Het starten van een cosmeticabedrijf geeft je de mogelijkheid om producten te maken waar mensen zich op een persoonlijk niveau mee verbinden. De markt is zeer lucratief: de wereldwijde cosmeticamarkt werd in 2024 gewaardeerd op $ 335,95 miljard en zal naar verwachting in 2032 een waarde van $ 556,21 miljard bereiken.

Of je nu op zoek bent naar een gedurfd make-upmerk of een milieuvriendelijke huidverzorgingslijn, het starten van een cosmeticabedrijf vereist creativiteit en strategie. Van het perfectioneren van je formuleringen tot het volgen van productveiligheidsrichtlijnen, elke stap telt. Hieronder leggen we uit wat er nodig is om van je idee een cosmetisch bedrijf te maken, inclusief verschillende productcategorieën in de branche, wettelijke vereisten en hoe je aan je materialen en fabrikanten kunt komen.

Wat staat er in dit artikel?

• Waarom een cosmeticabedrijf starten?
  
• Welke soorten producten kun je verkopen in een cosmeticabedrijf?
  
• Wat zijn de juridische stappen om een cosmetisch bedrijf te starten?
  
• Hoe kom je aan materialen of fabrikanten?
  

Waarom een cosmeticabedrijf starten?

Als je een passie hebt voor schoonheid en persoonlijke verzorging, kan het starten van je eigen cosmeticabedrijf een spannende, lonende onderneming zijn. Hier zijn enkele redenen waarom het een aantrekkelijke branche is.

Een gepersonaliseerde productmarkt

Met cosmetica kun je producten maken die je visie en waarden weerspiegelen. Of je nu een passie hebt voor clean beauty, inclusiviteit of baanbrekende formuleringen, er is een mogelijkheid om unieke producten te maken. Klanten willen bijvoorbeeld steeds meer producten die hun identiteit of waarden weerspiegelen. Een Edelman-rapport uit 2023 bleek dat klanten vijf keer meer geneigd zijn een product te kopen van een merk dat zich inzet voor de aanpak van klimaatverandering en vier keer meer geneigd zijn om te kopen bij merken die gendergelijkheid bevorderen.

Zelfs nichegerichte merken kunnen een loyaal klantenbestand opbouwen. Denk aan het succes van Fenty Beauty, dat in 2023 $ 602,40 miljoen aan omzet genereerde. Het is niet alleen het merk van Rihanna, maar pakt ook een echt gat in inclusiviteit aan met een foundationassortiment dat in tientallen tinten verkrijgbaar is.

Lagere drempels

In vergelijking met andere industrieën vereist het starten van een cosmeticalijn niet per se een grote investering vooraf. Dankzij private label-productie, productie in kleine batches en direct-to-consumer e-commerce-platforms kun je klein beginnen met een klein productassortiment. Een enkel, goed gemaakt heldenproduct, zoals Glossier's Balm Dotcom of Drunk Elephant's C-Firma Fresh Day Serum, kan je merk vestigen.

Grote vraag met ruimte voor verbetering

De cosmetische industrie vindt zichzelf voortdurend opnieuw uit, wat je de kans geeft om te verbeteren, misschien door een product voor meervoudig gebruik te maken, duurzamere verpakkingen te introduceren of formuleringen te ontwikkelen voor achtergestelde markten. Klanten zoeken actief naar en belonen merken die aanzienlijk verbeteren, waarbij 76% van de klanten zegt afstand te nemen van merken die niet relevant zijn.

Mogelijkheden om rechtstreeks met klanten te communiceren

De schoonheidsindustrie floreert door relaties en het vertellen van verhalen, en TikTok en Instagram kunnen belangrijke plaatsen zijn voor beauty-ondernemers om in contact te komen met hun publiek. Tutorials, content achter de schermen en recensies binden allemaal klanten aan je merk. Als je connecties kunt smeden, kun je verder gaan dan het verkopen van een product en echt een community opbouwen.

Potentieel voor herhaalaankopen

In tegenstelling tot branches waar klanten sporadisch aankopen doen, genereren cosmetica vaak herhaalaankopen, wat resulteert in een gestage inkomstenstroom. Als mensen geen foundation, lippenbalsem of vochtinbrengende crème meer hebben, zullen ze waarschijnlijk meer kopen. En als klanten dol zijn op een van je producten, is de kans groter dat ze je andere aanbiedingen verkennen, wat langdurige loyaliteit stimuleert.

Een veerkrachtige, expansieve markt

De cosmetische industrie is veerkrachtig, zelfs in moeilijke economische tijden. Dit wordt vaak de "Lipstick Index genoemd, een economische theorie die suggereert dat mensen nog steeds kleine luxeartikelen kopen, zoals lippenstift, zelfs als ze ergens anders bezuinigen. Volgens een enquête uit 2023 zei 90% van de shoppers dat ze nooit zullen stoppen met het kopen van haarverzorgingsproducten, terwijl 77% zei dat ze hun huidverzorgingsproducten zullen blijven kopen, ongeacht de economische vooruitzichten.

Potentieel voor persoonlijke en merknalatenschap

Als je impact wilt maken, biedt de schoonheidsindustrie een unieke kans om een erfenis na te laten. Een goed gepositioneerd merk kan culturele gesprekken veranderen, bijvoorbeeld door aan te dringen op uitgebreidere schoonheidsnormen en door zelfzorg te normaliseren.

Welke soorten producten mag je verkopen in een cosmeticabedrijf?

Cosmeticabedrijven verkopen een breed scala aan producten en jij kunt je productassortiment aanpassen aan je visie. Hier is een overzicht van de soorten producten die je kunt verkopen en waarom ze het overwegen waard zijn.

Make-up

Veel mensen denken als eerste aan deze categorie. Het omvat alles, van foundation en concealer tot oogschaduw, eyeliner, mascara, blush en lipproducten. Om succesvol te zijn, moet je jouw unieke invalshoek definiëren. Misschien maak je make-up die sterk gepigmenteerd en gedurfd is, net als Pat McGrath Labs. Of misschien ligt je focus meer in lijn met die van Saie, dat natuurlijke, lichtgewicht producten biedt voor dagelijks gebruik. Je kunt er ook voor kiezen om je te specialiseren in producten voor meervoudig gebruik, zoals wang- en liptinten, die aantrekkelijk zijn voor klanten die hun routines eenvoudig willen houden.

Huidverzorging

Huidverzorging omvat reinigingsmiddelen, toners, serums, vochtinbrengende crèmes, zonnebrandcrèmes, maskers en exfoliators. Er zijn grote mogelijkheden om tegemoet te komen aan specifieke behoeften, zoals acne, antiverouderingsbehandelingen en hydratatie. Als je je producten kunt ondersteunen met wetenschappelijke onderbouwing of effectieve ingrediënten, behaal je je een voordeel. Huidverzorging bouwt ook klantloyaliteit op. Als mensen eenmaal een routine hebben ontdekt die werkt, hebben ze de neiging om loyaal te blijven.

Haarverzorging

Haarverzorging omvat basisshampoo en conditioner, maar ook stylingcrèmes, leave-in behandelingen, hittebeschermers, hoofdhuidscrubs en haaroliën. Er zijn mogelijkheden om producten te maken die inspelen op specifieke haartypes of problemen, zoals krullend haar en de gezondheid van de hoofdhuid. Uit een rapport van Mintel uit 2024 bleek dat de 'skinificatie' van haarverzorging, waarbij klanten op zoek zijn naar huidverzorgingsingrediënten in hun haarbehandelingen, steeds populairder blijft worden. Dit toont aan dat haarverzorging een ruimte is waar mensen bereid zijn te investeren als ze denken dat ze resultaten zullen zien.

Lichaamsverzorging

Lichaamsverzorging is meer dan alleen lotion. Het omvat scrubs, oliën, body butters, zeep en behandelingen zoals crèmes tegen cellulitis en serums voor ingegroeide haartjes. Klanten zien de aantrekkingskracht in producten die huidverzorgingsprincipes combineren met lichaamsverzorging, zoals bodywashes met actieve ingrediënten (bijv. AHA's, BHA's) die de huid exfoliëren of verhelderen.

Schone of duurzame schoonheid

Dit is geen productcategorie, maar eerder een manier om je merk te positioneren. Je kunt bijvoorbeeld make-up-, huidverzorgings- of lichaamsverzorgingsproducten maken die zijn gemaakt met schone, niet-giftige ingrediënten of op een milieuvriendelijke manier zijn verpakt met hervulbare containers of composteerbare materialen. Hoewel dit wat meer inspanning vereist, is het een verkoopargument dat resoneert.

Verzorging voor mannen

Naast scheercrèmes en baardolie is er een groeiende vraag naar mannenspecifieke huidverzorging, haarverzorging en meer. De kunst is om deze producten te verpakken en op de markt te brengen op een manier die mannen aanspreekt zonder betuttelend aan te voelen.

Schoonheid die aan wellness grenst

Dit is waar schoonheid en zelfzorg en welzijn samenkomen. Aromatherapieproducten, zoals etherische oliën en nevels of badproducten, vallen in deze categorie. Je kunt ook supplementen onderzoeken, zoals collageenpoeders, huidversterkende vitamines en haargroeigummies. Deze categorie richt zich op mensen die schoonheid behandelen als onderdeel van een bredere levensstijl.

Niche- of speciale producten

Dit zijn producten die gericht zijn op een zeer specifieke behoefte of doelgroep. Hier zijn enkele voorbeelden:

• Gevoelige huid: Hypoallergene of door dermatologen geteste formuleringen

• Inclusieve tinten: Foundations en concealers met een uitgebreid kleurengamma

• Reisvriendelijke producten: Miniformaten of multifunctionele artikelen voor klanten die veel onderweg zijn

• Dermatica: Schoonheidsproducten die de grenzen van huidverzorging van medische kwaliteit doen vervagen

Gereedschap en accessoires

Deze categorie wordt vaak over het hoofd gezien, maar kan zeer winstgevend zijn. Het omvat make-upborstels, schoonheidssponzen, jaderollers en door technologie aangedreven apparaten zoals LED-maskers en microstroomtools. Accessoires zijn een geweldige manier om je hoofdproductlijn aan te vullen en je gemiddelde bestelwaarde te verhogen.

Geur

Om te slagen in de categorie geur, moet je een verhaal vertellen. Geuren die persoonlijk aanvoelen of een gevoel oproepen, hebben de neiging om te resoneren met klanten. Je kunt traditionele parfums verkopen of nieuwere trends ontdekken, zoals gelaagde geuren, stevige parfums en geparfumeerde bodysprays en oliën.

Wat zijn de juridische stappen om een cosmeticabedrijf te starten?

De cosmetische industrie is sterk gereguleerd, dus je moet ervoor zorgen dat je marketing, ingrediënten en verpakkingen allemaal aan de wet voldoen. Hier zijn enkele van de juridische overwegingen voor het starten van een cosmetisch bedrijf.

Formuleer je product op een legale manier

Omdat je iets creëert dat mensen op hun huid aanbrengen, is veiligheid een prioriteit. Begin met het werken met een gediplomeerd cosmetisch chemicus of een gecertificeerd laboratorium. Ze kennen de exacte concentratielimieten voor gereguleerde ingrediënten (bijv. salicylzuur, retinol), zodat je formuleringen voldoen aan de veiligheidsnormen. Andere factoren zijn onder meer:

• Ingrediëntenlijsten: Elk ingrediënt moet in aflopende volgorde van gewicht worden vermeld om juridische risico's te minimaliseren. Veel voorkomende cosmetische allergenen moeten ook worden vermeld.

• Verboden ingrediënten: De Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA) verbiedt specifieke stoffen, zoals bepaalde kleurstoffen en kwik. De lijst van de EU is nog strenger. Als je van plan bent internationaal te verkopen, moet je bij het formuleren van je product rekening houden met de regels van meerdere regio's.

Inzicht in de claims die je kunt indienen

Cosmeticabedrijven moeten voorzichtig zijn met de taal die ze gebruiken. Volgens FDA-voorschriften is de grens tussen een cosmetisch product en een medicijn bijvoorbeeld flinterdun. Je kunt zeggen dat je product "hydrateert" of "gladstrijkt", maar je kunt niet beweren dat het "acne behandelt" of "eczeem vermindert", tenzij de FDA het als medicijn goedkeurt. Dit geldt voor alle marketingkanalen, inclusief je website, advertenties, productverpakkingen en zelfs samenwerkingen met influencers.

Vermijd modewoorden zoals 'klinisch bewezen', tenzij je een legitiem klinisch onderzoek hebt uitgevoerd. Overheidsinstanties houden misleidende claims in de gaten en kunnen hard optreden tegen misleidende advertenties.

Veiligheidstests uitvoeren

Voordat je iets verkoopt, moet bewezen zijn dat je product veilig is. Je moet testen op het volgende:

• Stabiliteit: Blijft je product effectief en veilig gedurende de hele houdbaarheidsperiode?

• Microbieel testen: Deze tests zorgen ervoor dat je product geen schadelijke bacteriën of gisten bevat.

• Testen van patches : Hoewel het niet altijd wettelijk verplicht is, wordt het ten zeerste aanbevolen om je product te testen op irritatie op vrijwilligers (of synthetische huid) om de aansprakelijkheid te minimaliseren.

Werk samen met een extern laboratorium om deze tests uit te voeren; Het is de investering waard om mogelijke rechtszaken of terugroepacties te voorkomen.

Ken het belang van etikettering

Etikettering van cosmetica moet aan zeer specifieke regels voldoen. Zorg ervoor dat je verpakking het volgende bevat:

• Productnaam: Maak duidelijk wat het artikel is (bijv. 'Hydraterende gezichtscrème').

• Netto inhoud: Vermeld de inhoud in zowel metrische (gram of milliliter) als in de VS gebruikelijke eenheden (ounces).

• Ingrediëntenlijst: Gebruik de namen van de internationale nomenclatuur van cosmetische ingrediënten (INCI) voor je lijst. Gewone namen zoals "aloë vera" kunnen in bepaalde regio's ontoereikend zijn.

• Informatie over de fabrikant of distributeur: Vermeld de naam van je bedrijf en een contactadres waar je contact kunt opnemen.

• Waarschuwingen: Als je product gebruiksrisico's met zich meebrengt (je moet bijvoorbeeld zonnebrandcrème dragen als je retinol gebruikt), zet dan duidelijke waarschuwingen op het etiket.

Bescherm je intellectuele eigendom

Branding staat centraal in de schoonheidsindustrie, dus het beschermen van je intellectuele eigendom is een belangrijke overweging. Voer de volgende stappen uit:

• Leg je merk vast als handelsmerk: Gebruik je logo, merknaam en productnamen als handelsmerk om na-apen te voorkomen. Het risico bestaat dat je succesvolle indiemerk wordt geïmiteerd naarmate het aan populariteit wint.

• Beveilig je formulering: Als je met een fabrikant of chemicus werkt, gebruik dan geheimhoudingsovereenkomsten en zorg ervoor dat je volledig eigenaar bent van de formule, tenzij je white-labeling bent.

Voldoen aan lokale regelgeving

Sommige lokale overheden hebben strengere cosmeticawetten, dus het is belangrijk om te controleren of je je aan deze voorschriften houdt. In de VS zijn er bijvoorbeeld verschillende vereisten op staatsniveau, zoals:

• Proposition 65 van Californië: Deze verordening vereist dat je bekendmaakt of je product chemicaliën bevat waarvan bekend is dat ze kanker of reproductieve schade veroorzaken.

• Productiewetten van de staat: Als je producten bij je thuis maakt, heb je in sommige staten mogelijk een vergunning nodig, terwijl andere staten de productie vanuit een woning verbieden.

Gebruik goede productiepraktijken (GMP)

Zelfs als je de productie uitbesteedt, ben je verantwoordelijk om ervoor te zorgen dat je fabrikant de GMP volgt, die bepaalt dat:

• Faciliteiten zijn schoon en hygiënisch

• Producten moeten op de juiste manier worden bewaard om besmetting te voorkomen

• Batchgegevens moeten worden bijgehouden om de productie te volgen en problemen aan te pakken als deze zich voordoen

Vraag je fabrikant om documentatie die aantoont dat deze voldoet aan de GMP-normen. Als je in eigen huis produceert, maak je dan vertrouwd met de GMP-richtlijnen.

Sluit een specifieke verzekering voor cosmetica af

Omdat cosmetica allergische reacties of besmetting kan veroorzaken, is een productaansprakelijkheidsverzekering belangrijk. Kies een polis die specifiek het volgende dekt:

• Bijwerkingen

• Allergische reacties

• Fabricagefouten

Voldoen aan internationale marktvereisten

Als je van plan bent om wereldwijd te verkopen, houd er dan rekening mee dat elke markt zijn eigen vereisten heeft:

• De EU eist dat een verantwoordelijke persoon voor cosmetica de naleving in de regio afhandelt. Producten moeten aan een veiligheidsbeoordeling worden onderworpen en worden geregistreerd in het portaal voor de kennisgeving van cosmetische producten.

• In Canada moet je Health Canada op de hoogte stellen van alle cosmetische producten.

• Veel landen, waaronder China, vereisen dierproeven, tenzij je verkoopt via internationale e-commerce.

Hoe kom je aan materialen of fabrikanten?

De juiste materialen en fabrikanten kunnen het verschil maken of je bedrijf slaagt of faalt. Hier zijn enkele belangrijke stappen voor het vinden van de componenten en leveranciers die je gaat gebruiken om je producten te bouwen.

Definieer je product

Voordat je begint met zoeken, moet je duidelijk zijn over wat je maakt en wat voor jou het belangrijkst is. Geef je prioriteit aan bepaalde actieve ingrediënten? Heb je veganistische of dierproefvrije certificeringen nodig? Wil je luxe texturen of milieuvriendelijke verpakkingen leveren? Als je weet wat niet onderhandelbaar is, kun je leveranciers en fabrikanten kiezen die bij je merk passen.

Kies een sourcingstrategie

Hoe je je producten inkoopt, hangt af van hoeveel controle je wilt. Hier zijn enkele opties:

• Private label: Bij een private label kies je voor kant-en-klare formules van een fabrikant en voeg je je branding toe. Deze methode is sneller en goedkoper, maar beperkt je aanpassingsmogelijkheden. Het kan effectief zijn voor het testen van de markt of het lanceren van eenvoudige producten zoals lippenbalsems en basisserums.

• Aangepaste formulering: Bij deze aanpak wordt samengewerkt met een cosmetisch chemicus of laboratorium om een product vanaf nul te ontwikkelen. Het geeft je volledige controle over de formule, maar het vereist meer tijd en financiële investeringen. Het kan een goede optie zijn voor niche- of innovatieve producten.

• Productie in eigen huis: Als je van plan bent de producten zelf te maken, moet je grondstoffen rechtstreeks van ingrediëntenleveranciers kopen en investeren in apparatuur. Dit vereist uitgebreide kennis van de formulering en naleving van GMP.

Vind betrouwbare leveranciers

De ingrediënten die je kiest, kunnen je product maken of breken, dus het is belangrijk om gerenommeerde leveranciers te vinden.

• Begin met mappen: Gebruik platforms zoals UL Prospector, Spec-Chem Industry en MakingCosmetics om gerenommeerde leveranciers voor grondstoffen te vinden.

• Ga wereldwijd, maar onderzoek grondig: Veel hoogwaardige cosmetische ingrediënten komen uit specifieke regio's (bijv. sheaboter uit West-Afrika). Hoewel internationaal inkopen geld kan besparen, moet je ervoor zorgen dat de leverancier voldoet aan internationale normen voor veiligheid en kwaliteit.

• Vraag om documentatie: Vraag altijd veiligheidsinformatiebladen (MSDS), analysecertificaten (COA) en allergenenverklaringen aan voor je ingrediënten. Als duurzaamheid of ethische inkoop deel uitmaakt van je merk, vraag dan naar certificeringen zoals Fair Trade, COSMOS Organic en RSPO (voor van palmen afgeleide ingrediënten). Deze documenten bewijzen de zuiverheid, veiligheid en conformiteit van je ingrediënten.

Verpakkingsmaterialen

Verpakkingen hebben invloed op functionaliteit, houdbaarheid en duurzaamheid. Begin met het identificeren van het type verpakking dat je nodig hebt (bijv. glazen potten, airlesspompen, biologisch afbreekbare buizen) en zoek naar leveranciers die gespecialiseerd zijn in materialen van cosmetische kwaliteit. Sites zoals Packaging of the World en Berlin Packaging bieden een scala aan opties en je kunt monsters bestellen om de duurzaamheid, compatibiliteit met je formule en de algehele look en feel te testen. Als milieuvriendelijke verpakkingen belangrijk zijn voor je merk, kijk dan naar hervulbare systemen of biologisch afbreekbare materialen.

Fabrikanten van onderzoek en dierenartsen

Je relatie met je fabrikant is net zo betekenisvol als het product dat deze produceert. Je wilt een leverancier die een echte partner kan zijn. Ga als volgt te werk om de juiste match te vinden:

• Om aan de slag te gaan, kunnen platforms zoals Thomasnet, Alibaba en Made-in-China.com je in contact brengen met fabrikanten. Woon beurzen zoals Cosmo Prof en In-Cosmetics Global bij om fabrikanten persoonlijk te ontmoeten.

• Vraag om voorbeelden van producten die fabrikanten hebben gemaakt, vooral als ze aan vergelijkbare formuleringen hebben gewerkt.

• Bezoek indien mogelijk de fabriek van het bedrijf. Dit geeft je een idee van hun productie- en reinheidsnormen en algehele professionaliteit.

Stel de juiste vragen

Als je de selectie van fabrikanten of leveranciers beperkt, let dan niet alleen op prijzen. Graaf dieper door deze vragen te stellen:

• Welke certificeringen heeft de fabrikant? Zoek naar GMP-, ISO 22716- of FDA-registratie.

• Kan het kleine batches aan? Als je klein begint, zoek dan de minimale bestelhoeveelheden op.

• Biedt het onderzoeks- en ontwikkelingsdiensten (R&D) aan? Als je aangepaste formuleringen gebruikt, heb je een fabrikant nodig met een sterk R&D team.

• Wat is de doorlooptijd? Begrijp hoe lang het duurt om je producten te produceren en te leveren.

• Wat is inbegrepen in de prijzen? Vraag naar formuleringskosten, testkosten en verpakkingscompatibiliteitstests.

Test de compatibiliteit in een vroeg stadium

In het ergste geval kom je erachter dat je formule slecht reageert op je verpakking (het product breekt bijvoorbeeld af in plastic bakjes of lekt uit pompen). Dat voorkom je als volgt:

• Stuur je formule naar de verpakkingsleverancier voor compatibiliteitstesten

• Voer versnelde stabiliteitstests uit om te zien hoe het product in de loop van de tijd presteert in de verpakking onder verschillende omstandigheden (bijv. hitte, vochtigheid)

Langdurige relaties aangaan

Zodra je je leveranciers en fabrikanten hebt gekozen, bouw je sterke relaties met hen op op basis van consistente communicatie en wederzijds respect. Deze relaties zijn vooral waardevol wanneer je opschaalt en snellere doorlooptijden nodig hebt of wilt onderhandelen over betere prijzen.

Onderhandelen zonder concessies te doen aan de kwaliteit

Je productiekosten zijn belangrijk, maar ze zijn niet alles. Goedkopere leveranciers bezuinigen vaak, wat kan leiden tot terugroepacties van producten of slechte klantervaringen. In plaats van de laagste bieder te kiezen, kun je onderhandelen over bulkkortingen, betalingsvoorwaarden of lagere kosten voor terugkerende klanten.