De verhouding tussen de nettowinst en inkomsten, of de nettowinstmarge, is hoeveel winst een onderneming maakt op haar totale omzet na betaling van al haar kosten. Als deze verhouding hoog is, betekent dit dat de onderneming een groot deel van haar inkomsten als winst behoudt, wat inhoudt dat ze haar kosten goed kan beheersen en effectieve prijsstrategieën heeft. Een laag percentage kan erop wijzen dat de onderneming te veel uitgeeft of haar producten niet correct prijst. Deze verhouding is handig om snel een momentopname te krijgen van de financiële gezondheid van een onderneming.

Hieronder leggen we uit hoe je de verhouding tussen nettowinst en inkomsten berekent, waarom deze zo belangrijk is en hoe je deze kunt analyseren en verbeteren.

Wat staat er in dit artikel?

• Hoe bereken je de verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten?
  
• Wat is een goede verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten?
  
• Waarom is de verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten zo belangrijk in het bedrijfsleven?
  
• Hoe analyseer je de nettowinstmarge?
  
• Vergelijking van de verhouding tussen nettowinst en inkomsten in verschillende sectoren
  
• Hoe je de verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten kunt verbeteren
  

Hoe bereken je de verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten?

Wil je de verhouding tussen nettowinst en inkomsten (ook wel de nettowinstmarge genoemd) berekenen, dan deel je de nettowinst door de totale inkomsten (of omzet) en vermenigvuldig je de uitkomst met 100 om een percentage te krijgen.

Nettowinstmarge = (Nettowinst ÷ totale inkomsten) x 100

• Nettowinst: Dit is de winst van de onderneming na aftrek van alle kosten, inclusief belastingen en rente. De winst is meestal te vinden op de onderste regel van de resultatenrekening van een onderneming.

• Totale inkomsten: Dit zijn de totale inkomsten die de onderneming heeft verdiend door de verkoop van haar producten of diensten.

Als een onderneming bijvoorbeeld een nettowinst heeft van € 50.000 en totale inkomsten van € 200.000, is de nettowinstmarge:

(€ 50.000 ÷ € 200.000) x 100 = 25% nettowinstmarge

Dit betekent dat de onderneming € 0,25 winst genereert voor elke euro aan omzet.

Wat is een goede verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten?

Er is geen pasklaar antwoord op de vraag wat een 'goede' verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten is. Dit varieert afhankelijk van de branche, de bedrijfsgrootte en de economische omstandigheden. We zetten een paar algemene richtlijnen op een rijtje.

• 5% wordt als een lage marge beschouwd. Ondernemingen met lage marges hebben doorgaans hoge bedrijfskosten of verkopen producten met lage prijzen.

• 10% wordt als een gezonde marge gezien. Dit geeft aan dat een onderneming haar kosten effectief beheert en een behoorlijke winst genereert.

• 20% is een hoge marge. Ondernemingen met hoge marges hebben doorgaans unieke producten of diensten, een goede naamsbekendheid of zijn actief in sectoren met minder concurrentie.

Uiteindelijk is een 'goede' nettowinstmarge een marge waarmee een onderneming haar activiteiten in stand kan houden, kan investeren in groei en een rendement kan bieden aan investeerders. Het kan nuttig zijn om de nettowinstmarge van je onderneming te vergelijken met gemiddelde marges uit de branche. Ligt je marge onder het branchegemiddelde, dan kan dit erop wijzen dat er verbeterpunten zijn op het gebied van kostenbeheersing of prijsstrategieën.

Waarom is de verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten zo belangrijk in het bedrijfsleven?

De verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten, of de nettowinstmarge, kan je de volgende inzichten in je onderneming geven:

• Winstgevendheid: De verhouding tussen nettowinst en omzet geeft een duidelijk beeld van hoe winstgevend een onderneming is. Je ziet hoeveel winst een onderneming genereert voor elke euro aan omzet, wat de effectiviteit van haar prijsstrategieën en kostenbeheer aantoont. Een hogere nettowinstmarge duidt op een winstgevender en financieel gezonder bedrijf.

• Operationele efficiëntie: Het percentage laat zien hoe efficiënt een onderneming haar uitgaven beheert. Een hoge nettowinstmarge suggereert dat de onderneming de kosten effectief binnen de perken houdt, terwijl een lage marge kan duiden op onderdelen waar de kosten moeten worden verlaagd.

• Investeerderspotentieel: Investeerders en analisten gebruiken de nettowinstmarge om de financiële prestaties en het groeipotentieel van een onderneming te beoordelen. Een constant hoge marge maakt een onderneming aantrekkelijker voor investeerders, omdat het aangeeft dat de onderneming aanzienlijke winst genereert en het potentieel heeft om rendement op investeringen te bieden.

• Marktpositie: Door de nettowinstmarge van een onderneming te vergelijken met benchmarks in de sector, kan het concurrentievermogen op de markt worden beoordeeld. Een hogere marge dan concurrenten suggereert een sterkere marktpositie en prijszettingsvermogen.

• Strategische beslissingen: De nettowinstmarge kan als leidraad dienen voor de strategische besluitvorming van ondernemingen. Door onderdelen te identificeren waar de kosten hoog zijn of de inkomsten laag liggen, kunnen ondernemingen strategieën ontwikkelen om hun winstgevendheid te verbeteren, zoals het aanpassen van prijzen, het vinden van kostenbesparende maatregelen of het focussen op producten of diensten met een hogere marge.

Hoe analyseer je de nettowinstmarge?

Hier lees je hoe je het meeste uit de analyse van de nettowinstmarge kunt halen.

• Kijk naar de trends: Check hoe je marge in de loop van de tijd is veranderd. Gaat deze omhoog, blijft deze stabiel of zakt je marge weg? Zo krijg je een idee of je strategieën voor het beheersen van de kosten of het prijzen van je producten werken.

• Vergelijk met andere ondernemingen: Vergelijk je marge met die van andere ondernemingen in je branche. Elke branche heeft zijn eigen normen voor winstmarges. Dus als je begrijpt hoe je daarin past, kun je veel leren over je concurrentiepositie en of er ruimte is om te verbeteren.

• Verdiep je in de kosten: Beoordeel welke factoren invloed hebben op je winstmarge. Splits je belangrijkste kosten op en kijk waar je je geld aan uitgeeft. Soms kan dit verrassende uitgaven aan het licht brengen waarop je kunt bezuinigen of waarin je misschien meer moet investeren.

• Houd rekening met externe factoren: Externe gebeurtenissen, zoals economische ontwikkelingen of nieuwe regelgeving, kunnen van invloed zijn op je marges. Door deze factoren in de gaten te houden, kun je invloeden van buitenaf begrijpen die impact kunnen hebben op je onderneming buiten de gebruikelijke ups en downs.

• Experimenteer met scenario's: Gebruik je huidige winstmarge om na te denken over verschillende scenario's. Wat als de prijzen van je leveranciers stijgen? Wat als de markt vertraagt? Met zulke scenario's kun je je voorbereiden op veranderingen voordat ze plaatsvinden.

• Volg de impact van wijzigingen: Als je iets nieuws probeert, zoals een marketingcampagne of een nieuwe productlijn, kijk dan hoe dit je marges beïnvloedt. Hieraan zie je wat werkt en wat niet.

Vergelijking van de verhouding tussen nettowinst en inkomsten in verschillende sectoren

Hier is een overzicht van hoe de verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten kan variëren tussen verschillende sectoren.

• Technologie: Technologie- en softwareondernemingen hebben vaak hoge nettowinstmarges, meestal rond of boven de 20%. Deze industrieën profiteren van schaalbare producten die na de eerste ontwikkeling niet veel extra kosten per verkochte eenheid vereisen, wat leidt tot een hogere winstgevendheid.

• Financiën: Financiële dienstverleners zoals banken, beleggingsondernemingen en verzekeringsmaatschappijen, rapporteren ook hoge winstmarges. De hoge marges, die vaak tussen de 15% en 30% liggen, komen voort uit de hefboomwerking die deze ondernemingen kunnen gebruiken en de hoge waarde van hun diensten. Ze zijn echter ook gevoelig voor economische cycli en wijzigingen in de regelgeving.

• Gezondheidszorg: Ondernemingen in de gezondheidszorg hebben doorgaans lage tot gemiddelde marges, vaak tussen de 5% en 10%. Dit is deels het gevolg van hoge operationele kosten.

• Detailhandel: Retailbedrijven hebben doorgaans te maken met lagere winstmarges, vaak rond de 1% tot 5%. Dit komt door de hevige concurrentie van de industrie, de hoge bedrijfskosten en de lage toetredingsdrempels, waardoor de prijzen en marges relatief laag blijven.

• Productie: De marges van productiebedrijven variëren sterk, afhankelijk van de subsector, maar zijn vaak matig. Zware machines kunnen hogere marges hebben dan bijvoorbeeld textiel vanwege verschillen in materiaalkosten en productprijszettingsvermogen.

• Horeca: Horecabedrijven en restaurants hebben doorgaans marges tussen 10% en 11%. Hoge operationele kosten, seizoensschommelingen en hevige concurrentie kunnen de winstgevendheid drukken.

• Energie: Energiebedrijven, met name in de olie- en gassector, werken met variabele winstmarges die zeer hoog of zeer laag kunnen zijn, als gevolg van de volatiliteit van de wereldwijde olieprijzen en operationele risico's.

Hoe je de verhouding tussen de nettowinst en de inkomsten kunt verbeteren

Hier zijn enkele best practices om de nettowinstmarge te verbeteren.

• Bundelen: In plaats van producten of diensten afzonderlijk te verkopen, kun je betere gebundelde aanbiedingen maken die meer waarde bieden aan klanten en je gemiddelde transactiewaarde verhogen. Dit kan leiden tot hogere inkomsten zonder een evenredige stijging van de kosten, waardoor de nettowinstmarge toeneemt.

• Klantenbinding: Het werven van nieuwe klanten is vaak duurder dan het behouden van bestaande klanten. Focus op het opbouwen van goede relaties met klanten en loyaliteitsprogramma's om herhaalde aankopen aan te moedigen. Dit kan de kosten voor klantenwerving verlagen en je algehele winstgevendheid verbeteren.

• Prijsstrategie: Vertrouw niet alleen op kostprijs-plus-tarieven. Experimenteer met tarieven op basis van waarde, waarbij je bedragen in rekening brengt op basis van de waargenomen waarde die je product of dienst aan klanten biedt. Hierdoor kun je een groter deel van de waarde die je toevoegt vastleggen en je nettowinstmarge verhogen.

• Technologie: Automatiseer repetitieve taken en processen om de arbeidskosten te verlagen en de efficiëntie te verbeteren. Denk aan de implementatie van door kunstmatige intelligentie (AI) aangedreven chatbots voor de klantenservice, het gebruik van software om boekhouding en facturering te automatiseren, of het gebruik van robots voor productie of opslag.

• Partnerschappen: Onderzoek strategische partnerschappen met bedrijven die aanvullende producten of diensten aanbieden. Zo kun je nieuwe distributiekanalen openen, meer klanten vinden en de omzet verhogen zonder substantiële extra kosten.

• Producten met een hoge marge: Analyseer je product- of dienstenportfolio en zoek de producten met de hoogste winstmarges. Richt je marketing- en verkoopinspanningen op deze aanbiedingen met hoge marges om zo je winstgevendheid te maximaliseren.

• Voorwaarden voor leveranciers: Onderhandel met je leveranciers over betere prijzen, betalingsvoorwaarden of volumekortingen. Zelfs kleine besparingen kunnen oplopen en een grote impact hebben op je nettowinstmarge.

• Operationeel model: Zoek naar manieren om verspilling te elimineren en je activiteiten te optimaliseren. Denk aan het verminderen van voorraadniveaus, het verbeteren van productieprocessen of het verlagen van onnodige kosten.