Desafío

Fundada en España, Playtomic es la mayor comunidad del mundo para entusiastas de los deportes de raqueta. La plataforma no solo facilita la reserva de pistas para deportes como el pádel, sino que también actúa como una red social en la que los jugadores pueden conectarse, organizar partidos y participar en eventos.

Playtomic empezó como una plataforma de software que coordinaba la gestión de las instalaciones de los clubes. A medida que evolucionaba hacia un modelo de marketplace, necesitaba una forma de gestionar las transacciones entre jugadores y clubes. Playtomic gestionaba los pagos a los clubes manualmente, lo que llevaba mucho tiempo y a veces provocaba errores, como transferencias duplicadas. La plataforma buscaba un sistema en el que los jugadores pudieran pagar las reservas, transferir los pagos a los clubes y quedarse con una comisión.

Cuando Playtomic se propuso expandirse a nivel internacional, también se enfrentó al desafío de facilitar los pagos en todo el mundo. Necesitaba un sistema que pudiera gestionar múltiples monedas y diversos métodos de pago, para que los clientes de todo el mundo pudieran pagar con su método de pago preferido. «Nuestra principal prioridad es convertir el marketplace en la herramienta más potente para clubes y jugadores, de forma que los clubes no tengan que realizar ninguna de las tareas recurrentes que hacen hoy en día», afirma Pedro Clavería, cofundador y director de estrategia de Playtomic.

Con todos estos problemas por resolver y grandes planes para el futuro, Playtomic buscaba una solución de pago sencilla que ayudara a la plataforma a crecer.

Solución

Tras considerar diferentes proveedores de servicio de pago, Playtomic consideró que Stripe destacaba por su documentación clara y adaptada a las nuevas empresas, lo que facilitaba la integración.

Con Stripe Connect, Playtomic puede automatizar los pagos y hacer el onboarding fácilmente a los nuevos usuarios. Los jugadores pagan sus reservas y los fondos se envían directamente a los clubes respectivos, mientras que Playtomic se queda automáticamente con su comisión. Esto agiliza las operaciones de Playtomic y reduce los errores, con lo que se garantiza un sistema de pago más eficaz y confiable.

El modelo de negocio de Playtomic incluye un componente SaaS por el que se factura a los clubes por utilizar su tecnología. Mediante Stripe Billing, Playtomic gestiona estos pagos recurrentes, gestionando las retiradas y los contracargos cuando es necesario. Además, Playtomic incorporó una función que permite a los clubes gestionar sus propios pagos recurrentes de los jugadores.

A medida que se convertía en una empresa internacional, Playtomic descubrió que Stripe Payments era útil para gestionar transacciones en monedas locales, eliminando los problemas y costos de la conversión de monedas. Ofrece a los usuarios una experiencia de pago coherente independientemente de su ubicación. «Se trata de facilitar las cosas a todos los jugadores del mundo. Stripe hace que recibir pagos de estos jugadores internacionales sea muy sencillo para los clubes», dice Clavería.

Resultados

Con la ayuda de Stripe, Playtomic optimizó sus procesos de pago y aumentó su base de usuarios.

Más de un millón de usuarios activos gestionados mensualmente

Gracias a Stripe, Playtomic creó un sistema de pago unificado que ha respaldado su crecimiento y expansión. Gracias a Connect y Billing, Playtomic consiguió un sistema de pago lo suficientemente sólido como para gestionar más de un millón de usuarios activos al mes. De este modo, pudo optimizar sus operaciones y reducir el tiempo del onboarding, lo que permitió a la plataforma centrarse en la experiencia de usuario.

Desde la implementación de Stripe, Playtomic registró una importante cantidad de transacciones, procesando hasta 14.5 millones de euros en un solo mes, y logró tasas de autorización del 99 %.

«La eficacia y la confiabilidad de Stripe fueron decisivas para nuestro crecimiento», afirma Clavería.

Clavería también está impresionado con la cantidad de usuarios que guardan los datos de la tarjeta de crédito en la plataforma, porque los que lo hacen tienen más probabilidades de convertirse en usuarios recurrentes. Este volumen de usuarios indica la confianza y comodidad que estos asocian al sistema de pago con el que Stripe da soporte a Playtomic.

Expansión a 5000 clubes en 52 países

Expandirse por todo el mundo fue un paso importante para Playtomic, y Stripe desempeñó un papel importante en el impulso de su crecimiento. Connect ayudó a Playtomic a reducir su tiempo de pago en un 75 %, lo que permite a los clubes de fuera de Europa recibir pagos.

Con Stripe, Playtomic amplió con éxito sus operaciones y ahora trabaja con 5000 clubes ubicados en 52 países. Reflexionando sobre este crecimiento internacional, Clavería expresa: «Nuestra ambición era estar en todas partes, y con Stripe, dimos pasos significativos en esa dirección. Gestionar pagos en tantos países podría haber sido una pesadilla, pero Stripe hizo que se sintiera como una tarea sumamente fácil».