Utmaning

När Cursor förberedde sig för lanseringen 2022 fokuserade deras lilla ingenjörsteam på att finslipa sin agentiska utvecklingsplattform. ”Slutmålet för oss är att utveckla byggande av programvara till något som har högre nivå och är mer produktivt”, sade Michael Truell, grundare och VD för det San Francisco-baserade företaget. Truell och hans team strävar efter att eliminera det slitgöra som krävs för att bygga programvara, där utvecklare istället fokuserar på att kontrollera programvarans logik.

Medan Cursors agenter förstärkte teamets produkthastighet, var ingenjörerna fortfarande överbelastade. Företaget hade ett akut behov av betalnings- och faktureringsinfrastruktur när det förberedde sig för att snabbt skala upp.

Cursor behövde en onlineplattform för betalningar och fakturering som skulle erbjuda samma enkla och intuitiva kundupplevelse som deras kodredigerare gav. En smidig kassa och ett brett utbud av accepterade betalningsmetoder var de högsta prioriteringarna när företaget arbetade mot intäktsgenerering.

I backend behövde Cursor en leverantör som erbjöd robusta API:er för att minimera behovet av anpassning från företagets ingenjörer, som behövde fokusera på att bygga företagets kärnprodukt. Företaget sökte också efter verktyg som deras lilla finansteam kunde använda för att effektivt stänga böckerna och få insikter från betalnings- och faktureringsdata.

Lösning

I Stripe hittade Cursor precis vad de letade efter: en end-to-end-betalnings- och faktureringslösning som inte tog tid från ingenjörerna som byggde företagets plattform. Istället för att lägga månader på att bygga anpassad faktureringsinfrastruktur använde Cursor Stripes förbyggda funktionalitet och utvecklarvänliga API:er för att införa en lösning på mindre än en vecka. ”Vi valde Stripe för dess förmåga att minimera ingenjörsbandbredden samtidigt som de erbjuder färdig funktionalitet för de flesta användningsområden”, sade Daniel St. Jules, ingenjörschef på Cursor.

Stripe Billing gav Cursor de verktyg som behövdes för att snabbt kunna lanseras på marknaden när de började tjäna pengar på sin återkommande prenumerationsverksamhet, som inkluderade flera prenumerationsnivåer. För anpassade scenarier som studentrabatter lade Cursor till interna databaslösningar ovanpå Stripes flexibla infrastruktur. Företaget förlitade sig också på Billing för att stödja sina föränderliga prissättningsstrategier utan att behöva bygga och underhålla omfattande faktureringsinfrastruktur.

Med Stripe Payments aktiverade Cursor kreditkort, betalkort och digitala plånböcker – inklusive Apple Pay, Google Pay och Alipay – utan kodning eller utvecklingstid. Cursor byggde sitt kassaflöde med hjälp av Stripes Optimized Checkout Suite, vilket inkluderar Stripe Checkout, ett förbyggt betalningsformulär utformat för att minska friktion och öka konvertering, som betalningsgränssnitt. Teamet aktiverade nio betalningsmetoder från Stripe Dashboard, inklusive Link, Stripes digitala plånbok som driver konvertering genom att automatiskt fylla i sparade betalningsuppgifter för en snabb och enkel kassaupplevelse. Förutom kort erbjuder Cursor amerikanska kunder möjligheten att betala med omedelbara bankbetalningar – som är tillgängligt exklusivt via Link – för att sänka bearbetningskostnaderna. Med omedelbara bankbetalningar kan deras kunder betala med sitt bankkonto med bara några klick. Betalningar bekräftas omedelbart och avräknas inom två arbetsdagar – precis som kortbetalningar – och Stripe garanterar risken för bankinitierade returer. Optimized Checkout Suite använder AI-modeller för att dynamiskt presentera de mest relevanta betalningsmetoderna för varje kassasession för att öka konverteringen, vilket hjälper till att driva intäkter för startup-företaget.

Cursor behövde också en leverantör som inte bara kunde förhindra bedrägliga transaktioner utan också hjälpa dem att hänga med i de växande bedrägerimönstren som dynamiska AI-företag står inför. Cursor använder Radar for Fraud Teams för att upptäcka och blockera bedrägerier när de sker, vilket hjälper dess lilla team att fokusera på att driva tillväxt snarare än att hantera bedrägerier och relaterade kostnader. Cursor använder också Radar för att förhindra missbruk av gratis provperioder, där bedrägliga aktörer återanvänder gratis provperioder för att få gratis tillgång till produkten utan att behöva konvertera. Detta var ett kostsamt problem för Cursor, eftersom deras produktanvändning medförde höga beräkningskostnader. Med Radar kan Cursor identifiera bedrägliga aktörers gratis provperioder vid provperiodsregistreringen, så de kan blockera dessa provperioder innan de ökar produktanvändningen.

Cursor använder också sidan Betalningsanalys i Stripe Dashboard för att spåra och analysera nyckelmått, såsom kundernas mest använda betalningsmetoder och kortacceptansgrader. Dessa data ger en heltäckande förståelse av Cursors betalningsprestanda, vilket gör det möjligt för teamet att identifiera förbättringsmöjligheter som kan öka intäkterna.

För att öka intäktsåtervinningen använde Cursor Smart Retries, som använder AI för att identifiera den optimala dagen och tiden för att försöka genomföra en misslyckad betalning på nytt. År 2024 återvann Smart Retries 38,4 % av misslyckade betalningar för Stripe-användare.

För att stärka ekonomiverksamheten och få bättre insikter använde Cursor Stripe Data Pipeline och Stripe Sigma. Med Data Pipeline synkar Cursor automatiskt hela sin Stripe-datamängd till sitt datalager. Denna integration driver deras interna resultatdashboards och ger tillförlitlig rapportering om kärnmått som intäkter och bortfall. Pipelinen fungerar också som backend för en anpassad dashboard för faktureringsverksamheten, vilket ger teamet möjlighet att lösa komplexa faktureringsförfrågningar och hantera kundverksamheten mer effektivt.

När teamet behöver snabba insikter om sina Stripe-data förlitar de sig på Stripe Sigma. Genom att skicka in sina Stripe-data direkt i Dashboard kan Cursor gå från frågor till insikter på några minuter, utan att behöva hämta data till externa verktyg.

”Stripe Sigma gjorde det enkelt för oss att snabbt utforska våra datatabeller”, sade St. Jules.

Resultat

Cursor levereras snabbt med Stripes fakturerings- och betalningsinfrastruktur

Stripes färdiga funktionalitet minimerade den tid som Cursor-ingenjörer behövde lägga på betalningar och fakturering. Som ett resultat kunde teamet vara helt fokuserade på att utveckla och förfina sin AI-drivna kodredigerare.

Billing stödjer Cursors arbete med uppskalning

Med Billing kunde Cursor införa nya prenumerationsnivåer och experimentera med användningsbaserad fakturering i takt med att verksamheten växte. Cursor använde denna flexibilitet för att anpassa sina prismodeller över tid utan att behöva bygga om faktureringslogiken.

”Vår prenumerationsmodell har utvecklats sedan lanseringen, och Stripe har varit avgörande för att möjliggöra internationell fakturering och effektivisera processer”, sade St. Jules.

50 % av Cursor-kunderna använder redan Link

Att lägga till Link som betalningsmetod effektiviserar kassaprocessen avsevärt för Cursor-kunder – en betydande uppgradering med tanke på att 50 % av Cursor-kunderna redan använder Link. Dessutom väljer 80 % av befintliga Link-kunder Link vid kassan när det är tillgängligt.

En snabb kassa driver tillväxt

Cursors implementering av Optimized Checkout Suite gav kunderna en enkel och snabb kassaprocess utan omdirigeringar eller extra steg. ”När du går till Cursor och ska betala får du en Stripe-genererad sida som är optimerad för att minska friktion och är strömlinjeformad för en tydlig kundupplevelse”, sade St. Jules. ”Vi kopplade helt enkelt in Stripes API och hade genast en kassasida i världsklass.”