在会计中，“n/30”（净 30）是一个付款期限，表明发票开具日期起 30 天内须付清发票全额。“n/30”表明了您对付款的预期，它与“2/10”等条款不同。后者是指，如果客户在 10 天内提前付款，您会给予他们一定折扣（即 2%）。

n/30 等付款条件的执行情况，会对企业的成败产生影响。2023 年的一份报告发现，在英国，26% 的中小型企业 (SMB) 遭遇逾期付款，无法对自身业务进行再投资，20% 无法实现其业务目标。

下面，我们将阐释关于“净 30”需要了解的内容，包括企业为何采用它、它如何影响现金流，以及企业怎样激励按时付款。

目录

• 为什么企业使用 n/30 付款期限？
  
• n/30 期限如何影响现金流？
  
• n/30 的常见替代方案有哪些？
  
• 企业应如何执行 n/30 期限？
  

为什么企业使用 n/30 付款期限？

企业使用 n/30 付款期限在公平对待客户和管理现金流之间取得适当的平衡。以下就是该付款期限对双方都适用的原因。

• 它为客户提供了灵活性：客户通常希望有 30 天的付款期限。这能让他们有时间销售购入的产品，或从自身经营活动中获取现金。这种灵活性还能促进客户再次光顾，并有助于建立良好的客户关系。

• 这既礼貌又务实：30 天的时间足够长，既能避免给客户带来不必要的压力，同时也不会让卖家等待收款的时间过长。

• 它有助于卖家进行财务规划：知道大多数付款将在 30 天内到账，企业可以更有信心地规划开支、工资发放或库存补货。

• 这是一个标准的商业惯例：N/30 被广泛认为是各行各业的默认付款期限。它为大家所熟知，容易达成共识，而且无需针对每张发票重新协商。

• 这既体现了信任，又不会承担过多风险：给予 30 天的付款期限展现了信任，同时也不会让卖家面临过高风险。与更宽松的付款条件（如 n/60，客户有 60 天付款期限）相比，n/30 付款期限相对较短，这使得它成为一种更安全的选择。

n/30 期限如何影响现金流？

根据您管理付款的方式，“n/30”条款会对您手头的资金产生重大影响。

在现金流方面，n/30 有以下一些好处：

• 理想情况下，您的款项会在 30 天内到账。这种可预测性使得规划供应商付款、员工薪资发放，或者对新机遇进行投资变得更加容易。

• 它可以鼓励客户忠诚度并促进再次交易。随着时间推移，稳定、互利的关系有助于实现健康的现金流。

N/30 也存在一些缺点。例如：

• 它会造成现金流缺口。 30 天的付款时间框架可能会导致资金流入和资金流出之间的压力延迟。租金、工资和供应商付款通常在 n/30 发票之前到期。

• 再投资可能会受到限制。资金被锁定在 30 天的付款周期内，会限制您对企业的再投资金额，也会削弱您应对意外开支的能力。

• 并非所有客户都会遵守最后期限。当付款延迟或仍未付款时，可能会扰乱您的财务规划。

为了充分权衡 n/30 付款方式的利弊，您可以主动积累储备金，以便在等待发票款项支付期间应对各项开支。同时，考虑仅向可靠的客户提供 n/30 的付款期限，以降低逾期付款的风险。为鼓励提前付款，您还可以对提前付款给予小额折扣（如 2/10、n/30，即 10 天内付款享受 2% 的折扣，30 天内全额付款），以加快收款周期。

n/30 的常见替代方案有哪些？

虽然 n/30 被广泛应用，但许多企业会采用其他更符合自身特定需求、行业特点以及客户关系的付款期限。每个选项都有自己的好处和风险。以下是 n/30 的一些常见替代方案。

• 预付款：客户在商品或服务交付前支付全部应付金额。这消除了现金流延迟问题，降低了您所承担的风险，但可能会让那些看重更灵活付款期限，或者不熟悉您公司业务的潜在客户望而却步。这种选择通常用于高风险行业、定制订单，或者用于建立新客户关系。

• 货到付款 (COD)： 付款在交货时进行。这减少了延迟和未付款风险，但可能会使物流变得复杂，尤其是对于大型订单或经常性订单而言。这种方法通常用于零售、物流和小件商品行业。

• 净 X：这是标准净付款期限的变量，其中“X”表示付款到期前的天数。净 X 能灵活地根据行业规范或客户需求做出调整。例如，n/60 或 n/90 让买家有更多时间付款；但是，它可能会造成现金流问题。这些自定义术语通常用于销售周期长、合同量大或客户信任度高的行业。

• 提前还款折扣：“2/10，n/30”付款期限意味着如果客户在 10 天内全额付款，可享受 2% 的折扣。否则，需在 30 天内付清全款。这种选择在鼓励客户更快付款的同时，仍给予他们一定灵活性，但如果折扣提供得过于宽泛且被大量使用，可能会影响收益。这种方法通常用于涉及大额订单或频繁交易的 B2B 合作关系中。

• 按项目的关键阶段付款：付款根据项目的进展的关键阶段或可交付成果分阶段进行。这种方式通过将付款与特定基准挂钩来降低财务风险，但可能会使企业对关键阶段的管理和追踪方式变得复杂。此选项通常用于施工、软件开发或大型定制项目。

• 订阅或预付费保留服务：客户按固定周期（如每月或每年）支付一笔预先确定的金额。这种节奏为卖家提供了可预测的经常性收入，但不适合依赖一次性或可变付款的行业。这种方法通常用于软件即服务 (SaaS) 公司、咨询或维护服务。

• 信用证 (LC)：银行对买方的付款进行担保，因此一旦满足相关条款，资金即可到位。这降低了国际贸易或高价值交易的风险，但需要买方银行的参与，这可能会增加双方的费用和管理工作。这种选择通常用于进出口业务和大型资本项目。

• 开立账户：客户无需预先付款即可接收货物或服务，他们定期（如每月）结清账款。这简化了客户的交易，但如果客户未能付款，则可能会带来高风险。此方法通常用于已建立的业务关系。

企业应如何执行 n/30 付款期限？

执行 n/30 付款期限意味着要确保客户知晓您的期望，并在付款逾期时进行跟进。以下是有关如何执行付款期限的一些指南。

确保所有人达成一致

不要将您的付款期限隐藏在细则中。通过在合同、提案和发票中阐明 n/30 期限来保持透明。理想情况下，在接纳新客户时，就将其引入沟通内容之中。您可以说：“我们的付款期限是 30 天，这样您就有充足的时间结清款项。如果有任何问题，请告诉我。”

发送易于理解的发票

您的发票应正式，但也要简洁易懂，确保各方都能看明白。包括明确的截止日期和期限 n/30，以避免歧义。目标是让客户尽可能便捷地向您付款，所以可以考虑在发票中添加付款链接。

付款到期前跟进

不要等到第 31 天才跟进。在到期日前一周，友好地提醒一下。例如：“您好，只是想快速提醒一下，1234 号发票下周到期。如果您需要我提供任何信息以便按时处理，或者有任何疑问，请随时联系我。”

奖励提前付款的客户

使用“2/10，n/30”等条款激励提前付款。您可以发送这样一条信息：“10 天内付款可享受 2% 的折扣，这算是对您提前付款的一点小感谢！”

持续监控并根据需要调整方法

当付款延迟时，请及时跟进，但要保持友好。比如这样一条消息：“您好，我注意到 1234 号发票尚未支付。只是来询问一下，看看您那边是否有什么问题。”

如果客户没有回应，款项也仍未到账，您可以升级催款方式，比如发送这样一条信息：“温馨提醒，1234 号发票已逾期。根据我们的协议，付款应在[日期]到期。请在[新日期]前完成付款，以免产生滞纳金。”

坚定但平和

滞纳金可能会有效果，但使用时需谨慎。提前告知客户您的滞纳金政策，以免给他们造成意外。例如：“逾期支付的发票将每月收取 1.5% 的滞纳金。”

要知道何时该施压，何时该通融

如果客户付款延迟，他们可能正面临困难。如果客户过往信用记录良好，可考虑给予一定灵活性。试着以一条表示理解的信息开启对话，并主动提出制定一个付款计划。然而，如果客户总是逾期付款，那就不要再给予 n/30 天内付款的期限。对于未来的工作，坚持要求预付款或缩短付款期限。

用能承担繁重工作的工具

Stripe Invoicing 等软件能够自动发送提醒并跟踪付款情况，这样您就能一目了然地看到客户的欠款金额以及付款到期时间。

必要时逐步升级措施

如果礼貌提醒和滞纳金都不起作用，您可能需要聘请收账机构或采取法律行动。但要有策略：如果未支付发票金额很小，追讨的成本可能不值得您投入时间和资源。

从各种情况中学习

如果款项一直延迟支付，要认真审视您的业务，并思考以下这些问题：

• 我们是不是选错了合作客户？

• 在提供 n/30 付款期限之前，我们是否需要更严格的信用审查？

• 我们是否应该强化发票开具流程？

把每一次逾期付款都当作调整自身体系的契机。