A expansão internacional abre novas oportunidades para que as empresas alemãs se tornem mais competitivas e eficientes. Uma expansão bem-sucedida requer um planejamento cuidadoso e a estratégia correta.

Neste artigo, você aprenderá o que é a expansão, como as empresas alemãs estão se preparando para expandir e os benefícios da expansão internacional. Também analisamos algumas estratégias de expansão importantes.

Neste artigo:

• O que é a expansão?
  
• Fatos sobre a expansão de mercado das empresas alemãs
  
• Por que as empresas alemãs buscam a expansão internacional?
  
• Quais são as vantagens da expansão internacional?
  
• Quais são as estratégias de expansão do mercado?
  

O que é a expansão?

Essencialmente, o termo "expansão" significa qualquer ampliação ou extensão da empresa (ou seja, o crescimento da empresa). As empresas podem se expandir de várias formas, incluindo:

• Expansão de capacidade: aumentar a capacidade de produção ou distribuição
  
• Diversificação de produtos: oferecer novos produtos ou serviços
  
• Aquisições e fusões: aquisição ou fusão com outras empresas
  
• Expansão de mercado: desenvolvimento de novos mercados internacionais
  

Neste artigo, nosso foco é a expansão de mercado para empresas alemãs que desejam oferecer seus produtos e serviços além das fronteiras nacionais. No entanto, a expansão do mercado não se limita à exportação de produtos e serviços. Muitas empresas que operam em outros mercados tomam outras iniciativas, como estabelecer uma subsidiária, abrir uma filial ou trabalhar com parceiros locais.

Fatos sobre a expansão de mercado das empresas alemãs

Segundo uma pesquisa da Câmara de Comércio e Indústria Alemã (DIHK), 31% das empresas alemãs com menos de 200 funcionários planejavam investir no exterior em 2024. O número fica abaixo da média de 37% dos anos anteriores. Entre as grandes empresas com mais de 1.000 funcionários, a proporção também caiu ligeiramente, para 81%.

O estudo "Future of the German Economy 2024" da Ernst & Young (EY) entrevistou 115 dos principais gestores de empresas industriais alemãs sobre seus planos futuros. Em 45% das empresas, há planos para estabelecer novos locais no exterior. Em comparação, apenas 13% das empresas planejam abrir novos locais na Alemanha.

Em 2023, as empresas alemãs representaram o segundo maior número de investidores na Europa, depois dos EUA. A França foi o destino de investimento mais procurado: a EY identificou 183 projetos de investimento alemães em 2023. Na Europa Central e Oriental, as empresas alemãs são o grupo de investidores mais proeminente. Estes números também demonstram o amplo envolvimento internacional das empresas alemãs.

A Stripe oferece muitas soluções para ajudar na expansão internacional das empresas. Por exemplo, com o Stripe Payments, você pode aceitar pagamentos globalmente e oferecer formas de pagamento locais aos clientes. O Stripe Tax também pode ajudar, recolhendo automaticamente impostos em todo o mundo e oferecendo acesso aos documentos necessários para reembolsos fiscais.

Se você está desenvolvendo um marketplace ou plataforma com esse modelo de negócio, confira o Stripe Connect. Empresas tradicionais também podem usar os recursos de repasse do Connect Payouts. Com o Connect, você pode criar em pouco tempo um negócio de pagamentos lucrativo e escalável. Você pode oferecer aos clientes diversas formas de pagamento locais em qualquer lugar do mundo, além de saques instantâneos, financiamento, cartões de crédito corporativos ou cálculo e recolhimento de impostos sobre vendas.

Por que as empresas alemãs buscam a expansão internacional?

Há muitas razões que motivam uma empresa alemã a buscar a expansão internacional. Entre elas, estão condições desfavoráveis, insatisfação com o mercado interno, incentivos positivos ou oportunidades em outros mercados. Podemos separar esses motivos em duas categorias diferentes: fatores de pressão e fatores de atração.

Fatores de pressão

Um dos motivos da busca da expansão internacional pelas empresas alemãs é a situação econômica ruim do mercado interno. A expansão internacional também pode fazer sentido se o crescimento não for mais possível no mercado doméstico devido, por exemplo, à concorrência forte ou ao mercado saturado. Quando falta potencial no mercado interno, os novos mercados oferecem oportunidades de vendas.

O aumento dos custos salariais, os preços elevados de energia, os encargos fiscais e o aumento das taxas aumentam os custos de produção. Esses são outros motivos para que as empresas procurem locais de menor custo no exterior. O mesmo se aplica a procedimentos de aprovação demorados e requisitos regulamentares rígidos, que dificultam a realização de negócios. Além do excesso de burocracia, a falta de mão de obra qualificada também pode motivar as empresas a estabelecer operações em novas regiões.

Uma presença internacional pode ser particularmente útil para fornecedores quando seus compradores mudam de sede ou abrem novas instalações. Um exemplo disso são os compradores de automóveis que instalam plantas de produção na Europa Oriental ou na Ásia. Essa abordagem de "siga seu cliente" significa que as necessidades do comprador podem ser atendidas diretamente no local. A proximidade com as empresas compradoras reduz os prazos de entrega, reduz os custos de transporte e simplifica a coordenação.

Para empresas com produtos tecnicamente sofisticados, como os de engenharia mecânica ou de tecnologia médica, uma presença física internacional também pode ser vantajosa. Dessa forma, as empresas podem ter maior capacidade local de adaptação de produtos às necessidades específicas de um mercado-alvo. Elas podem considerar padrões, regulamentos de segurança e diferenças culturais locais. Além disso, um escritório local no mercado-alvo viabiliza a implementação direta de solicitações de clientes individuais, como ajustes de projeto ou aprimoramentos de recursos especiais.

Fatores de atração

Em um relatório da Kreston Global sobre tendências de mobilidade econômica, quase metade dos empreendedores alemães entrevistados citou oportunidades de crescimento de mercado como a principal motivação para a expansão. A segunda motivação mais citada, com 33%, foi o desejo de obter vantagem competitiva com a presença em um mercado antes dos concorrentes.

O aumento da demanda internacional por produtos e serviços pode ser outro incentivo para a expansão internacional. Os indicadores podem incluir dados de exportação, aumento de consultas no exterior ou feedback positivo de parceiros internacionais.

As empresas podem se beneficiar da expansão para países com custos de produção mais baixos, como custos de mão de obra, preços de energia e impostos reduzidos. Além disso, muitos países oferecem benefícios fiscais e incentivos ao investimento, como isenções fiscais, concessões de investimento ou zonas de livre comércio.

Com a presença física em países ricos em recursos, as empresas têm acesso direto a materiais importantes, como metais ou minerais. Essa presença pode reduzir os custos de produção e estabilizar a cadeia de suprimentos, minimizando os custos de transporte e evitando as flutuações de preços.

Fatores de atração e repulsão para empresas alemãs em expansão no exterior

Quais são as vantagens da expansão internacional?

A expansão internacional das empresas sempre apresenta desafios e riscos. Eles variam de obstáculos legais e regulatórios até instabilidade política e altos custos de investimento. No entanto, há muitas vantagens para as empresas alemãs na expansão do mercado. A seguir, uma visão geral dos pontos mais importantes:

Aumento nas vendas e nos lucros

O principal benefício da expansão internacional é o acesso a novos mercados. As empresas podem adquirir novos clientes, levando ao aumento das vendas e, em última análise, ao crescimento de receitas e lucros.

Com o crescimento das vendas, as empresas podem se beneficiar das economias de escala. Quando os volumes de produção aumentam, os custos unitários de produção costumam diminuir. Essas economias podem ser repassadas aos clientes, resultando possivelmente em uma melhor posição em relação aos concorrentes. Como alternativa, os preços podem permanecer os mesmos, e os benefícios de menores custos de produção ficam com a empresa.

Diversificação e distribuição de riscos

A expansão para diferentes mercados pode minimizar o risco econômico. As empresas que se expandem para o exterior tornam-se menos dependentes da situação econômica de seu mercado interno. O acesso a um mercado estável em outra região compensa crises domésticas ou flutuações econômicas. Dessa forma, as empresas internacionais podem responder de forma mais eficaz aos diferentes ciclos de crescimento e condições de mercado.

Isso protege contra riscos regionais e fortalece a estabilidade e o crescimento corporativo no longo prazo. A ampliação da base de clientes também reduz a dependência de clientes individuais, facilitando a compensação da perda de um cliente importante.

Produção mais econômica

As empresas alemãs que produzem bens no exterior podem se beneficiar de melhores condições de produção. Em muitos países, os custos trabalhistas, os preços da energia e os requisitos regulamentares são mais baixos do que na Alemanha. Isso pode reduzir os custos de produção e aumentar a competitividade internacional das empresas alemãs.

Potencial de inovação e troca de conhecimento

O acesso aos mercados internacionais oferece às empresas alemãs a oportunidade de aumentar seu potencial de crescimento. Novas tecnologias e tendências de mercado surgem em diferentes países e podem promover o desenvolvimento de produtos e processos. Por meio do intercâmbio com parceiros internacionais, as empresas podem se beneficiar desse conhecimento e fortalecer sua competitividade.

O networking internacional também promove a troca de conhecimento dentro da organização. Experiências interculturais e intercâmbios com especialistas de diferentes mercados ampliam perspectivas e promovem soluções criativas. Isso pode contribuir para melhorias técnicas e otimização de processos e estratégias de mercado empresariais.

Reconhecimento da marca

A presença internacional permite que as empresas alemãs fortaleçam o reconhecimento e a imagem de suas marcas. O aumento da visibilidade promove o reconhecimento da marca e sinaliza estabilidade, experiência e competência internacionais.

Quais são as estratégias de expansão do mercado?

Existem algumas abordagens importantes para as empresas alemãs que desejam a expansão internacional, dependendo do setor, do mercado-alvo e do tamanho da empresa. Uma análise cuidadosa do mercado, a consideração das condições locais e objetivos claros são importantes para escolher a estratégia de expansão certa e ter sucesso no longo prazo. Veja algumas opções para expansão de mercado:

Desenvolvimento do mercado digital

O uso de plataformas digitais, e-commerce e marketing online fornece uma maneira econômica de entrar em mercados internacionais. Essa estratégia de expansão é particularmente adequada para empresas menores que desejam operar internacionalmente sem presença física. Os desafios incluem a adaptação às diferenças culturais e regulatórias. Há também alguns obstáculos técnicos a serem superados.

Estratégia de exportação

A exportação pura é uma estratégia de expansão de baixo risco em que a empresa envia produtos diretamente da Alemanha para o mercado externo. As empresas alemãs podem vender internacionalmente sem estabelecer uma presença física nos países-alvo. Os desafios dessa abordagem incluem logística, regulamentações alfandegárias e adaptação às exigências do mercado local.

Subsidiárias

As empresas alemãs poderiam estabelecer uma subsidiária no exterior. Essa estratégia oferece controle total sobre as atividades comerciais, mas também aumenta os requisitos de capital e o risco empresarial.

Joint ventures

Com a cooperação com empresas locais, as empresas alemãs podem se beneficiar do conhecimento de mercado, das redes estabelecidas ou dos recursos existentes. As joint ventures reduzem os riscos de investimento e facilitam a entrada no mercado. No entanto, exigem uma escolha cuidadosa de parceiros e disposições contratuais claras para evitar conflitos de interesses.

Licenciamento e franquias

Por meio de licenciamento ou franquias, as empresas podem estabelecer sua marca e modelo de negócios em novos mercados sem precisar investir capital em novos locais. Os licenciados assumem a responsabilidade operacional, enquanto a empresa alemã se beneficia dos royalties. Essa estratégia de expansão é particularmente adequada para setores como hotelaria, varejo e serviços pessoais e empresariais.

Aquisições e investimentos

Adquirir ou investir em empresas existentes no exterior pode acelerar significativamente a entrada no mercado. Essa abordagem emprega relacionamentos com clientes, redes e conhecimento de mercado existentes. No entanto, essa estratégia de expansão geralmente requer um alto nível de investimento e testes completos.