对于大多数企业来说，收入确认在理论上比在实践中要简单得多。经营企业的日常现实带来了多层复杂性。当您考虑分层定价、按比例分配、产品或服务捆绑以及动态支付选项等常见功能时，收入确认指南可能会变得令人困惑。

以下是您需要了解的信息：为什么收入确认很重要，企业可以用来创建准确的收入报告的不同方法，以及 Stripe 的内置收入确认解决方案如何简化它。

目录

• 什么是 ASC 606 收入确认？
  
• 为什么收入确认很重要
  
• 选择收入确认方法
  
• 收入确认方法有哪些？
  
• 如何使收入确认更容易
  

什么是 ASC 606 收入确认？

ASC 606 是一套管理企业如何进行收入确认的标准和实践。国际会计准则理事会 (IASB) 和财务会计准则理事会 (FASB) 于 2014 年发布了 ASC 606，全球各行各业的企业都认可并使用它。作为一家企业，在计算和报告收入时，您必须遵守这些特定的规则和条例。

ASC 606 提供了一个灵活的五步确认收入框架，包括金额和时间，从而简化了财务报表的编制。以下是简要概述：

1. 确定客户合同

这指定了企业在创建提供商品或服务的客户合同时必须满足的标准。

2. 在合同中明确履约义务

这描述了企业将如何履行合同中列出的具体履约义务。

3. 设置交易价格

这详细说明了企业在确定交易价格时必须考虑的因素（企业期望向客户提供商品或服务的回报金额）。

4. 分配交易价格

其中列出了用于在合同的不同履约义务之间分配交易价格的准则，以及客户同意为每项义务支付的费用。

5. 在主体履行履约义务时或履约义务过程中确认收入

这规定了当您的企业满足每一种不同的履行义务时，您将如何确认收入。

为什么收入确认很重要

权责发生制会计中的 GAAP（“公认会计原则”），ASC 606 收入确认确定了确认营业收入的情况或条件，并指出必须如何核算。它指出：

• 收入在获得或赚取且客户已全额收到商品或服务时确认，而不是在收到付款时确认。
  
• 需要合理保证所赚取的收入将被收到。
  
• 收入和任何相关成本将在当前会计期间报告。
  

销售收入是衡量企业成功的核心标志之一，这意味着企业可能希望以一种描述最有利的收入方案的方式构建其会计实践的原因有很多。当然，这可能会导致对收益和公司估值的误导，从而对股东和客户产生影响。即使企业没有故意在收入确认实践中误导他人，他们的会计方法也可能存在缺陷，从而导致财务报告令人困惑或不准确，可能无法传达企业领导层和股东需要了解的关键信息。

企业可能使用低于标准的方法进行收入确认的原因有很多，这就是为什么每个企业都必须根据标准化的政策和指南承担这项任务的原因。这些准则有助于在同一行业的公司之间建立一致的财务基准，并提供公司随时间推移的历史财务信息，从而了解不一致和趋势。这些会计原则为更广泛的商业世界提供了一种共同的语言来检查任何公司的财务报表。

选择收入确认方式

每种收入确认方法都各有利弊，所以在为你的业务选择一种确认方法之前，了解它们以及各种用例和含义是很重要的。请记住，收入确认不仅包括收入的记录方式，还包括您如何识别和分配获取和履行合同所产生的成本（例如，销售佣金、人工和材料）。

您的特定行业、业务、商业模式和合同义务将有助于确定适合您业务的收入确认方法。正确的选择将是最能准确说明您企业财务现实的选择。在选择确认收入的方法时，请务必了解企业的“履行义务”以及 ASC 606 定义的交付方式。

选择错误的方法很容易使你的财务信息（包括收入、利润和费用）虚报或夸大。这可能导致决策失误、纳税义务增加以及投资者信心下降。这就是为什么您不仅要让您的会计团队与最佳的战略方法保持一致，还要确保您的技术堆栈得到智能优化，以考虑到收入确认的复杂性。

收入确认方法有哪些？

尽管每个企业都使用 ASC 606 作为收入确认框架，但有几种不同的方法可以在财务报表上将收益确认为收入，如以下及这些收入确认示例 中所述。

1. 基于销售

使用基于销售的方法，在发生销售或交易时确认收入。这在零售业中最为常见，因为客户可以走进商店进行购买，然后带着商品走出去，因此当场确认收入是有意义的。或者，例如，如果客户订阅您软件的月度计划，承诺为期一年，并且该合同在一年中的总价值为 2,400 美元，您将在订阅发生时确认所赚取的收入。这意味着您每月赚取 200 美元，即使客户承诺在整个合同期限内总共支付 2,400 美元。

需要注意的是，当货物或服务交付给客户时，此方法认为交易完成，而不是当收到付款时。有时这两件事同时发生，但您的收入确认规则应基于履行义务的时间，而不是收到付款的时间。

2. 完成百分比

处理长期或大型合同（例如商业建筑）的企业通常使用收入确认的完成百分比方法。即使项目仍在进行中，这些企业也需要证明他们正在创造收入，并通过指定指标或时间表来显示合同进度。当这些时间表在整个项目中完成时，收入将分配给这些时间表的各个阶段。企业还可以根据合同接近完成时产生的成本使用这种方法。

完成百分比法允许更接近实时地确认收入，而不仅仅是在合同结束时确认。这意味着您的财务报表将显示更一致、更可预测的收入，并减少高峰和低谷。

当使用这种方法时，要确保你所写的合同是根据你所在司法管辖区的法律强制执行的，合同中有明确的、可量化的进度指标。您还可以使用此方法按成本确认收入。例如，如果一个项目的成本是 30,000 美元，那么一旦产生的成本达到 15,000 美元时，您可以假设它已经完成了 50%。

3. 已完成的合同

按已完成合同的方法仅在合同履行后（即义务完成时）才确认收入。例如，如果您向客户出售 600 把椅子，并在 3 个不同的会计期间分 3 次装运，每批交付 200 把椅子，则在第三个会计期间收到最后一批货物之前，合同不会被视为已履行。整个合同的收入将在最终货物交付的会计期间确认。

这种方法可确保在正确的会计期间确认收入，通常用于短期项目或由于没有进度指标而无法使用完成百分比的长期项目。如果您的企业提供更长期的退货窗口或延长保修期，则完整的合同方法可能并不理想，因为您可能正在处理不同会计期间的交易。

4. 成本回收（或可恢复性）

一旦从交付产品或服务中收回成本，成本回收或可恢复性方法就会确认收入。这种方法不是记录收入，然后用费用抵消，而是等待合同费用首先被核算，然后将任何剩余收入标记为收益。这种方法是最保守的收入确认选项，通常由遇到付款延迟或无法估计合同所需费用（或商品和服务成本）的企业使用。

5. 分期付款

分期付款方式最适合客户在数月或数年内支付商品或服务费用的企业，或者无法提前知道甚至无法保证何时收到付款的企业。例如，如果客户以 1,200 美元的价格购买了一部手机，并在一年内每月支付 100 美元，则该企业将确认每月收到的收入为 100 美元。

这种方法允许企业在收到收入时确认收入，因为总有可能无法收到全额付款。

其他收入确认方法包括：

• 应计
  使用这种方法，一旦商品或服务交付，预付款首先记录为预付资产，然后记录为费用。
  
• 经纪业务协议
  如果经纪人明确按照 IRS 和 SEC 的指导方针工作，则此方法遵守专有规则。
  
• 成比例性能
  这是完成百分比方法的修改版本。
  
• 增值
  这种方法主要由房地产经纪人使用，使他们能够减少以升值出售房产所确认的收益。
  
• 储蓄
  这种方法用于任何一方都可以取消的存款。
  
• 账单和冻结交易
  这种方法经常被用来夸大公司的资产，可能是欺诈性交易的迹象。
  

如何使收入确认更容易

无论您从事哪种业务，您的财务团队都必须正确识别您的收入，这既是为了合规目的，也是为了让您能够充分了解您的企业如何以及何时赚钱，从而为您提供对业务的强大战略见解。收入确认是一个复杂的话题，但并不需要为您的企业管理收入确认。

Stripe 的收入确认解决方案简化了权责发生制会计，并自动化和配置收入报告，以简化您对 ASC 606 和 IFRS 15 的遵守。Stripe 的收入确认系统可以毫不费力地处理通常会导致会计问题的情况，比如升级、降级、比例、退款和纠纷。借助准确的数据，您可以准备可审计的财务报表，并全面了解您的业务。