Un acuerdo de consignación es un acuerdo contractual en el que un consignador proporciona bienes a un consignatario para que los conserve y venda en nombre del consignador. En virtud de estos acuerdos, el consignador conserva la propiedad hasta que se venden las mercaderías y no reconoce ningún ingreso hasta entonces. Este método de reconocimiento de ingresos refleja las ventas solo cuando se producen, no antes, lo que garantiza que los registros financieros representen las ventas completadas con precisión.

A continuación, explicaremos lo que las empresas deben saber sobre el reconocimiento de ingresos por consignación, incluido cómo funciona y las prácticas contables recomendadas para los acuerdos de consignación.

¿Qué contiene este artículo?

• Componentes clave de un acuerdo de consignación
  
• Cómo funciona el reconocimiento de ingresos con la consignación
  
• Desafíos del reconocimiento de ingresos por consignación
  
• Prácticas recomendadas para la contabilidad y la gestión de ingresos en el marco de los acuerdos de consignación
  

Componentes clave de un acuerdo de consignación

El reconocimiento de ingresos por consignación comienza con un acuerdo de consignación global. Estos son ejemplos de la información que puede incluir este tipo de acuerdo.

• Partes involucradas: El consignador (parte que proporciona la mercadería) y el consignatario (parte que vende la mercadería)

• Descripción de la mercadería: La mercadería que se envía, incluidos detalles como el tipo, la calidad, el estado y cualquier identificador único

• Plazo de consignación: La duración del acuerdo de consignación, con las fechas de inicio y finalización, y las condiciones según las cuales el acuerdo podría prorrogarse o rescindirse anticipadamente

• Precios y condiciones de venta: Cómo se fijará el precio de los productos, incluidos los descuentos, promociones y devoluciones, y cualquier flexibilidad de precios que pueda tener el consignatario

• Condiciones de pago: Cómo y cuándo se pagará al consignador los bienes vendidos y qué sucede con los bienes no vendidos

• Informes de inventario y ventas: La frecuencia con la que el consignatario debe informar al consignador el estado de las ventas y el inventario, y cuál debe ser el formato y el detalle de los informes

• Responsabilidad en relación con los bienes: Qué parte es responsable de la mercadería durante el transporte y el almacenamiento, y qué parte asume el riesgo de pérdida o daño

• Devolución de productos no vendidos: Procedimientos y condiciones para la devolución de productos no vendidos, incluida la parte que cubrirá los costos de devolución

• Resolución de disputas: La forma en que el consignador y el consignatario resolverán las disputas relacionadas con el acuerdo

• Cláusulas de rescisión: La forma en que cualquiera de las partes puede rescindir el acuerdo y las condiciones que justifican la rescisión

En virtud de estos acuerdos, el consignador conserva la propiedad de la mercadería mientras estén en posesión del consignatario. Si los bienes no se venden, se vuelven obsoletos o su valor disminuye mientras están con el consignatario, el consignador es responsable de ellos y absorbe estos costos potenciales. Sin embargo, si alguna mercadería resulta dañada, se pierde o es robada mientras está con el consignatario, el consignatario debe pagarle al consignador por dicha mercancía.

Si bien los bienes se encuentran físicamente con el consignatario, el consignador a menudo conserva el control sobre las estrategias de precios y las condiciones de venta, y puede administrar cómo se comercializan y venden los bienes para maximizar los rendimientos. El consignador se beneficia de las ganancias obtenidas cuando la mercadería se vende al cliente final.

Cómo funciona el reconocimiento de ingresos con la consignación

El reconocimiento de ingresos en un acuerdo de consignación depende del momento en que el consignatario vende las mercancías al cliente final. Conforme a normas contables como la Codificación de Normas de Contabilidad (ASC) 606 y la Norma Internacional de Información Financiera (NIIF) 15, el consignador no debe reconocer los ingresos cuando la mercadería se envía al consignatario porque el control de estos productos aún no se transfirió. Estos son los principales criterios para reconocer los ingresos.

• Acontecimiento de la venta: El consignador sólo puede reconocer los ingresos cuando el consignatario vende la mercadería consignada a un tercero (es decir, el cliente final).

• Información confiable de las transacciones: El consignador puede reconocer los ingresos cuando ha recibido informes fiables y oportunos del consignatario sobre las transacciones de venta. Estos informes deben detallar las cantidades de bienes vendidos y sus precios.

• Certeza de pago: El consignador puede reconocer los ingresos cuando existe una seguridad razonable de que se cobrará el pago del consignatario. Por ejemplo, la seguridad puede estar determinada por la solvencia del cliente final y la fiabilidad del consignatario en la gestión de los pagos.

• Transferencia de control: El consignador puede reconocer los ingresos cuando las mercaderías están bajo el control del consignatario, lo que significa que el consignatario tiene la autoridad para vender o administrar las mercaderías a su discreción.

Desafíos del reconocimiento de ingresos por consignación

Debido a que el reconocimiento de ingresos por consignación difiere de otros tipos de reconocimiento, puede presentar desafíos únicos. Estos son algunos de los problemas más comunes.

• Seguimiento e informe de ventas: Para reconocer los ingresos correctamente, el consignador confía en que el consignatario informe las ventas con precisión y prontitud. Si el consignatario no lo hace, puede dar lugar a cifras de ingresos incorrectas en los estados financieros del consignador.

• Gestión de inventarios: El consignador debe mantener registros precisos del inventario enviado a todos y cada uno de los consignatarios y monitorear el estado de todas las mercaderías, posiblemente con múltiples consignatarios. La mala gestión puede generar discrepancias de existencias y declaraciones financieras inexactas.

• Riesgo de obsolescencia: Los bienes retenidos en consignación pueden permanecer sin vender durante períodos prolongados. Existe el riesgo de obsolescencia, especialmente en industrias de rápido movimiento como la electrónica o la moda. Dado que el consignador conserva la propiedad de las mercaderías, asume el costo de cualquier producto que quede obsoleto, lo que puede afectar su rentabilidad y la valoración del inventario.

• Dependencia del desempeño del consignatario: Los ingresos del consignador dependen de la capacidad del consignatario para vender las mercaderías consignadas. Los esfuerzos de ventas deficientes, el alcance inadecuado del mercado o la inestabilidad financiera pueden afectar negativamente la realización de ingresos del consignador.

• Informes financieros: El consignador debe reconocer los ingresos procedentes de las ventas en consignación de acuerdo con la NIIF 15 y la ASC 606, lo que implica determinar cuándo se transfiere el control. Dado que la transferencia de control puede retrasarse durante esta determinación, esta puede ser una cuestión complicada.

• Cumplimiento legal y contractual: El consignador debe redactar y mantener acuerdos de consignación que describan claramente las condiciones del reconocimiento de ingresos, las responsabilidades y las obligaciones de las partes. También debe asegurarse de que estos acuerdos cumplan con las leyes y normas contables locales, y de que ambas partes las acaten.

• Devoluciones y bonificaciones: El consignador debe tener en cuenta las posibles devoluciones por parte del cliente final. Esto puede retrasar el reconocimiento de ingresos o requerir ajustes a los ingresos previamente reconocidos.

Prácticas recomendadas para la contabilidad y la gestión de ingresos en el marco de los acuerdos de consignación

Esto es lo que los consignadores deben tener en cuenta a la hora de contabilizar y reconocer los ingresos de las ventas en consignación.

• Comienza con un acuerdo de consignación claro y detallado: Asegúrate de que el acuerdo incluya detalles como el plazo de pago, lo que ocurre con los productos no vendidos y cómo gestionar las disputas y las devoluciones. Un contrato sólido establece expectativas claras.

• Obtén informes de ventas rutinarios del consignatario: Configura un sistema en el que el consignatario te envíe actualizaciones de ventas regularmente. La automatización de este proceso y el uso de software que extrae los datos de ventas directamente del sistema del consignatario puede ayudar a minimizar los errores.

• Presta atención a las existencias que tiene el consignatario: Usa un software de gestión de inventario que pueda controlar tus niveles de existencias en tiempo real y notificarte si algo no cuadra. Las comprobaciones y auditorías periódicas garantizan que tus registros coincidan con tus existencias.

• Examina los informes de ventas del consignatario: Compara las cifras de ventas del consignatario con tus propios registros de forma regular. Esto ayuda a detectar y corregir cualquier discrepancia rápidamente y mantiene la precisión de tus libros.

• Comprende las tendencias del mercado y los ciclos de vida de los productos: Estar al tanto de las tendencias puede ayudarte a evitar quedarte atascado con artículos obsoletos. También debes elegir sabiamente a los consignatarios (aquellos que trabajan en mercados fuertes para sus productos) y considerar establecer límites sobre cuánto tiempo pueden permanecen tus productos sin vender.