如果您想开展在线业务，一种选择是通过第三方销售产品。本文将解释第三方销售、其运作方式以及这种销售方式的关键要点。我们还将概述适用于意大利第三方销售的法律。

本文内容

• “第三方销售”是什么意思？
  
• 如何在意大利通过第三方开展在线销售
  
• 第三方销售的成本有哪些？
  
• 意大利关于第三方销售的法规
  

“第三方销售”是什么意思？

第三方在线销售使企业无需持有库存即可销售产品。当客户进行购买时，企业会向第三方供应商订购产品，然后由第三方供应商直接将产品运送给客户。这种商业模式也被称为“代发货”，使卖家（即采用第三方销售的企业）无需管理仓库和处理产品运输。

例如，客户在电子商务平台上进行在线购买；在线商店实际上并不储存产品，仅充当中间方。供应商负责将产品包装并运送给买家，同时处理仓库管理事宜。

第三方销售的优势

通过第三方在线销售对卖家、供应商和客户都有好处。

• 对卖方的优势
  初始投资较低，因为卖方不需要管理仓库或预先支付产品费用。这也降低了债务和库存积压的风险。此外，由于供应商负责所有物流和库存管理，卖方可以节省时间。另一个好处是，卖家可以通过自己的电子商务网站，或者通过使用市场平台和在线拍卖来开展业务。

• 对供应商的优势
  处理供应商产品的中间方会负责制定营销策略来推广在线商店并吸引客户，这使得供应商无需投资广告即可扩大其在线影响力。

• 对客户的优势
  第三方在线销售模式为客户提供了广泛的选择，使他们能够获取来自全球供应商的各种产品。

第三方销售的缺点

除了代发货的明显优势外，这种系统也存在一些缺点，例如：

• 供应商的可靠性
  在选择供应商时，仔细评估所有因素以防止出现错误或运输延误等问题非常重要。

• 对产品质量和价格的控制
  由于依赖第三方销售模式的企业依赖供应商采购产品，因此控制产品质量和定价等细节可能具有挑战性。

• 初始利润率
  虽然初始投资很小，但早期阶段的利润也往往很低。营销费用和购买产品的成本必须从客户支付的价格中扣除。要在第三方销售中实现盈利，您必须与多个供应商合作并建立庞大的客户群。

如何在意大利通过第三方开始在线销售

如果您想通过意大利的第三方在线销售产品，您应该遵循四个关键步骤：

• 启动业务
  
• 选择销售渠道
  
• 确定产品
  
• 选择供应商
  

以下是这些步骤的一些详细信息：

启动业务

通过第三方在线销售，开展业务的重要步骤如下：

• 获取增值税 (VAT) 号
  要通过意大利的第三方进行在线销售，您需要正式成立公司。随后需通过经济活动分类 (ATECO) 代码 47.91.10获取增值税号，该代码对应“通过互联网进行产品零售”。

• 在商业登记册中登记
  要在商业登记处注册，需向企业所在省份的商会提交统一企业声明 (Comunicazione Unica d’Impresa)。

• 在意大利国家社会保障机构 (INPS) 注册企业
  从事商品（含第三方销售）、服务或旅游业务的企业需要向企业的 INPS 注册。您可以提交统一企业声明 (Comunicazione Unica d’Impresa)，以满足商业登记册和 INPS 的所有行政要求，并获得增值税号码。

• 提交经认证的业务启动通知 (SCIA)
  您必须在您希望设立企业注册办事处的直辖市的一站式商业咨询中心（Sportello Unico per le Attività Produttive，简称 SUAP）提交 SCIA (Segnalazione Certificata di Inizio Attività)（经认证的业务启动通知）。

• 选择税收制度
  最好咨询您的会计师，他们可以帮助您选择最适合您需求的税收制度。

选择销售渠道

要通过第三方开展在线销售，您可以创建自己的电子商务网站，或者在现有的市场平台上开始销售。后一种选择只需几个步骤。在大多数情况下，市场平台允许您自由销售 — 只需支付月费、销售佣金，或两者都支付。

如果您正在考虑开展第三方销售业务，另一个需要考虑的重要因素是您的支付服务提供商。选择合适的提供商对于高效、快速地管理付款以及提供适合您业务类型的最合适支付方式非常重要。借助其优化的结账套件，Stripe Payments 可让您在全球范围内接受线上和线下支付；提高转化率；并确保合规，节省数千小时的技术工作。

确定产品

在此阶段，您需要决定要通过第三方在线销售哪些产品。您可能想知道在做出这种选择时要考虑什么，或者如何选择合适的产品。以下是一些建议：

• 进行市场调研
  使用 Google Trends 等工具分析购买趋势；研究客户需求以确定不断增长的行业；并评估需求，避免销售不受欢迎的产品。

• 评估竞争情况
  研究已经有多少卖家在销售您想要销售的产品。竞争激烈的热门商品可能不是最佳选择。确定一个尚未充分开发的市场利基，在那里您可以脱颖而出并吸引关注。分析竞争对手的价格、客户评价和附加服务。

• 分析产品价格
  通过考虑购买、运输和管理的成本，确保产品提供良好的利润率。

• 提供优质的产品
  选择可靠的供应商，以确保产品质量高且评价好。提供优质产品可将退货风险降至最低，并提高客户满意度。

• 选择易于交付的产品
  选择重量轻、耐用且不受严格监管的产品。简化物流有助于降低成本并提升整体购物体验。

选择供应商

选择可靠的供应商可以说是经营第三方销售业务最重要的方面。您的业务成功取决于此。要选择最佳供应商，请考虑以下这些方面：

• 在市场上经营了相当长的时间，并在其行业中拥有经验
  
• 能够清晰、及时地跟踪交付情况
  
• 提供简单高效的退货流程
  
• 接受多种与您的偏好或您使用的电子商务平台的偏好相符的 支付方式
  
• 加入其第三方销售计划时不收取额外费用
  
• 总部位于欧洲（可提高快速发货可能性）
  
• 能够将产品运送到您计划销售的国家，包括欧洲以外的国家/地区（如果您能够接受较长的运输时间）
  

第三方销售的成本有哪些？

您可能想知道开展第三方销售业务涉及哪些成本。请考虑以下费用：

• 市场调研： 确定要销售的产品
  
• 平台： 建立电子商务网站或通过交易市场进行销售
  
• 管理成本： 获取增值税号码、聘请会计师并在商业登记册中登记
  
• 市场营销： 推广产品并扩大客户群
  
• 差旅： 与供应商会面
  
• 支付管理： 获取支付服务商
  

意大利关于第三方销售的法规

在意大利开展第三方销售业务需要您遵守几项关键法规。这可确保合规并为您的客户提供保障。了解相关法律很重要，这样您就可以专业地经营业务并避免受到处罚。

一般来说，第三方在线销售与传统电子商务销售受相同法规的约束。因此，您必须遵守增值税适用和电子商务发票的相同规则。

以下是适用于通过第三方在线销售的主要法规：

意大利消费者法典

意大利消费者法典（立法令 206/2005）规范了买家和卖家之间的关系，确立了远程销售的具体义务。需要考虑的主要因素包括：

• 退货权： 客户有权在收到产品后的 14 天内 退货，无需提供理由。卖家必须退还全部金额，包括原始运费。
  
• 透明度： 有关价格、产品详情、交货时间和退货条件的信息必须在网站上清晰显示。
  
• 法律保障： 销售的每件产品必须附带至少两年的合格缺陷保证（消费者法典，第 128 条及后续条款）。
  

电子商务指令

关于电子商务的指令 2000/31/EC（意大利通过立法令 70/2003 予以采纳）为在线销售（包括通过第三方进行的销售）设定了指导方针：

• 必须显示卖家的详细信息，包括公司名称、地址、联系信息和增值税号码。
  
• 在线广告和商业传播必须遵守特定规则。
  
• 企业必须满足订立电子合同的某些要求，包括客户有权收到所下订单的确认信息。
  

产品安全法规

欧洲议会和理事会的欧盟法规 2023/988 规定，任何在线销售产品的人（包括通过第三方销售的人）必须遵守产品安全要求，报告不安全产品，并确保在欧盟内有一个负责的经济运营者（如制造商或其代表）。它还概述了制造商、进口商和分销商的责任。

隐私和个人数据保护

在意大利，经营第三方销售业务涉及收集和处理个人数据，这受欧盟法规 2016/679 中的《通用数据保护条例》(GDPR) 的管辖。网上商店和供应商必须遵守通用数据保护条例 (GDPR)。主要义务包括：

• 通过特定的隐私政策告知客户如何收集和使用他们的数据
  
• 就特定的数据处理活动（如营销）获得明确同意
  
• 确保所收集数据的保护和安全
  
• 授予客户访问、修改或删除其个人数据的权利
  

发票开具和增值税

即使在第三方销售中，增值税和准确的发票也很重要：

• 如果卖家位于意大利，且其在欧盟内的社区内远程销售总额低于 10,000 欧元，则必须向欧盟私人客户收取意大利增值税，除非适用一站式服务 (OSS) 制度下的特定例外情况。但是，如果总销售额超过该阈值，则根据货物发往的国家/地区适用标准税收规则。
  
• 对于向欧盟以外的客户销售，通常适用增值税豁免，表述为“非应税交易，第 8 条总统令 633/72”。
  
• 您必须为向意大利客户的每笔销售开具发票或收据，除非在面向私人个体的 B2C 电子商务交易中有豁免情况（除非客户特别要求开具发票）。