Au Japon, la tendance à effectuer l’ensemble du processus de transaction, de la recherche et la comparaison jusqu’à l’inscription, entièrement en ligne est en forte croissance, non seulement pour le commerce entreprises et consommateurs (B2C), mais aussi pour le commerce interentreprises (B2B). Dans ce contexte, les sites Web ont évolué : ils ne servent plus uniquement à présenter une entreprise, mais constituent désormais un canal de revenus majeur soutenant les opérations quotidiennes.

D’autre part, de nombreuses entreprises présentes en ligne ont souvent le sentiment que leurs sites ne servent qu’à fournir des informations ou qu’il serait difficile de les monétiser. En réalité, la monétisation d’un site ne nécessite pas d’expertise particulière ni de systèmes à grande échelle. Il est toutefois important de choisir une option qui corresponde à l’objectif visé et de suivre les procédures appropriées.

Dans cet article, nous vous expliquons de manière claire et simple les méthodes et les étapes à suivre pour monétiser un site web au Japon, ainsi que les points clés pour réussir.

Que trouve-t-on dans cet article?

• La taille du marché du commerce en ligne
  
• Comment monétiser un site web
  
• Étapes pour monétiser un site web
  
• Outils utiles pour monétiser un site web
  
• Les points clés pour réussir la monétisation d’un site web
  
• Comment Stripe Checkout peut vous aider
  

La taille du marché du commerce en ligne

Selon l’étude de marché sur le commerce en ligne pour l’exercice 2024 réalisée par le ministère de l’Économie, du Commerce et de l’Industrie, la taille du marché national du commerce en ligne dans le pays en 2024 est la suivante :

Taille du marché

• Commerce en ligne Entreprise - consommateur : environ 26 100 milliards de yens (soit une augmentation de 5,1 % par rapport à l’année précédente)
  
• Commerce en ligne Interentreprises : environ 514 400 milliards de yens (soit une augmentation de 10,6 % par rapport à l’année précédente)
  

Taux de pénétration du commerce en ligne (proportion de la taille du marché du commerce en ligne par rapport à la valeur totale de toutes les transactions commerciales)

• Entreprise - consommateur : 9,8 %
  
• Interentreprises : 43,1 %
  

Ces données révèlent que le commerce en ligne s’est largement imposé dans les achats des consommateurs et les transactions entre entreprises. Pour le Interentreprises en particulier, les chiffres montrent que les échanges en ligne représentent une part importante de l’ensemble des transactions commerciales. Cela indique que la numérisation progresse régulièrement dans les activités des entreprises.

Dans ce contexte, les sites web doivent aller au-delà de la simple fourniture d’informations et générer des revenus de manière stratégique.

Comment monétiser un site web

Il existe de nombreuses façons de monétiser une page web, et l’approche la plus appropriée varie en fonction du secteur d’activité, du modèle commercial et de l’objectif du site. Quels sont les moyens de gagner réellement de l’argent avec un canal numérique? Examinons quelques méthodes de commercialisation représentatives, relativement simples à mettre en place et courantes dans de nombreuses entreprises :

Marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation permet aux sites web de percevoir des commissions basées sur les performances en faisant la promotion de produits ou de services, ce qui le rend particulièrement adapté aux sites axés sur les données.

Les sites axés sur des thèmes spécifiques ou des domaines spécialisés peuvent facilement et naturellement présenter des offres en phase avec les défis, les intérêts et les préoccupations de leur public. Cela permet à une page web de créer une monétisation durable.

Revenus publicitaires

Les revenus publicitaires sur les sites web consistent principalement en des modèles de paiement par clic et basés sur les résultats. En échange de l’affichage de publicités sur une page, votre entreprise peut percevoir des frais publicitaires liés au nombre d’impressions ou de clics.

Si Google AdSense est probablement l’exemple le plus connu, il existe également d’autres options, notamment l’adhésion à un réseau publicitaire ou la conclusion de contrats directs avec des entreprises pour afficher des publicités. Les pages dont le trafic atteint ou dépasse un certain niveau peuvent espérer des revenus stables en publiant régulièrement du contenu. Cependant, selon la manière dont les publicités sont affichées, il existe un risque de compromettre l’expérience utilisateur. Il est donc important de mettre en place des publicités en tenant compte de l’objectif du site et de son public.

Vendre des produits et des services

La fourniture des produits et services de votre entreprise via un canal numérique est l’un des principaux moyens de monétisation. Il existe différentes formes, telles que l’acceptation de demandes ou d’inscriptions pour des solutions et l’offre de services par abonnement conçus pour une utilisation continue.

Les options qui s’intègrent à Instagram et à d’autres médias sociaux gagnent également en popularité en tant qu’alternatives au commerce en ligne classique.

Étapes pour monétiser un site web

Une fois la méthode de monétisation choisie, l’étape suivante consiste à concevoir et à gérer la page de manière appropriée. Nous allons maintenant vous présenter les étapes fondamentales communes à de nombreuses opérations, quel que soit le secteur d’activité ou le modèle opérationnel :

Clarifier l’objectif du site

Commencez par réfléchir à l’objectif ultime du site web. Clarifiez l’orientation et décidez si l’accent sera mis sur la fourniture d’informations, le traitement des demandes et des inscriptions, ou la promotion des ventes de produits. Cela permettra de déterminer la mise en page générale et d’assurer la cohérence du contenu.

Inscrivez-vous auprès des plateformes de services nécessaires

En fonction de la structure de revenus du site, il est nécessaire de s’inscrire auprès de fournisseurs de services d’affiliation, de services de diffusion publicitaire et de plateformes similaires.

Lorsque vous participez à des réseaux de partenaires, décidez du programme auquel vous souhaitez adhérer. Si une page est enregistrée dans des catégories sans rapport avec le site web de votre entreprise, il sera plus difficile d’obtenir des récompenses basées sur des performances élevées. Il est préférable de participer à des réseaux en adéquation avec les ressources du site.

Créez du contenu

Votre présence en ligne ne doit pas être complaisante ou égoïste. Concentrez-vous plutôt sur la création de contenu basé sur les informations que vos utilisateurs recherchent réellement. Lorsque vous participez à des programmes d’affiliation, n’oubliez pas les liens de suivi. Après le lancement, continuez à améliorer la page en mettant à jour son contenu en fonction des commentaires, des taux de conversion, du CPA et d’autres données.

Outils utiles pour monétiser un site web

Lorsque vous créez une plateforme web génératrice de revenus, n’oubliez pas que tout ne doit pas nécessairement être développé en interne. En combinant habilement les outils adaptés à vos objectifs, tels que les informations sur l’utilisation, la production, les inscriptions et le paiement, il est possible de minimiser la charge de travail opérationnelle tout en maximisant les résultats. Voici une présentation de certaines ressources couramment utilisées pour gérer un site :

Analyse du site et analyse du trafic

L’utilisation d’outils d’analyse de site tels que Google Analytics et Google Search Console permet de révéler comment les utilisateurs interagissent avec celui-ci. Ces informations mettent en évidence le comportement des visiteurs (par exemple, les pages qui attirent le plus de vues et celles qui enregistrent le plus d’abandons) ainsi que les performances de recherche. L’examen du contenu et du flux d’utilisateurs à partir de ces données permet d’affiner et de renforcer les stratégies de monétisation.

Création et gestion de contenu

Ces ressources permettent de créer et de gérer efficacement des articles et des pages. Pour les sites web qui publient continuellement des informations, il est essentiel de mettre en place un environnement facilitant les mises à jour simples.

Paiement, contrats et inscriptions

Lors de la vente de produits ou de services, il est important de s’assurer que le processus, de l’inscription à la conclusion du contrat jusqu’au paiement final, se déroule de la manière la plus fluide possible. Si les procédures ne sont pas claires, cela peut entraîner l’abandon du panier. Cela augmente également souvent la charge opérationnelle quotidienne pour l’entreprise, notamment la vérification des informations d’inscription, la gestion de la facturation et le service client.

Ces dernières années, de plus en plus d’entreprises ont résolu ces problèmes en recourant à des services externes et en simplifiant le travail quotidien afin de tout effectuer en ligne. Par exemple, si vous souhaitez créer une page de paiement, l’utilisation d’une solution de traitement des paiements telle que Stripe Checkout vous permet de mettre en place un processus simple, de l’inscription au paiement, directement sur votre site web.

Points clés pour une monétisation réussie d’un site web

La monétisation d’un site web implique de combiner des méthodes adaptées à la taille et à l’organisation quotidienne d’une entreprise. Cependant, pour garantir le succès, prêtez une attention particulière aux points suivants :

Soyez attentif au trafic provenant des moteurs de recherche

Si vous gardez à l’esprit des thèmes et des mots-clés faciles à rechercher lors de la création de contenu, vous pouvez vous attendre à un flux stable de trafic provenant des moteurs de recherche.

Une autre approche consiste à consulter les directives de classement publiées par Google, puis à examiner la structure globale du site et l’organisation des informations. La mise en œuvre cohérente de mesures de base constituera le fondement d’une monétisation et d’une rentabilité à long terme.

Augmentez le trafic entrant en utilisant les médias sociaux

Partager des données via des mécanismes de découvrabilité et sur les médias sociaux crée de nouveaux points de contact avec des clients potentiels. Au Japon, on accorde une grande importance à la précision et à la clarté des informations, ainsi qu’à l’impact visuel; il est donc important de garder ces éléments à l’esprit lors de vos communications.

Mettez régulièrement à jour et améliorez votre site

Maintenir des informations à jour et actualisées, et faire de votre site une plateforme digne de confiance pour les utilisateurs, favorisera la monétisation. Le processus n’a pas besoin d’être particulièrement complexe : effectuez des revues périodiques du contenu et apportez des améliorations mineures et continues.

Comment Stripe Checkout peut vous aider

Stripe Checkout est un formulaire de paiement entièrement personnalisable qui vous permet d’accepter des paiements sur votre site Web ou sur votre application.

Checkout peut vous aider à :

• Augmenter le taux de conversion : grâce à sa conception optimisée pour les appareils mobiles et à son flux de paiement en un clic, Checkout permet aux clients de saisir et de réutiliser facilement leurs informations de paiement.
  
• Réduire le temps de développement : intégrez Checkout directement dans votre site ou redirigez vos clients vers une page hébergée par Stripe, en utilisant quelques lignes de code seulement.
  
• Améliorer la sécurité : Checkout gère les données sensibles des cartes, simplifiant ainsi la conformité PCI.
  
• Vous développer à l’international : localisez la tarification dans plus de 100 devises grâce à Adaptive Pricing, qui prend en charge plus de 30 langues et affiche de manière dynamique les modes de paiement les plus susceptibles d’améliorer la conversion.
  
• Utiliser des fonctionnalités avancées : intégrez Checkout à d’autres produits Stripe, tels que Billing pour les abonnements, Radar pour la prévention de la fraude, et bien plus encore.
  
• Garder le contrôle : personnalisez entièrement l’expérience de paiement, y compris l’enregistrement des modes de paiement et la configuration des actions post-achat.
  

Apprenez-en plus sur la façon dont Checkout peut optimiser votre flux de paiement, ou faites vos premiers pas dès aujourd’hui.