En blixtrea är en rea som erbjuder stora rabatter under en väldigt kort tidsperiod. Syftet med en blixtrea är att snabbt och avsevärt öka konsumentens köplust genom att erbjuda en större rabatt än under en vanlig rea.

I den här artikeln tar vi upp vad en blixtrea är, fördelar och nackdelar, saker att tänka på och exempel från Japan.

Vad innehåller den här artikeln?

• En förklaring av blixtrea
  
• Typer av blixtreor
  
• För- och nackdelar med blixtreor
  
• Viktiga punkter när du har en blixtrea
  
• Exempel på blixtreor
  
• Vanliga frågor om blixtreor
  
• Använda blixtreor på ett effektivt sätt
  

En förklaring av blixtrea

Som ordet "blixt" antyder är en blixtrea en utförsäljning som hålls under en mycket kort period, ofta bara några timmar och upp till 48 timmar. I en blixtrea erbjuds vanligtvis större rabatter jämfört med andra utförsäljningar och kampanjer. De skapar en känsla av det brådskar, att man får värde och att det kan ta slut, vilket kan få konsumenterna att se det som en möjlighet att dra nytta av. Blixtreor kan vara en effektiv strategi för företag som vill stimulera köp och öka försäljningstakten.

E-handlare använder ofta blixtreor för att bli av med produkter man har överskott på, locka nya kunder, öka profilen för nya produkter och främja försäljning till potentiella kunder. Under de senaste åren har företag i Japan också utnyttjat trender inom försäljningshändelser som Black Friday och Cyber Monday i USA. Blixtreor kräver ofta att företagsägaren bedriver marknadsföring via sociala medier, push-notiser eller e-post.

Typer av blixtreor

Det finns två typer av blixtreor: "näthandel i köpcentrumstil" och formatet "kupong för gruppköp".

Näthandel i köpcentrumstil

Det vanligaste exemplet på en blixtrea är att det görs i stil av ett köpcentrum. Med det här formatet slår sig olika e-handelswebbplatser som säljer många typer av produkter – som mat, allmänna konsumtionsvaror och kläder – ihop och erbjuder en blixtrea i ett virtuellt köpcentrum. Försäljningen varar under korta period, från några timmar till 24 eller till och med 48 timmar.

Ett exempel på en annons om blixtrea som du kan se i ett virtuellt köpcentrum är: "Nya reavaror varje dag från 20:00 till midnatt! Daglig blixtrea med rabatter på upp till 80 %!"

Kupong för gruppköp

En kupong för gruppköp är ett kostnadseffektivt sätt för företagare att marknadsföra sina produkter.

Med det här formatet kan konsumenter utnyttja ett specialerbjudande från företaget när tillräckligt många förpliktar sig till köp inom en viss tidsperiod. Erbjudandet är vanligtvis en kupong med stor rabatt (t.ex. 50 % eller 80 %).

Kunder som vill få en kupong för att köpa produkter och tjänster kan välja att aktivt marknadsföra en kupongkampanj. Företaget kommer dock inte att ge rabatten om antalet personer som ansöker om den inte når upp till minimiantalet. Detta format uppmuntrar spridning av information om rean på ett organiskt sätt från person till person via sociala medier och personliga bloggar.

Ett exempel på en annons för en gruppköpskupong kan se ut så här: "Om vi får 200 beställningar inom 48 timmar utfärdar vi en kupong med 50 % rabatt omedelbart!"

För- och nackdelar med blixtreor

Blixtreor erbjuder konsumenter produkter till ett pris som är avsevärt nedsatt jämfört med ordinarie pris. De kan också ge företaget fler kunder och hjälpa det att sälja varor snabbt. Men blixtreor har också nackdelar. Nedan förklarar vi fördelarna och nackdelarna med dessa typer av utförsäljningar.

Fördelar med blixtreor

Snabba resultat

Som förklarats tidigare varar en blixtrea under en mycket kort tid. Eftersom detta uppmuntrar kunder att skynda sig att handla kan du locka ett stort antal kunder under den korta reaperioden.

Eftersom blixtreor är kortvariga händelser kan det också öka kundretentionen om du håller dem ofta.

Locka potentiella kunder

Att erbjuda rabatter i en blixtrea till kunder som är tveksamma till om de ska köpa en produkt eller inte, eller var de ska köpa en viss produkt, kan uppmuntra dem att köpa från din webbplats.

Bli av med överskottslager

Blixtreor med stora rabatter – till exempel 50 % eller mer – kan uppmuntra en kund att köpa en produkt som de normalt inte skulle köpa, särskilt om den är billigare än på andra ställen.

Om dina produkter inte säljer bra eller om du har en stor mängd kvar i lager kan du använda en blixtrea för att sälja överskottet.

Nackdelar med blixtreor

Minskad försäljning utanför blixtreaperioden

Vissa kunder handlar bara under blixtreor, så även om du får ett stort antal kunder under en blixtrea kan det antalet och därmed även försäljningstakten sjunka när priserna återgår till de ordinarie. Vissa konsumenter kommer helt enkelt inte att bli återkommande kunder om de inte ser priset sjunka igen.

Vissa provar också en produkt till ett lågt pris men bestämmer sig för att inte köpa den igen i framtiden eftersom de inte är nöjda med kvaliteten. Naturligtvis är detta inte alltid fallet; vissa drar nytta av blixtreor för att köpa produkter som de aldrig har köpt förut och köper dem sedan igen för att de gillar dem.

Låga vinster

Företag håller blixtreor med målet att sälja så många produkter som möjligt, så de säljer specifika produkter till kraftigt reducerade priser. Vinstmarginalen kommer därför med stor sannolikhet att vara lägre än vid vanlig försäljning.

Som vi förklarade i avsnittet om fördelar håller vissa företagare blixtreor för att bli av med överskottslager, med fokus på att locka kunder med låga priser och bli av med överskottet så snabbt som möjligt.

Att kunna sälja produkter i lager är en fördel, men det är viktigt att komma ihåg att försäljning av en stor mängd produkter inte nödvändigtvis resulterar i en stor vinst.

Minskat varumärkeskapital

Om du drastiskt sänker priserna för en blixtrea kan konsumenterna börja betrakta dina produkter är billiga. Som ett resultat kan även produkter som du vanligtvis prissätter högt riskera att förlora sitt varumärkeskapital. Detta gäller även om prisjusteringen endast är tillfällig.

Tänk noga igenom varumärkets image om du har premiumprodukter och sätt priserna därefter. Om du ska hålla blixtreor regelbundet kan du välja olika varor varje gång snarare än att inkludera alla produkter i varje blixtrea.

Viktiga punkter när du har en blixtrea

Om du ska hålla en blixtrea vill du naturligtvis att den förlöper så smidigt som möjligt. Här tar vi upp några viktiga punkter att tänka på vid en blixtrea.

Risk för systemfel eller latens

När du håller en storskalig blixtrea med ett stort antal rabatterade varor kan ditt system uppleva latens (en fördröjning i databehandlingen) om det görs flera transaktioner samtidigt, eller så kan det krascha helt. Om det uppstår problem med webbplatsen kan det hända att kunderna inte kan betala och då avstår från att köpa från ditt företag.

Ett sätt att undvika systemkrascher och latens under betalningsprocessen är att använda ett betalningssystem med hög andel genomförda transaktioner. Överväg ett system med betalningsfunktioner som maximerar köpfrekvensen och förbättrar kundupplevelsen.

Stripe stödjer ett stort antal betalningsmetoder, inklusive betalningar i närbutiker och kreditkortbetalningar, och erbjuder olika funktioner och tjänster relaterade till digitala betalningar.

Om du vill stärka dina betalningsfunktioner och förenkla ditt betalningsflöde på en plattform eller marknadsplats som involverar flera parter (t.ex. säljare och köpare) kan du använda Stripe Connect. Stripe kan göra verksamhetsutvecklingen smidigare och effektivare. Dessutom kan du dela upp försäljningen mellan flera parter, till exempel genom att allokera en del av betalningen kunden gör på plattformen som en försäljningsprovision.

Endast varor som inte finns i lager kan visas

En annan sak att undvika är undermålig lagerhantering. Ibland köper fler personer än väntat en reavara samtidigt, och den tar snabbt slut i lagret. Om sidan för blixtrean visar slutsålda produkter kan det tillfälligt minska konsumenternas vilja att handla och även öka antalet konsumenter som inte kommer tillbaka i framtiden.

För att undvika denna situation kan man informera potentiella kunder om produkternas status genom att lägga till ett meddelande på produktsidor som varnar när lagret är begränsat och att produkterna kan sälja slut snabbt. Man kan också lägga till etiketten "de sista återstående" på själva produktsidan.

Som tidigare nämnts är det viktigt att se till att du förbereder rean eftersom konsumenter kan tappa förtroendet för din e-handelswebbplats om de upprepade gånger stöter på svårigheter att använda den under en blixtrea.

Exempel på blixtreor

Företag kan kalla sina blixtreor vid olika namn, till exempel "tidsbegränsad utförsäljning" eller "fyndrea". Här presenterar vi några specifika fall av blixtreor, även om de ibland kallas något annat.

KKday

KKDAY JAPAN, som driver resebokningssajten KKday.com, genomför regelbundet säsongsbetonade kampanjer och blixtreor.

År 2024, för att fira företagets 10-årsjubileum, höll man en månatlig blixtrea kallad "KKday Kirakira Day" den sjunde varje månad. Detta var en storskalig rea med rabatter på upp till 77 % (rabatten varierade beroende på årstid). Dessutom var det bara appmedlemmar som kunde få tillgång till rean, vilket skapade en känsla av exklusivitet.

GLADD

GLADD är en webbplats för blixtreor som säljer kända märkeskläder och diverse andra produkter med rabatter på upp till 90 %. Det är en av de största webbplatserna i sitt slag i Japan. Deltagande företag byter reavaror varje dag klockan 20, vilket säkerställer en konstant omsättning i utbudet av rabatterade produkter.

Det finns också kampanjer med hashtags i sociala medier och exklusiva erbjudanden med gåvor till medlemmar, vilket ofta lyfter fram företagets engagemang för kundnöjdhet.

Photo Studio Palette

Photo Studio Palette (som ägs av Sankei Studio Co., Ltd.) driver fotostudior i olika regioner i Hokkaido. Företaget höll en blixtrea under tre dagar i december 2024, begränsad till Sapporo-butiken och Hakodate-butiken.

Denna blixtrea var för fotografering av bebisar och barn och var begränsad till bilder för att fira milstolpar som 100 dagar gammal, sex månader gammal och ettårsdagen, men konsumenterna kunde göra bokningar upp till sex månader i förväg om de gjorde ett köp inom reaperioden.

Rabatten låg vanligtvis på mellan 10 % och 20 % av ordinarie pris, vilket inte är en stor rabatt jämfört med blixtreorna på stora e-handelssajter. Men möjligheten att boka på webbplatsen, liksom företagets online- och telefonbaserade rådgivningstjänster, gjorde att kunderna kände att det var ett bra erbjudande. På detta sätt lockade Photo Studio Palette en mycket specifik typ av kundkrets med sin rea.

Vanliga frågor om blixtreor

Vilken typ av försäljningstaktik är en blixtrea?

Många företag använder blixtreor på e-handelssajter för att locka kunder genom att erbjuda kraftiga rabatter under en begränsad tid. Till skillnad från andra reor och kampanjer finns det begränsningar för hur många personer som kan få rabatten, och reaperioden är relativt kort (t.ex. "endast 12 timmar" eller "endast tre dagar").

Betyder "blixtmarknadsföring" samma sak som "blixtrea"?

Blixtreor är en marknadsföringsmetod som vissa företag kallar "blixtmarknadsföring" (flash marketing på engelska). Kort och gott så betyder de två begreppen samma sak.

Använda blixtreor på ett effektivt sätt

Blixtreor är en effektiv marknadsföringsmetod för att öka antalet kunder och försäljningen på kort tid, samt för att snabbt reducera överskott på lagret. I takt med att näthandeln blir allt vanligare erbjuder företag nu blixtreor inte bara via e-handel och sociala medier, utan även på olika andra sätt, till exempel via e-post och push-meddelanden.

Blixtreor motiverar kunder att göra köp, och för säljare är det ett sätt att skaffa nya kunder och locka till sig potentiella kunder. De har dock också vissa nackdelar, som att varumärkeskapitalet minskar om de hålls för ofta.

Du kan maximera effektiviteten av en blixtrea genom att noggrant välja innehåll och målgrupp, samt rätt tidpunkt och varaktighet, snarare än att hålla en blixtrea utan några förberedelser.