创办自己的设计企业是一个重要的里程碑。一流的设计是一个关键的商业资产，可以对客户参与度产生显著影响。设计市场非常庞大：仅全球平面设计市场在 2023 年的价值就达到了 575 亿美元。

设计企业的成功将来自于找到您的激情、技能和客户需要您解决的问题之间的交集。下面，我们将逐步介绍创办设计企业所需的步骤、决策和策略。

目录

• 设计企业可以提供哪些类型的服务？
  
• 创办设计企业需要哪些技能和工具？
  
• 创办设计企业的法律流程有哪些？
  
• 如何给设计服务定价？
  
• 设计企业寻找客户的最佳方法有哪些？
  
• Stripe 如何帮助管理设计企业的付款？
  

设计企业可以提供哪些类型的服务？

设计企业提供多种不同类型的服务，包括以下这些：

• 平面设计： 平面设计师是品牌的视觉识别的建筑师，包括徽标、品牌、包装和社交媒体模板。

• 网页设计： 这个领域需要将美感与功能结合的创意者。如果您对用户体验和界面感兴趣，这可能会是一个很好的选择。

• 室内设计： 室内设计师创造塑造体验的环境，从家庭住宅到商业空间。

• 产品设计： 这涉及为物理产品或数字应用程序绘制草图并制作原型，以同时提高其可用性和吸引力。

• 动效设计： 这个领域非常适合讲故事的人。动态图形为静态视觉效果增添了生命力，无论是用于广告、解说视频还是应用内动画。

其他可能性包括插图、工业设计，甚至包括演示设计和活动造型等服务。专业化使您对特定受众来说变得不可或缺。

创办设计企业需要哪些技能和工具？

无论您的设计重点是什么，某些技能是不可或缺的。以下是您的武器库中需要的东西。

所需技能

• 设计基础： 掌握排版、色彩理论、构图以及其他支撑优秀设计的原则。

• 创造性解决问题： 设计不仅创造美学吸引力，还为实际挑战找到优雅的解决方案。

• 客户管理： 做一个好的倾听者，管理期望，并学习如何优雅地处理反馈。

• 商业头脑：预算、时间管理和定价策略可以让您的业务保持良好状态。

所需程序和软件

• 创意软件： Adobe Creative Cloud 仍然是黄金标准，但像 Figma、Sketch 和 Canva 这样的程序也可以发挥作用。

• 项目管理： Trello、Asana 或 Notion 可以帮助您管理截止日期并让客户知情。

• 投资组合平台： Behance、Dribbble 或者您个人的网站都可以向潜在客户展示您的作品。

• 支付系统： Stripe 可以帮助处理财务方面的工作，从发送账单到接受付款。

您的作品集

您的作品集可告诉客户您最擅长的事情。如果您刚刚开始并且还没有付费客户的作品，可以执行模拟项目。重新设计一个您喜爱的品牌，或为理想的客户创建一个概念室内设计。展示您的愿景同样能够引人注目。您的作品集应包括：

• 高质量视觉效果

• 简要案例研究：解释您的过程和结果

• 个人激情项目与客户工作的结合

创办设计企业的法律流程有哪些？

以下是创办设计企业的法律步骤。

选择企业结构

这决定了您的法律义务和税务责任。以下是最常见的选项：

• 独资企业： 这很容易设置，但您需要对债务和法律诉讼负个人责任。

• 有限责任公司 (LLC)： 它通过将个人资产与企业负债分开来提供负债保护。

• 公司 (Corporation)： 同时还提供了责任保护，但需要额外的报告和其他要求。这最适合较大的风险投资

考虑咨询小型企业律师或会计师，以决定什么对您最有效。

注册企业

一旦您选择了一个结构，就在您的州或当地政府注册您的业务。在一些地方，不要求注册独资企业，但您可能需要提交一个“经营别称” (DBA)。有限责任公司 需要提交组织章程文件，而公司则需要提交公司章程文件。根据您的所在地和设计领域，您可能还需要获取特定的许可或执照。

获取纳税人识别码 (TIN)

获得 TIN，例如美国的雇主识别码 (EIN)，可以简化报税，并为企业银行开户提供便利。这是免费的，通常可以在几分钟内在线完成。计划雇佣员工的企业通常需要拥有一个 TIN（税务识别码）

保护您的知识产权

您的设计就是您的资产。通过以下方式加以保护：

• 版权： 该保护自动适用于您的设计作品，但您可进行正式登记以获得额外保障。

• 商标： 该保护涵盖您的品牌要素，包括企业名称、徽标或标语。

• 合同： 该文件明确所有权归属，避免与客户就使用权产生纠纷。

开设企业银行账户

将企业账户与个人账户分开可简化税务季工作。使用专属账户还能接入 Stripe 支付解决方案，既保障客户资金安全又实现统一管理。

购买商业保险

建议考虑以下险种：

• 普通责任险： 覆盖意外事故或财产损失。

• 职业责任险： 防范过失或错误索赔。

• 网络责任险： 承保数据泄露导致的财务损失。

遵守当地税务与劳动法规

若需雇佣员工，请熟悉当地劳动法。即使是个体经营者，也需准确记录收入并申报税务。部分司法管辖区可能要求对特定设计服务征收销售税。

如何给设计服务定价？

设计服务定价颇具挑战。定价过低会贬低作品价值、导致工作倦怠或吸引劣质客户。定价过高则可能丧失市场竞争力。以下方法助您找到平衡点，既体现专业价值又保障业务可持续性。

核算成本

设定费率前需明确业务运营成本。请考虑以下内容：

• 固定成本：软件订阅、网站托管、保险费或办公场地支出

• 可变成本： 耗材、外包服务或设备升级费用

• 时间成本： 邮件沟通、方案撰写及修改等行政工作耗时

定价应覆盖所有成本并保留利润空间

了解定价模式

不同项目适用不同计费方式：以下是三个常见的设计服务定价方式：

• 按时计费： 适合范围不明确或开放性项目。理想时薪计算公式：目标年收入 ÷ 年度可计费工时。您可以通过将您预期全年工作的营业天数乘以每天预期的可计费小时数来确定您的可计费小时数。

• 固定或项目费用： 适用于标志设计、网页布局等交付标准明确的项目。能为客户提供成本确定性。计算方式：预估工时 × 时薪 + 修订或意外成本缓冲。

• 预付保留协议： 这尤其适合长期合作关系。客户按月支付定期费用获取固定服务时长或交付成果。这能为您的业务提供财务稳定性。

调研市场费率

了解同领域同地区设计师的收费标准。Upwork、Glassdoor 等网站可提供参考数据，但行业社群交流往往能获得更精准信息。

强调价值而非价格

能强化品牌形象的徽标设计，或将访客转化为客户的网站，其价值远超创作耗时。聚焦成果来沟通，将您的服务定位为投资而非消费。

考虑附加因素

需特别注意：

• 修改： 合同中约定修改次数限制，超限部分额外收费。

• 加急项目： 紧急工期项目应适用更高费率。

• 许可： 若客户需将作品用于包装或广告等广泛用途，应收取使用权费用。

定期调整费率

定价不是静态的。每年或随经验增长重新评估收费标准。重视您工作的客户会接受合理涨价，尤其当您持续提供优质服务时。

设计企业寻找客户的最佳方法有哪些？

获取设计客户需要展示作品、建立关系并保持持续曝光。以下是具体方法。

作品展示

• 完善作品集： 这是您最宝贵的资产。精选代表作品，确保它们反映您希望承接的项目类型。

• 建立线上展示： 使用 Behance、Dribbble 等设计师招募平台。或自建网站。

社交网络

• 参与行业活动： 设计交流会、展会等活动能直接接触潜在客户。

• 使用社交媒体： 在 LinkedIn 或 Instagram 分享作品并与互动者交流。发起对话并建立联系。

• 寻求推荐： 满意客户是最好的推广者。主动请他们为您介绍新客户。

借助自由职业平台

• 注册自由职业网站： Upwork、Fiverr 等平台虽不稳定，但适合获取初始客户。

• 关注招聘板： We Work Remotely、Wellfound 等网站常有设计需求，尤其适合服务初创公司。

与其他专业人士合作

• 与设计机构协作： 设计机构，尤其是中小型设计机构，经常常外包业务。主动联系告知可用性。

• 关联服务者联盟： 开发人员、营销人员和文案人员经常需要设计师来完成他们的项目。与这些人建立关系；他们会给您稳定的推荐。

知识分享

• 撰写案例研究： 通过项目过程与成果展示专业价值。

• 创作教程内容： 分享教程、设计技巧或趋势，树立专业形象。这表明您了解自己的领域，并能与观众建立忠诚度。

• 提供免费资源： 提供免费模板或小型设计资源，这可以吸引注意力并展示您的技能。

品牌建设

• 找到您的细分市场： 如果您有一个专长，例如餐厅品牌设计或应用程序的用户界面设计，就更容易使自己脱颖而出。

• 保持一致： 确保您的品牌（徽标、网站、社交媒体）看起来和您交付的工作一样精致。

直接联系客户

• 发送个性化电子邮件： 一封周到的电子邮件，解释您如何帮助潜在客户，可能比一般的推销更有效。

• __ 发送私信：__ 社交媒体上的直接消息也可以有效，只要它们经过润色并且是定制化的。

• 跟进： 不要假设沉默就意味着拒绝。有时候，只需一次跟进就能确保得到工作机会。

让客户为您发声

来自老客户的推荐有助于建立信誉。在您的网站上分享或在向新客户推销时使用。

设计挑战赛

参与竞赛能展示能力并提升知名度。即使未获奖也可能带来业务机会。

考虑本地资源

• 联系周边企业： 本地咖啡馆、商店或其他小型企业通常需要设计帮助，但不知道从哪里开始。

• 加入本地团体： 参与您所在城镇或城市的商业活动。参与本地商业活动建立长期客户关系。

Stripe 如何帮助管理设计企业的付款？

Stripe 可以帮助设计企业管理支付流程的各个方面。方法如下。

让支付变得毫不费力

使用 Stripe，您可以单独发送一个简单的付款链接或将其嵌入数字账单中，您的客户可以通过银行卡、银行转账、Apple Pay 或其他国际支付方式进行付款。

按里程碑或阶段收费

大型项目通常意味着将付款分成多个阶段（例如，50% 的预付款，第一次草稿完成后的 25%，其余在交付时支付）。Stripe 可以让您安排或自动化这些支付，这样您就不用去追逐客户或担心在移交文件之前是否能够收到尾款。

定期服务自动收款

如果您正在与需要定期更新的客户合作——例如社交媒体图形和每月网站调整——您可以使用 Stripe 来设置订阅。它可以自动处理经常性付款，因此您无需持续发送账单或手动跟进。

轻松销售设计模板

如果您有模板、图标或其他数字资产存放在您的硬盘上，为什么不把它们出售呢？Stripe 允许您轻松创建一个结账页面用于数字产品，这样客户或其他设计师就可以直接购买这些产品。这是一种无需额外努力就能增加另一条收入来源的简单方法。

简化与国际客户的合作

当您与海外客户合作时，Stripe 会为您处理货币兑换。自动处理货币兑换，客户用本地货币支付，您以本国货币收款。

自动化繁琐的工作

Stripe 可以与您已经使用的程序连接，例如 QuickBooks 和 Slack。例如，您可以设置为每次收到付款时，更新您的会计软件，向您发送 Slack 通知，并将付款记录到您的客户关系管理 (CRM) 系统中。

为客户提供不影响您的现金流的付款选项

如果客户无法提前支付全额费用但仍希望继续进行，您可以建议采用分期付款计划。Stripe 简化了自动账单的设置，让付款能按计划进行，您无需纠结于追赶客户或担心延迟付款的问题。

使用数据发现趋势

Stripe 管理平台中列出了您的交易，使您可以轻松发现模式。也许您的大多数客户都是在最后一刻付款，或者您发现第四季度是一年中最忙的时候。您可以利用该信息来调整您的服务定价或营销方式。

简化税务

如果您向不同地区或国家的客户销售产品，税务问题可能很快就会变得复杂。Stripe 有工具可以自动计算和收取销售税、增值税 (VAT) 或商品及服务税 (GST)。您无需手动计算或承担收取过低费用的风险。

随业务扩展

无论您是初创还是拓展课程、研讨会等新业务，Stripe 都能满足发展需求。