Wenn Sie ein Unternehmen für digitales Marketing gründen, schaffen Sie einen Raum, in dem Sie Strategie und Storytelling kombinieren können, um Unternehmen beim Aufbau ihrer Online-Präsenzen zu helfen. An manchen Tagen analysieren Sie die Anzeigenleistung und optimieren die Webanalyse, an anderen schreiben Sie Anzeigentexte oder entwerfen visuelle Konzepte. Der Reiz liegt für manche in der Abwechslung: Keine Kampagne gleicht der anderen, und jeder neue Kunde stellt Sie vor ein neues Rätsel, das es zu lösen gilt.

Aber digitales Marketing erfordert viel Zeit und ständige Konzentration. Eine einzige Algorithmus-Änderung kann Ihre Routine durcheinanderbringen, und jeden Moment kann eine neue soziale Plattform auftauchen. Dennoch kann es sich sehr lohnen, es richtig zu machen: der weltweite Markt für digitales Marketing wurde im Jahr 2024 auf etwa 598,6 Milliarden USD geschätzt, und es wird erwartet, dass er bis 2034 auf über 1,4 Billionen USD anwachsen wird.

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihr digitales Marketing-Geschäft aufbauen können, welche Fähigkeiten Sie benötigen, wie Sie die Preise für Ihre Dienstleistungen gestalten und wie Sie Kunden gewinnen können.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Was ist ein Unternehmen für digitales Marketing und warum sollten Sie eines gründen?
  
• Welche Fähigkeiten brauchen Sie, um ein Unternehmen für digitales Marketing zu gründen?
  
• Wie finden Sie Ihre Nische im digitalen Marketing?
  
• Welche Tools benötigt ein Unternehmen für digitales Marketing?
  
• Wie gestalten Sie die Preise für Ihre digitalen Marketing-Dienstleistungen?
  
• Was sind die besten Methoden, um Kunden für Ihre Marketingagentur zu gewinnen?
  
• Was typische Herausforderungen im digitalen Marketing und wie können Sie diese meistern?
  

Was ist ein Unternehmen für digitales Marketing und warum sollten Sie eines gründen?

Ein Unternehmen für digitales Marketing wirbt online für Marken, indem es Suchkampagnen erstellt, Posts in sozialen Medien verfasst, schriftliche oder visuelle Inhalte produziert und vieles mehr. Es gibt kein Patentrezept für Online-Marketing: Jedes Publikum ist anders. Ein guter Vermarkter konzentriert sich darauf, herauszufinden, was bei bestimmten Personengruppen Anklang findet, und findet dann einen Weg, diese Wirkung zu skalieren.

Digitales Marketing ist eine Mischung aus Kreativität, Daten und Strategie. Jeden Tag kann es darum gehen, neue Werbetricks zu entwickeln, Analysen zu sichten, um Wachstumschancen zu erkennen, oder mit einem Kunden darüber zu sprechen, wie er sein neues Produkt am besten auf den Markt bringen kann. Diejenigen, die ein Unternehmen für digitales Marketing gründen, können das Geschäft um ihre Fachgebiete herum aufbauen. Jemand könnte sich mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) auskennen und sich auf organische Traffic-Strategien konzentrieren, um E-Commerce-Unternehmen zu beraten, während jemand anderes sich durch die Erstellung bezahlter Anzeigen und die Verwaltung großer Pay-per-Click(PPC)-Budgets auszeichnen könnte.

Digitales Marketing ist ein Bereich, der Neugier und Ausdauer belohnt. Es kann befriedigend sein, Unternehmen durch eine oft verwirrende digitale Umgebung zu führen. Geschäftsinhaber/innen kennen sich vielleicht nicht so gut mit Website-Kennzahlen oder Kampagnenbudgets aus und sind daher auf die Hilfe von Fachleuten angewiesen. Sie können mitgestalten, wie sich Ihre Kunden ihrem Online-Publikum präsentieren. Das ist eine ziemlich große Verantwortung – und eine fantastische Chance, wachsenden Marken einen Stempel aufzudrücken.

Welche Fähigkeiten brauchen Sie, um ein Unternehmen für digitales Marketing zu gründen?

Die Fähigkeiten im Bereich des digitalen Marketings sind flexibel und breit gefächert, aber bestimmte Fähigkeiten sind überall in diesem Bereich zu finden.

Starke Texte

Beiträge in sozialen Netzwerken, Werbetexte, Pressemitteilungen und E-Mails erfordern einen klaren, zielgerichteten Schreibstil, da Sie versuchen, in einem Meer von konkurrierenden Nachrichten die Aufmerksamkeit der Leser/innen zu gewinnen. Grammatikalische Präzision ist wichtig, aber Klarheit und ein unverwechselbarer Ton sind noch wichtiger.

Datenanalyse

Auch wenn Sie nicht vorhaben, stundenlang Zahlen zu analysieren, ist es hilfreich zu wissen, wie man Kampagnenkennzahlen liest, Trends erkennt und Ergebnisse interpretiert. So können Sie den Fortschritt messen. Ob sie nun von Google Analytics oder einer Social-Media-Plattform stammen, Kennzahlen können zeigen, wo Ihr Marketing stark ist und wo nicht.

Design

Marketing ist ebenso visuell wie textlich. Saubere Layouts, ansprechendes Bildmaterial und eine geschickte Farbgestaltung können das Engagement erhöhen. Auch wenn Sie kein/e professionelle/r Designer/in sind, sollten Sie bedenken, dass ausgefeilte, kohärente Inhalte eine überragende Wirkung haben. Mit Tools wie Canva können auch unerfahrene Grafiker/innen schnell ordentliche Bilder erstellen.

Anpassungsfähigkeit

Trends ändern sich, Unternehmen bringen neue Funktionen auf den Markt, und das Kundenverhalten ist unvorhersehbar. Erfolgreiche Unternehmen experimentieren, lernen aus Fehlern und entwickeln sich weiter. Wenn Sie in der Lage sind, sich schnell weiterzuentwickeln, z. B wenn die Produktlinie eines Kunden die Richtung ändert oder eine Werbeplattform ihre Richtlinien aktualisiert, können Sie damit am Ball bleiben. Das Marketing hört nie auf, sich weiterzuentwickeln, und die besten Vermarkter sehen das als eine spannende Herausforderung und nicht als eine Quelle von Stress.

Wie finden Sie Ihre Nische im digitalen Marketing?

Die Wahl einer Nische kann sich wie eine schwierige Entscheidung anfühlen. Niemand möchte seine Möglichkeiten einschränken, indem er sich zu sehr auf eine Nische konzentriert, aber Sie fallen vielleicht nicht auf, wenn Sie versuchen, jeden zu bedienen. Eine Nische gibt Ihrer Agentur den Ruf, in einem ansonsten überfüllten Feld etwas Besonderes zu sein. Das kann bei der Entscheidung Ihrer Kunden, Sie einzustellen, eine wichtige Rolle spielen. Wenn Sie in einem bestimmten Bereich als der Beste gelten, erhalten Sie vielleicht mehr Empfehlungen. Wenn Sie sich auf einen Bereich konzentrieren, ergeben sich viele Möglichkeiten.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, um Ihr Fachgebiet einzugrenzen:

• Ihre einzigartigen Stärken: Vielleicht sind Sie wirklich ein begnadeter Instagram-Stratege, oder vielleicht sind Sie geschickt darin, den Traffic durch SEO zu steigern. Das könnte ausreichen, um Ihre Nische zu gestalten.

• Ihr Zielmarkt: Bestimmte Märkte sind stärker gesättigt als andere, aber manchmal ist ein enges Spezialgebiet genau das, was Unternehmen brauchen. Sie könnten sich zum Beispiel als die erste Adresse für lokale Buchhandlungen etablieren, die online expandieren wollen.

• Ihre Interessengebiete: Die Erstellung eines spezialisierten Blogs oder eines Kurzzeitprojekts kann ein effektiver Weg sein, um Ihre Komfortzone zu testen und herauszufinden, wie sehr Ihnen diese Nische gefällt.

Welche Tools benötigt ein Unternehmen für digitales Marketing?

Um ein Unternehmen für digitales Marketing zu führen, müssen Sie organisiert bleiben und Ihre Aufgaben nach Prioritäten ordnen. Zu diesen Aufgaben gehören u. a. das Verwalten von Kundenbeziehungen, das Erstellen von Anzeigen, das Planen von Posts in sozialen Netzwerken, das Verfolgen von Analysen, das Entwerfen von Bildmaterial und das Koordinieren mit Freischaffenden oder Angestellten. Die Software, die Sie wählen, hat einen großen Einfluss auf die tägliche Effizienz, also wählen Sie diese sorgfältig aus.

Im Folgenden finden Sie Tools, die häufig im digitalen Marketing eingesetzt werden:

• Projektmanagement und Kommunikation: Plattformen wie Asana, Trello und Monday.com helfen Ihnen dabei, Termine zu verfolgen, Aufgaben zu brainstormen und mit Ihrem Team oder mit Kunden zu kommunizieren.

• Analytik und Tracking: Google Analytics ist ein effektives Tool zur Analyse von Website-Traffic, Konversion und Nutzerverhalten. Plattformen wie Semrush können auch bei der Schlüsselwort-Recherche, der Verfolgung von Wettbewerbern und der SEO-Planung helfen.

• Social-Media-Management: Tools wie Hootsuite und Buffer können die Planung von Beiträgen, die Überwachung des Engagements und die Verwaltung mehrerer Kundenkonten vereinfachen.

• Design und Inhaltserstellung: Adobe Photoshop und Illustrator sind fortgeschrittene Optionen, aber auch eine benutzerfreundliche Plattform wie Canva kann schnell professionell aussehendes Bildmaterial erstellen.

• E-Mail-Marketing: Mit Diensten wie Mailchimp und Kit können Sie gezielte E-Mail-Kampagnen versenden, Öffnungsraten verfolgen und effizient Leads sammeln.

Wählen Sie Tools, die zu Ihrem Stil passen. Jedes Marketingunternehmen wird einen etwas anderen Arbeitsablauf haben. Fühlen Sie sich also nicht auf eine bestimmte Marke oder einen bestimmten Typ festgelegt. Testen Sie ein paar davon, um herauszufinden, welche sich intuitiv anfühlen, und fangen Sie damit an.

Wie gestalten Sie die Preise für Ihre digitalen Marketing-Dienstleistungen?

Die Preisgestaltung kann für neue Agenturen eine mentale Hürde darstellen. Es ist eine Gratwanderung zwischen der Zugänglichkeit Ihrer Dienstleistungen und der Berechnung von Preisen, die den Aufwand widerspiegeln, den Sie betreiben. Es ist leicht, Ihr Fachwissen zu unterschätzen, wenn Sie anfangen, aber Zeit ist kostbar und Marketing ist kein einfacher Plug-and-Play-Service. Wenn Sie eine individuelle Strategie für einen Kunden entwickeln, ist das einen gewissen Preis wert.

Hier sind ein paar Preismodelle, die im digitalen Marketing häufig vorkommen:

• Stundensatz: Sie berechnen die tatsächlich aufgewendete Zeit. Das kann hilfreich sein, wenn Sie unsicher sind, wie lange bestimmte Aufgaben dauern werden. Außerdem ist es für Kunden transparenter, auch wenn sie vielleicht zögern, wenn die Stundensätze auf den ersten Blick hoch erscheinen.

• Projektbezogen: Sie legen einen Pauschalpreis für ein bestimmtes Projekt fest. Kunden wissen die Vorhersehbarkeit eines Pauschalpreises zu schätzen. Allerdings müssen Sie den Umfang genau angeben, um Missverständnisse zu vermeiden, die Ihren Gewinn schmälern können.

• Monatliche Pauschale: Sie erhalten jeden Monat eine feste Gebühr für laufende Dienstleistungen. Dieses Modell bietet ein stabiles wiederkehrendes Einkommen und fördert eine längerfristige Kundenbeziehung. Wenn Kunden einen regelmäßigen Betrag zahlen, ist es einfacher, Ihren Zeitplan um laufende Aufgaben wie die Pflege der Website, die Erstellung von Inhalten und das Anzeigenmanagement herum zu planen.

Recherchieren Sie typische Tarife in Ihrem Bereich oder in Ihrer Nische. Berücksichtigen Sie Ihre Ausgaben, die Komplexität der Projekte und die Ergebnisse, die Ihre Kunden erwarten können. Eine durchdachte Preisstruktur kann Sie vor Burnout schützen und dafür sorgen, dass sich beide Seiten mit der Vereinbarung wohlfühlen.

Was sind die besten Wege, um Kunden für Ihre Marketingagentur zu gewinnen?

Um Kunden für Ihre Marketingagentur zu gewinnen, müssen Sie zeigen, was sie auszeichnet. Eine gut dokumentierte Fallstudie kann mehr aussagen als seitenlange Versprechungen. Und wenn Sie auf echte Ergebnisse verweisen können, wird das bei denjenigen, die Sie beauftragen möchten, Anklang finden. Hier finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie für Ihre Dienstleistungen werben und neue Kunden gewinnen können:

• Soziale Präsenz: Zeigen Sie Ihr Können mit Ihrem eigenen Marketing. Eine starke Website, kontinuierliche Aktivitäten in den sozialen Medien und ein ansprechender E-Mail-Newsletter können beweisen, dass Sie halten, was Sie versprechen.

• Kontakte knüpfen: Der Kontakt zu potenziellen Kunden bei virtuellen Treffen, lokalen Branchenveranstaltungen oder Online-Communities kann Türen öffnen. Kleine Agenturen werden bei großen Konferenzen möglicherweise übersehen. Ziehen Sie daher gezieltere Veranstaltungen in Betracht, bei denen Ihre Expertise hervorgehoben werden kann.

• Vordenkerrolle: Das Teilen von ausführlichen Artikeln, Fallstudien oder Webinaren über Marketingtrends kann Sie als Experten positionieren. Versuchen Sie, sich mit Fragen zu befassen, die reale Unternehmen haben, und halten Sie Ihre Erkenntnisse praktisch und nicht zu abstrakt.

• Partnerschaften: Manchmal kann die Zusammenarbeit mit komplementären Unternehmen helfen, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Ein Webentwickler könnte zum Beispiel Kunden haben, die auch Anzeigen in den sozialen Medien benötigen. Wenn Sie sich gegenseitig Leads vermitteln können, profitieren Sie beide davon.

• Kundenempfehlungen: Mundpropaganda kann eine wichtige Triebfeder für neue Geschäfte sein, also bemühen Sie sich um gute Arbeit für Ihre ersten Kunden und ermutigen Sie sie, anderen davon zu erzählen. Menschen vertrauen einer Empfehlung von jemandem, den sie kennen, oft mehr als einer Online-Anzeige.

Was typische Herausforderungen im digitalen Marketing und wie können Sie diese meistern?

Digitales Marketing ändert sich schnell. Plattformen aktualisieren Richtlinien, das Nutzerverhalten schwankt und Marketingmythen können sich schnell verbreiten. Diese Veränderungen können überwältigend sein, aber sie sind Teil des Terrains. Hier finden Sie einige grundlegende Prinzipien, die Ihnen dabei helfen können:

• Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse: Es kann leicht passieren, dass man zu viel Zeit mit der Marketingtheorie verbringt. Aber achten Sie darauf, dass Sie sich immer wieder auf die Ergebnisse konzentrieren, die für Ihre Kunden wichtig sind.

• Verwalten Sie Ihre Zeit und Energie: In einem Bereich, in dem sich überall neue Möglichkeiten bieten, kann es schnell zu Erschöpfung kommen. Sie müssen nicht zu allem Ja sagen.

• Dokumentieren Sie Ihre Arbeit: Behalten Sie den Überblick über Ihre Aufgaben, überwachen Sie Ihre Ergebnisse anhand von Daten und pflegen Sie eine organisierte Wissensbasis über Ihre Strategien. Detaillierte Aufzeichnungen können Ihnen helfen, das zu verbessern, was funktioniert und das zu streichen, was nicht funktioniert.

• Bleiben Sie neugierig: Informieren Sie sich über Neuerungen im digitalen Marketing, bleiben Sie auf dem Laufenden über neue Tools, die Ihnen die Arbeit erleichtern könnten, und überlegen Sie, wie sich allgemeine soziale oder wirtschaftliche Veränderungen auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden auswirken könnten.

Diese Grundsätze können Ihnen bei einigen Problemen helfen, die für das digitale Marketing spezifisch sind. Hier sind einige häufige Herausforderungen und mögliche Lösungen:

• Informationsüberflutung: Es gibt eine enorme Menge an Daten, die es zu verfolgen gilt. Führen Sie eine Liste mit zuverlässigen Quellen und nehmen Sie sich bestimmte Zeiten für die Recherche. Es kann leicht passieren, dass man sich in der Recherche verliert, aber ein wenig Struktur hilft Ihnen, die Informationen zu verwalten.

• Kundenkommunikation: Falsche Kommunikation kann Kundenbeziehungen schnell schaden. Stellen Sie sicher, dass Sie den Aufgabenbereich klar umreißen, die Kanäle für Feedback offen halten und regelmäßig Updates liefern. Wenn ein Kunde nie etwas von Ihnen hört, könnte er annehmen, dass Sie keine Fortschritte machen.

• Sich ändernde Trends: Einige Plattformen, die heute populär sind, könnten morgen nicht mehr so relevant sein. Außerdem können sich im Laufe der Zeit Änderungen an der Betriebsstruktur, den Kosten oder anderen Funktionen einer Plattform ergeben. Eine Diversifizierung Ihres Ansatzes kann helfen, dieses Risiko zu streuen. Wenn Sie sich beispielsweise zu sehr auf Facebook-Anzeigen verlassen, könnten Sie Probleme bekommen, wenn die Kosten steigen oder sich das Targeting ändert.

• Projektmanagement: Wenn Sie an vier oder fünf Kampagnen gleichzeitig arbeiten, können leicht Fehler gemacht werden. Schaffen Sie Systeme für das Aufgabenmanagement. Fristen, Verantwortlichkeiten und wichtige Aufgaben sollten greifbar sein. Dokumentieren Sie sie irgendwo, wo sie sichtbar und nachvollziehbar sind.

• Budgetbeschränkungen: Kleinere Kunden arbeiten mit knappen Budgets, was es schwierig machen kann, schon früh große Ergebnisse zu erzielen. Ein ehrliches Gespräch darüber, wie Ihre Strategien skaliert werden können, kann hilfreich sein. Kleinere Kampagnen können sich trotzdem lohnen, vorausgesetzt, die Erwartungen stimmen mit der Realität überein.

• Beweisen Sie den Wert Ihrer Arbeit: Manche Kunden betrachten Marketing als ein vages Konzept. Sie fragen sich vielleicht, warum sie für eine nicht greifbare „Markenbekanntheit“ bezahlen sollen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Bemühungen in für sie verständliche Metriken übersetzen, wie z. B. generierte Leads, Konversionen und Umsatz-Steigerung. Rücken Sie Daten in den Vordergrund.