Uma empresa de calçados pode parecer um empreendimento atraente para quem sonha em projetar tênis ou fazer curadoria de calçados colecionáveis raros. Talvez você goste da ideia de abrir uma boutique local com botas artesanais. Ou talvez você prefira a ideia de operar somente online e enviar tênis personalizados para clientes internacionais. Seja qual for a sua escolha, abrir uma empresa exigirá planejamento, pesquisa e uma verdadeira paixão por calçados. Se você acertar, há um grande potencial de crescimento. O mercado global de calçados foi estimado em cerca de US$ 457 bilhões em 2024 e a previsão é que cresça para mais de US$ 588 bilhões até 2030.

Abaixo, veremos como abrir uma empresa de calçados, desde a seleção do seu nicho até a criação de estruturas jurídicas, o fornecimento de materiais e o marketing para seus sapatos.

Neste artigo:

• Por que abrir uma empresa de calçados?
  
• Como escolher um nicho para sua empresa de calçados?
  
• Quais são os requisitos legais para abrir uma empresa de calçados?
  
• Como obter materiais ou estoque para uma empresa de calçados?
  
• Como a Stripe apoia as vendas de calçados online e presenciais?
  
• Quais são as melhores estratégias de marketing para uma empresa de calçados?
  

Por que abrir uma empresa de calçados?

Os sapatos combinam arte, função e personalidade. Novos designs e modelos clássicos repaginados chamam a atenção de forma consistente, sejam saltos vermelhos extravagantes ou tênis minimalistas e ecológicos. Os sapatos têm um peso cultural e podem inspirar uma lealdade profunda entre os fãs.

Se você estiver disposto a planejar com cuidado e investir em pesquisa, os sapatos também podem se tornar uma fonte constante de receita. Os sapatos são uma necessidade, pois as pessoas precisam comprá-los para substituir os pares antigos. Mas as pessoas também os colecionam e, às vezes, os tratam como símbolos de status. Você tem diversas opções para o tipo de empresa que deseja administrar, seja uma loja física em um distrito comercial ou uma loja online com opções de calçados personalizáveis. De tênis esportivos a botas de segurança no local de trabalho ou sapatos de alta moda, existem muitas oportunidades de mercado diferentes.

Como escolher um nicho para sua empresa de calçados?

O nicho que você escolhe ajuda a definir a identidade da sua marca. Além disso, está relacionado à forma como você apresentará sua loja, definirá os preços dos seus produtos e planejará seu marketing. Concentrar-se em uma especialidade específica pode ajudar você a se destacar, seja criando tênis de basquete personalizados com suporte extra para o tornozelo ou mantendo o foco em materiais veganos elegantes para clientes ambientalmente conscientes. Passe algum tempo estudando as tendências do setor e pense sobre o que você realmente gosta. Por exemplo, se você é apaixonado por corrida, esse interesse pode levar você a calçados esportivos especializados e a um público que compartilha seu entusiasmo.

Aqui estão algumas áreas comuns a serem consideradas ao escolher seu nicho:

• Roupas esportivas: podem envolver o design ou fornecimento de tênis de corrida, tênis de basquete ou chuteiras para esportes coletivos. Se você escolher uma subcategoria específica (por exemplo, tênis de skate, tênis de treino funcional), poderá interagir diretamente com um público dedicado.
  
• Materiais ecológicos: sapatos feitos de tecidos reciclados, couro de origem vegetal ou algodão orgânico podem atrair aqueles que se preocupam com seu impacto ambiental. Pesquise as certificações necessárias, planeje métodos de envio com o mínimo de desperdício e mostre suas escolhas para compradores que gostam de saber onde e como os produtos são feitos.
  
• Moda sofisticada: calçados de luxo (por exemplo, botas altas, mocassins feitos à mão, saltos glamorosos) costumam ser vendidos a preços mais altos. Abrir esse tipo de empresa pode exigir mais capital, especialmente se você precisar de materiais premium ou colaborar com designers conhecidos.
  

Quais são os requisitos legais para abrir uma empresa de calçados?

Uma nova empresa de calçados deve seguir as mesmas etapas jurídicas realizadas por muitos outros empreendimentos de varejo ou manufatura. Primeiro, escolha uma estrutura oficial para sua operação. Você pode se cadastrar como empresário individual se estiver começando aos poucos, embora muitos proprietários de empresas criem uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) ou algum tipo de corporação para se proteger contra responsabilidades. Os diferentes países e estados têm suas próprias regras de declaração. Portanto, você deve pesquisar qual estrutura faz sentido para você. Reserve fundos para orientação profissional, se necessária. Uma hora com um especialista jurídico pode evitar semanas de confusão.

Depois de ter uma estrutura jurídica, considere estes elementos:

• Licenças e autorizações: se você estiver operando uma loja, os regulamentos locais podem exigir licenças de varejo ou verificações de saúde e segurança específicas.
  
• Proteção da marca registrada: se você estiver projetando sua própria linha de calçados, provavelmente desejará registrar sua marca ou logotipo para que outras pessoas não possam lucrar com seu trabalho.
  
• Contratos com fornecedores: defina termos claros para os fornecedores, sejam eles uma fábrica local, um fornecedor internacional de dropshipping ou um fornecedor atacadista direto. Esses termos podem incluir cronogramas de produção, verificações de qualidade e protocolos de envio.
  
• Separação financeira: é uma boa prática manter as finanças empresariais em uma conta bancária separada para acompanhar receitas e despesas. Isso também ajuda na declaração de impostos e no detalhamento de deduções.
  

Como obter materiais ou estoque para uma empresa de calçados?

O melhor método de aquisição depende dos objetivos da sua marca, da escala da sua operação e do nível de envolvimento pessoal desejado. Um sapateiro local que costura cada sapato tem um fluxo de trabalho diferente de um empresário online que vende tênis de marca própria. Se seus compradores querem algo artesanal ou raro, um processo de produção manual pode fazer mais sentido do que o envio de produtos genéricos por dropshipping. Se o seu público se preocupa mais com variedade de estilos e negócios consistentes, o atacado pode ser uma opção melhor. Para cada método, pese os prós e os contras e não deixe de monitorar a qualidade. Sapatos que desmancham depois de serem usados três vezes não levam a negócios recorrentes.

Aqui estão algumas opções de fornecimento e estoque que você pode considerar.

Fabricantes locais

Você pode conhecer artesãos em sua área, discutir preferências de design e supervisionar a produção pessoalmente. Essa configuração pode oferecer maior controle de qualidade e um retorno mais rápido. Por outro lado, a produção local pode ser mais cara, o que pode forçar você a uma estratégia de plano de preços premium.

Dropshipping

Os parceiros de dropshipping cuidam do armazenamento e da execução. Você é responsável por comercializar os sapatos, cobrar o pagamento e repassar o pedido para o seu parceiro. Como não é necessário gerenciar o estoque físico, a sobrecarga inicial pode ser reduzida. No entanto, é recomendável experimentar os produtos pessoalmente para garantir que a qualidade não esteja sendo comprometida.

Fornecedores atacadistas

Com os atacadistas, você compra sapatos em grande quantidade por um preço com desconto e depois os revende por preços de varejo. Essa estratégia é adequada para empresas que esperam ter um volume decente de vendas e desejam manter um estoque previsível. Mas não se esqueça dos custos de armazenamento, envio aos clientes e possível excesso de estoque caso alguns modelos não sejam vendidos rapidamente.

Como a Stripe apoia as vendas de calçados online e presenciais?

Se você pretende vender por meio de um site, precisará de um sistema de pagamento que possa lidar com tudo, desde uma compra avulsa até pedidos recorrentes (para clubes baseados em assinatura ou associações com vantagens especiais). A Stripe pode apoiar os negócios de grandes plataformas ou de empresários individuais com opções flexíveis de processamento de pagamentos.

Veja como a Stripe pode ajudar se você opera uma empresa de calçados:

• Fácil integração com sites de e-commerce: a Stripe pode se integrar à sua loja online, quer você a tenha criado do zero ou esteja usando uma plataforma como Shopify ou WooCommerce.
  
• Pagamentos globais: a Stripe aceita uma variedade de formas de pagamento e moedas, o que é particularmente útil para envios internacionais.
  
• Prevenção de fraudes: as lojas online podem ter de lidar com transações fraudulentas. As verificações internas da Stripe podem ajudar você a reduzir esse risco para que você possa manter o foco nos clientes legítimos.
  
• Opções de assinatura: se você tiver um programa de associação mensal (talvez uma caixa com um "sapato do mês" cuidadosamente selecionado ou acesso antecipado a lançamentos limitados), a Stripe pode processar cobranças recorrentes.
  
• Ferramentas de análise: o Stripe Dashboard fornece informações sobre receita e produtos mais vendidos, entre muitas outras, o que pode ajudar você a identificar padrões em seus pedidos.
  
• Modelo de plano de preços: a Stripe tem um plano de preços simples e não exige um contrato de longo prazo. No mercado de calçados, isso pode ser valioso, pois você pode fazer experimentos com vendas sazonais curtas ou expandir rapidamente para novas regiões.
  

Quais são as melhores estratégias de marketing para uma empresa de calçados?

O mercado de calçados é concorrido. Você precisará de abordagens criativas para fazer sua marca se destacar. Uma combinação de divulgação digital, eventos presenciais e incentivos para indicações pode gerar mais entusiasmo do que um único outdoor ou algumas publicações nas redes sociais. Geralmente, o melhor marketing é um processo contínuo de testes, portanto, revise seus resultados e adapte-se.

Se as pessoas respondem bem a vídeos de bastidores, mas não tanto a campanhas formais, aposte no que está funcionando. O principal objetivo é criar uma história de marca que os clientes lembrem. Os calçados, com todo o seu potencial criativo, oferecem muitas oportunidades de conexão memorável com os clientes.

Aqui estão algumas sugestões para você começar.

Destaque os produtos nas redes sociais

Plataformas como Instagram e TikTok têm orientação visual e, portanto, são adequadas para calçados. Publique vídeos curtos do seu processo de design ou ofereça aos clientes uma visão de bastidores de como você empacota os pedidos. Interaja com seu público respondendo a comentários, distribuindo brindes ou organizando enquetes sobre os próximos lançamentos.

Colabore com microinfluenciadores

Você não precisa do endosso de uma celebridade para chamar a atenção. Muitos proprietários de pequenas empresas podem descobrir que uma parceria com blogueiros de moda ou influenciadores de nicho locais funciona bem. Geralmente, eles são mais acessíveis do que os grandes nomes e é provável que seu público seja engajado. Envie um par de sapatos de cortesia para que o microinfluenciador possa fazer uma avaliação honesta. Se eles amarem os calçados, poderão destacá-los com autenticidade.

Promova lojas pop-up locais ou sessões de vendas exclusivas

Se a sua empresa operar principalmente online, considere promover uma loja pop-up de fim de semana em um espaço de varejo compartilhado ou em uma boutique local. Essa pode ser uma maneira de se conectar pessoalmente com os clientes e proporcionar a eles uma experiência tangível de suas ofertas. Para animar esses eventos, você pode oferecer música, petiscos ou brindes para incentivar o tráfego de pedestres.

Crie programas de fidelidade e vantagens por indicações

Incentive os clientes atuais a divulgar seus produtos para obter um crescimento orgânico constante. Ofereça descontos ou acesso antecipado a novos estilos para os clientes que indicarem novos compradores e crie um programa de fidelidade simples. Geralmente, os clientes preferem um código de desconto simples a sistemas de pontuação complicados.

Envie boletins informativos por e-mail

Uma lista de e-mail é uma maneira eficaz de atualizar os clientes sobre um estoque reabastecido, novos designs e as próximas ofertas. Escreva em tom pessoal e inclua fotos que mostrem seus produtos.

Envolva-se com a sua comunidade

Patrocine uma equipe esportiva local ou estabeleça uma parceria com uma instituição beneficente relacionada ao foco da sua marca. Por exemplo, se você vende tênis de corrida, pode patrocinar uma corrida de 5 km na sua cidade. Alinhe o marketing da empresa a causas que correspondam à essência da marca. As pessoas tendem a responder bem quando notam uma empresa que retribui.