¿Cómo has empezado a dedicarte a las ventas y qué te motiva al respecto?
En los 37 años que llevo trabajando nunca he tenido la sensación de estar trabajando. Me encanta lo que hago. Estudié contabilidad y finanzas con la intención de convertirme en agente del FBI. Pero me contrataron para unas prácticas de ventas en la ciudad de Nueva York y aquí estoy, 37 años después. Hace dieciocho años me he mudado de Nueva York a Silicon Valley y me he enamorado de la oportunidad de tener un asiento en primera fila en la tecnología.
¿Qué es lo que más te atrajo de AWS?
Soy estudiante de historia empresarial y me siento afortunado de formar parte de un cambio de paradigma, el cambio transformacional hacia la información en la nube. Y quería formar parte de una empresa construida en torno a la innovación, la cultura y los principios de liderazgo. Quería formar parte de ese equipo, de esa historia. Ahora me considero un miembro de Amazon, lo que significa que he adoptado los principios: obsesión por el cliente, creación de valores y profundización.
Eres una persona que piensa mucho en el liderazgo.
Es la clave del éxito. Al fin y al cabo, se trata de con quién trabajas. Como muchos de nosotros, he empezado como vendedor particular y aspiraba a más. Y quiero asegurarme de que cuando me vaya de la organización, deje el lugar mejor de lo que lo he encontrado. Siempre busco oportunidades para desarrollar a los líderes de hoy para las oportunidades de mañana. Me enorgullece ayudarles a superar sus límites y alcanzar sus objetivos profesionales en AWS.
¿Cómo lo logras?
Se trata de ayudar a las personas a adquirir las experiencias y las competencias adecuadas. Hay que abrir puertas e identificar el talento. Estoy muy comprometido con la creación de un equipo de liderazgo diverso y de nueva generación. Es el momento de abrir esas puertas. Siempre me gusta decir que trato de contratar a personas con las que me veo trabajando y que son las que quiero a mi alrededor. Y trabajaré para ellos si es lo que acaba ocurriendo.
Quería formar parte de una empresa que se basara en la innovación, la cultura y los principios de liderazgo. Quería formar parte de ese equipo, de esa historia.
AWS ha introducido varios productos nuevos recientemente, con lo que amplía sus capacidades en la cadena de suministro, 5G, sesiones de formación y mucho más. ¿Qué producto te interesa más?
Me interesa la historia de nuestros datos. AWS se ha iniciado en la infraestructura con informática, almacenamiento y redes, y ahora pasamos a ayudar a nuestros clientes a ver el valor de los datos, ya sea en dónde almacenarlos o cómo organizarlos para maximizar su valor. Los datos de pago, por ejemplo, aportan mucha información que puede devolverse a los clientes de diversas maneras.
¿Puedes dar un ejemplo de la forma en que tus clientes pueden usar los datos para ayudar a sus propios clientes?
Una de ellas es una propuesta denominada Amazon Connect, que transforma la experiencia de los clientes cuando coges el teléfono y hablas con alguien. Hemos trabajado con varias aerolíneas, por ejemplo, para que si tu avión se cancela mientras estás en medio del aeropuerto, solo tienes que coger el teléfono y ellos se encargarán de encontrar un agente en ese aeropuerto para que hable contigo directamente, sin que tengas que esperar colas.
En AWS, se hace hincapié en brindar servicios a más de una startup y pequeñas y medianas empresas. ¿Puedes explicar el razonamiento?
Es parte de nuestro linaje. Las pequeñas y medianas empresas son nuestro punto de partida: las pequeñas empresas que no podían contratar personal ni construir sus propios centros de datos, así que le han pedido a Amazon que se encargara de eso. Hemos ayudado a cientos de startups lanzar y ampliar sus negocios. Hemos creado todo un conjunto de modelos de compromiso que ayudan a las pequeñas startups, a menudo en colaboración con sus empresas de capital de riesgo, a descubrir cómo tener éxito. Al final, se convierten en empresas más grandes. Y a nosotros nos gusta acompañarlos desde sus inicios hasta que se convierten en grandes empresas exitosas.
¿Cómo usa AWS los comentarios de los clientes para mejorar sus productos?
En primer lugar, este principio de obsesión por el cliente es real. Tenemos un conjunto amplio de personas que tienen contacto con los clientes, desde socios hasta arquitectos de soluciones e ingenieros en sistemas. Así que hemos formalizado mecanismos como comités asesores y sesiones informativas, y recopilamos las opiniones de todos nuestros arquitectos, ingenieros y vendedores, y las transmitimos a nuestros equipos de desarrollo. El 90 % de lo que AWS desarrolla es lo que nuestros clientes nos piden; el resto es lo que anticipamos que el cliente necesita.
Durante años hemos ayudado a miles de startups a lanzar y ampliar sus negocios...Con el tiempo, se convierten en empresas más grandes...Y nos gusta acompañarlas desde sus inicios hasta lo que llamamos grandes empresas de éxito.
AWS ha tenido éxito en América Latina, con planes para invertir en una presencia física en Chile. ¿Qué valor ofrece AWS a los clientes?
Operamos en 27 regiones geográficas y tenemos más de 87 zonas de disponibilidad, y el mundo en torno a la gobernabilidad y la residencia de datos cambia constantemente, por lo que nuestros clientes tienen que estar preparados para adaptarse a esos cambios. Si nos fijamos en el impacto del fortalecimiento del dólar, y lo que eso significa para una empresa japonesa, su coste de adquisición de bienes está aumentando rápidamente. Así que hay que ayudar a los clientes a reducir sus costes. En Estados Unidos, seguimos observando problemas en la cadena de suministro. Cada mercado tiene sus propias necesidades y AWS puede ayudar a resolverlas.
Cambiemos de tema. ¿De qué forma la integración de Stripe con Amazon Redshift contribuye al equipo de ventas?
La integración de Stripe Data Pipeline nos permite aprovechar grandes volúmenes de datos. Puedes recopilar los datos de pagos de Stripe y guardarlos en un almacén de datos de Amazon Redshift. A partir de ahí, se puede analizar mediante machine learning. Es una historia realmente única: informes financieros, análisis de datos y machine learning, todo en uno. Es una alianza realmente poderosa.
¿Qué crees que hace que la alianza entre Stripe y AWS funcione?
Compartimos gran parte del mismo ADN cultural, como el interés por la innovación y la transformación. Procuramos trabajar con socios que resuelvan juntos los problemas de los clientes. Stripe y AWS se centran en la transformación digital y la experiencia del cliente. Ambos ofrecemos servicios a escala y tenemos un alcance global, así que cuando nuestros dos equipos se unen, podemos conseguir lograr grandes cosas para nuestros clientes.
Sigue siendo el primer día, ¿verdad?
Es muy pronto. Y lo que quiero decir con esto es que, si echamos un vistazo, la mayoría de nuestros clientes todavía son nuevos en la nube y no han migrado buena parte de sus aplicaciones existentes, y mucho menos han creado aplicaciones nuevas. Así que creemos que todavía es muy pronto.
Stripe y AWS se centran en la transformación digital y la experiencia del cliente. Ambos ofrecemos servicios a gran escala y tenemos un alcance global, por lo que cuando nuestros dos equipos se unen, podemos conseguir grandes logros para nuestros clientes.
