Ajouter de nouvelles options de paiement dans le parcours d’achat de votre entreprise est souvent une étape facile à remettre à plus tard ou à négliger. Une fois que vous êtes configuré pour accepter les cartes de crédit et de débit, on peut avoir l’impression que l’essentiel est fait. Pourtant, les habitudes d’utilisation des appareils, les normes régionales et les attentes évolutives influencent la façon dont les clients paient, et les entreprises doivent s’adapter. Ajouter de nouvelles méthodes de paiement, c’est répondre à la demande des clients, combler les écarts de conversion et préparer votre entreprise aux changements déjà en cours.

Nous vous expliquons ci-dessous quand, pourquoi et comment ajouter des méthodes de paiement - en particulier d'une manière qui fasse la différence.

Sommaire

• Quand devriez-vous envisager d'ajouter de nouveaux modes de paiement ?
  
• Pourquoi les entreprises devraient-elles accepter plusieurs modes de paiement ?
  
• Quels sont les modes de paiement à envisager ?
  
• Comment ajouter de nouvelles méthodes de paiement à votre flux de paiement ?
  

Quand devriez-vous envisager d'ajouter de nouvelles méthodes de paiement ?

Il n’existe pas de calendrier fixe pour élargir vos options de paiement. Cependant, certains changements dans votre activité peuvent être de forts indicateurs qu’il est temps de réévaluer les moyens par lesquels vos clients peuvent vous payer.

Voici les points à surveiller :

Vous pénétrez de nouveaux marchés ou atteignez de nouveaux groupes démographiques

Les préférences en matière de paiement varient considérablement d'une région à l'autre et d'une culture à l'autre. Ce qui semble standard dans un pays peut s'avérer presque inutile dans un autre. En Chine, Alipay et WeChat Pay sont la norme. Aux Pays-Bas, c'est iDEAL qui domine. Au Brésil, Pix est une option populaire.

Si le processus de paiement de votre entreprise n'accepte que les cartes principales, vous risquez d'être fonctionnellement invisible pour une grande partie de vos clients internationaux, même s'ils visitent votre site.

Les clients demandent d'autres options de paiement - ou s'en vont

Parfois, les informations les plus précieuses sur les paiements proviennent des tickets d'assistance et des données sur les abandons :

• Les utilisateurs demandent-ils des transferts bancaires, des portefeuilles numériques ou des options d'achat, maintenant payer plus tard (BNPL) ?
  
• Les clients abandonnent-ils leur panier au moment du paiement ?
  
• Constatez-vous un taux élevé d'échecs ou d'abandons de paiement chez les utilisateurs mobiles ?
  

Parfois, les clients vous disent simplement ce qu'ils veulent. D'autres fois, la perte de ventes le montre clairement.

L'utilisation des téléphones portables augmente et vos paiements n'ont pas suivi.

Le mobile génère désormais une part substantielle du trafic de commerce électronique, mais la saisie traditionnelle des données de carte reste compliquée sur les petits écrans. Si vos données montrent une augmentation du trafic mobile ou des taux élevés d’abandon sur mobile, il vaut la peine d’envisager des méthodes conçues spécialement pour le mobile.

Apple Pay et Google Pay proposent des paiements en une seule touche avec authentification biométrique. Les portefeuilles stockés réduisent la nécessité de taper les numéros de carte sur l'écran d'un téléphone portable. De plus, certains portefeuilles masquent entièrement les données de la carte, ce qui ajoute une couche de protection.

Les portefeuilles numériques représentaient environ la moitié des transactions mondiales de commerce électronique en 2024, et cette croissance devrait se poursuivre.

Votre modèle d'entreprise évolue

Les nouvelles sources de revenus nécessitent souvent de nouvelles méthodes de paiement. Envisagez d'ajouter de nouvelles méthodes de paiement dans les scénarios suivants :

• Si vous lancez un modèle d'abonnement : __ Les débits directs tels que l'Automated Clearing House (ACH) ou l'Espace unique de paiement en euros (SEPA) peuvent réduire le taux de désabonnement et les frais de transaction.
  
• Si vous vous lancez dans la vente aux entreprises : les clients pourraient s’attendre à pouvoir payer par virement bancaire.
  
• Si vous vendez des articles à prix élevé : BNPL peut augmenter le pouvoir d'achat.
  
• Si vous lancez une place de marché intégrée à une application, les paiements mobiles natifs sont indispensables.
  

Vos concurrents avancent plus vite que vous

Si vos concurrents proposent des moyens de paiement plus souples que vous, les clients le remarqueront probablement. Qu'il s'agisse de l'adoption généralisée du BNPL dans le commerce électronique ou de la normalisation des portefeuilles numériques dans les flux de paiement mobiles, ce qui est d'abord facultatif devient souvent attendu. Retarder le déploiement d'une nouvelle méthode de paiement peut signifier manquer la fenêtre dans laquelle les premiers utilisateurs profitent le plus.

Vous voyez des signes précurseurs dans les données

Parfois, le signal pour ajouter de nouvelles méthodes de paiement est subtil. C'est le cas par exemple :

• Un pic de trafic sur les sites internationaux
  
• Réduction de la conversion à partir d'une région ou d'un appareil spécifique
  
• Travail manuel répété pour traiter les paiements, comme l'envoi de factures ou la gestion de transferts électroniques.
  

Cela peut être des indices opérationnels indiquant que votre stratégie de paiement est en retard par rapport aux attentes de vos clients.

Pourquoi les entreprises devraient-elles accepter plusieurs méthodes de paiement ?

Lorsqu’un client voit sa méthode de paiement préférée lors du passage en caisse, cela indique que votre entreprise le comprend, respecte son temps et sait fonctionner à grande échelle.

Voici comment l’ajout de nouvelles méthodes de paiement peut se concrétiser dans la pratique.
Taux de conversion
La flexibilité en matière de paiement peut avoir une incidence directe sur vos ventes. Une étude de Stripe a montré que le fait de proposer dynamiquement un seul mode de paiement supplémentaire pertinent en plus des cartes augmente le taux de conversion de 7,4 % en moyenne. Dans la même analyse, les entreprises qui ont élargi leurs options de paiement ont vu leur chiffre d'affaires augmenter de 12 % en moyenne.

Abandon de panier

L'ajout d'un mode de paiement approprié peut faire la différence entre un achat terminé et une vente perdue. Une étude réalisée en 2025 a révélé que 10 % des acheteurs américains ont abandonné un achat uniquement parce qu'il n'y avait pas assez de méthodes de paiement proposées.

Portée mondiale

Comme indiqué précédemment, les attentes en matière de paiement varient considérablement d'une région à l'autre. Une caisse qui fonctionne aux États-Unis peut être inutile ailleurs. En Belgique, par exemple, Bancontact est largement utilisé, tandis qu'en Inde, UPI est omniprésent.

Si vous ne soutenez pas les bonnes méthodes locales, vous limitez votre portée, quelle que soit la qualité de votre produit.

Valeur à vie du client (LTV)

La facilité de paiement a également une incidence sur le fait que les clients reviennent ou non. Si une entreprise dispose d'une option BNPL qui propose des plans de paiement échelonnés adaptés au budget du client, ce dernier pourrait dépenser plus, plus souvent. Si la facturation récurrente est facile à utiliser (par prélèvement automatique, par exemple), le taux de désabonnement peut diminuer et le rapport prêt-valeur peut augmenter. Une bonne expérience de paiement peut améliorer la fidélité des clients.

Coûts et risques de fraude

Les différents modes de paiement sont assortis de structures de frais et de profils de fraude différents.

• Les transferts bancaires et les prélèvements automatiques ont généralement des frais de traitement moins élevés que les cartes.
  
• Les paiements authentifiés par la banque — où le client se connecte à sa banque pour autoriser la transaction — offrent une couche de sécurité supplémentaire qui peut réduire les taux de fraude et de rétrofacturation.
  
• Les portefeuilles numériques comprennent souvent une authentification intégrée, comme Face ID ou des codes de passe, ce qui rend plus difficile pour les acteurs frauduleux d'utiliser des informations d'identification volées.
  

Quels sont les moyens de paiement à envisager ?

La bonne combinaison de paiements dépend de vos clients, de votre situation géographique et de votre modèle économique. Voici un aperçu du paysage des paiements et de ce que chaque méthode peut apporter à votre entreprise.

Comment choisir ce qui vous convient le mieux ?

Vous n'avez pas besoin d'offrir tous les moyens de paiement, mais vous devez trouver la bonne combinaison. Concentrez-vous sur la couverture, pas sur le volume. Posez-vous les questions suivantes :

• Qu’est-ce que mes clients préfèrent ?
  
• Y a-t-il des normes régionales à respecter ?
  
• Où est-ce que je vois moins de conversion aujourd'hui ?
  
• Quelles sont les méthodes compatibles avec mon modèle d'entreprise ?
  

Pour un magasin de commerce électronique américain, la réponse pourrait être des cartes, des portefeuilles numériques et un fournisseur BNPL. Un éditeur de logiciels européen peut avoir besoin de cartes, portefeuilles numériques, Bancontact, BLIK et d'iDEAL. Une entreprise internationale de commerce interentreprises (B2B) peut donner la priorité aux virements et transferts bancaires.

Cartes de crédit et de débit

Les cartes de crédit et de débit sont universellement comprises, autorisées instantanément et assorties de solides protections pour les clients. Mais elles peuvent aussi s'accompagner de frais de traitement plus élevés et de taux de fraude et de rétrofacturation plus importants que les autres méthodes. Vous ne pouvez pas vous en passer, mais proposer ces options de paiement ne suffit pas.

Portefeuilles numériques et paiements en une seule fois

Les portefeuilles numériques permettent un [paiement mobile] plus rapide et plus facile (https://stripe.com/resources/more/mobile-checkout-best-practices-for-ecommerce-businesses) et offrent des garanties supplémentaires grâce à l'utilisation de l'authentification biométrique. La familiarité de cette option de paiement représente un autre attrait, en particulier pour les nouveaux clients. Les portefeuilles tels qu'Apple Pay, Google Pay et autres permettent aux clients de passer à la caisse sans avoir à saisir à nouveau les informations relatives à leur carte, en utilisant souvent des données biométriques ou des informations d'identification sauvegardées.

Si vous enregistrez un trafic mobile important, cela pourrait être votre plus grand levier inexploité afin d’ améliorer votre taux de conversion.

Paiements bancaires

Les paiements bancaires permettent aux clients de payer directement depuis leurs comptes bancaires, soit par autorisation de prélèvement, soit par authentification en temps réel. Si vous vous adressez à un public international ou si vous vendez des services de grande valeur, vous souhaiterez probablement intégrer les paiements bancaires.

Prélèvements automatiques

Les prélèvements automatiques—comme par exemple ACH, SEPA ou Bulk Electronic Clearing System (BECS)—sont couramment utilisés pour les abonnements car ils présentent des coûts réduits et un faible risque de fraude. Les prélèvements automatiques sont particulièrement adaptés aux paiements récurrents.

Transferts en temps réel

Les transferts en temps réel (par exemple, iDEAL, UPI, BLIK) permettent aux clients d'approuver des paiements via leurs propres apps bancaires ou des apps tierces liées à leurs comptes bancaires. Ces paiements sont rapidement conformés et immédiatement traités.

Virements bancaires

Les virements bancaires sont généralement utilisés pour des transactions B2B importantes et ponctuelles. Ils sont manuels et lents, ce qui n'est pas idéal pour les flux de paiement en ligne, mais ils peuvent être utiles en coulisses pour les ventes internationales ou les ventes aux entreprises.

Paiement différé (BNPL)

Les options de paiement différé (BNPL) peuvent augmenter la valeur moyenne des commandes et améliorer le taux de conversion — en particulier pour les articles plus coûteux. Avec ces méthodes, le client paie en plusieurs fois : vous êtes payé immédiatement, et le prestataire BNPL assume le risque de remboursement. Les frais sont généralement plus élevés que pour les paiements par carte, et certaines obligations d’information réglementaires peuvent s’appliquer selon la région.

Si vous travaillez dans le commerce électronique — notamment dans les secteurs de la mode, de l’électronique ou du voyage — le paiement différé (BNPL) pourrait représenter un atout pour votre activité.

Paiements numériques basés sur les espèces

Les moyens de paiement en ligne basés sur les espèces comprennent OXXO, utilisé au Mexique, et Boleto Bancário, utilisé au Brésil. Ces options sont utiles lorsque vous opérez dans une économie à forte intensité de liquidités ou que vous ciblez des clients qui n'utilisent pas de cartes ou de comptes bancaires. Elles sont plus lentes à confirmer, mais elles permettent de débloquer une demande qui serait autrement inaccessible.

Cryptomonnaies

Les cryptomonnaies peuvent séduire un public spécifique - en particulier dans le domaine de la fintech ou des biens numériques - et elles permettent des transactions rapides et irréversibles. Mais elles sont assorties d'une volatilité et d'une complexité supplémentaires, à moins que votre fournisseur ne les convertisse automatiquement en monnaie fiduciaire. La crypto-monnaie est un cas d'utilisation de niche, pour l'instant, mais cela vaut la peine d'examiner si elle pourrait intéresser votre public.

Comment ajouter de nouvelles méthodes de paiement à votre flux de paiement ?

L'ajout d'une nouvelle méthode de paiement peut être aussi simple que d'appuyer sur un interrupteur ou aussi complexe que d'écrire un nouveau code frontal et de cartographier les flux de fraude. Cela dépend de votre infrastructure, de votre fournisseur de paiements et du degré de personnalisation de votre processus de paiement.

Voici comment l’aborder :

Commencez par votre installation existante

Vérifiez ce que votre fournisseur de services de paiement actuel prend déjà en charge. Certaines plateformes, comme Stripe, vous permettent d'activer des méthodes supplémentaires directement dans votre tableau de bord. D'autres peuvent nécessiter des plugins, des modules ou même l'inscription à un deuxième fournisseur.

Chèque*

• Ce qui est pris en charge de manière native par votre fournisseur
  
• S'il existe de nouvelles méthodes de paiement que vous pouvez activer sans modifier votre architecture
  
• Si vous payez déjà pour des fonctionnalités que vous n'utilisez pas
  

Si vous travaillez sur plusieurs plateformes, évaluez le coût de la fragmentation, tant au niveau de l'expérience client que des opérations de back-office.

Concevez l’expérience utilisateur (UX) du processus de paiement en fonction de cela.

La mise en place d'une nouvelle méthode de paiement n'est qu'une partie du travail. Vous devez également la présenter dans son contexte. Si vous utilisez une page de paiement hébergée telle que Stripe Checkout, cela est généralement géré automatiquement. Mais si vous avez créé votre propre flux, pensez à :

• Où la nouvelle méthode apparaît-elle sur votre site ?
  
• Si vous avez besoin d'un bouton distinct
  
• Quelles sont les informations que vous devez collecter (par exemple, les coordonnées bancaires) ?
  
• La manière dont l’interaction se déroule (par exemple, fenêtre modale, redirection, formulaire intégré)
  

Veillez à ce que chaque méthode soit étiquetée, facile à activer et intégrée dans le flux de paiement sans donner l'impression d'avoir été ajoutée. Si la méthode nécessite des étapes supplémentaires, telles que l'autorisation d'un paiement bancaire, définissez clairement les attentes afin que les utilisateurs ne rebondissent pas en cours de route.

Gérer l'intégration et les tests

En fonction de votre pile, l'intégration peut signifier :

• Ajout d'un nouvel élément du frontend (par exemple, un widget BNPL)
  
• Mise à jour de votre backend pour accepter un nouveau type de méthode de paiement via une interface de programmation d'application (API)
  
• Utilisation d'un élément propre à la plate-forme, tel que Stripe's Payment Element, qui affiche de manière dynamique les méthodes de paiement disponibles.
  

Si vous utilisez les outils pré-intégrés de Stripe, la plupart de ces opérations sont simplifiées : vous pouvez accepter des dizaines de méthodes globales par le biais d'une seule intégration.

Exécutez des tests de bout en bout pour les transactions réussies, les échecs (par exemple, les refus, les dépassements de délai, les annulations) et les cas limites. Vous voulez que votre système de paiement gère tous les scénarios avec élégance. L'échec d'un paiement ne doit pas signifier la perte d'un client.

Rester en règle

Chaque nouveau moyen de paiement entraîne des contraintes opérationnelles et réglementaires. Avant de le déployer :

• Confirmez que vous respectez les exigences régionales en matière de sécurité des paiements et de collecte de données.
  
• Veillez à ce que votre processus de paiement recueille le consentement approprié — en particulier pour les prélèvements automatiques et les paiements récurrents.
  
• Comprenez quelles informations doivent être communiquées pour les options de financement (par exemple, les conditions du paiement en plusieurs fois — BNPL).
  
• Si vous enregistrez des informations de paiement, utilisez la tokenisation. Ne stockez pas de données sensibles sur vos propres serveurs.
  

Les plateformes modernes gèrent une grande partie de ce travail pour vous. Par exemple, Stripe gère automatiquement les invites 3D Secure et possède la certification PCI niveau 1.

Mettez-le en place et suivez son impact

Une fois en ligne, lancez la nouvelle méthode en douceur. Contrôlez l'utilisation, les performances et la conversion :

• Les clients l'adoptent-ils ?
  
• Cela affecte-t-il le taux d'achèvement de votre panier ?
  
• Existe-t-il des tickets d'assistance liés à des transactions échouées ou à la confusion des clients ?
  

Si une méthode a du succès, rendez-la plus visible. Dans le cas contraire, rétrogradez-la ou supprimez-la. Mettez également à jour vos messages marketing et ceux de votre site. Si vous acceptez désormais Klarna, par exemple, annoncez-le sur votre page d'accueil, dans votre pied de page ou lors de campagnes ciblant le public de ce mode de paiement.

Garder l'expérience unifiée

Un bon processus de paiement donne une impression d’harmonie, même avec plusieurs options de paiement. Si vous proposez, par exemple, cinq méthodes, assurez-vous qu’elles :

• Utiliser des modèles de conception cohérents
  
• Fournir un retour d'information en temps réel (par exemple, succès, échecs, réorientations).
  
• Adapté à la voix et au ton de votre marque
  
• Fonctionne sur tous les appareils et toutes les tailles d'écran
  

Si votre plateforme le permet, envisagez l'affichage dynamique des paiements. Stripe, par exemple, peut afficher les méthodes de paiement les plus pertinentes en fonction de la localisation, de l'appareil et de la devise du client. Cela signifie qu'un acheteur aux Pays-Bas voit iDEAL, tandis qu'un utilisateur d'iPhone aux États-Unis voit Apple Pay. Cela permet de cibler votre caisse et d'aider les clients à payer plus rapidement avec le mode de paiement qui leur convient le mieux.