Att expandera utomlands öppnar nya möjligheter för tyska företag att bli mer konkurrenskraftiga och finslipa sin verksamhet. En lyckad expansion förutsätter en noggrann planering och rätt strategi.

I den här artikeln får du lära dig vad expansion är, hur tyska företag förbereder sig för att expandera och fördelarna med att expandera utomlands. Vi tittar också på några viktiga expansionsstrategier.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är expansion?
  
• Fakta om marknadsexpansion för tyska företag
  
• Varför expanderar tyska företag utomlands?
  
• Vilka är fördelarna med att expandera utomlands?
  
• Vilka är strategierna för marknadsexpansion?
  

Vad är expansion?

Begreppet "expansion" avser i huvudsak varje utvidgning eller förlängning av ditt företag (dvs. företagets tillväxt). Det finns flera sätt för företag att expandera, bland annat:

• Utökning av kapaciteten: Ökad produktions- eller distributionskapacitet
  
• Produktdiversifiering: Tillhandahållande av nya produkter eller tjänster
  
• Förvärv och fusioner: Förvärv eller sammanslagning med andra företag
  
• Marknadsexpansion: Utveckling av nya internationella marknader
  

I den här artikeln fokuserar vi på marknadsexpansion för tyska företag som vill erbjuda sina produkter och tjänster över landsgränserna. Marknadsexpansion handlar dock inte enbart om export av varor och tjänster. Många företag som är verksamma på andra marknader vidtar andra åtgärder, som att etablera ett dotterbolag, öppna ett filialkontor eller arbeta med lokala partner.

Fakta om tyska företags marknadsexpansion

Enligt en undersökning från den tyska handels- och industrikammaren (DIHK) planerade 31 % av de tyska företagen med färre än 200 anställda att investera utomlands under 2024. Detta är lägre än genomsnittet på 37 % under tidigare år. Även bland stora företag med fler än 1 000 anställda har andelen sjunkit något till 81 %.

I Ernst & Youngs (EY) studie "Future of the German Economy 2024" tillfrågades 115 toppchefer i tyska industriföretag om sina framtidsplaner. 45 % av företagen planerar för nya etableringar utomlands. Detta kan jämföras med att endast 13 % av företagen planerar att öppna nya etableringar i Tyskland.

År 2023 var tyska företag de som investerade näst mest i Europa efter USA. Frankrike var den mest eftertraktade investeringsdestinationen: EY identifierade 183 tyska investeringsprojekt där under 2023. I Central- och Östeuropa är tyska företag den mest framträdande investerargruppen. Dessa siffror visar också på det tyska näringslivets omfattande internationella engagemang.

Stripe erbjuder många lösningar för att hjälpa företag att expandera internationellt. Med Stripe Payments kan du exempelvis ta emot betalningar globalt och erbjuda dina kunder de betalningsmetoder de föredrar lokalt. Stripe Tax kan också vara till hjälp genom att automatiskt ta ut skatt över hela världen och ge dig tillgång till de dokument du behöver för skatteåterbäringar.

Om du utvecklar en marknadsplats eller plattform med den här affärsmodellen, kolla in Stripe Connect. Traditionella företag kan också ha nytta av Connect Payouts utbetalningsfunktioner. Med Connect kan du bygga en lönsam och skalbar betalningsverksamhet på nolltid. Du kan erbjuda dina kunder en mängd olika lokala betalningsmetoder var som helst i världen, samt omedelbara uttag, finansiering, företagskreditkort och beräkning och insamling av moms.

Varför expanderar tyska företag utomlands?

Det finns många skäl till att ett tyskt företag kan vilja expandera utomlands. Det kan handla om ogynnsamma förhållanden, missnöje med den inhemska marknaden, positiva incitament eller möjligheter på andra marknader. Vi kan placera dessa motiv i två olika kategorier: push-faktorer och pull-faktorer.

Push-faktorer

Ett skäl till att tyska företag kan vilja expandera utomlands är att det är ett dåligt ekonomiskt läge på deras hemmamarknad. Att bege sig utomlands kan också vara vettigt om det inte längre går att uppnå tillväxt på den inhemska marknaden – till exempel på grund av starka konkurrenter eller marknadsmättnad. Nya marknader innebär nya försäljningsmöjligheter när det saknas potential på den inhemska marknaden.

Stigande lönekostnader, höga energipriser, skattetryck och höjda avgifter leder till högre produktionskostnader. Detta kan också få företag att leta efter billigare platser utomlands. Detsamma gäller långdragna tillståndsförfaranden och höga myndighetskrav, vilket innebär att det är svårt att göra affärer. Förutom överdriven byråkrati kan bristen på kvalificerad arbetskraft också få företag att etablera sig i nya regioner.

Att vara på plats utomlands kan vara särskilt fördelaktigt för leverantörer när deras köpare flyttar sitt huvudkontor eller etablerar nya anläggningar. Ett exempel på detta är bilköpare som etablerar produktionsanläggningar i Östeuropa eller Asien. Denna "följ din kund"-strategi innebär att köparens behov kan tillgodoses direkt på plats. Närheten till inköpsföretagen förkortar leveranstiderna, minskar transportkostnaderna och förenklar samordningen.

För företag med tekniskt sofistikerade produkter – t.ex. inom maskinteknik eller medicinteknik – kan det också vara fördelaktigt att vara fysiskt närvarande utomlands. De kan vara bättre på att anpassa sina produkter lokalt till de specifika behoven på en målmarknad. De kan ta hänsyn till lokala standarder, säkerhetsföreskrifter och kulturella skillnader. Att ha ett lokalt kontor på målmarknaden gör det dessutom möjligt att direkt genomföra individuella kundönskemål, såsom designjusteringar eller speciella funktionsförbättringar.

Pull-faktorer

I en Kreston Global-rapport om trender för ekonomisk rörlighet angav nästan hälften av de tillfrågade tyska företagarna att möjligheterna till marknadstillväxt var den främsta drivkraften för deras expansion. Den näst vanligaste drivkraften, 33 %, var en önskan om att få en konkurrensfördel genom att finnas på marknaden före konkurrenterna.

Ökad internationell efterfrågan på produkter och tjänster kan vara ett annat incitament för att expandera utomlands. Indikatorerna kan vara exportsiffror, ökade förfrågningar från utlandet eller positiv feedback från internationella partner.

Företag kan dra nytta av att expandera till länder med lägre produktionskostnader, såsom lägre arbetskraftskostnader, energipriser och skatter. Dessutom erbjuder många länder skatteförmåner och investeringsincitament, såsom skattelättnader, investeringsbidrag eller frihandelszoner.

Genom att vara fysiskt närvarande i resursrika länder får företag direkt tillgång till viktiga material, som metaller eller mineraler. Detta kan minska produktionskostnaderna och stabilisera leveranskedjan genom att sänka transportkostnaderna och undvika prisfluktuationer.

Push- och pullfaktorer för tyska företag som expanderar utomlands

Vilka är fördelarna med att expandera utomlands?

När företag expanderar utomlands finns det alltid utmaningar och risker. Det handlar om allt från rättsliga och regleringsmässiga hinder till politisk instabilitet och höga investeringskostnader. Det finns dock många fördelar med marknadsexpansion för tyska företag. Här är en översikt över de viktigaste:

Ökad försäljning och vinst

Den största fördelen med internationell expansion är tillgången till nya marknader. Företag kan skaffa nya kunder, vilket leder till ökad försäljning och i förlängningen högre intäkter och vinster.

När försäljningen ökar kan företag dra nytta av stordriftsfördelar. När produktionsvolymerna ökar minskar vanligtvis produktionskostnaderna per enhet. Dessa besparingar kan föras vidare till kunderna, vilket kan leda till att man får en bättre position i förhållande till konkurrenterna. Ett annat alternativ är priserna ligger kvar på samma nivå och att företaget behåller fördelarna med lägre produktionskostnader.

Diversifiering och riskfördelning

Att expandera till olika marknader kan minimera den ekonomiska risken. Företag som expanderar utomlands blir mindre beroende av det ekonomiska läget på sin hemmamarknad. Att ha tillgång till en stabil marknad i en annan region kommer att kompensera för inhemska kriser eller ekonomiska fluktuationer. På så sätt kan internationella företag reagera mer effektivt på olika tillväxtcykler och marknadsförhållanden.

Det ger skydd mot regionala risker och stärker den långsiktiga stabiliteten och företagstillväxten. Att bredda kundbasen minskar också beroendet av enskilda kunder, vilket gör det lättare att kompensera för förlusten av en större kund.

En mer kostnadseffektiv produktion

Tyska företag som producerar varor utomlands kan dra nytta av förbättrade produktionsvillkor. I många länder är arbetskrafts- och energikostnaderna och myndighetskraven lägre än i Tyskland. Detta kan minska produktionskostnaderna och öka de tyska företagens internationella konkurrenskraft.

Potential för innovation och kunskapsutbyte

Tillgång till internationella marknader ger tyska företag möjlighet att öka sin utvecklingspotential. I olika länder växer det fram ny teknik och nya marknadstrender som kan driva utvecklingen av produkter och processer. Genom utbyte med internationella partner kan företag dra nytta av denna kunskap och stärka sin konkurrenskraft.

Internationellt nätverkande främjar också kunskapsutbytet inom den egna organisationen. Interkulturella erfarenheter och utbyten med specialister från olika marknader vidgar perspektiven och främjar kreativa lösningar. Detta kan bidra till tekniska förbättringar och optimering av affärsprocesser och marknadsstrategier.

Varumärkeskännedom

En internationell närvaro gör det möjligt för tyska företag att stärka sin varumärkeskännedom och image. Ökad synlighet främjar varumärkeskännedom och signalerar stabilitet, erfarenhet och internationell kompetens.

Vilka är strategierna för marknadsexpansion?

Det finns några viktiga tillvägagångssätt för tyska företag som vill expandera utomlands, beroende på bransch, målmarknad och företagsstorlek. Noggrann marknadsanalys, hänsyn till lokala förhållanden och tydliga mål har betydelse när man väljer rätt expansionsstrategi och uppnår långsiktig framgång. Här är några alternativ för marknadsexpansion:

Utveckling av den digitala marknaden

Användningen av digitala plattformar, e-handel och onlinemarknadsföring är ett kostnadseffektivt sätt att komma in på internationella marknader. Denna expansionsstrategi är särskilt lämplig för mindre företag som vill verka utomlands utan att vara fysiskt närvarande. Utmaningarna är bland annat att anpassa sig till kulturella och regleringsmässiga skillnader. Det finns också några tekniska hinder att övervinna.

Exportstrategi

Ren export är en expansionsstrategi med låg risk där företaget skickar produkter direkt från Tyskland till utländska marknader. Tyska företag kan sälja internationellt utan att etablera någon fysisk närvaro i målländerna. Utmaningar med detta tillvägagångssätt inkluderar logistik, tullbestämmelser och anpassning till lokala marknadskrav.

Dotterbolag

Tyska bolag kan etablera ett dotterbolag utomlands. Denna strategi ger dem full kontroll över sin affärsverksamhet, men ökar också kapitalkraven och entreprenörsrisken.

Samriskföretag

Genom att samarbeta med lokala företag kan tyska företag dra nytta av marknadskännedom, etablerade nätverk eller befintliga resurser. Samriskföretag minskar investeringsriskerna och underlättar marknadstillträde. De kräver dock ett noggrant val av partner och tydliga avtalsarrangemang för att undvika intressekonflikter.

Licensiering och franchising

Genom licensiering eller franchising kan företag etablera sitt varumärke och sin affärsmodell på nya marknader utan att behöva investera kapital på nya platser. Licenstagarna har det operativa ansvaret, medan det tyska företaget får royalties. Denna expansionsstrategi är särskilt lämpad för branscher som hotell- och restaurangbranschen, detaljhandeln samt personliga tjänster och företagstjänster.

Förvärv och investeringar

Att förvärva eller investera i befintliga företag utomlands kan göra att marknadstillträdet sker betydligt fortare. Vid detta tillvägagångssätt utgår man från befintliga kundrelationer, nätverk och marknadskunskap. Denna expansionsstrategi kräver dock vanligtvis en hög investeringsnivå och grundlig testning.