ธุรกิจรองเท้าอาจดูเหมือนเป็นการลงทุนที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ฝันถึงการออกแบบรองเท้าผ้าใบหรือการคัดสรรรองเท้าสะสมที่หายาก บางทีคุณอาจชอบแนวคิดในการเปิดร้านบูติกในท้องถิ่นที่ขายรองเท้าบูททำมือ หรือบางทีคุณอาจจะชอบแนวคิดในการเปิดร้านออนไลน์อย่างเดียวและจัดส่งรองเท้าผ้าใบแบบสั่งทำไปให้ลูกค้าต่างประเทศ ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด การสร้างธุรกิจจะต้องอาศัยการวางแผน การวิจัย และความหลงใหลในรองเท้าอย่างแท้จริง คุณจะมีโอกาสเติบโตได้อย่างมากหากดำเนินการได้ถูกต้อง โดยคาดว่าตลาดรองเท้าทั่วโลกจะมีมูลค่าประมาณ 457 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024และคาดว่าจะเติบโตถึงกว่า 588 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030

ด้านล่างนี้ เราจะสำรวจวิธีเริ่มต้นธุรกิจรองเท้า ตั้งแต่การเลือกตลาดเฉพาะของคุณไปจนถึงการกำหนดโครงสร้างทางกฎหมาย การจัดหาวัสดุ และการทำการตลาดรองเท้า

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• ทําไมจึงควรเริ่มต้นธุรกิจรองเท้า
  
• คุณจะเลือกตลาดเฉพาะสําหรับธุรกิจรองเท้าของคุณอย่างไร
  
• ข้อกําหนดทางกฎหมายในการเริ่มต้นธุรกิจรองเท้ามีอะไรบ้าง
  
• คุณจะจัดหาวัสดุหรือสินค้าคงคลังสำหรับธุรกิจรองเท้าได้อย่างไร
  
• Stripe สนับสนุนการขายรองเท้าออนไลน์และในร้านค้าจริงอย่างไรบ้าง
  
• กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจรองเท้าคืออะไร
  

ทําไมจึงควรเริ่มต้นธุรกิจรองเท้า

รองเท้าผสมผสานศิลปะ ฟังก์ชันการใช้งาน และบุคลิกภาพ รองเท้าดีไซน์ใหม่และรองเท้าคลาสสิกที่ได้รับการเปลี่ยนโฉมใหม่ได้รับความสนใจอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าส้นสูงสีแดงที่มีสไตล์โดดเด่นหรือรองเท้าผ้าใบที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม รองเท้ามีน้ำหนักทางวัฒนธรรม และสามารถสร้างความภักดีที่แข็งแกร่งในหมู่แฟนๆ

หากคุณพร้อมแล้วที่จะวางแผนอย่างรอบคอบและลงทุนในการวิจัย รองเท้าอาจกลายเป็นแหล่งรายรับที่มั่นคง ทั้งนี้เป็นเพราะรองเท้าเป็นสิ่งจำเป็น ผู้ซื้อไม่เพียงต้องซื้อคู่ใหม่มาแทนคู่เก่า แต่ยังมีผู้คนบางส่วนที่สะสมรองเท้า อีกทั้งบางครั้งยังถือว่ารองเท้าเป็นสัญลักษณ์แสดงสถานะด้วย คุณสามารถเลือกประเภทธุรกิจที่จะทำได้มากมาย ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าจริงในย่านช็อปปิ้งหรือร้านค้าออนไลน์ที่มีตัวเลือกให้สั่งทำรองเท้า นอกจากนี้ยังมีโอกาสทางการตลาดที่แตกต่างกันไป ตั้งแต่รองเท้ากีฬาไปจนถึงรองเท้าบูทนิรภัยสำหรับใช้ในที่ทำงานหรือรองเท้าส้นสูงแฟชั่น

คุณจะเลือกตลาดเฉพาะสําหรับธุรกิจรองเท้าของคุณอย่างไร

ตลาดเฉพาะที่คุณเลือกช่วยกำหนดอัตลักษณ์ของแบรนด์ ทั้งยังเกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณจะนำเสนอร้านค้า กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ และวางแผนการตลาด การเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางสามารถช่วยให้คุณโดดเด่น ไม่ว่าคุณจะสร้างรองเท้าบาสเก็ตบอลแบบคัสตอมที่มีวัสดุรองรับข้อเท้าเป็นพิเศษหรือเน้นการใช้วัสดุวีแกนที่ทันสมัยสำหรับลูกค้าที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อม เราแนะนำให้คุณใช้เวลาศึกษาเทรนด์ของอุตสาหกรรมและคิดหาสิ่งที่คุณชอบจริง ๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณหลงใหลในการวิ่ง ความสนใจนั้นอาจทำให้คุณสามารถพัฒนารองเท้ากีฬาเฉพาะทางและตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายที่มีชอบเหมือนกันกับคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสิ่งทั่วไปที่ควรพิจารณาเมื่อคุณเลือกตลาดเฉพาะ

• รองเท้ากีฬา: สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการออกแบบหรือจัดหารองเท้าวิ่ง รองเท้าบาสเก็ตบอล หรือรองเท้าสำหรับกีฬาที่เล่นเป็นทีม หากคุณเลือกหมวดหมู่ย่อยเฉพาะ (เช่น รองเท้าสเก็ต รองเท้าครอสเทรนนิง) คุณอาจตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม
  
• วัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม: รองเท้าที่ทำจากผ้ารีไซเคิล หนังวีแกน หรือฝ้ายออร์แกนิกอาจได้รับความสนใจจากผู้ที่ใส่ใจต่อผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม แนะนำให้คุณศึกษาเกี่ยวกับใบรับรองที่จำเป็น วางแผนวิธีการจัดส่งที่สร้างขยะน้อยที่สุด และแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ซื้อที่อยากทราบว่าผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นที่ไหนและอย่างไร
  
• แฟชั่นระดับสูง: รองเท้าแฟชั่นหรู (เช่น รองเท้าบูทสูง รองเท้าลอฟเฟอร์แบบแฮนด์เมด รองเท้าส้นสูงที่หรูหรา) มักจะขายในราคาที่สูงกว่า การเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้อาจต้องใช้เงินทุนมากขึ้น โดยเฉพาะหากคุณใช้วัสดุพรีเมียมหรือร่วมมือกับนักออกแบบที่มีชื่อเสียง
  

ข้อกําหนดทางกฎหมายในการเริ่มต้นธุรกิจรองเท้ามีอะไรบ้าง

ธุรกิจรองเท้าใหม่ต้องปฏิบัติตามขั้นตอนทางกฎหมายแบบเดียวกับธุรกิจค้าปลีกหรือธุรกิจการผลิตอื่นๆ ก่อนอื่น ให้เลือกโครงสร้างนิติบุคคลสำหรับการดำเนินงาน คุณอาจจะยื่นจดทะเบียนเป็นกิจการที่มีเจ้าของคนเดียวหากต้องการเริ่มต้นจากธุรกิจเล็ก ๆ แต่เจ้าของธุรกิจหลายรายเลือกจัดตั้งบริษัทจำกัดความรับผิดชอบ (LLC) หรือบริษัทประเภทอื่นเพื่อรับความคุ้มครองความรับผิด ประเทศและรัฐต่างๆ มีข้อกำหนดในการยื่นเอกสารที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณจะต้องศึกษาว่าโครงสร้างแบบใดที่เหมาะสมกับคุณ จัดเตรียมเงินทุนส่วนหนึ่งไว้เป็นค่าบริการผู้เชี่ยวชาญในกรณีที่คุณต้องการคำปรึกษา เพราะการขอคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายเพียง 1 ชั่วโมง อาจช่วยประหยัดเวลาในการจัดการเรื่องยุ่งยากได้หลายสัปดาห์

เมื่อคุณมีโครงสร้างทางกฎหมายแล้ว ให้พิจารณาองค์ประกอบเหล่านี้

• ใบอนุญาตและใบอนุญาต: หากคุณคิดจะตั้งร้านค้า กฎระเบียบท้องถิ่นอาจกำหนดให้คุณต้องมีใบอนุญาตค้าปลีกหรือผ่านการตรวจสอบสุขอนามัยและความปลอดภัยเฉพาะทาง
  
• การคุ้มครองเครื่องหมายการค้า: หากคุณกำลังออกแบบกลุ่มผลิตภัณฑ์รองเท้าของคุณเอง คุณอาจต้องจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าชื่อแบรนด์หรือโลโก้เพื่อไม่ให้ผู้อื่นทำกำไรจากผลงานของคุณได้
  
• ข้อตกลงกับผู้ขาย: กำหนดเงื่อนไขของผู้ขายให้ชัดเจน ไม่ว่าคุณจะร่วมงานกับโรงงานท้องถิ่น ผู้ให้บริการดรอปชิประหว่างประเทศ หรือซัพพลายเออร์ขายส่งโดยตรง ข้อตกลงเหล่านี้อาจรวมถึงระยะเวลาการผลิต การตรวจสอบคุณภาพ และขั้นตอนการจัดส่ง
  
• การแยกบัญชีการเงิน: แนะนำให้เก็บเงินทางธุรกิจไว้ในบัญชีธนาคารแยกกันเพื่อให้สะดวกต่อการติดตามรายได้และค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ยังช่วยในการยื่นภาษีและการระบุรายการลดหย่อนด้วย
  

คุณจะจัดหาวัสดุหรือสินค้าคงคลังสำหรับธุรกิจรองเท้าได้อย่างไร

วิธีการจัดหาที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับเป้าหมายในการทำแบรนด์ ขนาดการดำเนินงาน และขอบเขตที่คุณเข้าไปดำเนินการด้วยตัวเอง ช่างทำรองเท้าในท้องถิ่นที่เย็บรองเท้าทุกคู่ในบ้านย่อมมีขั้นตอนการทำงานที่แตกต่างจากผู้ประกอบการออนไลน์ที่ขายรองเท้าแบรนด์ของตัวเอง หากผู้ซื้อของคุณต้องการรองเท้าที่ทำด้วยมือหรือหายาก การผลิตแบบลงมือทำทีละชิ้นอาจเหมาะกว่าการส่งสินค้าทั่วไปแบบดรอปชิป หากกลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการความหลากหลายของสไตล์และดีลที่สม่ำเสมอ การขายส่งอาจเหมาะสมกว่า แต่ไม่ว่าจะเลือกวิธีใด ให้ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียและตรวจสอบคุณภาพให้แน่ใจ รองเท้าที่พังหลังจากสวมใส่แค่ 3 ครั้งจะไม่มีทางทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำอย่างแน่นอน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างทางเลือกในการจัดหาและสินค้าคงคลังที่คุณสามารถนำไปพิจารณา

ผู้ผลิตท้องถิ่น

คุณอาจเดินทางไปพบช่างฝีมือในพื้นที่ของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับความต้องการในการออกแบบ และดูแลการผลิตด้วยตนเอง การทำธุรกิจลักษณะนี้ช่วยให้คุณควบคุมคุณภาพได้มากขึ้นและร่นเวลาในการรอคอยผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม การผลิตในท้องถิ่นอาจมีราคาแพงกว่า ซึ่งอาจทำให้คุณต้องใช้กลยุทธ์การตั้งราคาแบบพรีเมียม

ดรอปชิป

พาร์ทเนอร์ดรอปชิปจะดูแลเรื่องการจัดเก็บและการดำเนินการตามคำสั่งซื้อเอง คุณก็แค่ทำการตลาดรองเท้า เก็บเงิน และจากนั้นส่งคำสั่งซื้อไปให้พาร์ทเนอร์โดยไม่จำเป็นต้องจัดการสต็อกสินค้าจริง วิธีนี้ช่วยลดค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของคุณได้ แต่คุณจะต้องลองผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดยตรง เพื่อให้แน่ใจสินค้ามีคุณภาพ

ซัพพลายเออร์ขายส่ง

เมื่อเลือกใช้ซัพพลายเออร์ขายส่ง คุณจะซื้อรองเท้าปริมาณมากในราคาที่ได้รับส่วนลด แล้วขายต่อในราคาปลีก วิธีนี้เหมาะกับธุรกิจที่คาดว่าจะมียอดขายดีและอยากให้รูปแบบสินค้าในสต็อกมีความแน่นอนและคาดการณ์ได้ แต่อย่าลืมคำนวณต้นทุนการจัดเก็บ การจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้า และความเสี่ยงของการสต็อกสินค้ามากเกินไป หากสินค้าบางแบบขายไม่ออก

Stripe สนับสนุนการขายรองเท้าออนไลน์และในร้านค้าจริงอย่างไรบ้าง

หากคุณวางแผนที่จะขายผ่านเว็บไซต์ คุณจะต้องมีระบบการชำระเงินที่จัดการทุกอย่างได้ ตั้งแต่การซื้อครั้งเดียวไปจนถึงการสั่งซ้ำ (สำหรับคลับแบบสมัครสมาชิกหรือสิทธิพิเศษสำหรับสมาชิก) Stripe สามารถสนับสนุนทั้งแพลตฟอร์มขนาดใหญ่และธุรกิจรายบุคคล โดยมีตัวเลือกมากมายสำหรับการประมวลผลการชำระเงินที่ยืดหยุ่น

ต่อไปนี้คือวิธีที่ Stripe ช่วยคุณได้หากคุณกำลังดำเนินธุรกิจรองเท้า

• การผสานการทำงานกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซได้ง่าย: Stripe สามารถผสานการทำงานกับร้านค้าออนไลน์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะสร้างเว็บไซต์เองตั้งแต่ต้นหรือใช้แพลตฟอร์มอย่าง Shopify หรือ WooCommerce ก็ตาม
  
• การชำระเงินทั่วโลก: Stripe รองรับวิธีการชำระเงินและสกุลเงินที่หลากหลาย ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่ง โดยเฉพาะหากคุณจัดส่งสินค้าไปยังต่างประเทศ
  
• การป้องกันการฉ้อโกง: ร้านค้าออนไลน์อาจเผชิญกับธุรกรรมที่เป็นการฉ้อโกง การตรวจสอบภายในของ Stripe ช่วยลดความเสี่ยงนั้นได้ ดังนั้นคุณจึงทุ่มเททรัพยากรให้กับลูกค้าตัวจริงได้อย่างเต็มที่
  
• ตัวเลือกการชำระเงินตามรอบบิล: หากคุณมีโปรแกรมสมาชิกแบบรายเดือน เช่น กล่อง “รองเท้าประจำเดือน” ที่คัดสรรมาให้กับลูกค้า หรือสิทธิในการซื้อสินค้ารุ่นผลิตจำนวนจำกัดก่อนใคร Stripe สามารถจัดการการเรียกเก็บเงินตามแบบแผนล่วงหน้าได้
  
• เครื่องมือวิเคราะห์: แดชบอร์ด Stripe ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรายรับ ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด และอื่นๆ ซึ่งทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณมองเห็นรูปแบบในคำสั่งซื้อได้
  
• โมเดลค่าบริการ: Stripe มีค่าบริการที่ตรงไปตรงมา และไม่ต้องทำสัญญาระยะยาว ซึ่งในตลาดรองเท้าแล้วมีประโยชน์มากเนื่องจากคุณสามารถทดลองนำไปใช้กับกิจกรรมลดราคาสั้นๆ ประจำฤดูกาล หรือขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคใหม่อย่างรวดเร็วได้
  

กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจรองเท้าคืออะไร

ตลาดรองเท้ามีการแข่งขันสูง ดังนั้นคุณจะต้องมีวิธีการที่สร้างสรรค์เพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นที่สังเกต การใช้ช่องทางดิจิทัลร่วมกับการจัดงานอีเวนต์ที่ให้ลูกค้าเข้าร่วมและการสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าบอกต่ออาจจะสร้างกระแสได้มากกว่าป้ายโฆษณาเพียงป้ายเดียวหรือโพสต์โซเชียลมีเดียไม่กี่โพสต์ การตลาดที่ดีที่สุดมักจะต้องอาศัยการทดลองอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นให้ตรวจสอบผลลัพธ์และปรับเปลี่ยนอย่างสม่ำเสมอ

หากวิดีโอเบื้องหลังการทำงานได้รับเสียงตอบรับเป็นอย่างดี ตรงข้ามกับแคมเปญโฆษณาที่ฉายอย่างเป็นทางการ ให้เปลี่ยนไปใช้วิธีที่ได้ผล เป้าหมายหลักคือการสร้างเรื่องราวของแบรนด์ (หรือรองเท้า) ที่ลูกค้าจดจำได้ ซึ่งศักยภาพด้านการสร้างสรรค์ของแบรนด์จะเปิดโอกาสมากมายสร้างความเชื่อมโยงกับลูกค้าด้วยวิธีที่น่าจดจำ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อเสนอแนะสำหรับเริ่มต้น

แสดงผลิตภัณฑ์บนโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram และ TikTok เน้นการแสดงภาพ จึงเหมาะกับรองเท้าเป็นพิเศษ เราแนะนำให้คุณโพสต์วิดีโอสั้นๆ ที่แสดงกระบวนการออกแบบหรือให้ลูกค้าได้รับชมเบื้องหลังว่าคุณบรรจุสินค้าอย่างไร ให้ผู้ชมมีส่วนร่วมโดยการตอบกลับความคิดเห็น จัดกิจกรรมแจกของรางวัล หรือทำโพลเกี่ยวกับการเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ ในอนาคต

ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์รายย่อย

คุณไม่จำเป็นต้องจ้างคนดังมารับรองสินค้าเพื่อดึงดูดความสนใจ เพราะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายรายร่วมมือกับบล็อกเกอร์แฟชั่นท้องถิ่นหรืออินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มแล้วได้ผลลัพธ์ที่ดีมาก การจ้างบุคคลเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าบรรดาคนดัง และกลุ่มเป้าหมายมักจะมีส่วนร่วมมากกว่า คุณอาจจะส่งส่งรองเท้าคู่หนึ่งให้ฟรีเพื่อให้อินฟลูเอนเซอร์รายย่อยสามารถแสดงความคิดเห็นอย่างตรงไปตรงมา และหากพวกเขาชอบ ก็สามารถแสดงความคิดเห็นอย่างจริงใจได้

จัดงานร้านค้าป๊อปอัปในท้องถิ่นหรือการแสดงสินค้า

หากธุรกิจของคุณเน้นขายทางออนไลน์เป็นหลัก ให้ลองจัดร้านค้าป๊อปอัปชั่วคราวในพื้นที่ค้าปลีกหรือร้านบูติกในท้องถิ่น วิธีนี้เปิดโอกาสให้แบรนด์ได้พบปะกับลูกค้าและให้พวกเขาได้สัมผัสกับสินค้าของคุณอย่างเป็นรูปธรรม หากต้องการให้กิจกรรมเหล่านี้คึกคักชีวิตชีวามากขึ้น คุณสามารถจัดแสดงดนตรี เตรียมขนมขบเคี้ยวเล็กๆ น้อยๆ หรือแจกของรางวัลที่กระตุ้นให้ลูกค้าเดินเข้ามาในร้านได้

สร้างโปรแกรมสะสมคะแนนและสิทธิประโยชน์จากการแนะนำเพื่อน

ส่งเสริมให้ลูกค้าปัจจุบันบอกต่อเพื่อให้ธุรกิจเติบโตด้วยตัวเองอย่างมั่นคง เสนอส่วนลดหรือสิทธิพิเศษในการซื้อสินค้าใหม่ก่อนใครให้กับผู้ที่นำลูกค้าใหม่ และจัดทำโปรแกรมสะสมคะแนนที่เรียบง่าย ลูกค้าบางคนมักจะชอบโค้ดส่วนลดที่เรียบง่ายมากกว่าระบบคะแนนที่ซับซ้อน

ส่งจดหมายข่าวทางอีเมล

รายชื่ออีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแจ้งข่าวลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าที่มีการเติมสต็อก สินค้าแบบใหม่ และกิจกรรมลดราคาที่กำลังจะจัด แนะนำให้เขียนอีเมลด้วยน้ำเสียงเป็นกันเองและแทรกภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ด้วย

มีส่วนร่วมในชุมชน

สนับสนุนทีมกีฬาท้องถิ่นหรือร่วมมือกับองค์กรการกุศลที่มีจุดมุ่งหมายสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้าวิ่ง คุณสามารถเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันวิ่ง 5 กม. ในเมืองของคุณได้ จัดกิจกรรมการตลาดเพื่อการกุศลให้สอดคล้องกับหลักจริยธรรมของแบรนด์ของคุณยึดถือ ผู้คนอาจให้การตอบรับเป็นอย่างดีเมื่อเห็นว่าธุรกิจคืนกำไรให้สังคม