En Japón, ha ido creciendo la tendencia a completar el proceso de la transacción desde la investigación y la comparación hasta el registro totalmente en línea, no solo de empresas a consumidores (B2C), sino también para B2B (B2B). En este contexto, los sitios web han evolucionado más allá de ser una mera forma de presentar a una empresa y, en su lugar, en la actualidad sirven como un importante canal de ingresos para apoyar las operaciones diarias.

Por otro lado, muchas empresas con presencia en Internet a menudo sienten que sus sitios sirven solo para entregar información o que son difíciles de monetizar. En realidad, la monetización de un sitio no requiere tener unos conocimientos específicos ni sistemas a gran escala. Aun así, es importante elegir una opción que se alinee con tu objetivo y seguir los procedimientos correctos.

En este artículo, explicaremos de forma clara y directa los métodos y pasos para monetizar un sitio web en Japón, junto con los puntos clave para tener éxito.

Esto es lo que encontrarás en este artículo

• El tamaño del mercado del e-commerce
  
• Cómo monetizar un sitio web
  
• Pasos para monetizar un sitio web
  
• Herramientas útiles para monetizar un sitio web
  
• Puntos clave para una monetización con éxito de un sitio web
  
• Cómo puede ayudar Stripe Checkout
  

El tamaño del mercado del e-commerce

Según el estudio de mercado sobre comercio electrónico para el ejercicio fiscal de 2024 del Ministerio de Economía, Comercio e Industria, el tamaño del mercado interno de e-commerce en el país en 2024 es el siguiente:

Tamaño del mercado

• e-commerce B2C: aproximadamente 26,1 billones de yenes (aumento del 5,1 % con respecto al año anterior)
  
• e-commerce B2B: aproximadamente 514,4 billones de yenes (aumento del 10,6 % con respecto al año anterior)
  

Tasa de penetración del e-commerce (la proporción del tamaño del mercado del e-commerce respecto del valor total de todas las transacciones comerciales)

• B2C: 9,8 %
  
• B2B: 43,1 %
  

Estos datos revelan que el e-commerce se ha generalizado en las compras de los consumidores y en las relaciones entre empresas. Para el B2B en particular, las cifras muestran que los intercambios por Internet tienen en cuenta una alta proporción del total de transacciones comerciales. Esto indica que la digitalización avanza de forma constante dentro de las actividades corporativas.

Con estos datos en mente, los sitios web deben ir más allá de proporcionar detalles e impulsar estratégicamente los ingresos.

Cómo monetizar un sitio web

Existen numerosas formas de monetizar una página web, y el enfoque más adecuado varía según el sector, el modelo comercial y el propósito del sitio. ¿Cuáles son las formas de ganar dinero realmente con un canal digital? Veamos algunos métodos de comercialización representativos que son relativamente sencillos de implementar y habituales en muchas empresas:

Marketing de afiliación

El marketing de afiliación permite a los sitios web cobrar comisiones basadas en el rendimiento mediante la promoción de productos o servicios, es particularmente adecuado para los sitios centrados en datos.

Los sitios centrados en temas específicos o campos especializados pueden lanzar ofertas de forma fácil y natural en función de los desafíos, intereses e inquietudes de su público. Esto permite que una página web de medios de comunicación cree una monetización sostenible.

Ingresos publicitarios

Los ingresos publicitarios en los sitios web consisten principalmente en modelos de pago por clic y basados en los resultados. A cambio de mostrar anuncios en una página, tu empresa puede recibir pagos por publicidad vinculados al número de impresiones o clics.

Aunque Google AdSense es probablemente el ejemplo más conocido, también hay otras opciones, como unirse a una red de anuncios o firmar contratos directos con empresas para mostrar anuncios. Las páginas con o por encima de un cierto nivel de tráfico pueden contar con beneficios estables al publicar material de manera consistente. Sin embargo, dependiendo de cómo se muestren los anuncios, existe el riesgo de comprometer la experiencia del usuario, por lo que merece la pena implementar anuncios teniendo en cuenta el objetivo y el público del sitio.

Vende productos y servicios

Proporcionar los productos y servicios de tu empresa a través de un canal digital es una de las formas principales de monetizar. Existen diversas formas, como aceptar solicitudes o registros para soluciones y ofrecer servicios por suscripción diseñados para un uso continuado.

Las opciones que integran Instagram y otras redes sociales también están ganando adeptos como alternativas al e-commerce de siempre.

Pasos para monetizar un sitio web

Una vez seleccionado un método de monetización, el siguiente paso importante es diseñar y ejecutar la página correctamente. A continuación, indicamos los pasos fundamentales comunes a muchas operaciones, independientemente del sector o modelo de negocio:

Aclara el objetivo del sitio

Primero, plantéate cuál es el objetivo final del sitio web. Aclara cuál la dirección que va a tomar y decide si el enfoque se centra en suministrar información, manejar consultas y registros o impulsar las ventas de productos. Al hacerlo, se determina el diseño general de la página y se garantiza la coherencia del contenido.

Regístrate en las plataformas de servicios necesarias

Dependiendo de la estructura del sitio en cuanto a las ganancias, se necesitarán un registro con proveedores de servicios de afiliación, un servicio de soporte publicitario y plataformas similares.

Al participar en las redes de socios, decide a qué programa unirte. Si una página está registrada en categorías no relacionadas con el sitio web de tu empresa, lograr recompensas que se basen en un rendimiento elevado se vuelve más difícil. Merece la pena participar en redes alineadas con los recursos del sitio.

Creación de contenido

Tu presencia en Internet no debe ser egoísta o interesada. En su lugar, céntrate en crear contenido en torno a la información que tus usuarios realmente buscan. Cuando participes en programas de afiliados, no olvides los enlaces de seguimiento. Después del lanzamiento, sigue mejorando la página actualizando su material en respuesta a los comentarios, las tasas de conversión, el CPA y otros datos.

Herramientas útiles para monetizar un sitio web

Al crear una plataforma web que genere ingresos, recuerda que todo no tiene por qué crearse internamente. Al combinar hábilmente herramientas que se adaptan a tus objetivos, como para obtener información sobre el consumo, la producción, los registros y el proceso de compra, es posible minimizar la cantidad de trabajo operativo al tiempo que se maximizan los resultados. Aquí tienes una introducción a algunos recursos que se utilizan con frecuencia para administrar un sitio web:

Análisis del sitio y análisis del tráfico

El uso de herramientas de análisis de sitios web, como Google Analytics y Google Search Console, ayuda a revelar cómo interactúan los usuarios con él. Estos conocimientos muestran el comportamiento de los visitantes, por ejemplo, qué páginas atraen visitas y dónde se producen caídas, junto con el rendimiento de las búsquedas. La revisión del material y el flujo de usuarios a partir de estos datos permite ajustar y fortalecer las estrategias de monetización.

Creación de contenido y gestión

Estos recursos ayudan a crear y administrar artículos y páginas de manera eficiente. Para los sitios web que publican información continuamente, es clave establecer un entorno que facilite actualizaciones sencillas.

Pago, contratos e inscripciones

Cuando se venden productos o servicios, conviene asegurarse de que la secuencia desde la firma y celebración de un contrato hasta el pago final sea lo más fluida posible. Si los procedimientos no son claros, puede dar lugar al abandono del carrito. También suele aumentar la carga operativa diaria de la empresa, lo que incluye verificar los datos de registro, gestionar la facturación y proporcionar un servicio de soporte al cliente.

En los últimos años, un número cada vez mayor de empresas ha abordado los problemas en estas esferas mediante el uso de ofertas externas y la simplificación del trabajo diario para completarlas totalmente en línea. Por ejemplo, si quieres crear una página de proceso de compra, el uso de una solución de procesamiento de pagos como Stripe Checkout te permite crear un flujo sencillo desde el registro al pago directamente en tu sitio web.

Puntos clave para una monetización con éxito de un sitio web

Monetizar un sitio web supone combinar métodos adaptados al tamaño y a la configuración diaria de una organización. Sin embargo, para garantizar el éxito, debes prestar mucha atención a lo siguiente:

Ten en cuenta el tráfico de los motores de búsqueda

Si tienes presentes los temas y palabras clave de los que son fáciles de buscar mientras creas contenido, puedes contar con un flujo estable de tráfico de los motores de búsqueda.

Otro enfoque es revisar las directrices de clasificación publicadas por Google y después examinar la estructura general del sitio y la organización de la información. Las medidas básicas implementadas de manera consistente formarán la base para la monetización y rentabilidad a largo plazo.

Amplía el tráfico entrante usando redes sociales

Compartir datos a través de la capacidad de descubrimiento y en redes sociales crea nuevos puntos de contacto con clientes potenciales. En Japón, existe una tendencia a dar importancia a la precisión y claridad de los detalles, así como a la impresión visual, ten en cuenta estos aspectos a la hora de comunicarte.

Actualiza y mejora periódicamente tu sitio

Mantener una información fresca y actualizada, y conseguir que los usuarios puedan confiar en tu sitio, ayudará a la monetización. El proceso no tiene por qué ser especialmente difícil; realiza revisiones periódicas del contenido y aplica mejoras menores y continuas.

Cómo puede ayudar Stripe Checkout

Stripe Checkout es un formulario de pago prediseñado y totalmente personalizable que hace que aceptar pagos desde tu sitio web o aplicación sea mucho más fácil.

Checkout puede ayudarte a hacer lo siguiente:

• Aumentar la conversión: el diseño optimizado para móviles de Checkout y el flujo de pago en un solo clic facilitan a los clientes la introducción y la reutilización de su información de pago.
  
• Reducir el tiempo de desarrollo: integra Checkout directamente en tu sitio web o dirige a los clientes a una página alojada por Stripe, con solo unas pocas líneas de código.
  
• Mejorar la seguridad: Checkout gestiona los datos confidenciales de las tarjetas, lo que simplifica el cumplimiento de la normativa PCI.
  
• Expandirte a nivel mundial: localiza los precios a más de 100 divisas con Adaptive Pricing, que admite más de 30 idiomas y muestra dinámicamente los métodos de pago más propensos a mejorar la conversión.
  
• Utilizar funciones avanzadas: integra Checkout con otros productos de Stripe, como Billing para suscripciones, Radar para prevención de fraude y muchos más.
  
• Mantener el control: personaliza por completo la experiencia de pago, incluyendo el guardado de métodos de pago y la configuración de acciones posteriores a la compra.
  

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