Eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Start-up treffen wird, ist die Frage der Finanzierung. Es gibt viele Optionen, darunter Bootstrapping, Zuschüsse, Crowdsourcing, Kredite und externes Investorenkapital. Jede Finanzierungsquelle eignet sich möglicherweise besser für bestimmte Arten von Start-ups als für andere oder für bestimmte Phasen eines Start-ups. Zwei beliebte Finanzierungsquellen sind Angel-Investoren und Venture Capitalists.

Wenn Start-ups entscheiden, welche Art der Finanzierung sie anstreben, ist es wichtig, dass sie die Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen Angel-Investoren und Venture Capital verstehen. Im Folgenden erklären wir, was Angel-Investoren und Venture Capitalists sind, mit welchen Arten von Start-ups sie jeweils am häufigsten zusammenarbeiten, wie sie sich im Vergleich verhalten und was Start-ups bei der Entscheidung über eine Zusammenarbeit mit ihnen beachten sollten.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Was sind Angel-Investorinnen und -Investoren?
  
• Was sind Venture Capitalists?
  
• Angel-Investor vs. Venture Capitalist: Unterschiede und Gemeinsamkeiten
  
• Mit welchen Arten von Start-ups arbeiten Angel-Investorinnen und -Investoren zusammen?
  
• Mit welchen Arten von Start-ups arbeiten Venture Capitalists zusammen?
  
• Rechtliche und finanzielle Aspekte von Angel-Investments vs. Venture Capital
  
• So wählen Sie die richtige Art von Investor aus: Angels vs. Venture Capital
  
• So kann Stripe Atlas Sie unterstützen
  

Was sind Angel-Investorinnen und -Investoren?

Angel-Investoren sind vermögende Privatpersonen, die Start-up-Unternehmen Kapital zur Verfügung stellen, in der Regel im Austausch gegen Eigenkapital oder Wandelanleihen. Oft handelt es sich um erfolgreiche Entrepreneure oder ehemalige Führungskräfte im Ruhestand.

Angel-Investoren tätigen in der Regel Investitionen in der Frühphase, oft während der Seed- oder Start-up-Phase eines Unternehmens, wenn traditionelle Finanzierungsmöglichkeiten begrenzt sind. Der Umfang ihrer Investition kann von wenigen Tausend bis zu mehreren Millionen Dollar reichen, abhängig von den Ressourcen des Investors und den Anforderungen des Unternehmens.

Vorteile

• Angel-Investoren bringen wertvolles Branchenwissen und strategische Führung für Start-ups in der Frühphase mit.
  
• In der Regel kleinere Investitionen als bei Venture Capital, die möglicherweise nicht für wachstumsstarke oder kapitalintensive Start-ups geeignet sind.
  

Einschränkungen

• Investitionskonditionen sind oft anpassungsfähiger und basieren auf dem persönlichen Glauben an den Founder und die Vision.
  
• Möglicherweise fehlen die breiteren Verbindungen und Ressourcen, die größere VC-Firmen bieten können.
  

Was sind Venture Capitalists?

Venture Capitalists (VCs) sind professionelle Investitionsfirmen, die Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial Kapital bereitstellen, in der Regel im Austausch gegen Unternehmensanteile. Venture-Capital-Firmen bündeln Gelder aus verschiedenen Quellen, beispielsweise von Pensionsfonds, Unternehmen, wohlhabenden Einzelpersonen und Stiftungen. In der Regel werden diese Firmen von einem Team aus Fachleuten geleitet, die im Erkennen vielversprechender Start-ups, im Durchführen von Due Diligence und in strategischer Beratung für die Unternehmen, in die sie investieren, spezialisiert sind.

Venture Capital-Geber investieren in der Regel in Unternehmen, die die anfängliche Start-up-Phase überschritten haben, oft während der Finanzierungsphase der Serie A und darüber hinaus. Diese Firmen sind an Unternehmen interessiert, die bereits ein gewisses Maß an geschäftlicher Rentabilität bewiesen haben oder ein starkes Wachstumspotenzial aufweisen. Investitionen von Venture Capital-Gebern sind deutlich größer als die von Angel-Investoren und reichen im Allgemeinen von einigen Millionen bis zu zweistelligen Millionenbeträgen und manchmal sogar noch mehr.

Vorteile

• VCs stellen erhebliche Finanzmittel zur Verfügung, um schnelles Wachstum, Produktentwicklung und Marktexpansion voranzutreiben.
  
• VCs bringen wertvolle Netzwerke, strategische Partner und Zugang zu Folgefinanzierungen mit.
  

Einschränkungen

• VCs erfordern ein starkes Wachstumspotenzial, ein skalierbares Modell und ein solides Managementteam.
  
• VCs übernehmen oft Eigenkapital und Sitze im Vorstand, was die Kontrolle der Founder verringern kann.
  

Angel-Investor vs. Venture Capital: Unterschiede und Gemeinsamkeiten

Sowohl Angel-Investoren als auch Venture Capital-Geber verfolgen das gemeinsame Ziel, in Start-ups mit hohem Potenzial zu investieren, um eine Rendite für ihre Investition zu erzielen. Beide sind bereit, bei neuen Unternehmungen Risiken einzugehen und bieten Beratung, Fachwissen und Netzwerkverbindungen. Sie spielen in verschiedenen Wachstumsphasen eines Start-ups eine wichtige Rolle und tragen zur Entwicklung innovativer Unternehmen und Technologien bei. Hier ist eine Übersicht über ihre Unterschiede und Gemeinsamkeiten.

Größe und Zeitpunkt der Investitionen

• Angel-Investoren: Angel-Investoren stellen in der Regel Kapital in der Frühphase eines Start-ups zur Verfügung, oft während der Seed-Phase oder in der Konzeptphase. Der Investitionsbetrag ist normalerweise kleiner und reicht von einigen Tausend bis zu einigen Millionen Dollar. Sie schließen oft die Lücke zwischen der anfänglichen Finanzierung durch Freunde und Familie und größeren Venture Capital-Investitionen.

• Venture Capital-Geber: Venture Capital-Geber tendieren dazu, in späteren Phasen zu investieren, wie z. B. in Serie A und darüber hinaus, wenn ein Start-up eine gewisse Marktattraktivität oder Rentabilität nachgewiesen hat. Die Investitionsbeträge sind deutlich höher und reichen oft von mehreren Millionen bis zu zweistelligen Millionenbeträgen. Dies spiegelt die größere Kapitalbasis von Venture Capital-Firmen und ihren Fokus auf skalierende Unternehmen mit etabliertem Potenzial wider.

So werden Investitionsentscheidungen getroffen

• Angel-Investoren: Ihre Entscheidungsfindung ist oft persönlicher und subjektiver. Angel-Investoren verlassen sich möglicherweise stark auf ihr persönliches Urteilsvermögen, die Leidenschaft und Vision des Unternehmers und das Potenzial der Idee selbst. Ihre Prozesse sind in der Regel weniger formell, und Entscheidungen werden oft schneller getroffen.

• Venture Capital-Geber: Venture Capital-Firmen verfügen in der Regel über einen strukturierteren, strengeren Entscheidungsprozess. Dieser umfasst eine detaillierte Due Diligence, eine Marktanalyse, eine Bewertung des Geschäftsmodells und eine Bestimmung des Wachstumspotenzials des Start-ups. Entscheidungen werden eher von einem Team oder Ausschuss als von einer Einzelperson getroffen.

Operative Mitwirkung und Mentoring

• Angel-Investoren: Sie verfolgen bei den Unternehmen, in die sie investieren, oft einen praktischeren Ansatz, bieten Anleitung und Mentoring und nutzen ihre Erfahrung und ihre Netzwerke, um das Start-up zu unterstützen. Ihr Engagement ist in der Regel persönlicher und kann in der Frühphase eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein.

• Venture Capital-Geber: Obwohl Venture Capital-Geber auch in die Unternehmen involviert sind, in die sie investieren, sind sie möglicherweise nicht so praktisch veranlagt wie Angel-Investoren. Sie bieten strategische Beratung und nutzen ihre umfangreichen Netzwerke für Unternehmenswachstum, Partnerschaften und weitere Finanzierungen. Sie können auch Vorstandspositionen anstreben und so wichtige strategische Entscheidungen beeinflussen.

Mit welchen Arten von Start-ups arbeiten Angel-Investorinnen und -Investoren zusammen?

Angel-Investoren können für viele Arten von Start-ups eine gute Wahl sein, arbeiten jedoch in der Regel mit Unternehmen in der Frühphase zusammen. Zwischen 2022 und 2024 erhielten durchschnittlich 6,1 % der Anträge bei Angel-Investoren eine Finanzierung. Hier ist eine Übersicht über die Merkmale verschiedener Start-up-Arten, mit denen Angel-Investoren am häufigsten zusammenarbeiten:

• Entwicklung in der Frühphase: Angel-Investoren finanzieren in der Regel Start-ups in der Frühphase und stellen ein anfängliches Startkapital zur Verfügung, damit das Team das Unternehmen und/oder das Produkt aufbauen kann.

• Hohes Wachstumspotenzial: Ein realistischer, aber ehrgeiziger Plan für das Umsatzwachstum zeigt Angel-Investoren, dass das Unternehmen die Finanzen des Unternehmens versteht und plant, so stark wie möglich zu wachsen.

• Starke Marktchancen: Angel-Investoren suchen nach Gelegenheiten mit Potenzial für hohe Renditen. Dies bedeutet in der Regel, dass ein Start-up eine große Marktnachfrage bedienen und einen Plan haben muss, um einen großen Teil dieses Marktes zu erobern.

• Erste Zugkraft: Start-ups, die Anzeichen früher Zugkraft (Traction) gezeigt haben, sind für Angel-Investoren attraktiv. Dazu können strategische Partnerschaften oder ein vielversprechendes Beta-Produkt gehören.

• Fähiges Gründerteam: Ein kompetentes und motiviertes Founder- und Management-Team ist wichtig. Angel-Investoren möchten wissen, dass das Team seine Geschäftspläne umsetzen kann.

• Klarer Weg zur Rentabilität: Ein Geschäftsplan, der aufzeigt, wie das Start-up letztendlich profitabel werden soll, kann für Angel-Investoren attraktiv sein.

• Definierte Exit-Strategie: Angel-Investoren schätzen eine klare Exit-Strategie in Form eines Börsengangs oder einer Übernahme. Ein Exit ist der Weg, wie sie schließlich eine Rendite für ihre Investition erhalten.

• Ausgerichteter Investitionsfokus: Einige Angel-Investoren konzentrieren sich auf bestimmte Branchen wie Nachhaltigkeit oder künstliche Intelligenz (KI) und finanzieren nur Start-ups, die ihren Interessen entsprechen.

Mit welchen Arten von Start-ups arbeiten Venture Capitalists zusammen?

Der Sektor der Venture Capitalists ist groß und vielfältig, und die weltweite Finanzierung durch Venture Capital erreichte im 2. Quartal 2025 91 Milliarden $. Jeder Venture-Fonds hat seinen eigenen Schwerpunkt. Dieser kann durch die Phase der Start-ups, in die er investiert, den Sektor oder Markt, in dem er tätig ist, oder durch seine Founder definiert sein. Hier sind einige allgemeine Merkmale der Start-ups, mit denen Venture Capitalists am häufigsten zusammenarbeiten:

• Innovatives Geschäftsmodell oder Technologie: Start-ups, die disruptive Lösungen, bahnbrechende Technologien oder innovative Geschäftsmodelle anbieten, sind sehr gefragt. Diese Unternehmen adressieren oft unerfüllte Bedürfnisse auf dem Markt oder revolutionieren bestehende Geschäftspraktiken.

• Skalierbares Produkt oder Dienstleistung: Das Potenzial für Skalierbarkeit ist wichtig. VCs suchen nach Start-ups, die ihre Betriebe und ihren Umsatz steigern können, ohne dass die Kosten entsprechend steigen.

• Wettbewerbsvorteil: Unternehmen, die einen klaren Wettbewerbsvorteil haben, wie zum Beispiel proprietäre Technologien, Patente oder einzigartige Geschäftspartnerschaften, sind attraktiv. Dieser Vorteil sollte eine Eintrittsbarriere für Wettbewerber darstellen.

• Beweis für Zugkraft (Traction): Start-ups, die ein gewisses Maß an Zugkraft gezeigt haben, wie zum Beispiel einen wachsenden Kundenstamm, deutliches Umsatzwachstum oder erfolgreiche Pilotprojekte, stoßen mit größerer Wahrscheinlichkeit auf das Interesse von VCs.

• Potenzial für hohe Renditen: Venture Capitalists suchen nach Investitionen, die das Potenzial für hohe Renditen bieten, und halten oft nach Gelegenheiten Ausschau, die das Mehrfache ihrer ursprünglichen Investition einbringen können.

• Exit-Strategie: Eine klar definierte Exit-Strategie, wie zum Beispiel ein Börsengang oder eine Übernahme, ist für VCs wichtig, da sie aufzeigt, wie sie letztendlich eine Rendite für ihre Investition erzielen werden.

• Ausrichtung auf den Investitionsfokus: Viele VCs konzentrieren sich auf bestimmte Themen oder Sektoren wie Gesundheitswesen, Technologie, saubere Energie oder Investitionen in der Frühphase. Start-ups, die gut zu diesen Investitionsbereichen passen, werden eher finanziert.

Rechtliche und finanzielle Erwägungen im Hinblick auf Angel-Investitionen und Venture Capital

Eine externe Investition aus einer wie auch immer gearteten Quelle zu akzeptieren, bringt oft rechtliche und finanzielle Erwägungen ins Spiel. Nachfolgend erfahren Sie, was Sie wissen sollten:

Wie sich Unternehmensanteile und Verwässerung bei Angel- und VC-Investoren unterscheiden

Wenn ein Start-up Finanzierung von Angel-Investorinnen und -Investoren oder Venture Capitalists akzeptiert, gibt es an diese Investorinnen und Investoren in der Regel Anteile aus, die zu Kapitalverwässerung führen. Das bedeutet, dass der prozentuale Anteil der bestehenden Anteilseigner/innen am Eigentum kleiner wird. Die Wirkung dieser Verwässerung unterscheidet sich zwischen Angel-Investitionen und Venture Capital erheblich:

• Angel-Investments: Da Angel-Investoren oft früh einsteigen, kann das Eigenkapital, das sie erhalten, im Verhältnis zum investierten Betrag aufgrund des höheren Risikos bei Start-ups in der Frühphase recht hoch sein. Founder sollten darauf achten, wie viel Eigenkapital sie in frühen Runden abgeben, um eine übermäßige Verwässerung in späteren Finanzierungsrunden zu vermeiden.

• Venture Capital: VC-Firmen investieren in der Regel größere Beträge und fordern möglicherweise eine erhebliche Beteiligung. Da sie jedoch oft in einer späteren Phase einsteigen, in der die Bewertung des Unternehmens höher ist, kann die relative Verwässerung pro investiertem Dollar im Vergleich zu Angel-Investments geringer sein. Dennoch können aufeinanderfolgende Finanzierungsrunden mit VCs zu einer erheblichen Verwässerung der Founder führen.

Start-ups müssen ihre Beteiligungsstruktur sorgfältig planen und sich klarmachen, wie jede Investitionsrunde ihr Gesamteigentum und ihre Kontrolle beeinflusst.

Was Sie bei der Due Diligence durch Angel-Investoren und VCs erwartet

Sowohl Angel-Investorinnen und -Investoren als auch Venture Capitalists führen Due Diligence durch, bevor sie eine Investition tätigen, die Verfahren können aber unterschiedlich tiefgreifend und umfangreich sein:

• Angel-Investoren: Der Due Diligence-Prozess bei Angel-Investoren ist in der Regel weniger streng als der von Venture Capital-Gebern. Er kann sich auf den Hintergrund des Founders, das Potenzial der Geschäftsidee und die grundlegende finanzielle Gesundheit konzentrieren. Angel-Investoren verlangen jedoch weiterhin, dass rechtliche und finanzielle Dokumente in Ordnung sind, einschließlich Gründungsdokumenten, Patenten oder Dokumentationen zum geistigen Eigentum und grundlegenden Finanzunterlagen.

• Venture Capital: Die Due Diligence durch VCs ist umfassender und formeller. Sie umfasst eine gründliche Prüfung des Geschäftsmodells des Unternehmens, des Marktpotenzials, des Wettbewerbsumfelds, der Finanzprognosen, der rechtlichen Strukturen und der Unternehmensführung. In diesen Prozess sind häufig Rechtsteams und Wirtschaftsprüfer eingebunden. Start-ups müssen mit detaillierten Geschäftsplänen, geprüften Jahresabschlüssen, detaillierten Marktanalysen, Nachweisen über das Eigentum an geistigem Eigentum, Verträgen mit Kundinnen und Kunden sowie einem Überblick über den Hintergrund des Managementteams vorbereitet sein.

Wichtige rechtliche Dokumente und Unternehmensführung für die Investmentbereitschaft

Um Investitionen zu erhalten, sind zusätzliche rechtliche und finanzielle Vorbereitungen nötig, die mehrere wichtige Aspekte umfassen:

• Verwaltung der Cap Table: Die Pflege einer genauen Kapitalisierungstabelle ist wichtig. Sie gibt einen Überblick über alle Eigentumsanteile, wandelbaren Wertpapiere und Optionen. Diese Klarheit ist für aktuelle und zukünftige Finanzierungsrunden erforderlich.

• Corporate Governance: Die frühzeitige Etablierung solider Corporate Governance-Praktiken ist eine weitere wichtige Aufgabe. Dazu gehören die Einrichtung eines Vorstands, die Definition von Rollen und Verantwortlichkeiten und die Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Anforderungen.

• Investitionsvereinbarungen: Start-ups müssen Term Sheets, Aktionärsvereinbarungen und andere rechtliche Dokumente, die die Konditionen der Investition diktieren, sorgfältig aushandeln und prüfen. Zu diesen Konditionen gehören Bewertung, Governance-Rechte, Liquidationspräferenzen, Verwässerungsschutzbestimmungen und Exit-Szenarien.

• Arbeitsverträge und Aktienoptionen: Erstellen Sie klare Arbeitsverträge, insbesondere für Schlüsselpersonal, und einen gut definierten Aktienoptionsplan für Mitarbeitende, da Investoren diese während der Due Diligence oft genau prüfen.

So wählen Sie die richtige Art von Investor aus

Angel vs. Venture Capital: Finanzierungsentscheidungen, die ein Start-up in seiner Anfangsphase trifft, können noch Jahre später erhebliche Konsequenzen haben. Hier erfahren Sie, wie Sie entscheiden, welche Art von Investor am besten für die Zusammenarbeit mit Ihrem Start-up geeignet ist:

Erfahren Sie, wie die Finanzierung Wachstum und zukünftige Investitionen beeinflusst

Die Quelle der anfänglichen Finanzierung kann den Wachstumskurs eines Start-ups und zukünftige Finanzierungsrunden erheblich beeinflussen. Angel-Investments passen möglicherweise besser zu Start-ups in der Frühphase, die sich auf den Proof of Concept oder die frühe Produktentwicklung konzentrieren. Venture Capital hingegen ist substanzieller und richtet sich in der Regel an Start-ups, die bereit sind, ihre Abläufe und Marktreichweite zu skalieren.

Ein Start-up, das in erster Linie von Angel-Investoren finanziert wird, muss möglicherweise erhebliche Fortschritte nachweisen, um später Venture Capital anzuziehen. Die frühzeitige Sicherung von Venture Capital kann Türen für weitere hochkarätige Venture-Investoren öffnen, legt die Messlatte für Wachstum und Leistung jedoch hoch.

Bestimmen Sie die Erwartungen an die Exit-Strategie

Angel-Investoren und Venture Capitalists haben unterschiedliche Erwartungen an Exit-Strategien. Angel-Investoren sind möglicherweise geduldiger, was den Zeitplan und die Art des Exits angeht, da ihre Investitionsbeträge in der Regel geringer sind. Venture Capitalists, die größere Summen investieren und gegenüber ihren eigenen Investoren rechenschaftspflichtig sind, streben typischerweise höhere Renditen an. Sie drängen möglicherweise innerhalb eines bestimmten Zeitraums auf eine bestimmte Art von Exit, wie zum Beispiel einen Börsengang (IPO) oder eine Übernahme.

Die gewählte Exit-Strategie hat erhebliche Auswirkungen auf das Start-up. Ein Börsengang kann erhebliche finanzielle Mittel und öffentliche Aufmerksamkeit einbringen, geht aber auch mit verstärkter Prüfung und der Einhaltung von Compliance-Vorschriften einher. Eine strategische Übernahme könnte Investoren sofortige und beträchtliche Renditen bringen, könnte aber auch einen Verlust der Unabhängigkeit für das Start-up bedeuten.

Bewerten Sie Ihre Phase und Ihren Finanzierungsbedarf

Verschaffen Sie sich ein klares Bild von der Phase, in der sich Ihr Start-up derzeit befindet. Befindet es sich in der Ideen- oder Konzeptphase? Oder ist es bereits weiter fortgeschritten, mit einem funktionierenden Produkt und einer gewissen Marktvalidierung? Angel-Investoren eignen sich in der Regel besser für die frühesten Phasen, während Venture Capitalists in späteren Phasen ins Spiel kommen, in denen sich der Fokus auf die Skalierung des Unternehmens verlagert.

Wenn Sie eine geringere Kapitalzuführung benötigen und Wert auf Mentoring und Branchenkontakte legen, sind Angel-Investoren möglicherweise die richtige Wahl. Bei größerem Kapitalbedarf, strukturiertem Wachstum und Marktexpansion ist Venture Capital angemessener. Berücksichtigen Sie Ihre Runway – wie lange das Kapital reichen soll – und welche Meilensteine Sie in diesem Zeitraum voraussichtlich erreichen werden.

Bringen Sie die Erwartungen der Investoren mit Ihrer Vision in Einklang

Verschiedene Investoren haben unterschiedliche Ziele. Einige Angel-Investoren unterstützen eine Branche, für die sie sich begeistern, während Venture Capitalists ihren eigenen Investoren Rechenschaft ablegen müssen. Verstehen Sie diese Ziele und stellen Sie sicher, dass sie mit der Vision und dem Zeitplan Ihres Start-ups übereinstimmen.

Das Maß an Mentoring, das Sie von einem Investor benötigen, ist ein weiterer wichtiger Faktor. Wenn Sie praktische Anleitung benötigen, ist ein Angel-Investor, der bereit ist, als Mentor zu fungieren und die Zeit dafür aufbringen kann, möglicherweise vorteilhafter. Venture Capitalists bieten zwar wertvolle Netzwerke und Fachwissen, bieten aber möglicherweise nicht das gleiche Maß an persönlichem Mentoring.

Bedenken Sie die langfristigen Auswirkungen einer Partnerschaft mit einem Investor. Können sie Anschlussfinanzierungen bereitstellen? Wie wird ihre Beteiligung die Unternehmenskultur und die Entscheidungsfindung in Ihrem Start-up prägen? Bei der Zusammenarbeit mit Investoren geht es nie ausschließlich um das Geld. Vielmehr geht es darum, eine Partnerschaft aufzubauen, die das Wachstum Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit aufrechterhalten und unterstützen kann.

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Dieser Artikel dient nur der allgemeinen Information und ist nicht als Rechts- oder Steuerberatung anzusehen. Stripe übernimmt keinerlei Gewähr oder Garantie für die Richtigkeit, Vollständigkeit, Angemessenheit oder Aktualität der Informationen im Artikel. Sie sollten den Rat eines in Ihrem steuerlichen Zuständigkeitsbereich zugelassenen kompetenten Rechtsbeistands oder von einer Steuerberatungsstelle einholen und sich hinsichtlich Ihrer speziellen Situation beraten lassen.