感謝祭 (サンクスギビング) は、アメリカ合衆国を代表する祝日のひとつで、毎年 11 月第 4 木曜日に行われます。ブラックフライデーとは、その翌日の金曜日のことで、例年、大きなセールが開催されます。

近年、日本でも知名度が高まり、大規模なブラックフライデーセールが行われるようになりました。
本記事では、日本でのブラックフライデーセール期間、開催店舗、成功させるコツなどを、ブラックブライデーの由来を交えながらご紹介いたします。

目次

• ブラックフライデーとは？
  
• ブラックフライデーの由来と歴史
  
• 日本のブラックフライデーセールはいつからいつまで？
  
• 日本とアメリカのブラックフライデーの違い
  
• ブラックフライデーセールを成功させるためのポイント
  
• ブラックフライデーを開催している EC サイト
  
• ブラックフライデーを開催している実店舗
  
• ブラックフライデーについてよくあるご質問
  
• ブラックフライデーで商機を見出すために
  

ブラックフライデーとは？

日本でのブラックフライデーは、11 月の中旬から後半にかけて行われる大きなセールのことです。その後、サイバーマンデーセール、年末商戦と続くため、年末に向けたビッグセールの始まりとも言えます。この季節になると「そろそろ今年も終わりだな」と多くの人が感じるのではないでしょうか。

ブラックフライデーは、直訳すると「黒い金曜日」となり、本来ならあまり印象の良い言葉ではなさそうです。そもそも「ブラックフライデーって何なの？」という疑問が生じますが、まずは言葉に隠されたブラックフライデーの本当の意味を見てみましょう。

ブラックフライデーの由来と歴史

1800 年代後半頃、アメリカの多くの店舗は、感謝祭行われるパレードを後援していました。そのパレード後の店舗でホリデーセールを始めたことが、ブラックフライデーのきっかけになったと言われています。

本格的にブラックフライデーが始まったのは 1940 年代

感謝祭は、当初 11 月の最終木曜日にお祝いされていましたが、1939 年 11 月は、第 5 木曜日に当たりました。しかし、小売店の経営者たちはホリデーショッピングをもっと早く開始したかったため、ルーズベルト大統領に祝日を 1 週間早くするように要請しました。ルーズベルト大統領はそれに同意し、その後、数年の混乱はあったものの、アメリカでは 11 月の第 4 木曜日に感謝祭を祝うことに落ち着き、12 月に入る前にホリデーセールを開始できるようになりました。

ブラックフライデーの名前の由来

ブラックフライデーの「ブラック」は、当時は手書きの帳簿に利益を記帳するときに黒いインクを使っていたことから、ビジネスを「黒字」にすることを願ってブラックという名前にしたという話を聞いたことがあるかもしれません。しかし、これは、ブラックフライデーという名前を好意的に捉えてもらうために後から作られた話でした。

本当は、アメリカのフィラデルフィア州で、毎年、感謝祭の翌々日の土曜日に行われる陸軍対海軍のアメリカンフットボールの試合に由来します。

1950 〜 1970 年代には、この試合に大勢の人が集まり、そのほとんどは金曜日に到着しました。これは、あらゆる種類の騒乱に対応しなければならなかった警察にとって大きな頭痛の種であり、そのあまりの面倒さからその日をブラックフライデーと呼ぶようになりました。

多くの人がフィラデルフィア州に集まったことでその日は売上も急増したことから、同州の小売業関係者も、買い物をする日としてブラックフライデーと呼ぶようになりました。そして、1980 年代には、ショッピングホリデーを連想させる名前として全米に広まりました。

つまり、悪い意味でのブラックフライデーのことは忘れることにして、いい意味でのブラックフライデーを残すことにしたと言うわけです。なぜブラックフライデーというのかお分かりいただけたでしょうか？

日本のブラックフライデーセールはいつからいつまで？

11 月は元々大きなイベントがない月です。年末商戦に向けて消費心理を高めるためにブラックフライデーセールを活用しない手はありません。

日本でのブラックフライデーセールは、店舗により開始時期と終了時期が異なり、いつからいつまでとはっきりとした日程は決められていません。アメリカの感謝祭に類似する勤労感謝の日にあわせて実施する店舗が多く、アメリカのブラックフライデーよりもやや早く開始される傾向にあります。

日本とアメリカのブラックフライデーの違い

アメリカでは、ブラックフライデーとは、ほとんどすべての店舗でセールが開催されるお祭り騒ぎの日と認識されており、数量や時間に制限を設け、かなり大きな割引や赤字覚悟の目玉商品を出す店舗も多くあります。実店舗には開店前から行列ができるなど、毎年ニュースでも大きく取り上げられます。

日本でもブラックフライデーにセールを実施する店舗が増えてきましたが、アメリカに比べるとセールを行わない店舗も多いため、セールの規模が日本とアメリカの大きな違いと言えるでしょう。

また、アメリカではセール開催期間が感謝祭の後からと決まっているのに対して、日本では開始時期にばらつきがあります。

日本におけるブラックフライデーセールとは、小売店からすると売上が伸び悩みがちな 11 月にセールを行うことで、収益を増加させるチャンスの期間とも言えるのではないでしょうか。

ブラックフライデーセールを成功させるためのポイント

注目度が高くなりつつあるブラックフライデーセールを成功させるためのアイディアをご紹介します。

在庫を多めに確保する

ブラックフライデーには多くの注文が入ることが予想されます。特に人気の商品はセールを待っている顧客もたくさんいるため、在庫が足りなくなって注文をキャンセルせざるを得ない状況にならないように、多めに在庫を確保したいものです。

EC サイトの表示速度を改善する

EC サイトでブラックフライデーに大きな割引や目玉商品を企画している場合、サイトへのトラフィックが急増することが考えられます。EC サイトは表示速度が売上に大きく影響し、離脱率や SEO にも影響するため、大量アクセスに強いサーバーへ乗り換えるなど、表示速度をあらかじめ改善しておきましょう。

競合他社より早めに開始する

この時期は、顧客の購入意欲も高まる一方で競争も激化します。そして、11 月はボーナスが入る前の時期です。消費できる金額には限度があるかもしれません。

消費者の余裕があるうちに、自社の商品を先に購入してもらえるよう、同様の商品やサービスを提供している企業よりもセールの開始時期を少し早めるのも一つの戦略です。

多様な決済手段に対応できる決済システムを用意する

多くの顧客が短期間で一斉に購入を行うため、スムーズかつ信頼性の高い決済システムを用意することが重要です。また顧客が好む決済方法を用意すればさらに収益の増加に繋げることができます。

マーケットプレイスやコミュニティーなど複数の店舗が関わるプラットフォームを運営している場合は、売上や手数料の分配などの管理が大変になります。Stripe Connect を導入すれば、複雑なお金の流れを含んだサービスをとても簡単に開発することができるため、マーケティング戦略により力を入れることができます。

ブラックフライデーを開催している EC サイト

アマゾンジャパン

EC モールの王者とも言えるアマゾンジャパンでは、毎年、大規模なブラックフライデーセールを開催しています。

楽天市場

楽天市場でもアマゾンに負けじと大幅ポイントアップやタイムセールなど、ブラックフライデー特集を組んでいます。

ビックカメラ

電化製品を主に扱うビックカメラでも期間限定でブラックフライデーセールを開催しています。

ブラックフライデーを開催している実店舗

イオン

日本全国に店舗を展開し、地域の生活に密着した商品を届けているイオンでもソーシャルメディアでブラックフライデーセールの告知が行われました。2024 年は 10 日間のセールが開催されます。

イトーヨーカドー

2024 年は過去最長となる 17 日間のセール期間を予定しています。

ウエルシア

ウエルシア薬局株式会社でも大きなポイント還元やその他さまざまなキャンペーンを予定しています。

ブラックフライデーについてよくあるご質問

ブラックフライデーを決めたのは誰ですか？

ブラックフライデーにまつわる歴史を見ると、全体として、いくつかのイベントがきっかけとなってはいるものの、ブラックフライデーという名前が決まった決定的な瞬間はなかったため、誰が決めたのかを特定するのは難しいと言えます。

ブラックフライデーの発祥地はどこですか？

アメリカ合衆国フィラデルフィア州です。
ブラックフライデーが感謝祭の翌日の買い物を具体的に指したのは、アメリカ合衆国フィラデルフィア州で行われたアメリカンフットボールの試合に由来します。

日本で初めてブラックフライデーのセールを開催したのはどこの会社ですか？

日本では、2014 年に「日本トイザらス」が初めてブラックフライデーセールを開催したと言われています。

ブラックフライデーで商機を見出すために

本記事ではブラックフライデーの由来や日本での開催期間やセールを成功させるためのポイントなどについて解説してきました。

ブラックフライデーのようなサイトへのトラフィックが急増するような大きなセール時は、顧客にスムーズでストレスのない購入体験を提供できるように準備することが成功の鍵となります。

戦略的に取り組むことで、ブラックフライデーを機にビジネスを次のステージへ成長させることができるかもしれません。顧客満足度とブランド価値を高め、長期的な成功へと導きましょう。