Uitbreiden naar het buitenland opent nieuwe kansen voor Duitse bedrijven om concurrerender en gestroomlijnder te worden. Een succesvolle uitbreiding vereist een zorgvuldige planning en de juiste strategie.

In dit artikel leer je wat uitbreiden is, hoe Duitse bedrijven zich voorbereiden op uitbreiden en wat de voordelen zijn van uitbreiden naar het buitenland. We kijken ook naar enkele belangrijke uitbreidingsstrategieën.

Wat staat er in dit artikel?

• Wat is uitbreiden?
  
• Feiten over de marktuitbreiding van Duitse bedrijven
  
• Waarom breiden Duitse bedrijven uit naar het buitenland?
  
• Wat zijn de voordelen van uitbreiden naar het buitenland?
  
• Wat zijn de strategieën voor marktuitbreiding?
  

Wat is uitbreiden?

De term 'uitbreiden' verwijst in wezen naar elke vorm van vergroten of uitbreiden van je bedrijf (d.w.z. bedrijfsgroei). Bedrijven kunnen op verschillende manieren uitbreiden, zoals:

• Capaciteitsuitbreiding: het verhogen van de productie- of distributiecapaciteit.
  
• Productdiversificatie: het aanbieden van nieuwe producten of diensten.
  
• Overnames en fusies: het overnemen van of fuseren met andere bedrijven.
  
• Marktuitbreiding: het ontwikkelen van nieuwe internationale markten.
  

In dit artikel richten we ons op marktuitbreiding voor Duitse bedrijven die hun producten en diensten over buiten de landsgrenzen willen aanbieden. Marktuitbreiding beperkt zich echter niet tot de export van goederen en diensten. Veel bedrijven die op andere markten actief zijn, nemen andere stappen, zoals het oprichten van een dochteronderneming, het openen van een filiaal of het samenwerken met lokale partners.

Feiten over de marktuitbreiding van Duitse bedrijven

Volgens een enquête van de Duitse Kamer van koophandel en industrie (DIHK) was 31% van de Duitse bedrijven met minder dan 200 werknemers van plan om in 2024 in het buitenland te investeren. Dit is lager dan het gemiddelde van 37% in voorgaande jaren. Bij grote bedrijven met meer dan 1.000 werknemers is het aandeel ook licht gedaald tot 81%.

De studie van Ernst & Young (EY) 'Toekomst van de Duitse economie 2024' ondervroeg 115 topmanagers van Duitse industriële bedrijven over hun toekomstplannen. 45% van de bedrijven is van plan om nieuwe locaties in het buitenland te openen. Ter vergelijking, slechts 13% van de bedrijven is van plan nieuwe locaties in Duitsland te openen.

In 2023 waren Duitse bedrijven na de Verenigde Steten de meest frequente investeerders in Europa. Frankrijk was de meest gewilde investeringsbestemming: EY identificeerde er in 2023 183 Duitse investeringsprojecten. In Centraal- en Oost-Europa zijn Duitse bedrijven de meest prominente investeerdersgroep. Deze cijfers tonen ook de grote internationale betrokkenheid van Duitse bedrijven aan.

Stripe biedt veel oplossingen om bedrijven te helpen internationaal uit te breiden. Met Stripe Payments kun je bijvoorbeeld wereldwijd betalingen accepteren en je klanten lokaal betaalmethoden aanbieden. Stripe Tax kan ook helpen door automatisch wereldwijd belastingen te innen en toegang geven tot de documenten die je nodig hebt voor belastingteruggaven.

Als je een marktplaats of platform ontwikkelt met dit businessmodel, bekijk dan Stripe Connect. Traditionele bedrijven kunnen ook profiteren van de uitbetalingsfuncties van Connect Payouts. Met Connect kun je in een handomdraai een winstgevend en schaalbaar betalingsbedrijf bouwen. Je kunt je klanten overal ter wereld een verscheidenheid aan lokale betaalmethoden aanbieden, evenals directe opnames, financiering, zakelijke creditcards of het berekenen en innen van omzetbelasting.

Waarom breiden Duitse bedrijven uit naar het buitenland?

Er zijn veel redenen waarom een Duits bedrijf naar het buitenland wil uitbreiden. Dit kunnen ongunstige omstandigheden, ontevredenheid over de binnenlandse markt, positieve prikkels of kansen op andere markten zijn. We kunnen deze motieven in twee verschillende categorieën indelen: pushfactoren en pullfactoren.

Pushfactoren

Een van de redenen waarom Duitse bedrijven naar het buitenland willen uitbreiden, is de slechte economische situatie op hun thuismarkt. Naar het buitenland uitbreiden kan ook zinvol zijn als groei op de binnenlandse markt niet meer mogelijk is, bijvoorbeeld door sterke concurrentie of verzadiging van de markt. Nieuwe markten bieden nieuwe verkoopmogelijkheden als het potentieel van de binnenlandse markt ontbreekt.

Stijgende loonkosten, hoge energieprijzen, belastingdruk en stijgende heffingen verhogen de productiekosten. Dit kan bedrijven er ook toe aanzetten om op zoek te gaan naar goedkopere locaties in het buitenland. Hetzelfde geldt voor langdurige goedkeuringsprocedures en hoge wettelijke vereisten, die het moeilijk maken om zaken te doen. Naast buitensporige bureaucratie kan het gebrek aan geschoolde arbeidskrachten bedrijven ook motiveren om zich in nieuwe regio's te vestigen.

Aanwezigheid in het buitenland kan met name nuttig zijn voor leveranciers als hun kopers hun hoofdkantoor verhuizen of nieuwe locaties opzetten. Een voorbeeld hiervan zijn autokopers die productiefaciliteitenlocaties opzetten in Oost-Europa of Azië. Deze 'volg je klant'-benadering betekent dat direct ter plaatse aan de behoeften van kopers kan worden voldaan. De nabijheid van de inkoopbedrijven verkort de levertijden, verlaagt de transportkosten en vereenvoudigt de coördinatie.

Bedrijven met technisch geavanceerde producten, zoals die in de machinebouw of medische technologie, kunnen ook profiteren van een fysieke aanwezigheid in het buitenland. Ze zijn misschien beter in staat om hun producten lokaal aan te passen aan de specifieke behoeften van een doelmarkt. Ze kunnen rekening houden met lokale normen, veiligheidsvoorschriften en cultuurverschillen. Bovendien maakt een lokaal kantoor in de doelmarkt het mogelijk om individuele verzoeken van klanten rechstreeks uit te voeren, zoals ontwerpaanpassingen of speciale functieverbeteringen.

Pullfactoren

In een rapport van Kreston Global over trends op het gebied van economische mobiliteit noemde bijna de helft van de ondervraagde Duitse ondernemers kansen voor marktgroei als de belangrijkste motivatie voor hun uitbreiding. De tweede meest genoemde motivatie, met 33%, was het verlangen naar een concurrentievoordeel door een aanwezigheid op de markt vóór de concurrentie.

De toenemende internationale vraag naar producten en diensten kan een andere prikkel zijn om naar het buitenland uit te breiden. Indicatoren kunnen exportcijfers, meer aanvragen uit het buitenland of positieve feedback van internationale partners zijn.

Bedrijven kunnen profiteren van uitbreiding naar landen met lagere productiekosten, zoals lagere arbeidskosten, energieprijzen en belastingen. Daarnaast bieden veel landen belastingvoordelen en investeringsprikkels, zoals belastingvoordelen, investeringssubsidies of vrijhandelszones.

Een fysieke aanwezigheid in landen met veel grondstoffen geeft bedrijven rechtstreeks toegang tot belangrijke materialen, zoals metalen of mineralen. Dit kan de productiekosten verlagen en de toeleveringsketen stabiliseren door de transportkosten te verlagen en prijsschommelingen te voorkomen.

Push- en pullfactoren voor Duitse ondernemingen die naar het buitenland uitbreiden

Wat zijn de voordelen van uitbreiden naar het buitenland?

Wanneer bedrijven naar het buitenland uitbreiden, gaat dit altijd gepaard met uitdagingen en risico's. Deze variëren van juridische en regelgevende hindernissen tot politieke instabiliteit en hoge investeringskosten. Er zijn echter veel voordelen aan marktuitbreiding voor Duitse bedrijven. Hier zetten we de belangrijkste op een rijtje:

Stijging van verkoop en winst

Het belangrijkste voordeel van international uitbreiden is de toegang tot nieuwe markten. Bedrijven kunnen nieuwe klanten werven, wat leidt tot hogere verkoop en uiteindelijk hogere inkomsten en winsten.

Naarmate de verkoop groeit, kunnen bedrijven profiteren van schaalvoordelen. Wanneer de productievolumes stijgen, dalen productiekosten per eenheid doorgaans. Deze besparingen kunnen worden doorberekend aan klanten, wat mogelijk resulteert in een betere positie ten opzichte van concurrenten. De de prijzen kunnen ook hetzelfde blijven, zodat het bedrijf de voordelen van lagere productiekosten behoudt.

Diversificatie en risicospreiding

Door uit te breiden naar andere markten kunnen economische risico's tot een minimum worden beperkt. Bedrijven die uitbreiden naar het buitenland worden minder afhankelijk van de economische situatie op hun thuismarkt. Toegang tot een stabiele markt in een andere regio zal binnenlandse crississen of economische schommelingen compenseren. Op deze manier kunnen internationale bedrijven beter inspelen op verschillende groeicycli en marktomstandigheden.

Dit biedt bescherming tegen regionale risico's en versterkt de langetermijnstabiliteit en de bedrijfsgroei. Het verbreden van het klantenbestand vermindert ook de afhankelijkheid van individuele klanten, waardoor het verlies van een grote klant beter kan worden opgevangen.

Kosteneffectievere productie

Duitse bedrijven die goederen in het buitenland produceren, kunnen profiteren van verbeterde productieomstandigheden. In veel landen zijn de arbeids- en energiekosten en wettelijke vereisten lager dan in Duitsland. Dit kan de productiekosten verlagen en het internationale concurrentievermogen van Duitse bedrijven vergroten.

Potentieel voor innovatie- en kennisuitwisseling

Toegang tot internationale markten biedt Duitse bedrijven de mogelijkheid om hun doorgroeipotentieel te vergroten. In verschillende landen ontstaan nieuwe technologieën en markttrends die de ontwikkeling van producten en processen kunnen stimuleren. Door uitwisseling met internationale partners kunnen bedrijven profiteren van deze kennis en hun concurrentievermogen versterken.

Internationaal netwerken bevordert ook de kennisuitwisseling binnen je organisatie. Interculturele ervaringen en uitwisselingen met specialisten uit verschillende markten verbreden perspectieven en bevorderen creatieve oplossingen. Dit kan bijdragen aan technische verbeteringen en het optimaliseren van bedrijfsprocessen en marktstrategieën.

Merkbekendheid

Door een internationale aanwezigheid versterken Duitse bedrijven hun naamsbekendheid en imago. Een grotere zichtbaarheid bevordert de naamsbekendheid en duidt op stabiliteit, ervaring en internationale competentie.

Wat zijn de strategieën voor marktuitbreiding?

Er zijn enkele belangrijke benaderingen voor Duitse bedrijven die naar het buitenland willen uitbreiden, afhankelijk van de branche, de doelmarkt en de bedrifjsgrootte. Zorgvuldige marktanalyse, rekening houdend met lokale omstandigheden en duidelijke doelstellingen zijn belangrijk bij het kiezen van de juiste uitbreidingsstrategie en het behalen van langetermijnsucces. Hier zijn enkele opties voor marktuitbreiding:

Ontwikkeling van de digitale markt

Het gebruik van digitale platformèn, e-commerce en online marketing biedt een kosteneffectieve manier om internationale markten te betreden. Deze uitbreidingsstrategie is met name geschikt voor kleinere bedrijven die zonder fysieke aanwezigheid in het buitenland actief willen zijn. Uitdagingen zijn onder meer het aanpassen aan cultuur- en regelgevingsverschillen. Er moeten ook enkele technische hindernissen worden overwonnen.

Exportstrategie

Pure export is een uitbreidingsstrategie met een laag risico waarbij het bedrijf producten rechtstreeks vanuit Duitsland naar buitenlandse markten verzendt. Duitse bedrijven kunnen internationaal verkopen zonder een fysieke aanwezigheid in de doellanden te vestigen. Uitdagingen bij deze benadering zijn onder meer logistiek, douanevoorschriften en aanpassing aan de vereisten van de lokale markt.

Dochterondernemingen

Duitse ondernemingen kunnen een dochteronderneming in het buitenland oprichten. Deze strategie geeft ze volledige controle over hun bedrijfsactiviteiten, maar verhoogt ook de kapitaalvereisten en het ondernemersrisico.

Joint ventures

Door samen te werken met lokale bedrijven kunnen Duitse bedrijven profiteren van marktkennis, gevestigde netwerken of bestaande middelen. Joint ventures verminderen investeringsrisico's en maken de toegang tot de markt mogelijk. Ze vereisen echter een zorgvuldige selectie van partners en duidelijke contractuele regelingen om belangenconflicten te voorkomen.

Licenties en franchising

Door middel van licenties of franchising kunnen bedrijven hun merk en businessmodel in nieuwe markten vestigen zonder kapitaal te hoeven investeren in nieuwe locaties. Licentienemers nemen de operationele verantwoordelijkheid op zich, terwijl het Duitse bedrijf profiteert van royalty's. Deze uitbreidingsstrategie is met name geschikt voor branches zoals horeca, detailhandel en persoonlijke en zakelijke dienstverlening.

Overnames en investeringen

Het overnemen van of investeren in bestaande bedrijven in het buitenland kan de marktbetreding aanzienlijk versnellen. Deze benadering maakt gebruik van bestaande klantrelaties, netwerken en marktkennis. Deze uitbreidingsstrategie vereist echter meestal een hoog investeringsniveau en grondige tests.