En Japón, la tendencia a completar el proceso de transacción desde la investigación y la comparación hasta el registro completamente en línea ha ido creciendo, no solo para el modelo Business-to-consumer (B2C), sino también para el modelo Business to business (B2B). En este contexto, los sitios web han evolucionado más allá de ser una mera forma de presentar una empresa y, en cambio, ahora sirven como un importante canal de ingresos que respalda las operaciones diarias.

Por otro lado, muchas empresas con presencia en línea a menudo sienten que sus sitios son solo para entregar información o serían difíciles de monetizar. En realidad, monetizar un sitio no requiere experiencia especial ni sistemas a gran escala. Aun así, es importante elegir una opción que se alinee con el objetivo y seguir los procedimientos correctos.

En este artículo, proporcionaremos una explicación clara y sencilla de los métodos y pasos para monetizar un sitio web en Japón, junto con los puntos clave para el éxito.

¿Qué contiene este artículo?

• El tamaño del mercado de comercio electrónico
  
• Cómo monetizar un sitio web
  
• Pasos para monetizar un sitio web
  
• Herramientas útiles para monetizar un sitio web
  
• Puntos clave para una monetización exitosa de un sitio web
  
• Cómo puede ayudar Stripe Checkout
  

El tamaño del mercado de comercio electrónico

Según el Estudio de mercado sobre comercio electrónico correspondiente al ejercicio fiscal 2024 del Ministerio de Economía, Comercio e Industria, el tamaño del mercado nacional de comercio electrónico en 2024 es el siguiente:

Tamaño del mercado

• Comercio electrónico B2C: aproximadamente ¥26.1 billones (5.1 % más que el año anterior)
  
• Comercio electrónico B2B: aproximadamente ¥514.4 billones (10.6 % más que el año anterior)
  

Tasa de penetración del comercio electrónico (la proporción del tamaño del mercado de comercio electrónico respecto del valor total de todas las transacciones comerciales)

• B2C: 9.8 %
  
• B2B: 43.1 %
  

Estos datos revelan que el comercio electrónico se ha consolidado ampliamente en las compras de los consumidores y las relaciones entre empresas. En el caso del B2B en particular, las cifras muestran que los intercambios en línea representan una alta proporción del total de transacciones comerciales. Esto indica que la digitalización avanza de forma constante dentro de las actividades corporativas.

Con estos antecedentes en mente, los sitios web deben ir más allá de proporcionar detalles e impulsar ingresos de forma estratégica.

Cómo monetizar un sitio web

Existen numerosas formas de monetizar una página web, y el enfoque más adecuado varía según el sector, el modelo comercial y el propósito del sitio. ¿Cuáles son las formas de ganar dinero con un canal digital? Veamos algunos métodos de comercialización representativos que son relativamente sencillos de implementar y comunes en muchas empresas:

Marketing de afiliación

El marketing de afiliación permite a los sitios web ganar comisiones en función del rendimiento mediante la promoción de productos o servicios, lo que lo hace particularmente adecuado para sitios centrados en datos.

Los sitios centrados en temas específicos o campos especializados pueden introducir ofertas de forma fácil y natural en línea con los desafíos, intereses e inquietudes de la audiencia. Esto permite que una página de medios web cree monetización sostenible.

Ingresos publicitarios

Los ingresos publicitarios en los sitios web consisten principalmente en modelos de pago por clic y basados en los resultados. A cambio de mostrar anuncios en una página, tu empresa puede recibir comisiones por publicidad vinculadas a la cantidad de impresiones o clics.

Si bien Google AdSense es probablemente el ejemplo más conocido, también existen otras opciones, como unirse a una red de anuncios o contratar de forma directa a empresas para mostrar anuncios. Las páginas con un determinado nivel de tráfico o por encima de este pueden esperar ingresos estables si publican material de manera constante. Sin embargo, según cómo se muestren los anuncios, existe el riesgo de comprometer la experiencia de usuario, por lo que vale la pena implementar anuncios teniendo en cuenta el objetivo y la audiencia del sitio.

Vende productos y servicios

Proporcionar los productos y servicios de tu empresa a través de un canal digital es una de las principales formas de monetizar. Existen diversas formas, como aceptar solicitudes o registros para soluciones y ofrecer servicios basados en suscripciones diseñados para uso continuo.

Las opciones que se integran a Instagram y otras redes sociales también están ganando terreno como alternativas al comercio electrónico habitual.

Pasos para monetizar un sitio web

Una vez seleccionado un método de monetización, el siguiente paso importante es diseñar y ejecutar la página de manera adecuada. A continuación, presentaremos los pasos fundamentales comunes a muchas operaciones, independientemente de su sector o modelo de negocio:

Aclara el propósito del sitio

En primer lugar, considera el propósito final del sitio web. Aclara el rumbo y decide si el enfoque se centra en suministrar información, manejar consultas y registros o impulsar las ventas de productos. Cuando lo hagas, determina el diseño general de la página y garantiza la coherencia del contenido.

Regístrate en las plataformas de servicios necesarias

En función de la estructura de ingresos del sitio, se necesita registro en proveedores de servicios de afiliados, soporte publicitario y plataformas similares.

Si participas en las redes de socios, decide a qué programa unirte. Si una página está registrada en categorías no relacionadas con el sitio web de tu empresa, lograr recompensas en función del alto rendimiento se vuelve más difícil. Vale la pena participar en redes alineadas con los recursos del sitio.

Crea contenido

Tu presencia en línea no debe ser egoísta o interesada. En su lugar, concéntrate en crear contenido construido en torno a la información que tus usuarios realmente buscan. Cuando participes en programas de afiliados, no olvides los enlaces de seguimiento. Después del lanzamiento, sigue mejorando la página y actualiza su material en respuesta a los comentarios, las tasas de conversión, el CPA y otros datos.

Herramientas útiles para monetizar un sitio web

Si deseas crear una plataforma web que genere ingresos, recuerda que no todo tiene que construirse de manera interna. Si combinas con habilidad herramientas adecuadas a tus objetivos, como información sobre consumo, producción, registros y proceso de compra, es posible minimizar la cantidad de trabajo operativo y maximizar los resultados. A continuación, te presentamos una introducción a algunos recursos que se usan con frecuencia para administrar un sitio:

Análisis del sitio y análisis de tráfico

El uso de herramientas de análisis del sitio, como Google Analytics y Google Search Console, ayuda a revelar cómo interactúan los usuarios con él. Esta información destaca el comportamiento de los visitantes, por ejemplo, qué páginas atraen vistas y dónde se producen caídas, junto con el rendimiento de las búsquedas. La revisión del material y el flujo de usuarios a partir de estos datos permite perfeccionar y fortalecer las estrategias de monetización.

Creación y gestión de contenido

Estos recursos ayudan a crear y administrar artículos y páginas de manera eficiente. Para los sitios web que publican información de manera continua, es clave establecer un entorno que facilite actualizaciones simples.

Pago, contratos e inscripciones

Si deseas vender productos o servicios, conviene asegurarse de que la secuencia desde la firma y celebración del contrato hasta el pago final sea lo más fluida posible. Si los procedimientos no son claros, puede dar lugar al abandono del carrito. También suele aumentar la carga operativa diaria de la empresa, como verificar los datos de registro, gestionar la facturación y proporcionar soporte al cliente.

En los últimos años, un número cada vez mayor de empresas ha abordado los problemas en estas esferas mediante ofertas externas y la simplificación del trabajo diario para completarlas en su totalidad en línea. Por ejemplo, si deseas crear una página de proceso de compra, el uso de una solución de procesamiento de pagos, como Stripe Checkout, te permite crear un flujo simple desde la celebración del contrato hasta el pago directamente en tu sitio web.

Puntos clave para una monetización exitosa de un sitio web

Monetizar un sitio web implica combinar métodos adaptados al tamaño y a la configuración diaria de una organización. Sin embargo, para garantizar el éxito, presta mucha atención a lo siguiente:

Ten en cuenta el tráfico de los motores de búsqueda

Si tienes en mente temas y palabras clave que son fáciles de buscar mientras creas contenido, espera un flujo estable de tráfico de los motores de búsqueda.

Otro enfoque es revisar las pautas de clasificación publicadas de Google y luego examinar la estructura general del sitio y la organización de la información. Las medidas básicas implementadas de manera consistente formarán la base para la monetización y rentabilidad a largo plazo.

Expande el tráfico entrante a través de las redes sociales

Compartir datos a través de la capacidad de descubrimiento y en redes sociales crea nuevos puntos de contacto con clientes potenciales. En Japón, se tiende a dar importancia a la precisión y claridad de los detalles, así como a la impresión visual, por lo que ten en cuenta esos consejos a la hora de comunicarte.

Actualiza y mejora tu sitio con frecuencia

Mantener la información actualizada y hacer del tuyo un sitio en el que los usuarios puedan confiar, te ayudará a monetizar. El proceso no tiene por qué ser especialmente difícil. Realiza revisiones periódicas de los contenidos y aplica mejoras menores y continuas.

Cómo puede ayudar Stripe Checkout

Stripe Checkout es un formulario de pago prediseñado y totalmente personalizable que te facilita la aceptación de pagos en tu sitio web o aplicación.

Checkout puede ayudarte a hacer lo siguiente:

• Aumentar la conversión: el diseño optimizado para dispositivos móviles de Stripe Checkout y su flujo de compra con un solo clic simplifican que los clientes ingresen y reutilicen su información de pago.
  
• Reducir el tiempo de desarrollo: incorpora Stripe Checkout directamente en tu sitio, o dirige a los clientes a una página alojada por Stripe, con solo unas pocas líneas de código.
  
• Mejorar la seguridad: Checkout gestiona los datos confidenciales de las tarjetas, lo que simplifica el cumplimiento de la normativa PCI.
  
• Expandirte a nivel internacional: localiza las tarifas en más de 100 monedas con Adaptive Pricing, que admite más de 30 idiomas y muestra, de forma dinámica, los métodos de pago que presentan más probabilidades de mejorar la conversión.
  
• Utilizar funcionalidades avanzadas: integra Checkout con otros productos de Stripe, como Billing para suscripciones y Radar para prevención de fraude, entre otros.
  
• Mantener el control: personaliza por completo la experiencia del proceso de compra, incluidas las acciones de guardar métodos de pago y configurar acciones posteriores a la compra.
  

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