Inleiding op geld verdienen met betalingen voor SaaS-platforms

In deze gids lees je hoe je geld kunt verdienen met betalingen, welke verschillende manieren er zijn om tarieven uit te proberen en hoe Stripe je hierbij kan helpen.

Inleiding

SaaS-platforms (Software-as-a-Service) zoals Shopify, Xero en Jobber zijn gericht op het oplossen van een vraagstuk van hun klanten, zoals de start van een online winkel, het beheer van de financiën of het plannen van thuisdiensten. Voor toegang tot deze dienst wordt een maandelijks bedrag in rekening gebracht. Naarmate ze groeien, beginnen veel van deze platforms te onderzoeken hoe ze meer diensten kunnen aanbieden om meer omzet te genereren, vaak op aandrang van de investeerders. De huidige platforms diversificeren hun inkomstenstromen door geld te vragen voor betaalfuncties en nieuwe bedrijfsactiviteiten toe te voegen.

Betalingen vormen vaak de kern bij het tegemoetkomen aan belangrijke bedrijfsbehoeften. Door betalingen in je platform te integreren, kun je een gebruiksvriendelijker productervaring bieden en tegelijk de kosten, vertragingen en risico’s van wanbetaling bij handmatige facturatie voorkomen. Zo wilden klanten van DocuSign graag de mogelijkheid hebben om handtekeningen voor contracten en betaalverzoeken te combineren in één stap. DocuSign werkte samen met Stripe Connect en lanceerde DocuSign Payments, waarmee het mogelijk werd voor klanten om tijdens het ondertekenen om betaling te vragen. Sinds de start heeft DocuSign Payments voor meer dan $ 350 miljoen verwerkt. Klanten kregen sneller betaald met een hoogwaardige gebruikerservaring.

DocuSign Payments flow

In deze gids is algemene informatie te vinden over geld verdienen met betalingen voor platforms: van beginnen met geld vragen voor betalingen tot het in rekening brengen van kosten voor andere functies en diensten. Je komt meer te weten over de aanbevolen werkwijzen om geld te verdienen met betalingen, verschillende manieren om tarieven uit te proberen, en hoe Stripe hierbij kan helpen.

Zo kun je omzet genereren met betalingen

Meestal zijn er twee opties als je omzet met betalingen wilt genereren: je kunt klanten kosten in rekening brengen voor betalingen en betaalfuncties of je kunt een overeenkomst voor het delen van omzet afsluiten, afhankelijk van de overeenkomst die je hebt met je betaaldienstverlener.

Stripe offers the ability for you to earn a revenue share from online payments or customize pricing for your customers. Learn more.

Als je geld wilt gaan verdienen met betalingen, is het een goed idee om te beginnen met het in rekening brengen van kosten voor betalingen en betaalfuncties. Op die manier heb je meer controle over de kostenstructuur en kun je flexibeler werken, door bijvoorbeeld te experimenteren met verschillende tarieven en pakketten.

Ook hoef je je niet te beperken tot één enkele optie voor het genereren van inkomsten. Misschien is het voor je bedrijf zelfs gunstiger om meerdere inkomstenstromen te ontwikkelen. Als je bijvoorbeeld denkt aan een toeslag voor elke transactie, is het misschien ook een idee om maandelijks kosten in rekening te brengen voor toegang tot meer geavanceerde betaalfuncties. Dat maakt je minder afhankelijk van het aantal betalingen.

Dit zijn de vijf belangrijkste manieren om klanten kosten in rekening te brengen voor betalingen en betaalfuncties:

  1. Breng klanten kosten in rekening voor toegang tot betalingen: Bundel betalingen met andere premium functies in een plan met een hoger tarief. Bij Squarespace is er bijvoorbeeld keuze uit vier plannen: Personal, Business, Commerce (Basic) en Commerce (Advanced). Personal is het voordeligste plan, maar hierbij zijn geen betaalfuncties inbegrepen. De andere drie plannen zijn duurder, maar hiermee kunnen klanten wel betalingen verwerken.
Basisplan € 10 per maand Geavanceerd plan € 25 per maand
Betalingen innen Niet inbegrepen Inbegrepen
Donaties accepteren Niet inbegrepen Inbegrepen
Cadeaukaarten verkopen Niet inbegrepen Inbegrepen
POS-systeem Niet inbegrepen Inbegrepen
Abonnementen verkopen Niet inbegrepen Inbegrepen
Geavanceerde kortingen Niet inbegrepen Inbegrepen
  1. Toeslag voor elke transactie: Een van de eenvoudigste manieren om geld te verdienen aan betalingen is het rekenen van transactiekosten voor elke betaling die op je platform wordt verwerkt.Net zoals je klanten laat betalen voor de toegang tot betalingen, kun je ook betaalplannen met verschillende niveaus instellen die deze toeslag verschillend benaderen.
Basisplan € 10 per maand Geavanceerd plan € 25 per maand
Tarieven voor online creditcards 2,9% + € 0,30 2,75% + € 0,30

Als klanten bijvoorbeeld kiezen voor een duurder betaalplan, zijn de transactiekosten lager.

  1. Voeg kosten toe voor geavanceerde betaalfuncties: Zorg voor differentiatie van de betaalmethoden die je aanbiedt om gebruikers een betere ervaring te bieden. Je kunt premium functies aanbieden, zoals Chargeback Protection, of klanten de mogelijkheid bieden om sneller uitbetaald te worden, bijvoorbeeld via StyleSeat. StyleSeat helpt kappers en schoonheidsspecialisten hun bedrijf te laten groeien via tools waarmee ze opvallen bij nieuwe klanten en meer omzet kunnen behalen. Klanten kunnen kiezen voor directe storting van geld op hun bankrekening of debitcard voor een vaste toeslag van $ 0,50, zodat ze niet een of twee werkdagen hoeven te wachten.

StyleSeat

  1. Breng kosten in rekening bij klanten die andere betaalgateways gebruiken: Veel platforms brengen betalingen bij één provider onder om de transactiekosten te verlagen. Ze brengen dan kosten in rekening bij klanten die een andere betaaldienst gebruiken. Shopify brengt, afhankelijk van het betaalplan, tot 2% aan extra kosten in rekening als klanten betalingen verwerken met een andere betaaldienstverlener dan Shopify Payments.
Shopify Payments
Fraudeanalyse Inbegrepen Inbegrepen Inbegrepen
Tarieven voor online creditcards 2,9% + € 0,30 2,6% + € 0,30 2,4% + € 0,30
Tarieven voor fysieke creditcards 2,7% + € 0 2,5% + € 0 2,4% + € 0
Extra kosten voor alle andere betalingsfacilitators dan Shopify Payments 2% 1% 0,5%
  1. Geavanceerde rapportage op maat tegen meerkosten: Maak op creatieve manieren gebruik van de gegevens van je betaaldienstverlener om je eigen platform waardevoller te maken voor je klanten. Zo biedt Shopify klanten in het plan op het hoogste niveau een tool waarmee ze rapporten op maat kunnen samenstellen.

Tariefoverwegingen

Het maakt niet uit op welke manier je geld wilt verdienen met betalingen: je moet altijd voldoende in rekening brengen om winst te maken en tegelijk concurrerend blijven. Je moet bij je tarieven zowel rekening houden met de toegevoegde waarde die je klanten biedt als met eventuele aanvullende transactiekosten die je maakt. Factoren om in aanmerking te nemen zijn hoe de prijsmodellen van je concurrenten eruitzien en hoe hun functiesets verschillen.

Voor een goed inzicht in de mogelijke reacties van klanten op je nieuwe betaalaanbod, begin je met een paar kleine tests in plaats van de nieuwe plannen voor iedereen tegelijk beschikbaar te stellen. Misschien kun je een kleine groep klanten per e-mail informeren over je nieuwe betaalfuncties, inclusief de tarieven . Zo kun je beter de feedback en het gevoel onder klanten peilen. Of je kunt een A/B-test uitvoeren op je tariefpagina en de abonnementen bijhouden om te zien welke resultaten verschillende soorten plannen opleveren.

Je kunt ook overwegen je strategie om geld te verdienen met betalingen aan te passen op basis van je klantsegmenten. Bijvoorbeeld als volgt:

  • Voor kleinere klanten die nog niet online verkopen, kun je een gratis proefperiode aanbieden voor je e-commercepakket (bijvoorbeeld drie maanden lang geen maandelijkse kosten) om ze op weg te helpen.
  • Voor grotere, strategische klanten kun je kortingen of acties aanbieden als manier om meer deals te sluiten. Of je kunt betaaltarieven bundelen met functies die waarde toevoegen, zoals fraudebescherming.
  • Voor klanten met fysieke locaties of verkoop kun je online en offline betaaloplossingen promoten door acties te houden met de betaalapparaten (bijvoorbeeld: koop één apparaat en krijg het tweede gratis).

Geld verdienen met andere diensten

Nadat je een geslaagd prijsmodel voor betalingen hebt gevonden, kun je andere verdienkansen uitproberen. Bij het verkennen welke extra functies of diensten voor betalingen je kunt aanbieden, kun je je het beste richten op waar je de meeste waarde voor je klanten kunt toevoegen. Als je bijvoorbeeld weet dat je klanten interesse hebben in internationale uitbreiding, kun je hen helpen de afrekenervaring te verbeteren door lokale betaalmethoden en automatische valutaomzetting aan te bieden bij het afrekenen.

Hier is een overzicht van drie verdienkansen:

Verdienkans Beschrijving Aan te bieden functies
Internationale uitbreiding Help je klanten hun zaken wereldwijd uit te breiden
  • Wereldwijde betaalmethoden
  • Automatische valutaomzetting
  • Meerdere valuta's tonen bij afrekenen
  • Wisselkoersen afhandelen voor uw klanten
Financiële dienstverlening Help klanten hun financiële activiteiten stroomlijnen
  • Onkostenbeheer
  • Bedrijfskaarten
  • Payout Cards
  • Directe uitbetalingen
Nieuwe businessmodellen Toestaan dat klanten verschillende businessmodellen uitproberen
  • Fysieke betalingen
  • Abonnementen
  • Facturatie

Hoe Stripe kan helpen

Van nieuwe start-ups tot beursgenoteerde ondernemingen zoals Shopify: platforms van alle grootten gebruiken Stripe Connect om geld te accepteren, uitbetalingen te doen aan derden en geld te verdienen met betalingen. Je kunt snel een betaaldienst starten, een percentage van elke transactie innen en betaaltarieven op maat maken voor je klanten. Ook kun je vanuit één uniforme integratie geld vragen voor veel verschillende producten, zoals facturatie, abonnementen of fysieke betalingen. Door inkomsten te genereren via deze diensten kun je een hoger totaalvolume op je platform verwerken, wat zorgt voor een hogere omzet en een aantrekkelijker aanbod voor je klanten.

Met Stripe Connect kun je de volgende functies aanbieden aan je klanten en daar geld mee verdienen:

  • Online betalingen: Geef je klanten de mogelijkheid om binnen enkele minuten betalingen te accepteren. Zij kunnen een afrekenervaring op maat ontwikkelen voor hun bedrijfsbehoeften, hun betalingen beschermen tegen fraude en hun betaalervaring lokaliseren om meer internationale klanten te trekken.
  • POS-betalingen: Help je klanten uit te breiden naar de fysieke wereld door hun eigen fysieke afrekenomgeving mogelijk te maken. Met Stripe Terminal kunnen ze hun online en offline verkoop op één plek beheren met een enkele integratie, wat zorgt voor eenvoudiger rapportage en reconciliatie.
  • Abonnementen: Laat je klanten nieuwe businessmodellen uitproberen door flexibele plannen voor abonnementen en facturatie aan te bieden met Stripe Billing. Ze kunnen tarieven afwisselen (door tests uit te voeren met eenmalige, terugkerende, op gebruik gebaseerde of gestaffelde abonnementen) en acties en proefperioden aanbieden. Verder kan klantverloop worden verminderd dankzij een logica voor Smart Retries en kunnen klanten eenvoudig wereldwijd uitbreiden door elke ondersteunde betaalmethode te accepteren.
  • Terugkerende en eenmalige facturen: Zorg dat klanten sneller worden betaald dankzij geïntegreerde facturen. Ze kunnen terugkerende abonnementsfacturen of eenmalige facturen sturen met ingebouwde ondersteuning voor creditcards en debitcards, die aan de huisstijl kunnen worden aangepast en afhankelijk van de locatie wel of geen btw bevatten.
  • Betaalkaarten: Met Stripe Issuing kun je virtuele en fysieke creditcards maken, versturen en op maat maken voor je klanten. Je kunt kaarten met branding maken, dynamische bestedingslimieten instellen en klanten het kaartsaldo laten ophogen vanaf hun eigen bankrekening.
  • Rapportage en analyses: Stripe Sigma biedt een variëteit aan rapportageopties om in je eigen platform te integreren, van kant-en-klare overzichten tot volledig op maat te maken rapporten. Je kunt gegevens halen uit de Stripe API en deze rechtstreeks toevoegen in je eigen rapportagefuncties, of je kunt klanten naar het Stripe-dashboard verwijzen voor specifieke betaalgegevens.

We hopen dat je met deze gids een algemeen overzicht hebt gekregen van manieren om extra inkomstenstromen te genereren met betalingen en andere financiële diensten, en hoe Stripe hierbij kan helpen.

Voor meer informatie over Stripe Connect voor platforms kun je onze documentatie lezen of contact opnemen met ons salesteam. Als je meteen wilt beginnen met het accepteren van betalingen, kun je je registreren voor een account.

Terug naar whitepapers
You’re viewing our website for Malta, but it looks like you’re in the United States.