todos os canais de marketing, incluindo sites, anúncios, embalagens de produtos e até colaborações de influenciadores.

Evite chavões como "clinicamente comprovado", a menos que tenha realizado um ensaio clínico legítimo. As agências governamentais monitoram alegações enganosas e podem reprimir a publicidade falsa.

Realize testes de segurança

Antes de vender qualquer coisa, é preciso comprovar que o produto é seguro. Você precisará realizar:

• Testes de estabilidade: o seu produto permanece eficaz e seguro durante toda a vida útil?

• Testes microbianos: garantem que o seu produto não contém bactérias ou leveduras nocivas.

• Testes de contato: embora nem sempre sejam legalmente obrigatórios, testar seu produto em voluntários (ou pele sintética) para verificar se gera irritação é altamente recomendado para minimizar a responsabilidade.

Trabalhe com um laboratório terceirizado para realizar esses testes. O investimento vale a pena para evitar possíveis processos judiciais ou recalls.

Conheça a importância da rotulagem

A rotulagem de cosméticos deve atender a regras muito específicas. Verifique se sua embalagem inclui o seguinte:

• Nome do produto: esclareça o que o produto é (por exemplo, "Creme hidratante para o rosto").

• Conteúdo líquido: liste o conteúdo em unidades métricas (gramas ou mililitros) e em unidades habituais dos EUA (onças).

• Lista de ingredientes: use os nomes da Nomenclatura Internacional de Ingredientes Cosméticos (INCI) na lista. Nomes comuns como "aloe vera" podem ser inadequados em certas regiões.

• Informações do fabricante ou distribuidor: inclua o nome da sua empresa e um endereço para contatos.

• Advertências: se o seu produto apresenta riscos de uso (por exemplo, você precisa usar protetor solar quando usa retinol), inclua avisos claros no rótulo.

Proteja sua propriedade intelectual

O branding é fundamental para o setor de beleza. Portanto, proteger sua propriedade intelectual é uma consideração importante. Siga estas etapas:

• Registre sua marca: registre seu logotipo, nome da marca e nomes de produtos para evitar imitações. Se sua marca independente tiver sucesso, você corre o risco de ser imitado.

• Proteja sua formulação: se você trabalha com um fabricante ou químico, use contratos de confidencialidade e garanta que é o proprietário definitivo da fórmula, a menos que você ofereça marca própria.

Cumpra as regulamentações locais

Alguns governos locais têm leis cosméticas mais rígidas. Por isso, é importante verificar o cumprimento dessas regulamentações. Nos EUA, por exemplo, há diferentes requisitos estaduais. Veja alguns exemplos:

• Proposição 65 da Califórnia: este regulamento exige que você divulgue se seu produto contém produtos químicos conhecidos por causar câncer ou danos à reprodução.

• Leis estaduais de fabricação: se você fabrica produtos em sua casa, alguns estados podem exigir uma autorização, enquanto outros proíbem a fabricação residencial.

Use boas práticas de fabricação (BPF)

Mesmo que terceirize a produção, você é responsável por garantir que seu fabricante siga as BPF, que estipulam os seguintes requisitos:

• Instalações limpas e higiênicas

• Armazenamento adequado dos produtos para evitar contaminação

• Manutenção de registros dos lotes para acompanhar a produção e resolver problemas, se houver

Peça ao fabricante a documentação que comprove que ele cumpre os padrões GMP. Se você fabrica por conta própria, conheça as diretrizes de BPF.

Obtenha um seguro específico para cosméticos

Como os cosméticos podem causar reações alérgicas ou contaminação, o seguro de responsabilidade civil do produto é importante. Escolha uma política que cubra especificamente:

• Reações adversas

• Reações alérgicas

• Defeitos de fabricação

Cumpra os requisitos do mercado internacional

Se você pretende vender globalmente, considere que cada mercado tem seus próprios requisitos:

• A UE exige que uma pessoa responsável pelos cosméticos administre a conformidade na região. Os produtos devem ser submetidos a avaliações de segurança e estar registrados no portal de notificação de produtos cosméticos.

• No Canadá, você deve notificar a Health Canada sobre todos os produtos cosméticos.

• Muitos países, incluindo a China, exigem testes em animais, a menos que você venda por meio de e-commerce internacional.

Como obter materiais ou identificar fabricantes?

Os materiais e fabricantes certos podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso da sua empresa. Veja a seguir algumas etapas importantes para obter os componentes e fornecedores que você usará para criar os produtos.

Defina seu produto

Antes de começar a pesquisar, tenha clareza sobre o que você está fazendo e o que é mais importante para você. Você está priorizando determinados ingredientes ativos? Você precisa de certificações veganas ou cruelty-free? Quer entregar embalagens ecológicas ou com texturas sofisticadas? Definir o que é inegociável ajudará você a escolher fornecedores e fabricantes adequados ao conceito da sua marca.

Escolha uma estratégia de fornecimento

A forma de fornecimento dos produtos depende de quanto controle você deseja. Veja algumas opções:

• Marca própria: com uma marca própria, você escolhe fórmulas predefinidas de um fabricante e adiciona seu branding. Esse método é mais rápido e barato, mas limita suas opções de personalização. Pode ser eficaz para testar o mercado ou lançar produtos simples, como protetores labiais e séruns básicos.

• Formulação personalizada: essa abordagem envolve a colaboração com um químico ou laboratório cosmético para desenvolver um produto do zero. Ela oferece controle total sobre a fórmula, mas requer mais tempo e investimento financeiro. Pode ser uma boa opção para produtos de nicho ou inovadores.

• Fabricação por conta própria: se você pretende fabricar os produtos por conta própria, precisará obter matérias-primas diretamente dos fornecedores de ingredientes e investir em equipamentos. Para isso, você precisa ter um amplo conhecimento de formulações e manter a conformidade com as BPF.

Encontre fornecedores confiáveis

Os ingredientes que você escolher podem determinar o sucesso ou fracasso do seu produto. Por isso, é importante encontrar fornecedores de boa reputação.

• Comece com diretórios: use plataformas como UL Prospector, Spec-Chem Industry e MakingCosmetics para encontrar fornecedores de matérias-primas com boa reputação.

• Use fornecedores globais, mas antes considere cuidadosamente: muitos ingredientes cosméticos de alta qualidade vêm de regiões específicas (por exemplo, manteiga de karité da África Ocidental). Embora o fornecimento internacional possa economizar dinheiro, verifique se o fornecedor cumpre os padrões internacionais de segurança e qualidade.

• Solicite documentação: solicite sempre as Fichas de Informações de Segurança de Produtos Químicos (FISPQ), certificados de análise (COA) e declarações de alérgenos para os ingredientes. Se a sustentabilidade ou o fornecimento ético fazem parte da sua marca, pergunte sobre certificações como Fair Trade, COSMOS Organic e RSPO (para ingredientes derivados de palma). Esses documentos comprovam a pureza, segurança e conformidade dos ingredientes.

Fornecimento de materiais de embalagem

As embalagens afetam a funcionalidade, o prazo de validade e a sustentabilidade. Comece identificando o tipo de embalagem que você precisa (por exemplo, frascos de vidro, bombas sem ar, tubos biodegradáveis) e procure fornecedores especializados em materiais de grau cosmético. Sites como Packaging of the World e Berlin Packaging oferecem uma variedade de opções. Você pode encomendar amostras para testar a durabilidade, a compatibilidade com sua fórmula e a aparência geral. Se embalagens ecológicas são importantes para a sua marca, procure sistemas recarregáveis ou materiais biodegradáveis.

Pesquise e verifique fabricantes

O relacionamento com o fabricante é tão significativo quanto o produto que ele fabrica. Você quer um fornecedor que possa ser um verdadeiro parceiro. Veja como encontrar o fornecedor adequado:

• Para começar, plataformas como Thomasnet, Alibaba e Made-in-China.com podem conectar você com fabricantes. Participe de feiras como Cosmo Prof e In-Cosmetics Global para conhecer pessoalmente os fabricantes.

• Peça para ver exemplos de produtos dos fabricantes, especialmente se eles tiverem trabalhado em formulações semelhantes.

• Se possível, visite a fábrica da empresa. Você terá uma noção dos padrões de fabricação e da limpeza, bem como do profissionalismo em geral.

Faça as perguntas certas

Ao filtrar fabricantes ou fornecedores, não se concentre apenas nos preços. Faça perguntas mais detalhadas:

• Quais certificações o fabricante obteve? Procure por GMP, ISO 22716 ou cadastro na FDA.

• O fabricante pode produzir pequenos lotes? Se você está começando aos poucos, descubra as quantidades mínimas de pedido.

• O fabricante oferece serviços de pesquisa e desenvolvimento (P&D)? Se você estiver usando formulações personalizadas, precisará de um fabricante com uma sólida equipe de P&D.

• Qual é o prazo de entrega? Entenda quanto tempo levará para fabricar e entregar os produtos.

• O que está incluído no preço? Pergunte sobre taxas de formulação, custos de teste e testes de compatibilidade de embalagem.

Teste antecipadamente a compatibilidade

O pior cenário é descobrir que sua fórmula reage mal com a embalagem (por exemplo, o produto quebra em recipientes plásticos ou vaza de bombas). Para evitar isso:

• Envie sua fórmula ao fornecedor de embalagens para testes de compatibilidade

• Realize testes acelerados de estabilidade para ver o desempenho do produto ao longo do tempo em sua embalagem sob diferentes condições (por exemplo, calor, umidade)

Estabeleça relacionamentos de longo prazo

Depois de escolher seus fornecedores e fabricantes, construa relacionamentos fortes com eles com base em comunicação consistente e respeito mútuo. Esses relacionamentos serão particularmente valiosos quando você crescer e precisar de tempos de resposta mais rápidos ou quiser negociar para obter melhores preços.

Negocie sem comprometer a qualidade

Seus custos de fabricação são importantes, mas não são tudo. Geralmente, fornecedores mais baratos contornam processos, o que pode levar a recalls de produtos ou experiências ruins para os clientes. Em vez de escolher o menor preço, negocie descontos em massa, condições de pagamento ou tarifas reduzidas para negócios repetidos.

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