企业分析（betriebswirtschaftliche Auswertung，简称 BWA）是日常企业运营中的重要管理工具。它提供了企业财务健康状况的概览，并有助于支持基于数据的战略决策。

本文介绍了 BWA，包括如何阅读和理解它们。我们还解释了何时需要创建 BWA 以及如何创建。

本文内容

• 什么是 BWA？
  
• 如何阅读和理解 BWA
  
• 如何在线创建 BWA
  
• 德国企业必须创建 BWA 吗？
  
• 企业必须公布 BWA 吗？
  

什么是 BWA？

BWA 是企业关键财务指标的概览。它反映了企业收入、材料和人员成本、毛利润及运营结果。因此，BWA 能评估企业当前的财务健康状况，并突出显示关键成本和收入随时间的变化情况。

企业或税务顾问根据当前财务数据按月或季度创建 BWA。其结构仿照年度财务报表中的损益表部分设计。根据需求不同，BWA 的详细程度也有所不同 - 从基础的损益表到详尽的行业特定分析均可涵盖。德国企业可在多种标准 BWA 表格中选择。最常用的是 DATEV BWA (BWA 01) - 或称短期损益表 - 它适用于各种规模和类型的企业。

以下是短期损益表的基本结构：

如何阅读和理解 BWA

这份示例 BWA 可帮助您学习如何阅读和理解 BWA。请注意，单个 BWA 项目可分解为许多子项目。例如，运营成本可分为人员成本、租金、保险费、差旅费等。不过，此示例已简化。

表格中的每一行对应一个 BWA 项目。本表将特定期间（2025 年 6 月）的指标与上一年同期指标进行对比。您也可将 BWA 格式设置为整年内逐月比较的形式。

从总收入到毛利润

BWA 的第一个项目是总收入 - 企业运营产生的收入。2025 年 6 月，该企业收入为 25 万欧元，比上一年增加 2 万欧元。最后一列的 100% 数值表示后续行中的项目将显示为总收入的百分比。

下一行包含商品和材料成本。2025 年该项目为 10 万欧元，略高于上一年。但直接成本占收入的比例从 2024 年的 41.3% 降至 2025 年的 40%。这可能是积极信号 - 更多收入以毛利润形式留存于企业。

扣除直接成本后的剩余部分即为毛利润。在此示例中，2025 年 6 月的毛利润为 15 万欧元，占总收入的 60%。与 2024 年相比，毛利润增加了 1.5 万欧元。这可能表明企业的生产力或定价策略有所改善。

从毛利润到运营结果

运营成本（涉及人员、租金、保险等项目的支出）较上一年有所增加。但成本占比保持稳定：2024 年为 36.1%，2025 年为 36%。因此，尽管支出增加，企业仍保持了成本与销售额的比例关系。

从毛利润中扣除运营成本即得到运营结果。2025 年的结果为 6 万欧元，比上一年增加 8000 欧元。这表明企业的经济效益正在提升。

从运营结果到初步结果

2025 年 6 月中性支出低于 2024 年同期。这可能源于贷款偿还或条款改善。中性收入的微增进一步强化了这一积极变化。

2025 年最终初步结果为 5.9 万欧元，较 2024 年增加超 1 万欧元。百分比方面也有改善，约 23.6% 的销售额作为临时利润留存企业。这比上一年的 21.1% 有所上升。

此示例 BWA 展示企业如何仅用几个关键数据按月评估其经济健康状况。除了百分比和变化情况外，重点关注利润至关重要。这样做可以帮助回答以下问题：实际留存收入有多少？哪些成本增长过快？企业能否识别新的机遇或风险？

如何在线创建 BWA

企业可通过多种方式创建 BWA。选择的方法取决于企业规模及特定需求等因素。

企业可以在没有专业软件的情况下手动创建 BWA。例如，通过电子表格录入数据并使用公式生成结果来创建 BWA。此方法成本低，但耗时长，且可能产生错误。

许多德国企业依赖专业软件解决方案来创建 BWA。大多数税务咨询和会计软件提供商提供高度自动化流程：企业导入会计数据后，软件即时生成 BWA。甚至无需本地安装软件，因为许多提供商采用云端解决方案。

Stripe 提供强大的支付处理平台，可帮助企业创建包括 BWA 在内的财务报告。仅需点击几下即可自动化和配置销售报告。此外，借助 Stripe Revenue Recognition，您可以定期汇总会计数据，最大限度地降低疏忽和会计错误的风险。

已与税务顾问合作的企业也可将 BWA 创建工作外包给税务顾问。

德国企业必须创建 BWA 吗？

德国法律不强制要求企业创建 BWA。在这方面，BWA 不同于资产负债表等其他商业文件 - 后者对某些企业类型是强制性要求。但强烈推荐定期创建 BWA，它也是德国企业的普遍做法。相比年度财务报表，它能更快为管理层提供企业当前经济绩效的关键洞察。这有助于企业做出明智决策、及早发现趋势并应对变化。

一份最新且详细的 BWA 可能成为与银行、投资者或资助机构谈判时的决定性因素。企业在寻求融资时通常会被要求提供 BWA - 没有 BWA 的企业可能难以获得贷款或资金。

企业必须公布 BWA 吗？

德国企业无需公布其 BWA。BWA 主要提供给管理层、企业税务顾问、股东及投资者（如适用）。银行也可能在贷款谈判或信用核查时要求提供 BWA。

根据企业法律结构和规模，资产负债表可能需要在联邦公报上公布。但 BWA 并非公开的文件。它不受任何法定披露要求约束，仅限内部使用或特定外部用途。