อัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขาย หรือส่วนต่างกําไรสุทธิ คือกําไรสุทธิที่บริษัททําขึ้นจากการขายทั้งหมดหลังจากชําระค่าใช้จ่ายทั้งหมดของบริษัทแล้ว หากอัตราส่วนนี้สูง หมายความว่าบริษัทสามารถรักษายอดขายเพื่อเป็นกําไรได้ในระดับดี ซึ่งสื่อให้เห็นว่าบริษัทสามารถจัดการต้นทุนได้ดีและมีกลยุทธ์การกําหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ อัตราส่วนที่ต่ําอาจบ่งชี้ว่า บริษัทใช้จ่ายมากเกินไปหรือไม่ได้กําหนดราคาผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง อัตราส่วนนี้มีประโยชน์ต่อการรับข้อมูลสถานะทางการเงินของบริษัทอย่างรวดเร็ว

โดยเราจะอธิบายวิธีคํานวณอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขาย ให้เหตุผลว่าทําไมจึงมีความสําคัญ และวิธีวิเคราะห์และปรับปรุงอัตราส่วนดังกล่าวให้ดียิ่งขึ้น

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• วิธีการคํานวณอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขาย
  
• อัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขายที่ดีคืออะไร
  
• ทําไมอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขายจึงมีความสําคัญต่อธุรกิจ
  
• วิธีวิเคราะห์ส่วนต่างกําไรสุทธิของคุณ
  
• เปรียบเทียบอัตราส่วนต่างกําไรสุทธิในอุตสาหกรรมต่างๆ
  
• วิธีปรับปรุงอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขายของคุณ
  

วิธีการคํานวณอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขาย

เมื่อต้องการคํานวณอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขาย หรือที่เรียกว่าส่วนต่างกําไรสุทธิ ให้หารกําไรสุทธิด้วยยอดขายรวม (หรือรายรับ) แล้วคูณด้วย 100 เพื่อเปลี่ยนเป็นเปอร์เซ็นต์

ส่วนต่างกําไรสุทธิ = (กําไรสุทธิ÷ยอดขายรวม) x 100

• ส่วนต่างกําไรสุทธิ: นี่คือกําไรของบริษัทหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด รวมถึงภาษีและดอกเบี้ย โดยปกติแล้วคุณจะพบข้อมูลนี้ที่ด้านล่างของรายการเดินบัญชีรายรับของบริษัท

• ยอดขายรวม: นี่คือรายรับรวมที่บริษัทได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทมีกําไรสุทธิจํานวน 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ และมียอดขายรวม 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ กําไรสุทธิของบริษัทคือ

($50,000 ÷ $200,000) x 100 = ส่วนต่างกําไรสุทธิ 25%

หมายความว่าบริษัทสร้างกำไรได้ 25¢ จากยอดขายทุกดอลลาร์

อัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขายที่ดีคืออะไร

ไม่มีคำตอบที่ใช้ได้ในทุกกรณีว่าอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขาย "ที่ดี" คือเท่าไหร่ โดยจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมขนาด ขนาดบริษัท และสภาวะทางเศรษฐกิจ นี่คือหลักเกณฑ์ทั่วไปบางส่วน

• 5% ถือว่าเป็นส่วนต่างกำไรที่ต่ำ บริษัทที่มีส่วนต่างกําไรต่ํามักจะมีต้นทุนการดําเนินงานสูงหรือขายผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำ

• 10% ถือว่าเป็นส่วนต่างกําไรที่พอใช้ได้ ซึ่งหมายความว่าบริษัทกําลังจัดการต้นทุนของตนอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างกําไรที่เหมาะสม

• 20% ถือว่ามีส่วนต่างกําไรสูง บริษัทที่มีส่วนต่างกําไรสูงมักจะมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใคร การรับรู้แบรนด์อันแข็งแกร่ง หรือดําเนินงานในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันน้อยกว่า

โดยท้ายที่สุดแล้ว ส่วนต่างกําไรสุทธิที่ "ดี" คือกำไรที่ช่วยให้บริษัทสามารถรักษาการดําเนินงาน ลงทุนกับการเติบโต และมอบผลตอบแทนให้กับนักลงทุนได้ นอกจากนี้ ยังอาจเป็นประโยชน์ที่จะเปรียบเทียบส่วนต่างกําไรสุทธิของบริษัทคุณกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมด้วย หากส่วนต่างกําไรของคุณต่ํากว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม แสดงว่าอาจมีส่วนที่ควรปรับปรุงในกลยุทธ์การควบคุมต้นทุนหรือการกําหนดราคา

ทําไมอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขายจึงมีความสําคัญต่อธุรกิจ

อัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขาย หรือส่วนต่างกําไรสุทธิ สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณดังต่อไปนี้

• ความสามารถในการทํากําไร: อัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขายจะให้ภาพที่ชัดเจนของความสามารถในการทํากําไรของบริษัท โดยจะแสดงว่าบริษัทสร้างส่วนต่างกำไรได้มากเพียงใดจากยอดขายแต่ละบาท ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์การกําหนดราคาและการจัดการต้นทุน ส่วนต่างกําไรสุทธิที่สูงกว่าบ่งชี้ว่าบริษัทมีความสามารถในการทำกำไรมากกว่าและมีสถานะทางการเงินที่ดี

• ประสิทธิภาพการปฏิบัติงาน: อัตราส่วนนี้เผยให้เห็นว่าบริษัทจัดการค่าใช้จ่ายของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพมากเพียงใด ส่วนต่างกําไรสุทธิที่สูงบ่งชี้ว่าบริษัทมีการควบคุมต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่ส่วนต่างกําไรต่ําอาจบ่งชี้ว่าควรตัดค่าใช้จ่ายในส่วนใด

• ศักยภาพของนักลงทุน: นักลงทุนและนักวิเคราะห์ใช้ส่วนต่างกำไรสุทธิเพื่อประเมินผลประกอบการทางการเงินและศักยภาพในการเติบโตของบริษัท ส่วนต่างกําไรที่สูงอย่างต่อเนื่องทําให้บริษัทน่าดึงดูดสำหรับนักลงทุนมากขึ้น เพราะบริษัทกําลังสร้างส่วนต่างกำไรจํานวนมากและมีโอกาสที่จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุน

• ตําแหน่งในตลาด: การเปรียบเทียบส่วนต่างกำไรสุทธิของบริษัทกับเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรมช่วยประเมินความสามารถในการแข่งขันในตลาด การมีส่วนต่างกําไรสูงกว่าคู่แข่งบ่งชี้ว่าบริษัทมีตําแหน่งที่ดีกว่าในตลาดและมีอำนาจในการกําหนดราคา

• การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์: ส่วนต่างกำไรสุทธิสามารถแนะนําการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์สําหรับธุรกิจ การระบุพื้นที่ที่มีต้นทุนสูงหรือรายรับต่ําจะช่วยให้บริษัทสามารถสร้างกลยุทธ์เพื่อพัฒนาความสามารถในการทํากําไรได้ เช่น การปรับราคา การหามาตรการลดต้นทุน หรือการให้ความสําคัญกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีส่วนต่างกำไรสูง

วิธีวิเคราะห์ส่วนต่างกำไรสุทธิของคุณ

ต่อไปนี้เป็นวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการวิเคราะห์ส่วนต่างกำไรสุทธิ

• ดูแนวโน้ม: ตรวจสอบว่าส่วนต่างกําไรของคุณมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป เพิ่มขึ้น คงที่ หรือลดลง ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่ากลยุทธ์สําหรับการจัดการค่าใช้จ่ายหรือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ได้ผลดีหรือไม่

• เปรียบเทียบกับบริษัทอื่นๆ: เปรียบเทียบส่วนต่างกําไรของคุณกับบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ทุกอุตสาหกรรมมีบรรทัดฐานของตัวเองสําหรับส่วนต่างกําไร ดังนั้นการทําความเข้าใจว่าคุณอยู่ในลำดับไหนสามารถบอกคุณได้มากเกี่ยวกับตําแหน่งของคุณในการแข่งขันและคุณมีส่วนที่ต้องปรับปรุงหรือไม่

• เจาะลึกเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย: ประเมินสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อส่วนต่างกําไรของคุณ แจกแจงค่าใช้จ่ายหลักๆ และดูว่าคุณใช้เงินไปในที่ใด บางครั้งการทำเช่นนี้อาจเผยให้เห็นถึงด้านที่น่าแปลกใจที่สามารถลดลงหรือที่ที่คุณอาจต้องลงทุนเพิ่ม

• พิจารณาปัจจัยภายนอก: เหตุการณ์ภายนอก เช่น การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจหรือกฎระเบียบใหม่อาจส่งผลกระทบต่อส่วนต่างกำไรของคุณ การติดตามดูปัจจัยเหล่านี้อาจช่วยให้คุณเข้าใจอิทธิพลจากภายนอกที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณนอกเหนือจากการขึ้นลงตามปกติ

• ทดสอบกับสถานการณ์สมมติ: ใช้ส่วนต่างกำไรปัจจุบันของคุณเพื่อคิดถึงสถานการณ์สมมติต่างๆ จะทําอย่างไรหากราคาของซัพพลายเออร์เพิ่มขึ้น และถ้าตลาดชะลอตัวล่ะ การคิดแบบนี้จะช่วยคุณเตรียมพร้อมสําหรับการเปลี่ยนแปลงก่อนที่จะเกิดขึ้น

• ติดตามผลจากการเปลี่ยนแปลง: เมื่อคุณลองทําสิ่งใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญการตลาดหรือสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ลองดูว่ามีผลกับส่วนต่างกำไรของคุณอย่างไร ข้อมูลนี้สามารถบอกได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล

เปรียบเทียบอัตราส่วนต่างกําไรสุทธิในอุตสาหกรรมต่างๆ

นี่คือข้อมูลคร่าวๆ ว่าอัตราส่วนต่างกำไรสุทธิต่อยอดขายสําหรับอุตสาหกรรมต่างๆอาจแตกต่างกันไปอย่างไร

• เทคโนโลยี: บริษัทเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์มักจะมีส่วนต่างกำไรสุทธิสูง โดยมักอยู่ที่ประมาณ 20% หรือสูงกว่า อุตสาหกรรมเหล่านี้ได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่ขยายขอบเขตได้โดยต้นทุนต่อหน่วยไม่ได้เพิ่มขึ้นมากนักหลังจากการพัฒนาในช่วงแรก ซึ่งนําไปสู่ความสามารถในการทํากําไรที่สูงขึ้น

• การเงิน: บริษัทด้านบริการทางการเงินอย่างธนาคาร บริษัทด้านการลงทุน และบริษัทประกันภัยก็รายงานส่วนต่างกำไรที่เข้มแข็งด้วยเช่นกัน ส่วนต่างกำไรที่สูงซึ่งมักมีตั้งแต่ 15% ถึง 30% มาจากการที่บริษัทเหล่านี้มีอำนาจเพิ่มผลทางการเงินและบริการมีมูลค่าสูง อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านี้ยังต้องไวต่อวงจรเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงด้านการกํากับดูแลด้วย

• การดูแลสุขภาพ: บริษัทด้านการดูแลสุขภาพมีแนวโน้มที่จะมีส่วนต่างกำไรต่ําถึงปานกลาง ซึ่งมักอยู่ระหว่าง 5% ถึง 10% ส่วนหนึ่งก็เนื่องมาจากมีค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานสูง

• ร้านค้าปลีก: บริษัทค้าปลีกมักจะมีส่วนต่างกำไรน้อยกว่า โดยส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 1% ถึง 5% สาเหตุมาจากการแข่งขันอย่างหนักหน่วงของอุตสาหกรรม ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานสูง และการเข้าตลาดได้ง่าย ซึ่งทำให้ราคาและส่วนต่างกำไรค่อนข้างต่ำ

• การผลิต: ส่วนต่างกำไรของบริษัทด้านการผลิตจะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับกลุ่มย่อย แต่มักจะอยู่ในระดับปานกลาง เครื่องจักรกลสำหรับงานหนักอาจมีส่วนต่างกำไรที่สูงกว่าสิ่งทอ เช่น เนื่องจากความแตกต่างในค่าใช้จ่ายวัสดุและอำนาจการกําหนดราคาผลิตภัณฑ์

• ธุรกิจบริการ: โดยทั่วไปธุรกิจบริการและร้านอาหารจะมีส่วนต่างกำไรตั้งแต่ 10% ถึง 11% ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานสูง ความผันผวนตามฤดูกาล และการแข่งขันอันดุเดือดสามารถลดส่วนต่างกำไรได้

• พลังงาน: บริษัทพลังงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งน้ํามันและก๊าซ ดําเนินงานด้วยส่วนต่างกำไรแปรผันที่อาจสูงมากหรือต่ํามาก ซึ่งสะท้อนถึงความผันผวนในราคาน้ํามันทั่วโลกและความเสี่ยงในการดําเนินงาน

วิธีปรับปรุงอัตราส่วนกําไรสุทธิต่อยอดขายของคุณ

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อปรับปรุงส่วนต่างกำไรสุทธิของคุณ

• การจัดชุดผลิตภัณฑ์: แทนที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแยกกัน ให้สร้างข้อเสนอแบบรวมเป็นชุดที่มอบคุณค่าให้กับลูกค้ามากขึ้น ในขณะเดียวกันก็เพิ่มมูลค่าธุรกรรมเฉลี่ยของคุณ ซึ่งอาจส่งผลให้รายรับสูงขึ้นได้โดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายตามสัดส่วน และเป็นการเพิ่มส่วนต่างกำไรสุทธิ

• การรักษาลูกค้า: การหาลูกค้าใหม่มักจะมีราคาแพงกว่าการรักษาลูกค้าที่มีอยู่ มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าและใช้โปรแกรมความภักดีเพื่อกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ํา วิธีนี้สามารถช่วยลดต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่และเพิ่มความสามารถในการทํากําไรโดยรวมของคุณ

• กลยุทธ์การกำหนดราคา: อย่าพึ่งพาราคาแบบบวกต้นทุนเท่านั้น ทดลองกับการกำหนดราคาตามคุณค่าโดยอิงตามคุณค่าที่สินค้าหรือบริการของคุณมอบให้ลูกค้า ซึ่งช่วยให้คุณสามารถคิดส่วนแบ่งจากคุณค่าที่สร้างได้มากขึ้นและเพิ่มส่วนต่างกำไรสุทธิ

• เทคโนโลยี: เปลี่ยนการทํางานและกระบวนการเดิมที่ต้องทำซ้ำๆ ให้เป็นระบบอัตโนมัติเพื่อลดต้นทุนแรงงานและปรับปรุงประสิทธิผล ซึ่งอาจรวมถึงการใช้แชทบอตฝ่ายบริการลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ (AI) การใช้ซอฟต์แวร์เพื่อทําบัญชีและการออกใบแจ้งหนี้แบบอัตโนมัติ หรือการใช้หุ่นยนต์สําหรับการผลิตหรือคลังสินค้า

• การร่วมเป็นพาร์ทเนอร์: สํารวจการเป็นพาร์ทเนอร์เชิงกลยุทธ์กับธุรกิจที่นําเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริม วิธีนี้สามารถเปิดช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆ ขยายฐานลูกค้า และเพิ่มรายรับโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจํานวนมาก

• ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนต่างกำไรสูง: วิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อระบุส่วนต่างกำไรที่สูงที่สุด มุ่งเน้นการดําเนินการด้านการตลาดและการขายในโครงการที่มีส่วนต่างกำไรสูงเหล่านี้เพื่อเพิ่มความสามารถในการทํากําไรให้สูงสุด

• เงื่อนไขของซัพพลายเออร์: เจรจากับซัพพลายเออร์เพื่อขอราคา เงื่อนไขการชําระเงิน หรือส่วนลดตามปริมาณที่ดีขึ้น แม้แต่การประหยัดเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถสะสมและส่งผลกระทบที่สําคัญต่อส่วนต่างกำไรสุทธิของคุณได้

• โมเดลการดําเนินงาน: มองหาวิธีการขจัดของเสียและเพิ่มประสิทธิภาพในการดําเนินงานของคุณ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการลดระดับสินค้าคงคลัง การปรับปรุงกระบวนการผลิต หรือการตัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จําเป็น