日本では近年、BtoC (企業対消費者取引) だけでなくBtoB (企業間取引) の分野でも情報収集から比較検討、申し込みまでをオンラインで完結させる動きが広がっています。その中で、Web サイトは単なる会社紹介の場ではなく、ビジネスを支える重要な収益チャネルとしての役割を担うようになってきました。

一方で、事業者の中には Web サイトを運営しているものの、「情報発信だけで終わってしまっている」「なかなかマネタイズできない」などと感じている方も多いのではないでしょうか。

Web サイトの収益化は、特別なノウハウや大規模な仕組みがなければ実現できないものではありません。目的にあった方法を選び、正しい手順で進めていくことが重要です。

本記事では、日本の Web サイトにおける収益化 (マネタイズ) の方法や手順、成功させるためのポイントについて、分かりやすく解説します。

目次

• 電子商取引の市場規模
  
• Web サイトで収益化する方法
  
• Web サイトで収益化するステップ
  
• Web サイトの収益化で役立つツール
  
• Webサイトで収益化を成功させるためのポイント
  
• Stripe Checkout でできること
  

EC の市場規模

経済産業省が発表した令和 6 年度電子商取引に関する市場調査によると、2024 年の日本国内の EC 市場規模は以下のとおりです。

市場規模

• BtoC-EC (消費者向け電子商取引): 約 26.1 兆円 (前年比 5.1% 増)
  
• BtoB-EC (企業間電子商取引): 約 514.4 兆円 (前年比 10.6% 増)
  

EC 化率 (全ての商取引金額に対する、電子商取引市場規模の割合)

• BtoC: 9.8%
  
• BtoB: 43.1%
  

このデータから、EC が消費者向けだけでなく、企業間取引においても広く浸透していることが分かります。特に BtoB では、商取引全体に占めるオンライン取引の割合が高く、企業活動におけるデジタル化が着実に進んでいることが数字として示されています。

こうした背景を踏まえると、Web サイトを単なる情報発信の場として運営するのではなく、収益につながるチャネルとして戦略的に設計することは、当然の流れと言えるでしょう。

Web サイトで収益化する方法

Web サイトの収益化には複数の方法があり、業種やビジネスモデル、サイトの目的によって適した手法は異なります。それでは、実際に Web サイトで稼ぐにはどのような方法があるでしょうか。ここでは、比較的取り入れやすく、多くの事業者に共通する代表的な収益化の方法を紹介します。

アフィリエイト

アフィリエイトは、商品やサービスを紹介し、成果に応じて報酬を得る収益化方法で情報提供を中心とした Web サイトと相性が良い点が特徴です。

特定のテーマや専門分野に絞り込んだ Web サイトは、読者の抱える課題や興味・関心に沿ったサービスを自然な流れで紹介できるため、Web メディアで無理のないマネタイズが可能になります。

広告収入

ホームページの広告収入には、主にクリック課金タイプと成果報酬タイプがあります。Web サイトに広告を掲載する見返りに、表示回数やクリック数に応じた広告料を受け取ることができます。

代表的なものとしては Google AdSense (アドセンス) がありますが、その他にもアドネットワークの利用や、企業と直接契約して広告を掲載するケースもあります。アクセス数が一定以上あるサイトでは、継続してコンテンツを公開することで安定した収入が見込めます。また、広告の掲載方法によってはユーザー体験を損なうリスクがあるため、サイトの目的や読者層を考慮した運用が重要です。

商品やサービスを販売する

Web サイトを通じて、自社の商品やサービスを提供することも、代表的な収益化の方法です。サービスの申し込み受付や、継続的な利用を前提としたサブスクリプション型の提供など、様々な形があります。

また、EC サイトだけでなく、Instagram などの SNS と連携した収益化の方法も注目されています。

Web サイトで収益化するステップ

収益化の方法が決まったら、次に重要なのは、それを前提としたサイト設計と運用です。ここでは、特定の業種やビジネスモデルに限定せず、多くの事業者に共通する基本的なステップを紹介します。

サイトの目的を整理する

まずは、Web サイトの最終的な目的は何かをもう一度考えてみましょう。

情報提供が中心になるのか、問い合わせや申し込み、または商品の販売につなげたいかなど、方向性を整理します。そうすることでサイト全体の構成が決まり、コンテンツにも一貫性が生まれます。

必要なサービスプラットフォームへ登録する

運営する Web サイトの収益化モデルに応じて、アフィリエイトサービスプロバイダーや広告配信サービスなどに登録します。

アフィリエイトに参加する場合は、どのプログラムに参加するか決めましょう。自社の Web サイトと全く関係のないジャンルに登録してしまうと成果報酬につながりにくくなってしまいます。Web サイトのコンテンツと親和性の高いプログラムに参加することが大切です。

コンテンツを作成する

Web サイトは、自己満足なものではなくユーザーが探している情報を折り込んだコンテンツを作るようにしましょう。アフィリエイトに参加する場合は、トラッキングリンクを忘れずに埋め込みます。サイトを公開した後は、ユーザーの反応やコンバージョン、CPA などのデータをみながら内容を更新するなどして Web サイトの改善を続けていくことが重要です。

Web サイトの収益化で役立つツール

Web サイトで収益化を進めるうえで、すべてを自社で作り込む必要はありません。分析、制作、申し込み、決済など、目的に合ったツールを上手に組み合わせることで、運用の手間を抑えつつ成果につなげやすくなります。ここでは、サイト運営でよく使われるツールを紹介します。

サイト分析・アクセス解析

Google Analytics や Google Search Console のようなサイト分析ツールを使うことで、Web サイトが Google 検索でどのように機能し、ユーザーにどのように受け入れられているかが分かります。たとえば、サイトのどのページが見られているか、どこで離脱が起こっているかなどのユーザーの行動や Google 検索結果による Web サイトのパフォーマンス状況を把握できます。このようなデータをもとに、コンテンツや導線を見直すことで、収益化の改善につなげることができます。

コンテンツ制作・管理

記事やページを効率よく作成・管理するために欠かせないツールです。継続的に情報を発信するサイトでは、更新しやすい環境を整えておくことが重要になります。

決済・契約・申し込み関連

商品やサービスを販売する場合は、申し込み・契約・支払いまでの流れをスムーズに設計することが求められます。手続きが分かりにくいと、カゴ落ちの原因となったり、運用側でも申し込み内容の確認や請求対応、カスタマーサポート対応など、日常的な業務負担が増えてしまうことも少なくありません。

近年では、こうした部分を外部サービスで補い、オンラインで完結できる形に整える企業も増えています。たとえば、決済ページを用意したい場合は、Stripe Checkout のような決済代行サービスを使うことで、申し込みから支払いまでの流れを Web サイト上でシンプルに構築できます。

Webサイトで収益化を成功させるためのポイント

Web サイトの収益化には、事業規模や運営体制に合わせた方法を組み合わせることができますが、収益化を成功させるために以下のような点に気をつける必要があります。

検索エンジンからの流入を意識する

検索されやすいテーマやキーワードを意識してコンテンツを作成することで、検索エンジンからの安定した流入が期待できます。

また、Google が公開している検索ランキングシステムに関する公式ドキュメントなどを参考に、サイト全体の構成や情報の整理方法を見直してみるのもひとつの方法です。基本的な対策を継続することが、長期的な収益化の土台になります。

SNS を活用して流入経路を広げる

検索だけでなく、SNS を通じて情報発信を行うことで、新たな接点を増やすことができます。
また、日本では、情報の正確さやわかりやすさ、ビジュアルの印象も重視される傾向があるため、同時にそのような点も意識した発信が必要になります。

定期的にサイトを更新・改善する

情報の鮮度を保ち、ユーザーにとって信頼できるサイトを維持することが結果として収益にもつながります。

無理のない範囲で、定期的に内容を見直し、改善を重ねていきましょう。

Stripe Checkout でできること

Stripe Checkout は、ウェブサイトやアプリで簡単に決済を開始できる完全カスタマイズ可能な事前構築済みの決済フォームです。

Checkout の特徴

• 購入完了率の向上: Checkout の決済フォームはモバイル向けに最適化され、ワンクリックで完了する決済フローが構築されています。顧客は支払い情報を簡単に入力し、再利用できます。
  
• 開発時間を短縮: Checkout を自社サイトに直接組み込むか、顧客を Stripe のオンライン決済ページへ誘導します。数行のコードで実行可能です。
  
• セキュリティの向上: Checkout が機密性の高いクレジットカードデータを処理し、PCI 準拠を効率化します。
  
• グローバルに拡大: Adaptive Pricing で 100 以上の通貨および 30 以上の言語に対応し、各地域に合った決済フォームを提示。購入完了率を向上させる決済手段を動的に表示します。
  
• 高度な機能: サブスクリプションのための Billing、不正利用防止のための Radar など、他の Stripe プロダクトと Checkout を連携できます。
  
• 柔軟な管理: 決済手段の保存や購入後のアクション設定など、決済体験を完全にカスタマイズできます。
  

Checkout を活用した決済フローの最適化について、詳しくはこちらをご覧ください。今すぐ開始する場合はこちら。