การขยายธุรกิจในต่างประเทศเปิดโอกาสใหม่ๆ ให้บริษัทในเยอรมนีเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและประสบความสำเร็จ การขยายธุรกิจที่ประสบความสําเร็จต้องมีการวางแผนอย่างระมัดระวังและกลยุทธ์ที่เหมาะสม

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้ว่าการขยายธุรกิจคืออะไร วิธีการที่บริษัทในเยอรมนีกําลังเตรียมขยาย และประโยชน์ของการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ นอกจากนี้เรายังพิจารณากลยุทธ์การขยายธุรกิจที่สําคัญอีกด้วย

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• การขยายธุรกิจคืออะไร
  
• ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการขยายตลาดของบริษัทในเยอรมนี
  
• ทําไมบริษัทในเยอรมนีจึงขยายกิจการไปต่างประเทศ
  
• อะไรคือข้อดีของการขยายกิจการในต่างประเทศ
  
• กลยุทธ์ในการขยายตลาดมีอะไรบ้าง
  

การขยายธุรกิจคืออะไร

คําว่า "การขยาย" หมายถึงการขยายขนาดหรือขยายส่วนของธุรกิจ (ซึ่งก็คือการเติบโตของบริษัท) ธุรกิจมีวิธีขยายได้หลายวิธี ดังนี้

• การขยายความสามารถ: การเพิ่มความสามารถในการผลิตหรือการจัดจําหน่าย
  
• ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์: นําเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ
  
• การเข้าซื้อกิจการและการควบรวม: การเข้าซื้อหรือการรวมกับธุรกิจอื่นๆ
  
• การขยายตลาด: การพัฒนาตลาดระดับสากลใหม่ๆ
  

ในบทความนี้ เราจะเน้นที่การขยายตลาดของบริษัทในเยอรมนีที่ต้องการนําเสนอผลิตภัณฑ์และบริการข้ามพรมแดน อย่างไรก็ตาม การขยายตลาดไม่จํากัดเพียงการส่งออกสินค้าและบริการเท่านั้น ธุรกิจหลายแห่งที่ดําเนินงานในตลาดอื่นๆ จะดําเนินการอื่นๆ ขั้นตอนอื่นๆ เช่น การจัดตั้งบริษัทย่อย การเปิดสํานักงานสาขา หรือการทํางานร่วมกับพาร์ทเนอร์ท้องถิ่น

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการขยายตลาดของบริษัทในเยอรมนี

จากแบบสํารวจของหอการค้าและอุตสาหกรรมเยอรมัน (DIHK) พบว่า 31% ของบริษัทในเยอรมนีที่มีพนักงานไม่ถึง 200 คนวางแผนที่จะลงทุนในต่างประเทศในปี 2024 ซึ่งต่ํากว่าค่าเฉลี่ยที่ 37% ในปีก่อนหน้า ในบรรดาบริษัทขนาดใหญ่ที่มีพนักงานมากกว่า 1,000 คน สัดส่วนดังกล่าวลดลงเล็กน้อยที่ 81%

การศึกษา "Future of German Economy 2024" ของ Ernst & Young (EY) ได้สํารวจผู้จัดการระดับสูง 115 คนของบริษัทชั้นนำอุตสาหกรรมในเยอรมนีเกี่ยวกับแผนอนาคต พบว่า 45% ของบริษัทวางแผนที่จะเปิดสาขาใหม่ในต่างประเทศ เมื่อเปรียบเทียบกัน มีบริษัทเพียง 13% วางแผนที่จะเปิดสาขาใหม่ในเยอรมนี

ในปี 2023 ธุรกิจในเยอรมนีเป็นนักลงทุนอันดับสองในยุโรปรองจากสหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศสเป็นปลายทางการลงทุนที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด โดย EY ระบุโครงการการลงทุนในเยอรมนี 183 โครงการในปี 2023 ในยุโรปกลางและยุโรปตะวันออก ธุรกิจเยอรมันเป็นกลุ่มนักลงทุนที่โดดเด่นที่สุด ตัวเลขเหล่านี้ยังแสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมเป็นอย่างสูงในระดับสากลของธุรกิจเยอรมัน

Stripe นําเสนอโซลูชันมากมายที่จะช่วยให้ธุรกิจขยายกิจการไปทั่วโลกได้ ตัวอย่างเช่น Stripe Payments จะช่วยให้คุณสามารถรับการชําระเงินทั่วโลกและเสนอวิธีการชําระเงินที่ลูกค้าต้องการในท้องถิ่น Stripe Tax ยังช่วยคุณเรียกเก็บภาษีทั่วโลกได้โดยอัตโนมัติ และช่วยให้คุณเข้าถึงเอกสารที่ใช้สําหรับการคืนเงินภาษีได้อีกด้วย

หากคุณกําลังพัฒนามาร์เก็ตเพลสหรือแพลตฟอร์มที่ใช้โมเดลธุรกิจนี้ ลองดู Stripe Connect ธุรกิจแบบดั้งเดิมสามารถใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์การเบิกจ่ายของ Connect Payouts ได้ด้วย เมื่อใช้ Connect คุณจะสร้างธุรกิจการชําระเงินที่สร้างผลกําไรและปรับขนาดได้ในเวลาอันรวดเร็ว คุณสามารถเสนอวิธีการชําระเงินในท้องถิ่นที่หลากหลายให้ลูกค้าได้ทั่วโลก รวมถึงการถอนเงินแบบทันที การจัดหาเงินทุน บัตรเครดิตองค์กร หรือการคํานวณและการเก็บภาษีการขาย

ทําไมบริษัทในเยอรมนีจึงขยายกิจการไปต่างประเทศ

ธุรกิจในเยอรมนีอาจต้องการขยายธุรกิจไปต่างประเทศด้วยสาเหตุหลายประการ โดยอาจรวมถึงสภาวะที่ไม่น่าพึงพอใจ ความไม่พอใจต่อตลาดในประเทศ เงินจูงใจที่เป็นบวก หรือโอกาสในตลาดอื่นๆ เราสามารถแบ่งแรงจูงใจเหล่านี้ออกเป็น 2 หมวดหมู่ ได้แก่ ปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก

ปัจจัยภายใน

เหตุผลหนึ่งที่บริษัทในเยอรมนีอาจจะต้องขยายกิจการไปยังต่างประเทศก็คือสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่ดีในตลาดบ้านเกิดของตน นอกจากนี้การเดินทางไปต่างประเทศยังเป็นทางเลือกที่เหมาะสมหากการเติบโตในตลาดภายในประเทศไม่สามารถเกิดขึ้นได้อีกต่อไป เช่น เนื่องจากคู่แข่งรายใหญ่หรือความอิ่มตัวของตลาด ตลาดใหม่จะมอบโอกาสขายใหม่ๆ เมื่อตลาดในประเทศขาดศักยภาพ

ต้นทุนค่าแรงที่เพิ่มขึ้น ราคาพลังงานสูง ภาระด้านภาษี และการเรียกเก็บภาษีเพิ่มทำให้ต้นทุนการผลิตสูงขึ้น นี่ก็อาจกระตุ้นให้บริษัทมองหาตำแหน่งที่ตั้งที่ราคาถูกกว่าในต่างประเทศได้ด้วย รวมไปถึงขั้นตอนการอนุมัติที่ใช้เวลานานและข้อกําหนดทางกฎหมายที่เข้มงวด ซึ่งทําให้ทําธุรกิจได้ยาก นอกจากระบบราชการที่มากเกินไปแล้ว การขาดแรงงานยังจูงใจให้บริษัทต่างๆ เริ่มดําเนินงานในภูมิภาคใหม่ด้วย

การมีตัวตนในต่างประเทศอาจมีประโยชน์เป็นพิเศษสําหรับซัพพลายเออร์เมื่อผู้ซื้อย้ายสํานักงานใหญ่หรือจัดตั้งโรงงานใหม่ ตัวอย่างหนึ่งก็คือผู้ซื้อรถยนต์ที่สร้างโรงงานผลิตในยุโรปตะวันออกหรือเอเชีย แนวทาง "ตามลูกค้าของคุณ" นี้ช่วยให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อได้จากสถานที่จริงเลย การอยู่ใกล้บริษัทผู้ซื้อจะช่วยลดระยะเวลาในการจัดส่งสินค้า ลดต้นทุนในการขนส่ง และลดความซับซ้อนในการประสานงาน

บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนทางเทคนิค เช่น บริษัทด้านวิศวกรรมเครื่องกลหรือเทคโนโลยีการแพทย์อาจได้รับประโยชน์จากการมีตัวตนในต่างประเทศ พวกเขาจะสามารถปรับผลิตภัณฑ์ของตนให้เข้ากับความต้องการเฉพาะเจาะจงของตลาดเป้าหมายได้ดีกว่า โดยสามารถคํานึงถึงมาตรฐานท้องถิ่น ข้อบังคับด้านความปลอดภัย และความแตกต่างทางวัฒนธรรม นอกจากนี้การมีสํานักงานท้องถิ่นในตลาดเป้าหมายทําให้สามารถดําเนินการตามคําขอของลูกค้าแต่ละรายโดยตรง เช่น การปรับเปลี่ยนการออกแบบหรือการปรับปรุงคุณสมบัติพิเศษ

ปัจจัยภายนอก

ในรายงานของ Kreston Global เกี่ยวกับแนวโน้มความเคลื่อนไหวทางเศรษฐกิจ ผู้ประกอบการในเยอรมนีเกือบครึ่งหนึ่งที่สํารวจพูดถึงโอกาสสําหรับการเติบโตของตลาดว่าเป็นแรงจูงใจหลักในการขยายธุรกิจ แรงจูงใจที่สองที่พบบ่อยที่สุดที่ 33% คือความต้องการที่จะสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันผ่านการปรากฏตัวในตลาดก่อนการแข่งขัน

ความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการที่เพิ่มขึ้นในต่างประเทศอาจอีกปัจจัยในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศได้ ตัวบ่งชี้อาจรวมถึงตัวเลขการส่งออก การสอบถามที่เพิ่มขึ้นจากต่างประเทศ หรือผลตอบรับในเชิงบวกจากพาร์ทเนอร์ต่างประเทศ

บริษัทอาจได้รับประโยชน์จากการขยายไปยังประเทศที่มีต้นทุนการผลิตต่ํากว่า เช่น ต้นทุนแรงงาน ราคาพลังงาน และภาษีที่ลดลง นอกจากนี้ยังมีหลายประเทศที่มอบสิทธิประโยชน์ทางภาษีและสิ่งจูงใจในการลงทุน เช่น การแบ่งภาษี เงินสนับสนุนการลงทุน หรือเขตการค้าเสรี

การมีตัวตนในประเทศที่มีทรัพยากรอุดมสมบูรณ์ทำให้บริษัทเข้าถึงวัสดุที่สําคัญโดยตรงได้ เช่น โลหะหรือแร่ ทําให้ต้นทุนการผลิตลดลงและสร้างเสถียรภาพให้กับซัพพลายเชนได้โดยการลดค่าใช้จ่ายในการขนส่งและหลีกเลี่ยงความผันผวนของราคา

ปัจจัยผลักดันและดึงดูดสําหรับบริษัทเยอรมันที่ขยายกิจการในต่างประเทศ

อะไรคือข้อดีของการขยายกิจการในต่างประเทศ

เมื่อธุรกิจขยายไปต่างประเทศ ก็มีความท้าทายและความเสี่ยงอยู่ตลอดเวลา โดยอาจมีตั้งแต่อุปสรรคทางกฎหมายและข้อบังคับไปจนถึงความไม่แน่นอนทางการเมืองและค่าใช้จ่ายในการลงทุนที่สูง อย่างไรก็ตาม การขยายตลาดก็มีข้อดีหลายประการสำหรับบริษัทในเยอรมนี นี่คือภาพรวมของข้อดีที่สําคัญที่สุด

ยอดขายและผลกําไรที่เพิ่มขึ้น

ประโยชน์หลักของการขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ คือ การเข้าถึงตลาดใหม่ๆ บริษัทสามารถหาลูกค้าใหม่ได้ ซึ่งนําไปสู่การเพิ่มยอดขาย และในท้ายที่สุดก็จะมีรายได้และผลกําไรที่สูงขึ้น

เมื่อยอดขายเติบโตขึ้น ธุรกิจก็จะได้รับประโยชน์จากเศรษฐกิจในวงกว้าง เมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น โดยทั่วไปต้นทุนการผลิตต่อหน่วยจะลดลง การประหยัดเหล่านี้สามารถส่งต่อให้กับลูกค้าซึ่งอาจส่งผลให้มีสถานะที่ดีขึ้นเมื่อเทียบกับคู่แข่ง หรืออาจคงราคาเดิมไว้ และบริษัทจะได้ผลประโยชน์ของต้นทุนการผลิตที่ต่ําลง

การกระจายความเสี่ยงและการสร้างความหลากหลาย

การขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดต่างๆ สามารถลดความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ บริษัทที่ขยายกิจการในต่างประเทศจะพึ่งพาสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาดบ้านของตนน้อยลง การเข้าสู่ตลาดที่มั่นคงในภูมิภาคอื่นจะเป็นการชดเชยวิกฤติภายในประเทศหรือความผันผวนทางเศรษฐกิจ ด้วยวิธีนี้ บริษัทในต่างประเทศจะสามารถตอบสนองต่อวงจรการเติบโตและสภาพตลาดที่แตกต่างกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ซึ่งช่วยป้องกันความเสี่ยงในระดับภูมิภาคและเสริมสร้างความมั่นคงและการเติบโตขององค์กรในระยะยาว การขยายฐานลูกค้าที่กว้างขึ้นยังช่วยลดการพึ่งพาลูกค้ารายบุคคล ทําให้การชดเชยการสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ได้ง่ายขึ้น

การผลิตที่มีต้นทุนต่ําลง

ธุรกิจในเยอรมนีที่ผลิตสินค้าในต่างประเทศสามารถรับประโยชน์จากเงื่อนไขการผลิตที่ดีขึ้น ในหลายประเทศ ค่าแรงและค่าพลังงาน ตลอดจนข้อกําหนดทางกฎหมายต่ํากว่าในเยอรมนี ทําให้สามารถลดต้นทุนการผลิตและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันระดับสากลให้กับบริษัทในเยอรมนีได้

โอกาสในการสร้างสรรค์นวัตกรรมและการแลกเปลี่ยนความรู้

การเข้าถึงตลาดต่างประเทศช่วยให้บริษัทในเยอรมนีมีโอกาสเพิ่มศักยภาพในการก้าวหน้า เทคโนโลยีและแนวโน้มตลาดใหม่ๆ กําลังเกิดขึ้นในประเทศต่างๆ ที่สามารถขับเคลื่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกระบวนการต่างๆ ได้ บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากความรู้นี้และเสริมความแข็งแกร่งในการแข่งขันผ่านการแลกเปลี่ยนกับพันธมิตรต่างประเทศ

การสร้างเครือข่ายระหว่างประเทศยังส่งเสริมการแลกเปลี่ยนความรู้ในองค์กรของคุณด้วย ประสบการณ์ข้ามวัฒนธรรมและการแลกเปลี่ยนความรู้กับผู้เชี่ยวชาญจากตลาดต่างๆ จะขยายมุมมองและส่งเสริมโซลูชันที่สร้างสรรค์ สิ่งนี้สามารถก่อให้เกิดการพัฒนาทางเทคนิคและเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการทางธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดได้

การรับรู้แบรนด์

การมีตัวตนในระดับโลกช่วยให้ธุรกิจในเยอรมนีเสริมสร้างการรับรู้และภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้ การเป็นที่รู้จักมากขึ้นจะส่งเสริมการรับรู้แบรนด์และเป็นสัญญาณถึงความมั่นคง ประสบการณ์ และประสิทธิภาพระดับสากล

กลยุทธ์ในการขยายตลาดมีอะไรบ้าง

มีแนวทางสําคัญบางประการสําหรับบริษัทในเยอรมนีที่ต้องการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ โดยขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ตลาดเป้าหมาย และขนาดบริษัท การวิเคราะห์ตลาดอย่างระมัดระวัง การพิจารณาสภาวะในท้องถิ่น และวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเป็นสิ่งสําคัญในการเลือกกลยุทธ์การขยายตัวที่เหมาะสมและความสําเร็จในระยะยาว นี่คือตัวเลือกสําหรับการขยายตลาด

การพัฒนาตลาดดิจิทัล

การใช้แพลตฟอร์มดิจิทัล อีคอมเมิร์ซ และการตลาดออนไลน์เป็นวิธีที่คุ้มค่าในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ กลยุทธ์การขยายธุรกิจนี้เหมาะอย่างยิ่งสําหรับบริษัทขนาดเล็กที่ต้องการดําเนินงานในต่างประเทศโดยไม่มีที่ตั้งทางกายภาพ ความท้าทายได้แก่ การปรับตัวตามความแตกต่างทางวัฒนธรรมและข้อกฎหมาย นอกจากนี้ยังมีอุปสรรคทางเทคนิคที่จะต้องเอาชนะ

กลยุทธ์การส่งออก

การผลิตเพื่อส่งออกเป็นกลยุทธ์การขยายธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ํา ซึ่งธุรกิจจะจัดส่งผลิตภัณฑ์จากเยอรมนีไปยังตลาดต่างประเทศโดยตรง บริษัทในเยอรมนีสามารถจําหน่ายสินค้าในต่างประเทศได้โดยไม่ต้องมีที่ตั้งทางกายภาพในประเทศเป้าหมาย ความท้าทายในแนวทางนี้ได้แก่ ลอจิสติกส์ กฎระเบียบด้านศุลกากร และการปรับตัวตามข้อกําหนดของตลาดท้องถิ่น

บริษัทย่อย

บริษัทในเยอรมนีสามารถจัดตั้งบริษัทย่อยในต่างประเทศได้ กลยุทธ์นี้ช่วยให้บริษัทควบคุมกิจกรรมทางธุรกิจของตนได้อย่างเต็มที่ แต่ก็เพิ่มความต้องการด้านเงินทุนและความเสี่ยงต่อผู้ประกอบการด้วย

กิจการร่วมลงทุน

การร่วมมือกับบริษัทท้องถิ่นช่วยให้บริษัทในเยอรมนีได้รับประโยชน์จากความรู้เกี่ยวกับตลาด เครือข่ายที่มั่นคง หรือทรัพยากรที่มีอยู่เดิม กิจการร่วมลงทุนลดความเสี่ยงในการลงทุนและอํานวยความสะดวกในการเข้าสู่ตลาด อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ทำให้ต้องคัดเลือกพาร์ทเนอร์อย่างถี่ถ้วนและทำข้อตกลงสัญญาที่ชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งทางผลประโยชน์

การออกใบอนุญาตและแฟรนไชส์

บริษัทสามารถสร้างโมเดลธุรกิจและแบรนด์ในตลาดใหม่ๆ ผ่านการออกใบอนุญาตหรือแฟรนไชส์โดยที่ไม่ต้องลงทุนในการเปิดสาขา ผู้ได้รับอนุญาตจะรับผิดชอบด้านการปฏิบัติงาน ในขณะที่บริษัทในเยอรมนีได้รับประโยชน์จากค่าลิขสิทธิ์ กลยุทธ์การขยายธุรกิจนี้เหมาะอย่างยิ่งสําหรับอุตสาหกรรมอย่างธุรกิจบริการ ค้าปลีก และบริการสำหรับบุคคลและธุรกิจ

การเข้าซื้อกิจการและการลงทุน

การเข้าซื้อกิจการหรือลงทุนกับบริษัทที่มีอยู่แล้วในต่างประเทศอาจช่วยเร่งการเข้าสู่ตลาดได้เป็นอย่างมาก วิธีนี้ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับลูกค้า เครือข่าย และความรู้เกี่ยวกับตลาดที่มีอยู่เดิม อย่างไรก็ตามกลยุทธ์การขยายตัวนี้มักจะต้องมีการลงทุนในระดับสูงและการทดสอบอย่างละเอียด